什么样的人适合做保险代理人？

1. 什么样的人适合做保险代理人？

性格决定命运，性格使然。全都道出了一个人的性格及其可能影响他的一生。如果将保险行业当做是大磁场，需要具备哪些磁性的人才会被吸引。总而言之，什么样性格的人能够成为优秀的保险代理人。

    1、热诚友善

    优秀保险代理人在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。

    2、不卑不亢

    保险代理人面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

    3、意志坚定

    性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。

    4、漠视挫折

    一帆风顺的订单很少有。对于优秀保险代理人来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的保险代理人遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的优秀保险代理人一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

    5、渴望成功

    渴望成功对优秀保险代理人来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做保险代理人的。销售是一个压力很大的职业，保险代理人将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。

    6、争强好胜

    成功的保险代理人还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于优秀保险代理人来说，是一种积极的心理状态。

    7、明察秋毫

    保险代理人需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

    8、随机应变

    保险代理人在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

2. 做保险代理人怎么样

3. 去做保险代理人好吗

做保险代理人的好处1、保险代理人都是绝对的人才有句话说：保险不是人干的，是人才干的。想象一下能把一份看不见摸不着的非渴求性质的保险销售出去，甚至是销售给陌生人，绝对不简单！2、保险代理人都是有责任心、有爱心的人他们已经为自己购买了合理周全的保险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的家庭负担，压在自己的妻子、父母等亲人身上。3、保险代理人都是理财的行家能手理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障（保住创造财富的人）。每个深谙此道的保险代理人最清楚如何给自己的家庭做理财规划。保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。4、保险代理人都是善良的好人推销保险实际是在做善事和好事。中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。保险代理人正是促成这种福报的一类人。5、保险代理人都有着积极的人生态度和顽强的心理素质常说保险推销是从拒绝开始的，其中遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让保险代理人们练就了过硬的心理素质。乐观和开朗是这个职业付与他们的一大笔人生财富。做保险代理人的弊端1、链各环节间关系失调保险代理是保险行业链的重要组成部分，它应该是保险公司和投保人、被保险人之间的桥梁和作用。但是目前国内保险公司普遍地还不能与专业保险中介机构建立良好的信任及在此基础上的稳定业务合作关系，甚至个别地方出现保险公司连手打压中介公司的现象；保险客户尽管已经逐渐习惯于从银行或者营销手里购买保险，但是却鲜于向专业的保险中介公司咨询保险业务或通过他们维护自身的利益。2、保险代理人行为不规范部分代理机构和兼业代理机构受利益驱动违法违规，主要表现在坐扣手续费、挪用手续费、变相降低费率、和保险公司相互勾结集体利益为小集体乃至个人利益等；3、缺乏优秀的专业保险代理人才我国虽然有庞大的保险个人代理人才，这是由两方面的原因造成的。一方面，保险代理公司对专业保险代理人才重视度不够。许多保险代理公司过于注重公司投资者对本身的影响力，满足于来自股东和相关企业相对企业相对稳定而充实的业务来源，对保险代理人更强调其现有的人际关系和交际经验而不是他们的专业知识和业务拓展能力，这种用人方式在保险市场竞争越来越激烈和人们的消费越来越理性的情况下正日益显露出其弊端。另一方面，真正优秀的专业保险代理人更愿意留在保险公司而不是保险代理公司。保险公司已经深刻意识到保险代理人的业务数量和质量对其生存和发展直观重要，对保险代理尤其是优秀的“展业明星”给予了丰厚的物质待遇并且努力为他们开创进入管理决策层的路径以提高其“政治地位”，这对优秀的专业代理人才具有很强的吸引力。而保险代理公司由于成立时间短，品牌知名度低，资本和人才都比较薄弱，短期内很难得到优秀保险代理人的关注、了解和认同
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4. 保险代理人可以做吗

从《保险代理人管理规定（试行）》、国家税务总局《关于保险业营销员（非雇员）取得的收入计征个人所得税问题的通知》等有关内容也可以看出。保险代理人与保险公司之间的关系属于民事代理关系，而不是劳动关系，因而也就不属于《劳动法》和《劳动合同法》的调整范围。虽然现实生活中，保险代理人与保险公司签订的聘用合同中经常含有必须履行遵守保险公司规章制度的内容，如不得无故缺勤，每天应参加公司的晨会等具有劳动关系属性，保险公司也通常采用“除名”的方式来处理保险代理人的“旷工”行为。但保险代理人是依据保险公司的委托，在保险公司的授权范围内办理保险业务，并向保险公司收取手续费的单位或个人。在报酬上，保险公司根据代理人所做的业务量支付一定的佣金而不是约定的工资数额，该佣金也不受国家规定的最低工资限制。保险公司不承担保险代理人的社会保险和社会福利责任。所以，保险代理人与保险公司的关系属平等主体之间的民事代理关系，而不是劳动关系。
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5. 保险代理人好做吗？

不管在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
保险不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，才会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格资源都是没有太大关系。
保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

6. 保险代理人好做吗?

