证券驻点经纪人的发展前途？

1. 证券驻点经纪人的发展前途？

1．经纪人制度作为经纪业务的一种经营模式已具备了一定的规模。时至今日国内大部分券商都在经纪业务中实行了经纪人制度，拥有了自己的 
经纪人队伍；通过经纪人开发客户、为客户提供信息咨询、根据客户的交易量给予经纪人一定比例的佣金提成已成为一种普遍的经营模式。经纪人 
制度在证券市场已形成了一定的规模。 

2．经纪人制度对证券公司经纪业务的发展产生了一定的促进作用。经纪人制度的发展与证券公司提高经营效率、优化人员结构、改善服务质量 
的经营需求密不可分。经纪人制度实施以后，通过人员转岗、效益与业绩挂钩等方式使普通员工逐渐向经纪人转变，员工收入直接与交易量挂钩， 
员工的工作积极性与忧患意识都得到了明显提高，大大提高了工作效率与服务质量；较为优越的分配机制也吸引了一批优秀的外部人才加入到经纪 
人的队伍中，为证券公司带来了新的客户与交易量。 

3．经纪人制度的具体运作方式较不规范，呈现多样性。我国证券市场尚处于发展初期，证券经纪人相对来说又是一种较新的事物，因此对于证 
券经纪人尚无统一的资格认定标准与行为规范。这就使得各家证券公司在经纪人制度的具体实施中采取了各种形式，甚至在同一证券公司内部也不 
尽相同。具体而言，这些差别主要体现在：经纪人与券商是否为隶属关系；经纪人是否享受或部分享受原有工资福利待遇；经纪人佣金提成比例的 
高低；券商对经纪人的业务支持程度；经纪人之间是否存在分工与协作等 
几个方面。 

4．证券公司员工实际业务水平与证券经纪人标准存在较大差距。一名成功的证券经纪人需要有全面的证券专业知识与良好的社会关系为基础。 
而目前国内证券经纪人主要是由各证券公司营业部员工转岗而来，在知识结构、信息渠道、社会网络等方面都与证券经纪人的标准存在相当大的差 
距，这就导致了证券经纪人制度的优越性因为人的因素得不到充分发挥。 
目前就有很多证券公司的经纪人不具备为客户进行高层次投资咨询服务的能力，与真正证券经纪人的标准相去甚远。 

5．证券经纪人缺乏证券公司有效的业务支持，主要依靠自身力量发展。证券经纪人制度的实施是一项综合工程，不是只需要一批经纪人与一个 
分配制度；更需要证券公司从交易支持、专业培训到信息咨询等多方面的支持与配合，以为证券经纪人创造一个良好的发展环境。目前很多证券公 
司对经纪人制度的认识存在一定的偏差，认为只要实行经纪人制度就一定会促进经纪业务的增长与发展，而对证券经纪人缺乏有效的业务支持与必 
要的管理。从而使得证券经纪人只能依靠自身力量开展业务，在客户基础相对薄弱与普遍业务素质较低的情况下发展就极为困难与不均衡�使得证 
券经纪人与券商存在离心倾向，客观上导致了包括全权代客理财在内的一些违规行为的发生。 

趋势篇 

1．证券经纪人制度将由混乱趋于统一与规范。随着证券经纪人制度的深入发展，各种不同的模式必定会根据实施效果进行调整与完善，一些好 
的模式必然会得到借鉴与推广，逐渐成为行业标准；管理层最终也将对证 
券经纪人的资格认定与从业行为根据实际情况实施统一的规范与标准，这些将导致证券经纪人制度逐步趋向统一与规范。 
2．证券经纪人的服务将向专业化、顾问化的方向发展。目前证券经纪人为客户进行信息咨询服务的能力正在不断提高，经过市场的优胜劣汰中 
国证券市场将逐渐产生一批业务素质出众，并拥有相当客户规模的经纪人。他们将构成未来经纪人队伍的主体，为客户提供高质量的投资顾问服务 
；交易品种将会日趋多样化与复杂化，证券经纪人咨询服务的专业化程度也将不断提高，从而使证券经纪人的价值得到真正的体现。 

3．证券经纪人将在券商的经纪业务中发挥更为重要的作用。证券经纪业务由目前的粗放经营向追求效益与质量的集约经营发展已成为必然的趋 
势。随着通讯与交易手段的不断发展，在公司各项业务资源的统一支持下通过证券经纪人发展与维护客户将会减少券商经纪业务对目前营业网点的 
依赖程度，不仅可以为客户提供更好的服务，还可以大幅度降低经纪业务 
的营业成本。因此，可以预见，证券经纪人在券商今后的经纪业务中将会逐步承担现有证券营业网点的职能，发挥日益重要的作用与影响。 
4．证券经纪人将会从单独经营转向团队合作。由于需要为客户提供全方位的服务，当客户发展到一定规模以后，依靠证券经纪人一个人的力量 
已很难满足所有客户的投资需求。因此将可能产生以高级经纪人为主，初级经纪人为辅的团队经营模式：高级经纪人负责客户开发、投资咨询等专 
业性较强的工作；初级经纪人为客户提供交易查询等一般服务性工作。形成一个分工合作的证券经纪人团队。 

5．证券经纪人将受到以网上交易为代表的高科技交易方式的挑战。在美国等西方发达国家证券网上交易正在迅猛发展，对传统的证券经纪与交 
易方式产生了巨大的冲击。通过网络可以跨地区、跨国度的开发客户；并且可以在网上提供包括交易查询与信息咨询服务在内的强大服务功能，〃 
电子经纪人〃应运而生。我国的证券网上交易正处于发展初期，网上交易所需要的一些基础条件尚未完全具备，但网上交易作为证券交易今后的一 
个发展方向已得到业内的共识。一旦网上交易得到全面的应用与推广，则必将对证券经纪人的发展造成一定的影响与冲击。如何在网络时代适应全 
新的市场环境将是证券经纪人制度长远发展所必须考虑的一项重要课题，如果证券经纪人制度能与网上交易有效结合，将会取得更大的发展空间。