郑午楼的创业历程

1. 郑午楼的创业历程

郑午楼与父亲刚烈的性格相比，郑午楼则温和许多，郑午楼在比较自己与父亲的不同之处时说，“父亲是路见不平、拔刀相助；而自己是路见不平、解囊相助”。郑午楼认为可以和平解决的矛盾就不必闹得刀剑相见，再说社会发展了，钱的作用越来越大。有这样的认识，郑午楼更意识到家族事业必须有更快更大的发展。郑午楼的事业是从酒业开始的。在泰国，酒的生产与销售历来是由国家垄断的。曼谷王朝初期，为了改变国营酒厂经营不善的局面，开始将酒厂通过投标的方式承包给私人经营。其中规模最大、历史最悠久的酒厂是坐落在曼谷市郊的湄南河西岸的挽字康酒厂。1927年，挽字康酒厂归国货税厅管辖，当最后一位民商的生产与销售合约到期后，国货税厅终止了与民商合作的政策，改为由国货税厅派人管理挽字康酒厂。1943年，泰国成立实业部，挽字康酒厂和其他几家酒厂一起由国货税厅移交实业部管辖，可惜经营依旧不善，酒厂连年亏损。直至1959年，泰政府迫于形势，再次改变政策，决定将酒厂承租给民商经营。中华商会主席张兰臣从当时的国务院院长沙立元帅手中获得经营挽字康酒厂生产的夜孔酒十年的租赁权。张兰臣找到郑午楼商量合作事宜，郑午楼同意合股组成公司，并邀约了农民银行的伍竹林家族，三方联合组成玛哈坤酒业公司。郑氏与伍氏占大股，张兰臣没有资本，占20%空股。之后，郑午楼再将刘延熏拉进公司，负责市场发展。张兰臣出任玛哈坤酒业公司董事长，郑午楼任总经理。由于知人善用、管理有方，郑午楼很快将挽字康酒厂扭亏为盈，各大股东盈利可观，政府税收逐年增加。郑午楼经营思路不同凡响，郑午楼一面继续打理夜孔牌威士忌酒，一面考虑泰国大众喜爱的啤酒生产，于是成立泰国啤酒有限公司，生产白马牌啤酒，在1972年的国际比赛中，白马牌啤酒获得冠军。1978年，郑午楼与德国柯士德啤酒公司达成协议，取得在泰国酿制世界名酒柯士德啤酒的特许权。郑午楼几年的悉心发展，为郑氏家族在泰国酒业确立了权威地位，郑氏家族通过酒业经营，获取了巨大利润，泰政府从中获得丰厚的税收。玛哈坤酒业公司在长足发展后，郑午楼将其董事长之位让给了其弟郑雪楼。然而，郑雪楼与其公司董事刘延熏合不来，玛哈坤酒业公司也从此走上“分裂”时期。1980年，挽字康酒厂第二期的十年合约到期，面临再次投标，而刘延熏与郑家的关系由合作到公开破裂。经过投标，郑氏家族继续控制夜孔酒的生产销售权，刘氏则在内地另设酒厂，生产凤通酒。至此，泰国酒业史上的夜孔酒与凤通酒大战拉开序幕。为了一争高下，郑雪楼与刘延熏各不相让，彼此高招险招频频使出，这番恶战一打就是几年，结果两败俱伤，各自都欠下许多债务，直至双方疲惫不堪，不得不举起讲和的白旗。担任双方调解人的是汇商银行董事总经理仍他宁、林曼夏民。双方签订停止竞争、携手合作的初步协定。协定规定两大酒业集团合伙成立一家公司，垄断泰国生产的酒类销售。新公司的股份双方各占一半，理事也各占半数。1986年3月10日，在京华银行萱茉莉总行，由郑午楼与刘延熏代表两大酒业集团正式在合作协议上签字。新公司成立，郑午楼出任董事长。