为什么房地产年底会做活动

1. 为什么房地产年底会做活动

房地产年底需要回笼资金。
每年的年底都是各行各业冲刺的阶段，在楼市也不列外，各个大房地产公司，在年底都会进行相对来说活动较大的营销方案，很多房产公司都会因为资金回流问题，需要利用优惠措施、利好政策等开展年底促销。会“淘”的购房者要抓住年末促销的尾巴，“淘”到房源品质相同，却能省不少费用的尾房，提高购房性价比。


买房最便宜的时段
1、9月底10月初
金九银十，是房地产行业的销售旺季，这个时候刚好大家都要放假了，有足够的时间挑选房子，所以这个时候开发商容易加大优惠力度，进行房屋的促销。
2、春节前夕
到了年底，尤其在春节前夕，因为过了这段时间大家都要回家过年，很少有人看房，这个时候我们可以多留意一下房产信息，一些开发商为了尽快收回成本，会在这个时候进行优惠。
3、年底。每一年的十二月份也是一个比较好的买房的时间，因为这个时候开发商之间会竞争销售的排名，所以这个时候房子的优惠力度会很大。

2. 为什么房地产年底会做活动

房地产年底需要回笼资金。
每年的年底都是各行各业冲刺的阶段，在楼市也不列外，各个大房地产公司，在年底都会进行相对来说活动较大的营销方案，很多房产公司都会因为资金回流问题，需要利用优惠措施、利好政策等开展年底促销。会“淘”的购房者要抓住年末促销的尾巴，“淘”到房源品质相同，却能省不少费用的尾房，提高购房性价比。


买房最便宜的时段
1、9月底10月初
金九银十，是房地产行业的销售旺季，这个时候刚好大家都要放假了，有足够的时间挑选房子，所以这个时候开发商容易加大优惠力度，进行房屋的促销。
2、春节前夕
到了年底，尤其在春节前夕，因为过了这段时间大家都要回家过年，很少有人看房，这个时候我们可以多留意一下房产信息，一些开发商为了尽快收回成本，会在这个时候进行优惠。
3、年底。每一年的十二月份也是一个比较好的买房的时间，因为这个时候开发商之间会竞争销售的排名，所以这个时候房子的优惠力度会很大。

3. 房地产活动搞什么好呢

任何一个活动，首先应明确房产商目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。例如本次活动目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”。 
        因此，活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性需求人群（投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠）。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。
提供以下活动可以选择：
1.现金大派送（中奖率100%） 
A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。 
B. 奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名， 5万元超级现金大奖1名。 
C. 活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。 
D. 费用预算：8万元。 
E. 人均费用（含线上推广）：353元。(预计到场300人以上，由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小）
2.投飞镖，享优惠
A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。 
B. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。 
C. 费用预算：3万元。 
3.一元拍卖
A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。 
B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。 C. 费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。