你好：
一、保险是一个机遇和前景是十分阔广的经济产业。
二、跑业务对于人的考验是很大的，必须：厚脸皮、性格外向、勤奋、有耐性、保持激情、充满信心，如果你觉得不适合自己的话就不要勉强了，因为缺少以上大部分性格特征的话，在保险行业是很难成功的，除非你做的不是营销而是内勤。
三、当然我们要看到成功的一面，优秀的客户经理，建立着良好的客户关系网后，客户资源就会不断自我增殖的，年薪数百万也不是白日梦。
四、最后，希望楼主你重新评估一下自己是否适合当保险代理人。祝你成功！

7. 保险代理人到底是怎样的一个职业呢？

说起保险代理人
  
  
 人们都会说不就是买保险的嘛！或带着轻蔑或带着不屑，或许还有人会带着嫉妒，带着感激，那么，保险代理人到底是怎样的一个职业呢？
  
  保险代理人是一个“不体面”的工作 
  
 “卖保险没面子”“买保险总觉得是在求人，没尊严”……这是很多人脑海中对保险代理人这个工作的印象——不体面，都不好意思告诉亲朋好友说自己在做保险。而且很多时候，保险公司在招聘的时候，门槛很低，只要你想做，就会被录用，于是保险代理人便成了一些人走投无路时的选择。
  
  
 但是，我们换一种角度来看，正确这种普遍的理解，让很多比较优秀的人对这个职业避而远之，这样就使一般人更容易在这个行业中崭露头角。获得更多的机会和意想不到的可能性。
  
  保险=传销？？ 
  
 有很多人觉得保险就跟传销是一样的，都是靠拉人头找熟人，然后提成赚钱，但事实真的是这样吗？
  
 当然不是
  
 首先，传销只是在组织内部销售，传销组织里的成员加入就要交一定的钱，如果想赚钱就必须发展下线，下线交上来的钱会有一部分作为上线的提成，只要想赚钱就要不停的拉更多的人成为组织内部成员。
  
  
 而保险的销售对象在组织外部，它的客户是千千万万的消费者，比如代理人小莉，她可以把保险卖给同学，卖给邻居，或者卖给随便哪个陌生人，而这些人并不需要加入保险公司，不需要成为组织内部人员。
  
  
 其次，虽然说保险和传销都在不停的“拉人入伙”，但传销是为了拉人头赚人头费，而保险公司是正常的社会招聘，入司只需要交一定的押金（退司的时候返还），没有入门费一说。
  
  
 再有，传销的提成就是人头费的提成，把亲朋好友拉进去，就是进了火坑；而保险的提成是销售商品所得的公司给予的佣金，就像你在商场中做促销员，卖了一台电视，厂家会给你销售提成是一样的，只不过保险不是有形商品，但它却是可以带给你实实在在的保障。
  
  
 因此说，传销是一种从下线往上线转移财富的骗局，用金字塔底端的众多成员的财富，托起了塔尖上的财富传奇。而保险是有实际意义的，可以分散和抵御风险。
  
  公平的职业环境 
  
 很多人觉得保险公司并不是一个正经的公司，业务员来了又走，流动性非常大。而保险代理人就只有一个任务——卖保险，没什么发展空间。
  
  
 但事实恰恰相反，保险公司的制度是非常完善成熟的。
  
 每家保险公司都有一个叫做“基本法”的东西，这就是公司制度
  
  
 基本法明确规定了保险代理人处于什么阶段应该拥有的权益和考核任务，如果想晋升到下一个职级需要完成的业绩。而且这些都是硬性的指标，人的影响因素是几乎没有的。也就是说保险代理人的晋升都是由计算机算出来的。不会像传统公司那样，可能说好的达成业绩的奖励因为老板心疼钱就把奖励严重缩水。也不会在你应该晋升的时候因为老板的一个私心，晋升名额就变成了别人。保险公司的晋升机制是完全透明的。
  
  
 除了晋升公平透明，保险公司的各个岗位也不是有限的，而是允许出现无数个主管，无数个部门经理，无数个业务总监，而且他们之间没有任何的竞争，每个人的考核都是依据指标。指标达到了你就可以上去，达不到，就要下来。一切的发展都是掌握在自己的手中，你行，就是行，不行，也只是因为你不行，没有任何人为的因素在里面。
  
