销售计划书范文

1. 销售计划书范文

2. 销售工作计划书

 　　时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该好好计划一下接下来的工作了！工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家收集的销售工作计划书模板（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
   　　销售工作计划书1   　　 一、销售策略指导和行业目标： 
   　　1、RFID行业整体解决方案供应商。
   　　2、迎合市场变化，建立自己的品牌优势。
   　　3、以项目带动整个产品线的销售和发展。
   　　4、商业连锁依然定位在主要客户。
   　　5、物流，零售，教育行业为重点关注行业。
   　　 二、总体销售目标： 
   　　1、在一年内使销售量稳定成长：第二年使自身产品成为国内知名品牌，同时在特定行业形成良好口碑，与行业内原先较知名的RFID整体解决方案供应商形成良性竞争，在市场中占据一定的份额。
   　　2、年度销售目标：
   　　（一）部门：1000万；连锁商业基本指标为400万，弱电总包项目基本指标为300万，RFID行业解决方案基本指标为300万。
   　　（二）每一员工／每季度：硬性指标50万以上，进行绩效考核。
   　　（三）收益目标（毛利）：300万。
   　　 三、部门运作 
   　　1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
   　　2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
   　　3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
   　　4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。
   　　5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（CRM）。
   　　6、业务机构
   　　（一）连锁商业这块以1人负责；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用型项目运作；
   　　（二）其他项目型或整体解决方案的销售，在适当配置人员后，加大项目的推进力度；
   　　7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；
   　　（一）绩效激励对策——销售人员每季度一次的绩效考核，力争做到现实的及时激励。
   　　（二）对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。
   　　8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：
   　　（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；
   　　（二）对市场进行细分，协同CRM做好客户保障计划。
   　　9、部门预算的确立及控制
   　　1）随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。
   　　2）费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经费等。
   　　 四、营销基本理念和基本规则 
   　　1、营销团队的基本理念；
   　　A、业精于勤：
   　　B、开拓创新：
   　　C、合作共赢；
   　　2、营销基本规则：
   　　A、每一个员工都不要认为他是一个新品牌，老品牌外加新方案。
   　　B、竞争对手是国内同类解决方案提供商。
   　　3、市场营销模式（市场初期，予以补充）
   　　A、产品销售和项目销售，都以直销模式进入市场，确保一致性。
   　　B、和系统集成商的合作，确定双赢模式。
   　　 五、价格及渠道销售的策略 
   　　1、高品质，高价格，高利润空间为原则！
   　　2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。
   　　 六、售后服务体系 
   　　待细化——由技术部出台，市场部予以配合。
   　　 七、各项收益及开支明细 
   　　基于部门现状，诸多问题有待改进；综合各项数据参照年度预算表
   　　 八、内部人员的管理制度： 
   　　1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
   　　A、本周完成销售数B、本周项目跟进的进展C、下周工作计划和销售预测。
   　　2、价格控制（基于初期运作，原则上按照一下制度进行）
   　　A、统一的价格和折扣制度。
   　　B、价格的审批制度
   　　3、业绩考核
   　　销售工作计划书2   　　 一、计划概要 
   　　1、年度销售目标600万元；
   　　2、经销商网点50个；
   　　3、公司在自控产品市场有必须知名度；
   　　 二、营销状况 
   　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还就是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
   　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；
   　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性就是中高档商居楼、别墅群的兴建；
   　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
   　　4、长株潭的融城；
   　　5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；
   　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性就是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
   　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但就是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
   　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，此时国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的'市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
   　　 三、营销目标 
   　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
   　　2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
   　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展；
   　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，此时到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场；
   　　5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴；
   　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
   　　 四、营销策略 
   　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然就是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说就是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。此时为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
   　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
   　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
   　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
   　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
