今天的业绩跟去年今天的业绩对比如何算

1. 今天的业绩跟去年今天的业绩对比如何算

与去年同期百分比=今天数/去年同期数*100%。
假如今天实现产值1000万元，去年实现产值800万元，
那么，与去年同期百分比=1000/800*100%=125%，
增长百分比（增长率）=（1000-800）/800*100%=25%【摘要】
今天的业绩跟去年今天的业绩对比如何算【提问】
与去年同期百分比=今天数/去年同期数*100%。
假如今天实现产值1000万元，去年实现产值800万元，
那么，与去年同期百分比=1000/800*100%=125%，
增长百分比（增长率）=（1000-800）/800*100%=25%【回答】

2. 写年度总结业绩差怎么办？

不管你的业绩有多差，你都要写的，你可以静下心来，想一想这一年来你都经历过哪些，虽然业绩差，但是你也会有所收获的，把你的收获写下来，也会让老板对你有所了解的，不至于让你滚蛋啊。
在总结中一定不要把自己业绩差的原因归结于市场或是别人身上，一定要从自身找原因，哪怕把自己说的一文不值也没有关系，如果你把责任推出去，老板不但会因为你的业绩差而生气，还会因为你的不谦虚而发怒。如果你真心地承认自己在某些方面由于经验不足，或是对市场的评估出了问题，但是有些具体问题一定要真实地写出来，如果这样老板也许还会对你产生好感。

其次你也要将明年的计划好好规划一下，把自己的打算认真考虑清楚了，拿出一套切实可行的计划，并且要怎么样做才能避免今年的问题不再发生，这样你的总结应该能过关了。 

3. 今年业绩比往年业绩的增长率怎么算的

今年业绩比往年业绩的增长率=(今年业绩-往年业绩)/往年业绩*100%
按照这个公式把数据代入就可以计算出今年业绩比往年业绩的增长率。

4. 今年业绩比往年业绩的增长率怎么算的

营业收入增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要标志。不断增加的营业收入，是企业生存的基础和发展的条件。
计算公式为：
营业收入增长率=(营业收入增长额/上年营业收入总额)×100%
其中：
营业收入增长额=营业收入总额-上年营业收入总额
营业收入增长率大于零，表明企业营业收入有所增长。该指标值越高，表明企业营业收入的增长速度越快，企业市场前景越好。
该指标在实际操作时，应结合企业历年的营业收入水平、企业产品或服务市场占有情况、行业未来发展及其他影响企业发展的潜在因素进行前瞻性预测，或者结合企业前三年的营业收入增长率作出趋势性分析判断。

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5. 业绩下滑原因分析怎么写

市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场定位不准、营销策略存在问题、重点客户群发生变化等原因。
业绩下滑原因分析及改进方法：
1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换 2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进 4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售
5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品 6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿
7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习
8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠

9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)
10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;
12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练
13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整
15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练
17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训
18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感 。
19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力 20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品。

6. 销售业绩下降分析怎么写

写作思路：结合实际
市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场定位不准、营销策略存在问题、重点客户群发生变化等原因。
业绩下滑原因分析及改进方法：
1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列更换
2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售
5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

扩展资料：
销售业绩完成技巧：
1、改变需求：涵盖另一种功能
这一维度指的是选择一个我们目前的产品尚未涵盖的需求，并考虑为满足这个需求进行产品创新。
例子：
电话出租车公司为增大业务量，开始利用出租车开展速递服务。像广告公司这样的商业服务公司常有非常紧急的东西要速递。出租车随时都叫得到，而由于重量的限制，叫速递员则有时需要等些时间才能拿到包裹。通过增加包裹运输功能，出租车的市场就扩大了。
2、改变地点：将你的产品置于一个新情境中
这一维度是指选择在某产品/服务目前不可能在场购买、使用和消费地点。
某些产品总是与特定的地点联系在一起，如在电影院里吃爆米花，在飞机上吃花生等等。我们可以设想一个“不可能”的地点或情境来改变常规。
例子：
全球定位系统技术原本是专为轮船设计的。假如把它安装在汽车上，我们就能获得追回失窃的车子或找寻目的地的新服务。 改变目标：个体，多个个体，或一个群体