 所以，保险业特别适合那些希望投身在一个公开，公平的职业环境的人。
  
  
  多样的职业发展路线 
  
 做保险也并不是人们认为的只是卖保险，其实在保险公司也是有很多条发展路线的。
  
  
 就保险险种来说，也是有很多精分的，尤其是现在很多大的保险公司已经不是单纯的发展保险业务，综合金融才是保险公司的正确定位。所以保险代理人完全可以根据自己的的特长，选择自己的销售产品。比如，有些人从医疗系统转行过来，或者自己特别重视重疾医疗这一块，就可以专门做医疗险、重疾险。有的人特别喜欢理财，就可以专门从事理财险的销售。
  
  
 除了做销售，还可以发展自己的团队，成为管理者，这样除了销售佣金的收入，很大一部分的收入来源于管理自己团队带来的基本法收入，让自己两条腿走路。会在保险公司走得更稳。
  
  
 如果你也很想了解保险代理人这个职业的方方面面，比如它的发展空间，收入红利，工作技巧等等。就来读由战轶编著，五位保险大咖倾力分享的《这就是保险代理人》一书吧！五位行业高手为我们分析了行业的前景，分享了他们的实用经验，让你无论是想入行还是只是单纯的想了解保险行业都会有意想不到的收获。

8. 如何做好一个保险代理人

 如何做好一个保险代理人
                        　　导读： 保险代理人要专业可信才“靠谱”。选择一个“靠谱”的代理人，进而拥有“靠谱”的保障计划、少走弯路，是所有准客户希望的事。那么，要怎样才能做一个“靠谱”的保险代理人呢?
        　　“靠谱”表现一：先问诊，后开方 
       　　保 险最本质的作用在于保障，一位优秀的保险代理人，也应把客户的保障放在最重要的位置。如果一个保险代理人向一个没有任何保险保障的人，首先力推的是一份以 理财为主要功能的保险，或者初次见面，在沟通过程中，不询问客户的.家庭结构、家庭收入、现有保险情况等信息，一门心思介绍某款保险产品的收益，强调过多久 能赚多少钱等等，这种本末倒置的行为就显示出该保险代理人“不靠谱”。
       　　保险代理人的价值在于帮助客户明确自身保险需求，制订消费者需要的保险计划。“靠谱”的保险代理人在制订客户计划书时，会从客户的实际状况出发，分析其自身或家庭存在的主要风险，进而有针对性的给出保险方案，而不是盲目地推销。
        　　“靠谱”表现二：分红险不打包票 
       　　消 费者不知道买的是什么，代理人说好，每年能拿到10%的回报，还有很多分红，所以就买了。这种情况在保险销售中并不少见。其实，消费者应该明白，如果有明 确的回报，那么在保险合同中肯定会有相关说明;而如果产品是分红险，那么其分红肯定是不确定的，这些都是基本的保险常识，“靠谱”的代理人绝不会用年收益来忽悠人。
       　　另 一种情况，比如：有客户有4份保单都附加了报销性质的住院费用保障和意外伤害医疗保障等附加险。这类医疗险有着“费用补偿”的特点，在理赔时，需要先扣除 客户从其他渠道已经报销的部分，比如社保，公司团体补充医疗保险等，剩余部分再由商业保险来补偿。也就是说，类似保障是根据实际医疗费用和保障额度来“实 报实销”，消费者不会获得超过所支付医疗费用总额的保险赔付。因此，“靠谱”的保险代理人会在客户现有的医疗保障基础上考察风险缺口，并建议客户根据收入情况和风险承受能力来设置合理的医疗险保额，绝不会建议保额越高越好。
        　　“靠谱”表现三：长期服务，及时调整 
       　　除 意外险之类的短期险种，大多数保险产品的缴费期都在5年至20年之间，而保障期限更可能长达三五十年或终身。在如此长的时间跨度中，投保人会需要后续的保 单服务，比如变更地址、缴费账户信息、联系方式，或者受益人的更改等等，虽然可以直接与保险公司联系办理，但是很多人喜欢先与代理人取得联系。
       　　另外，更重要的是，随着投保人的家庭结构、经济状况发生改变，家庭的风险结构也会发生变化。从一个两口之家，到三人世界，到孩子长大成人，家庭的保障计划重点也从普通寿险、健康保障，向孩子的教育保障，向养老保障进行转变。“靠谱”的代理人会与客户保持长期的密切联系，关注客户的家庭风险变化，并提醒家庭保障做相应调整，以防保障缺口。
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