   　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
   　　1、目标市场：
   　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
   　　2、产品策略：
   　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
   　　3、价格策略：
   　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，此时最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
   　　4、渠道策略：
   　　（1）分销合作伙伴分为二类：一就是分销客户，就是我们的重点合作伙伴。二就是工程商客户，就是我们的基础客户。
   　　（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。此时不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
   　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，此时就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
   　　5、人员策略：
   　　营销团队的基本理念：
   　　a.开放心胸；
   　　b.战胜自我；
   　　c.专业精神；
   　　（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。此时团队建设扁平。
   　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
   　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的就是一个解决方案。
   　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。
   　　销售工作计划书3   　　我的工作职能主要是以销售为主，20XX年的销售虽然让人有点胆寒，但我相信只要公司能够完善更多的体制，让每个人都能清楚自己的工作职能，大家相互配合，相互帮助。我们的销售肯定会有大幅度的提升!
   　　20XX年所有专柜年销售任务为：620万，具体完成情况如附表! 如何去完成指定的销售任务：
   　　 1.活动的制定 
   　　各个专柜每年大型活动固定为2场，有联动的方式，也有单店的退广!我们一定要保证每场活动都能很好的做起来，而不是如之前的每次活动，时间紧凑，货品不全，没有一定的计划性、条理性、协调性。公司所参与的人在工作中让人感觉到都是单一做事，缺乏沟通，没有协调，大家都是为了工作而工作，而不是为了努力去达到成功而工作!
   　　 2.团购的加强 
   　　我们会出行一定的团购奖励，只要某一个员工能够接到团购，我们会实行一定的奖励机制(月销售提成照算)
   　　 3.会员制度的实行 
   　　为了达到更好的销售，在会员管理上是我们将来工作的重中之重。现在的市场是买方市场，品牌的众多让我们面临忠实会员的竞争，如何才能把握更多的忠实消费者，这就要求我们提升自身的服务能力，以及加大售后服务。用有效的口碑来宣传，以点带面来提升销售。所以如何提供一个优良的服务体系是我们接下来工作的重点!
   　　 4.维护好优良的商场关系 
   　　能够获得一个较好的卖场位置就能决定我们销售成功的一半，商场永远是众多消费者购物的场所，所有我们要利用一切资源，打牢与商场的关系，让商场为我们品牌服务，扩大品牌的宣传，推动销售的完成!
   　　 5.人员素质的提升 
   　　如果没有一个能力较好的导购去引导，一件再好的商品也很难销售。在市场竞争如此白热化以及产品同质化非常严重的时期，人才的竞争直接关系到我们是否能够站稳市场，是否能够打败同类竞争对手。公司要建立完善的培训体系，从各个方面去提升员工的素质。为我们完成销售任务打下坚实的基础!
   　　 6.加强部门之间的沟通协调能力 
   　　从之间工作的过程中，不难发现部门之间沟通存在很大的问题，也许是每个人的岗位职责不清，经常出现活动总是不能按照计划去推广，总是有方方面面的问题出现。在公司加大制度管理的同时，我会积极的调整与每个部门沟通的方式，把工作计划性更加明确清晰，责任到人。如果是因为某一个部门或者某一个人影响了计划，希望公司能够进行严厉的处罚!
   　　 7.店铺的整合 
   　　目前我们品牌专柜共有8家，每个门店销售情况层次不齐，公司要本着合理经营的方式，去掉一些销售较为劣质的门店，针对较为优秀的门店，我们要提升该店的管理，提供更多的服务。争取让每一个门店都是我们打进市场的一颗钉子，开辟更多的优秀门店，以点带面的去推广品牌，只要持之以恒，我们一定能够占领市场，完成我们预期的销售额!
   　　以上就是我20XX年工作的展望，有不到之处请领导多加批评与修正!只要我们能够团结一致，每个人真正的做到各司其职，我相信在明年的年终大会上，我们都会带着笑容去总结。拿着可喜可赞的销售数据去报告。我相信20XX年是属于我们山水丝绸的三阳开泰之年!
   　　销售工作计划书4   　　 1、建立酒店营销公关通讯联络网。 
   　　建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
   　　 2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源。 
   　　今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
   　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
   　　 3、热情接待，服务周到。 
   　　接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
   　　 4、做好市场调查及促销活动策划。 
   　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
   　　 5、密切合作，主动协调。 
   　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
   　　 6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。 
   　　销售工作计划书5   　　光想是没有用的，唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定九月工作计划：
   　　 一、对销售工作的认识： 
   　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；
   　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；
   　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；
   　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；
   　　 二、对销售工作的提高： 
   　　1、制定工作日程表；
   　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；
   　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；
   　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
   　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；
   　　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；
   　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；
   　　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；
   　　 三、重要客户跟踪： 
   　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；
   　　2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；
   　　3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；
   　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；
   　　5、河南市政管理处的姚科长；
   　　以上是我九月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

