什么是直销产品，直销产品有什么特点

1. 什么是直销产品，直销产品有什么特点

直销产品有哪些类别？

根据商务部发布的直销产品类别及生产指引，直销产品的类别包括：化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品。
超出这6类产品的，都不在直销范围内。

直销员必须持证上岗。同时，直销产品时，直销员不仅要出示证件，还要出示直销企业与直销员签订的推销合同。

2. 直销是什么？具体做什么的？

直接由厂家销售，无需代理人简单快捷，方便省事！

3. 什么是直销？什么营销？

直销\
第一类：狭义直销（Direct
Selling）
　　所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有
20%的直销公司使用，多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销（Uni-Level
Marketing）是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层次直销（Muti-Level
Marketing）又称“传销”是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。
　　
第二类：直复营销（Direct
Marketing）
　　直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。
营销
　营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来

4. 直销是一个怎样的概念？

一家直销公司是否长久运作，在于这个公司能不能一直长久赚钱，能不能盈利，然而盈利的最大来源还是终端消费者，如果能留住95%消费者，重复去消费它的产品这样的公司，就是21世纪最大的赢家。

选择直销公司的5个黄金标准:
第一,公司形式要新,要和时代接轨,和信息网络结合（电子商务）。
第二,公司要有实力,有背景,而且是运作10年以上持续盈利的国际大公司（经济实力）。
第三,产品要多,丰富,不能单一，因为单一的公司，就会失去一大群潜在的客户 ，还有就是产品价格不能贵,但是质量要好（大众需求，民生必需品）。
第四,要是先机,更是趋势，真正能帮助穷人实现梦想，赚到钱的事业。
第五,就是奖金制度的人性化，没有业绩压力，才可以真正达到轻松和自由。

直销公司有三种：
1.老公司，老市场，这样的公司已经富了第一批人，我们再去做只能是垫背的。2.新公司，新市场，这样的公司还不成熟，我们去做会承担很大的风险。
3.老公司，新市场；这样的公司才是值得我们去考虑的，也只有这样的公司才能是我们成功的关键。

5. 直销和传统销售的区别是什么？

区别在于传统销售的销售对象、销售目标、销售范围、明显比直销范围大，客户从心里上容易接受传统销售模式。具体介绍如下。

具体区别
1、销售对象：直销的销售对象大部分是圈内人；传统营销的销售对象大部分是圈外人。
2、销售模式：直销是一对一，传统销售是一对多。
3、销售员目标：直销员的目的是找下线，传统销售的目的是卖出更多的产品。
4、覆盖范围：直销员总是想找下线，希望自己下面的直销员越多越好，不考虑市场是够饱和，不考虑自己是否会压太多货。无头苍蝇一样乱撞。
5、顾客选择自由度：直销员通常会给顾客强加一种观念，我的产品是最好的我的产品适合所有人群，不管潜在顾客的消费能力、消费习惯和品味，不给潜在顾客选择的余地，这会让潜在顾客很反感。这一点又加强了第一点，直销员更加容易失去潜在客户。
传统营销会分析顾客群，对不通的潜在客户找销售不同的产品，在不同的区域按照不同的顾客的消费能力来销售。顾客有自由选择的权利，买卖过程对顾客没有压力。
6.业绩压力：直销员有业绩压力的时候，有的上线会让他自己囤货以让团队完成目标；或团队上线为了让下线觉得团队有实力，制造销售旺盛的假象，上线就自己囤货，所以才有那么多直销员自己囤积了一对货物，眼看这要过期了却没办法。
传统销售也有业绩压力，有些事情厂商会让经销商囤货。一旦市场不好，囤货经销商也会亏损。所以经销商需要市场分析去了解市场需求，用自己的地位跟厂商博弈，争取自己能拿到合适的货量。一般企业的销售员都有底薪，加上销售提成收入是可以接受的，就算在市场不景气的情况下，销售员也有底薪保障。如果某个市场很不景气，销售员可以换个企业换个产品来做。

6. 市场直销是什么？

这是一个比较难答的问题，因为直销和传销这两个概念很容易混淆。
前面的朋友回答的挺好，但是我觉得看完还是不能让提问者在脑中对直销和传销形成概念和对两者本质区别的认识。
我希望用我自己的语言来解答这两个概念，由来，区别等。
不拷贝 不粘贴 这是重点！！！

