做房地产营销总监需要会哪几项专业知识？

1. 做房地产营销总监需要会哪几项专业知识？

做房地产营销总监需要掌握的专业知识有：
熟悉房地产商品的销售和售后服务管理方式；
熟练掌握各种销售模式。
熟悉本行业的状况和发展趋势
熟悉市场营销工作性质
分销渠道鉴别
       以上只是房地产营销总监所应具备的专业知识的一部分，除了专业知识还要有相应的专业技能，如纯熟的客户管理、销售团队管理、沟通技巧、谈判技能、计划能力和执行能力等。
房地产公司营销总监岗位职责：
  （一）根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督； 
  （二）全面负责销售部行政及业务管理工作； 
  （三）负责做好本部门核定费用的控制工作，做好费用开支的审核。   （四）负责销售部员工的营销培训工作； 
  （五）负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作；   （六）负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售； 
  （七） 负责售出商品房的审核，编制销售情况报表； 
  （八）负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实； 
  （九）负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据； 
  （十）负责组织制定销售计划，并根据市场情况调整销售计划及策略； 
  （十一）负责销售部信息平台的建立；   
  （十二）完成总经理交办的其它事宜。

2. 房地产营销策划总监岗位职责

 房地产营销策划总监岗位职责
                    　　在当今社会生活中，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是我精心整理的房地产营销策划总监岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
    
    房地产营销策划总监岗位职责1    　 职责描述： 
  　　1、全面负责商场的整体运营管理工作；
  　　2、根据商场年度运营目标，组织商场各部门完成公司下达的各项经营指标；
  　　3、制定商场的年度财务计划和预算，并有效的对相关计划及预算进行管理与控制；
  　　4、负责商场的市场推广与策划，组织对竞争对手的调查和顾客消费行为的调查，制订商场应对措施和调整方案；
  　　5、熟悉商铺品牌及租赁管理，建立并维护良好的.供应商及租户关系，进行商场的市场定位及品牌组合方案的决策，合理规划商场整体布局；
  　　6、负责商场管理团队的建设、管理与培训，提高团队凝聚力；
  　　7、解决商场内重大顾客投拆，确保提供良好的顾客服务体验；
  　　8、负责监管商场的营运安全，保证设施设备正常运行，保安保洁，使内外部的整体环境处于良好的营运状态；
  　　9、与当地政府、相应职能部门建立良好关系，确保商场营运工作有序推进；
  　　10、完成集团下达的其它有关商场运营的工作。
  房地产营销策划总监岗位职责2    　　房地产市场营销总监岗位职责
  　　1、大专及以上学历，营销、管理、房地产、相关专业；
  　　2、10年以上房地产市场营销工作经验，5年以上同等营销管理岗位工作经验；独立执行过多个不同类型的项目；
  　　3、了解当地房地产市场运营情况，精通房地产代理公司业务流程，有业务设计和创新能力；
  　　4、具有广泛的房地产方面社会资源；
  　　5、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；
  房地产营销策划总监岗位职责3    　　 岗位职责： 
  　　1、负责根据市场实际情况为公司房地产项目做出符合市场需求的市场定位及项目产品定位、包装及策划方案；
  　　2、负责拟定项目的策划工作计划并实施，跟进项目销售情况，针对不同的项目情况作出适当的调整；
  　　3、负责将客户反应、销售总结、市场信心、销售意见与领导沟道，制定有效的策划方案；
  　　4、整合设计、规划、营销、广告、销售等资源，制定项目营销和推广方案；
  　　5、团队建设管理，负责本部门团队企业文化建设、人员管理及目标考核。
  　 　任职资格： 
  　　1、第一学历为本科或以上学历，专业不限，28~40岁；
  　　2、10年以上大型房地产公司或集团公司同岗位5年以上工作经验；
  　　3、熟悉房地产行业相关的各类专业知识；
  　　4、系统掌握房地产营销学的知识并能灵活有效地指导各项工作展开；
  　　5、熟悉与房地产营销有关的法律法规；
  　　6、擅长结合项目及市场特殊情况组织团队和管理，审时度势，达到营销目标；
  　　7、有大型综合地产项目实操经验和案例；
  　　8、具有较强的抗压精神，适应出差。
  房地产营销策划总监岗位职责4     　   岗位职责： 
  　　1、负责项目拓展、信息收集、资料整理、现场调查、市场研究、意向沟通等工作；
  　　2、大中华区地产项目投资开发、与当地政府及合作伙伴沟通协调；
  　　3、带领团队对拟投资项目尽职调查、可行性研究、投资测算，交易结构设计等；
  　　4、负责进行项目投资谈判工作，完成项目投资协议文本；
  　　5、推动项目立项、评审、投决以及项目投资落地、项目投后管理；
  　　6、负责绩效考核、培训、指导团队成员；
  　　7、领导交办的其他事宜；
  　 　任职资格： 
  　　1、房地产、金融、经济等相关专业全日制本科及以上学历；
  　　2、五年以上投资领域相关工作经验，至少三年以上工业房地产市场调研、投资经验；
  　　3、房地产基金管理公司或房地产集团/区域公司投资部多项目、跨区域投资拓展经验
  　　4、精通房地产项目前期开发、投资的有关流程；
  　　5、能够独立完成行业研究、分析及项目评估报告；
  　　6、具有房地产相关的专业知识，熟练掌握并运用投资项目评估、分析、预测等方法；
  　　7、敏锐快捷的市场反应能力，良好的团队合作精神，富有工作激情，有丰富的社会资源
  ;