3. 销售工作计划书

 　　时间过得真快，总在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，来为以后的工作做一份计划吧。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？以下是我为大家收集的2022销售工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
   　　销售工作计划书1   　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
   　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，新年度我拟定了工作计划：
   　　 一、实际招商开发操作方面 
   　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
   　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
   　　3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况
   　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
   　　 二、公司人事管理方面 
   　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。
   　　2、根据公司此刻的人事管理状况，参考先进人事管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人事管理体系。
   　　3、做好公司20xx年人事的工作计划规划，协助各部门做好部门人事规划。
   　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
   　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人事管理体系。
   　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏）。
   　　7、把绩效管理作为公司人事管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改善（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
   　　8、将人事培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的'实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
   　　销售工作计划书2   　　20xx年正徐徐的走来，工作当中我一直是一个有规划的人，不打无准备的仗，这是非常有道理的，我相信在这过去的一年我有很多东西值得我去细细体会，将要到来的20xx年虽然事情很多，但实际上还是有很多方面做的不好，当然在这个过程当中会有很多改变，但是能做的事情一定要做好，这是一定的，过去的一年已经过去，在20xx年我相信自己依然是充满动力，这也是我就对自己有的信心，有一个工作的方向肯定是非常重要的，我也给自己规划一番。
   　　 一、做好市场调查 
   　　作为一名房地产销售这是必然要做好的，结合现有的业务去做一些调查，销售工作注定是非常难做的，在这个过程当中一定会有更多的事情在等着我，做好市场调查非常简单的事情，但是一定要好好的去体会，当然有很多事情就是从细节入手然后去逐步的完善好的，通过市场七去了解现在的行情，这对于销售工作有很大的帮助，过去的20xx年整体的行业状况还是不错的，当然这些都是一些很简单的东西，第一步做好的就是调查工作，当然不可急躁，在销售工作当中养成一个好的工作习惯，这绝对是非常有必要的，我希望能够在工作当中继续努力去实现好这些，当然有很多事情都是需要这样做的。
   　　 二、为客户提供优质服务 
   　　作为一名房地产销售，其实从另外一个角度来看也是一名服务者，需要为客户用心的去解答问题，把好的房源提供给客户，这个过程会非常的有意义，作为一名的销售人员无论是在细节上面，还是在个人的业务水平上面，这几点都是非常有必要做好的，当然在这个过程当中一定会发生很多问题，未来工作当中我一定好好的对待出现的问题，把自身的业务水平提高了才能够提供更好的销售，作为房地产销售人员首先就是为客户考虑，在谈业务的时候一定是非常用心，细心的，我会加强这方面的能力，面对客户一定要具备这几点。
   　　 三、态度端正，坚定信心 
   　　工作当中不是一路顺风，销售工作一定是会遇到很多问题，当然也会有挫败感，但是要坚信这些都是工作当中的垫脚石，我会坚定不移的去做好自己，未来时间很长，我也会把这些好的东西发扬光大，把细节的上面的东西完善好，提高自己抗压能力，不求进度，发挥好自己的业务能力。
   　　销售工作计划书3   　　 一，工作思路 
   　　1，人性化管理
   　　首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原先的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自我的本事和部门的凝聚力，坚持一个优良并且简便的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。
   　　2，打造一支有战斗力的销售队伍
   　　以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，构成合力，共同前进）。
   　　3，做好预算及成本管理
   　　预算需要积累很多的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎样做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，构成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
   　　4，销售
   　　销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终构成品牌和信誉，我会与部门全体职工一齐努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
   　　 二，工作计划 
   　　1，尽快进入主角，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。
   　　2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
   　　3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程
   　　4，做好培训工作，组织好，协调好，到达梦想效果培训（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情景适当调整）
   　　A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情景，公司的管理制度，怎样开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训资料
   　　a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情景等（由技术支持负责讲解）
   　　b、生产实践（由车间负责，我来协调）
   　　c、公司情景，发展远景，市场情景，业绩，客户情景，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。）
   　　d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）
   　　e、新老业务员的交流，实战模拟（我负责）
   　　f、培训考核（我负责，并向负责人汇报结果）
   　　B、培训进度：基本按照上头的顺序，也能够适当交叉。
   　　C、培训时间：在一个月内完成。
   　　D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。
   　　5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎样干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情景及工作情景。业务人员工作安排（新老业务员区别对待）
   　　A、区域分配：根据新业务员的培训情景及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整。
   　　B、确定工作目标：老业务要明白他下一步想干什么。新业务要让他搜集（能够经过网络）所分配区域的客户情景，并帮忙筛选确定重点。
   　　C、准备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等
   　　 三，中后期的工作 
   　　A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体情景。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。
   　　B、制定、完善售后服务工作和措施。