1，直销在中国是合法的，传销在中国是违法的

2，直销和传销从定义上讲是一回事。
直销在进入我国之前一直就是一个名词——“传销”；传销，就是以消费者口碑相传的一种传播商品进行销售的模式。

3，直销和传销从销售方式上来讲，他们也是一样的。
直销（传销）的商品流通方式是工厂不通过代理批发、广告等中间环节，而“直接”把商品出售给消费者，消费者在分享产品的同时又成为经营者的模式。从直销的概念里总结两个要点，第一，直销最根本的目的，始终是销售产品；第二，直销的共同点，就是消费转经营，直销的本质，是把原本全部归销售商所获得的利润，拿出来一部分给替他们做宣传的消费者，其实也相当于广告费了，不过这部分广告费不是给广告商，而是给推广产品的消费者的。

4，如今有了直销法了，叫传销的已经在人们印象里是非法的了，所以现在就把传销的名称改成直销。不同的直销公司的制度不同。

5，但是直销与传销有着一个不同就是：是否有产品。我们可以简简单单地正确认识直销：销售产品，消费转经营，没有什么多深奥的理论，用直销形式推广没有产品的就是非法传销。

总结：直销就是以前的传销，都是用消费者口碑相传的方式卖东西。是因为后来法律规定直销合法了，所以都改为叫“直销”了，传销没有法律依据就是非法的。渐渐地，人们在脑子中形成了这样的新概念：把以前传销中的那些推广有产品的传销在脑子里对应“直销”（洗脑让消费者买东西，并让消费者宣传他们的亲朋好友买东西）；把以前传销中的那些推广没有产品的传销在脑子里对应“传销”（洗脑 骗消费者钱，并让消费者骗他们亲朋好友的钱）。
         这样总结一下，你应该知道他们的本质区别了吧，也应该知道为什么一个合法一个非法了吧！

答此题不易，思考不易，打字不易，希望能够帮助到您，望采纳，谢谢！

7. 什么是直销？什么是直销？

如何区别直销和传销？十点区别

虽然直销立法脚步越来越近，众多的企业摩拳擦掌，想赶上直销的头班车。但是，直销这种新型的营销模式能不能在中国的土壤上生根开花，茁壮成长，关键在于国人怎样看待直销这种新的营销模式。由于受到过去"老鼠会"阴影笼罩的影响，相当多的群众心目中还存在着"直销就是传销，传销就是'老鼠会'"的认识。因此纠正这种观念是保证直销立法顺利出台，并在我国健康发展的重要前提。为此，我们摘编了中国营销专家胡远江教授《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》一书中有关直销和传销区别的章节，以飨读者。
胡远江指出，直销作为国际营销实践中的一种重要模式，它的基础概念尽管界定版本不同，但可以集中表述为"借助一种载体，在任何固定场所以外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。"在这个概念中，包括三个要素：第一，它要借助一定的载体（可以是人，也可以是物）；第二，它的销售行为是发生在固定场所以外的任何地方；第三，它的销售结果是可以度量和预测的。凡是包含以上营销要素的营销模式，都可以统称为直销。所谓直销和传销的区别，实际上指的是如何在理论上和营销实践中把二者的运营形式与运作中的实质内容进行区隔。 
国际营销学体系中的传销，是国际直销的一种形式，他指的是依托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。在我国，从1998年开始，由于传销企业的不规范运作此起彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。从1998年至今，在中国的传销通常被认为有如下特征：第一，他是被政府明令禁止的；第二，它是一种经济犯罪活动；第三，有的会演变成一种经济领域中的"邪教"行为。它在表现形式上变化多端，明显套用国际营销学中的直销概念，任其自由发展，会严重危及社会的安定团结、国家的市场经济秩序和国家的安全。
第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。
第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。 
第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。
第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。 
第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。 
第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。 
第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。
第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。 
第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。

我想通过以上十点介绍，大概直销和传销的运作模式和本质应该有了一定的了解，但更欢迎你加回答者联系方式，交流意见吧！

8. 什么是直销什么是营销，营销和直销有什么不同

直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

　根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。