7. 业绩下滑的原因怎么写

市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场定位不准、营销策略存在问题、重点客户群发生变化等原因。
业绩下滑原因分析步骤及方法如下：
1、收集数据
业绩下滑主要靠数据进行分析，数据的完整性和准确性直接影响分析结果。
准备好需要的数据，例如业绩报表、市场相关报告、消费者行为数据、客户数据、执行监控报表，供应链报表，产品分析表等。
2、分析数据
将收集到的数据进行处理，对数据分类，制作数据透视表，制作各类数据图表。
分析方法包括对比分析、跟目标的差距分析、各要素占比分析、跟标准进行对比、发展趋势分析等。
关键提示：从差距中对以下市场、竞争对手、客户、消费者、产品、计划、执行、团队等8个方面进行深入分析，逐一排除，缩小范围，找到影响业绩下滑的关键因素。
3、市场方面分析
市场主要从宏观经济入手，对特定的行政区域进行分析，例如指定的省级市场或城市市场。
具体内容包括政策变化、居民可支配收入、消费趋势指数、消费价格指数、经济增长率等方面，找出跟业绩下滑相关的因素。
4、竞争对手的相关分析
分析竞争对手非常重要，因为竞争直接影响到业绩结果。
分析竞争对手采取的行动跟业绩下滑关联性，例如，低价促销、抢夺客户、挖走人才等等
5、客户关系相关分析
客户是业绩的基石，没有客户就没有业绩。
主要分析客户结构、购买率、购买频率、单次金额等方面，还有分析客户投诉率是否增高，是否需要开发新客户等等。
6、消费者相关分析
消费者对产品的态度影响业绩达成。
分析内容包括消费者行为、消费场合、消费习惯和投诉率报告等。



7、产品相关分析
产品分析也是一个非常重要的因素，产品跟业绩的下滑直接相关。
从产品的销售额数据分析，找到业绩下滑的原因。
对产品的品牌、价格、包装、消费者喜爱度、竞品等方面进行分析，判断是否要升级换代产品，或者研发新产品。
8、计划制定相关分析
利用PDCA模型，可以找出计划制定方面的问题。
分析包括目标是否合理，计划是否周密，资源是否充足，预案是否完整有效等。
9、执行落地相关分析
分析完计划，接下来分析执行的问题，计划得再好如果执行落不了地，也会影响业绩达成。
主要从执行追踪报告中分析执行合格率和达标率，进而分析操作方法是否有问题，还有奖惩机制的效果如何等等。
10、团队方面的相关分析
团队在达成业绩中是内部非常重要的力量，团队是执行的主体，是业绩达成的重要因素。
分析团队从人员结构、人员配备、士气状态、人员稳定性、薪酬等方面入手。
关键提示：认真分析完上述8个方面后，需要总结归纳，确定最关键的问题，然后制定计划采取新行动。
11、确定问题
根据上述8个方面梳理出至少10个问题，挑选出三个影响业绩最大的因素，进行讨论和确定。
在团队内部和部门之间展开讨论，达成共识，最后由老板确定关键问题。
12、制定改进计划
总结的最后一步不是为业绩下滑找到理由就万事大吉，而是要制定改进计划，这点非常重要。
用SMART原则制定目标，合理配备资源，列出执行时间表和责任人，希望在下一个阶段可以提升业绩。

8. 有今年的销售业绩和去年的销售业绩如何求比去年上升或下降啊

假设：A=今年的销售业绩
           B=去年的销售业绩
 
销售业绩变化量=A-B 
变化率=（A-B）/B 
 
 (如果是正数，则上升了；如果是负数，说明今年下降了）