4. 销售工作计划书

 　　导语：工作中离不开工作计划，有了详细的计划才能更好的去开展工作。以下是我为大家精心整理的销售工作计划范文，欢迎大家参考！
   　　销售工作计划范文1   　　我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
   　　 1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 
   　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
   　　 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 
   　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
   　　 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 
   　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
   　　 4）市场分析。 
   　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
   　　 5）销售方式。 
   　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
   　　 6）销售目标。 
   　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
   　　 7）客户管理。 
   　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
   　　总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！
   　　之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
   　　销售工作计划范文2   　　新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的一个安排。
    　　一、开发客户。 
   　　刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
   　　1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
   　　2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
   　　3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
   　　4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
    　　二、产品知识的学习和积累。 
   　　产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
    　　三、新老客户的维护。 
   　　当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
    　　四、工作时间的安排。 
   　　根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
    　　五、对自己有以下要求： 
   　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5—8个潜在客户。
   　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
   　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。
   　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
   　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。
   　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
   　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的.工作实力，才能更好的完成任务。
   　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
   　　9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
   　　10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况。
   　　销售工作计划范文3   　　时间总是在悄无声息的流逝，20XX年渐渐离我们远去，为了20XX年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：
    　　一、公司网站的日常维护和更新 
   　　公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新。
    　　二、网络推广 
   　　1、关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）。
   　　2、利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
   　　3、因季节不同，有针对性的发布产品。
   　　1）2—4月份主要以促销品为主，广告笔—笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等。
   　　2）5—7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主。
   　　3）8—10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。
   　　4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子。
   　　4、时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
    　　三、天助软件的管理 
   　　1、随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机。
   　　2、天助软件的手动输入每天一个小时的时间。
    　　四、产品知识的学习 
   　　产品的性能，用途等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

5. 销售计划书怎么写

楼主是进行刚刚一个月的新人，下面的这个计划书是比较专业的，如果有一些行业分析法不明白的话可以看看网上的通用解释，很有帮助。不过估计你们经理应该不用你做这么全面的，能涵盖到你个人销售的基本思路和方法以及预计成果就可以了，你根据自己的情况适当删改。 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销 策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。 在这个模块，主要锁定两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5 个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法 ”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。　　六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。　　做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。　　年度销售计划的制定，达到如下目的：　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。　　4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础