3. 房地产销售总监应具备什么能力？

　　营销总监主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。一般应具备以下能力：
　　1、具有较强的人际沟通能力：营销总监既要与公司领导和各级部门打交道，还要与各种各样性格的客户打交道，没有良好的沟通能力是做不了的；
　　2、具有较强的营销能力：在产品销路不好的情况下，能够给产品打开市场销路；
　　3、具有较强的管理能力和组织协调能力：营销总监是一个团队的领导，要把下面每个员工的优势特长都发挥出来，协调好各人的关系，必须有较强的管理领导能力；
　　4、具有较强的市场判断及预测能力：对于当前的市场要了如指掌，并对将来的市场走势做出预判，以便及时调整方向策略；
　　5、具有较强的谈判能力：在市场经济下，追求利益最大化是每个公司的目标，在各方之间如何平衡双方的利益，是个技术难题，没有较强的谈判能力也不行；
　　6、对后起之秀的培训能力：营销总监除了发挥自己的长处，也应该带领新人迅速成长，以帮助团队壮大发展，要对后辈关怀提携，要善于培训指导，以加快其提供个人业务能力；
　　除了以上这些，一般来说，营销总监还需要一些其他条件才可以担任，比如：
　　1、学历及证书要求：市场营销、经济、管理等相关专业大学专科及以上学历，具有相关从业资格证书；
　　2、经验要求：至少3到5年以上相关行业经验，具备产品营销经验；
　　3、专业知识：要具有战略管理知识、管理学知识、人力资源知识、财务管理知识、法律知识、统计学知识、质量管理知识、成本管理知识、品牌管理知识、营销管理知识等等。

4. 房地产销售总监应具备什么能力？

可以转行到任何一个行业。
理由一、管理和能力是相通的，不受制于行业类别，有一定的管理能力和工作经验，任何职业之间都可以相互借鉴和渗透。
理由二、工作不但需要经验，更需要悟性，只要肯学，一切从头开始皆有可能。
理由三、你还年轻，又有一定专业知识，房地产又是一个极具挑战和竞争的行业，之前也积累了较多的工作经验和人脉关系，都为今后的新工作奠定了一定的基础。有信心，又会善于把握机遇，一定可以在另一个工作领域创造出一番新天地的。
最后，当然，俗话说得好，做生不如做熟，最好结合自身当前的特长和有利资源，找寻一个房地产相关的工作平台比较好。因为对你的实际情况和意图不甚了解，不能具体作出推荐。如果相关的，可以去发展商公司做前期规划或项目策划和谈判部门，或房地产报刊杂志的咨询编辑/分析师，或拍卖公司，或自己搞投资置业咨询，或布展及广告等等，总之，要相信自己，前途是一片光明！！！

5. 房地产营销总监应该做那些工作

1）对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销副总负责；
2）将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；
3）汇总上报项目阶段性销售总结报告；
4）协助、指导项目现场销售经理的日常管理工作；
5）协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；
6）负责本项目销售部的相关培训、考核工作；
7）完成上级领导安排的其它工作；
8）特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；
9）负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；
10）安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；
11）定期负责对销控表以及退、换房进行调控；
12）对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；
13）负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；
14）参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；
15）根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；
16）组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；
17）指导销售经理与客户服务部完成项目销售任务；
18）定期主持并参加各种营销会议；
19）对项目销售员工的聘用有建议权；

6. 房地产的营运专员、房地产的营销策划都是做什么的？

　　房地产营销策划主要工作职责：
　　1、策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门，80%的工作应该在项目的前期定位阶段，20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。
　　2、工作内容（程序.主要分以下七个方面：
　　1.市场调研、策划；
　　2.项目投资营销策划；
　　3.项目建筑规划的营销策划；
　　4.各种资源的整合能力；
　　5.项目形象展示策划；
　　6.项目营销推广策划；
　　7.企业的品牌塑造及宣传工作。

　　房地产营运管理专员职责：
　　1、项目运营管理
　　1.1参与制订项目运营及开发计划管理规范，参与编制项目发展策划报告、项目运营评估报告、项目计划、项目后评估等模版，协助开展标准工作周期研究；
　　1.2参与评审公司经营指标；
　　1.2参与评审项目发展策划报告和项目后评估报告；
　　1.4参与评估项目运营情况并预警，协助分析计划完成情况并提出指导意见；
　　2、开发计划管理
　　2.1参与评审各项目分期滚动计划、项目开发关键节点计划、项目年度开发节点计划、首次开盘前节点计划；
　　2.2汇总和评审所属单位的月度关键事件评估报告及项目周报、月报，定期编写总部发展管理业务简报；
　　3、项目监督、检查、分析、预警；
　　参与项目巡检，形成评价报告，必要时提出专业意见。

7. 如何成为一名合格的房地产营销总监

做好房地产营销总监的九大秘诀

秘诀一：如数家珍
不管你是负责一个项目、一个区域公司亦或是全国的业务，对于自己负责的项目的年指标、季度指标、月指标，项目的货值存量，签约回款进度，费用的使用情况，竞品的市场表现，必须做到如数家珍。我们的大脑中要构建一个清晰的网络，按照类比进行分类存储，这些都是一个营销总监的看家本领。对于那些还有打电话，临时去查表格，或者直接问下面人员的销售总监，说明他们的工作根本就不到位。
秘诀二：常想思
一个区域某个项目所处的阶段是否正常，当下存在什么样的问题，这些问题是否对整个项目的顺利开展起到关键作用，解决这些问题的方式方法是否正确，需要调配那些资源，实际解决问题的时候效果如何，营销总监要心里有一本账。
在大量繁杂无序的信息中，发现解决问题的的正确路径是需要经验积累的，在解决问题的过程中，那些问题需要什么时候解决是一种管理艺术，而解决问题的思维结构，调配资源的能力以及执行力就是营销总监实力的体现了。
要做好，就要尽最大的努力做到最好，一名优秀的营销总监心里一定是时时想着项目的事情。作为老板如何看见你的营销总监吃饭走神了，聊着聊着跑偏了，突然去打电话了，一定要原谅他，营销总监是一个综合脑力劳动者。
秘诀三：动手能力强
项目的各种数据报表，给各级领导的报告，开会的各种PPT，各种媒体，各种文章，各种活动，各种朋友圈，还有演讲稿，谈判，参观，临时会议。样样都做到完美，没有差错，不是一件容易的事情。如果营销总监一时没有接听你的电话，也没有回复你的信息，也不参与微信聊天，偶尔聚会也不参加，不要责怪他，营销总监也是一个体力劳动者。
秘诀四：团战能力强
营销总监就像一名将军是带兵打仗的人，想让你的销售人员真心跟着你干，你一声令下队伍就斩将夺旗，总有些原因吧！
销售人员其实既有简单的一面，也有复杂的一面。简单的呢，就是你要尊重他；而复杂怎么说呢。销售人员的需求是多种多样的，而是是随着时间的推移变化着的。一名优秀的营销总监，要有分类好，那些人是什么要的需求都要做到心中有数，是需要物质奖励，还是职位晋级还是其他都要心中有数。这样销售人员才愿意跟你干，才真心真意的跟你干！当然不能光口头说说，时间长了，就露馅了，也不能光放心里，这样大家不知道啊！
秘诀五：慈不带兵
客户是唯一值得我们讨好的人，其他人一概免谈。
销售队伍就是一支军队，是要去打仗的，下了班怎么样都可以，但是一旦上了战场，所有人都必须听从命令，完不成命令那就是要军法从事。
对供应商也是这样，既然你来给我提供产品或者服务，就要把活干好，不能说做到差不多就可以了，要高标准严要求。这样队友大家都比较好。
该批评就批评，该表扬就表扬，这些都是一些管理手段而已，但是要选择好时机，什么时候骂这就是一种管理艺术了。营销总监骂人是很正常的，骂完人接着去吃饭喝酒的是经常的事情。
秘诀六：懂得说不
一个公司的管理总有考虑不到的地方。比如任务和货值不匹配，成本和品质不相符，费用和指标不一致。你都做到了一个区域的第一名，结果发现公司给的指标才完成了不到一半，累的都吐血了，最终发现考核倒数第一。这个时候要敢于说不，告诉领导实际情况，毕竟领导难免有失误的时候。这种说不，也是对工作的负责。
秘诀七：冲锋陷阵
营销总监就是解决问题的，就是承担责任的。制定计划，调配资源，组织动员，完成目标，只要是事情按照计划进行，就不要过多干预。如果哪里指标没达标，进度拖后了，团队的士气低落了，市场竞争惨烈了，出现突发状况了，你就到哪里去。营销总监就是冲锋陷阵的。解决疑难为题，处理复杂情况才能体现营销总监的价值。
秘诀八：劳逸结合
营销总监的考核标准，从来就没有什么加了多少班，开了多少会议。对于公司来说，我们需要的是能够解决问题的营销总监。而解决问题是需要良好的精神状态的。所以，做到劳逸结合，是一个优秀营销总监的本职工作。休息好才能更好的开展工作。
秘诀九：毅力顽强
营销总监就是解决问题的，所以营销总监的工作三分之二的都不是计划好的，大多是突发情况，出现了问题有了困难才需要你出面。有些问题，可能你一时也解决不了。这个时候，就需要考验你的毅力是否顽强了。问题出现了，就要迎头而上，你不解决问题，问题就来解决你。
希望能帮到你，望采纳，谢谢

8. 房地产营销策划公司市场专员岗位职责具体是什么？

应该是拜访各大楼盘开发商，说服他们和你们合作给他们提供营销策划服务吧！！