6. 销售计划书怎么写

　　1．市场营销计划书
　　概念解说
　　私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
　　编写要点
　　市场营销计划书通常包括以下内容：
　　①计划概要。
　　②营销状况。
　　③营销目标。
　　④营销策略。
　　⑤营销方案。
　　⑥活动预算。
　　⑦营销监控。
　　范 文
　　××公司年度销售计划书
　　第一章 基本目标
　　本公司××年度销售目标如下：
　　一、销售额目标：
　　（一）部门全体：××万美元以上；
　　（二）每一员工／每月：××美元以上；
　　（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。
　　二、利益目标（含税）：××万美元以上。
　　三、新产品的销售目标：××万美元以上。
　　第二章 基本方针
　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。
　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
　　第三章 业务机构计划
　　一、内部机构
　　（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
　　（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。
　　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
　　二、外部机构
　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
　　第四章 零售商的促销计划
　　一、新产品销售方式体制
　　（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
　　（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
　　（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
　　（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
　　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
　　二、新产品协作会的设立与活动
　　（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。
　　（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
　　1．分发、寄送相关杂志；
　　2．赠送本公司产品的负责人员领带夹；
　　3．安装各地区协作店的招牌；
　　4．分发商标给市内各协作店；
　　5．协作商店之间的销售竞争；
　　6．分发广告宣传单；
　　7．积极支援经销商；
　　8．举行讲习会、研讨会；
　　9．增设年轻人专柜；
　　10．介绍新产品。
　　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。
　　三、提高零售店店员的责任意识
　　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
　　（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
　　（二）人员的辅导
　　1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
　　2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。
　　第五章 扩大顾客需求计划
　　一、确实的广告计划
　　（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
　　（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
　　（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
　　二、活用购买调查卡
　　（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
　　（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
　　第六章 营业实绩的管理及统计
　　一、顾客调查卡的管理体制
　　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
　　（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；
　　（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；
　　（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
　　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
　　第七章 营业预算的确立及控制
　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
　　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

7. 销售计划书怎么写

8. 销售计划书怎么写

 　　 销售计划书怎么写 
    　　第一章基本目标
    　　本公司××年度销售目标如下：
    　　一、销售额目标：（一）部门全体：××万美元以上；（二）每一员工／每月：××美元以上；（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。
    　　二、利益目标（含税）：××万美元以上。
    　　三、新产品的销售目标：××万美元以上。
    　　第二章基本方针
    　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
    　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
    　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
    　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
    　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
    　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。
    　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
    　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
    　　第三章业务机构计划
    　　一、内部机构
    　　（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
    　　（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
    　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。
    　　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
    　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
    　　二、外部机构
    　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
    　　第四章零售商的促销计划
    　　一、新产品销售方式体制
    　　（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
    　　（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
    　　（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
    　　（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
    　　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
    　　二、新产品协作会的设立与活动
    　　（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。
    　　（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
    　　1、分发、寄送相关杂志；
    　　2、赠送本公司产品的负责人员领带夹；
    　　3、安装各地区协作店的招牌；
    　　4、分发商标给市内各协作店；
    　　5、协作商店之间的销售竞争；
    　　6、分发广告宣传单；
    　　7、积极支援经销商；
    　　8、举行讲习会、研讨会；
    　　9、增设年轻人专柜；
    　　10、介绍新产品。
    　　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。
    　　三、提高零售店店员的责任意识
    　　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
    　　（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
    　　（二）人员的辅导
    　　1、负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
    　　2、销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。
    　　第五章扩大顾客需求计划
    　　一、确实的广告计划
    　　（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
    　　（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
    　　（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
    　　二、活用购买调查卡
    　　（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
    　　（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
    　　第六章营业实绩的管理及统计
    　　一、顾客调查卡的管理体制
    　　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
    　　（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；
    　　（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；
    　　（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
    　　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
    　　第七章营业预算的确立及控制
    　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
    　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
    　　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
    　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。
    　　 销售计划书 （一）
    　　一、基本目标
    　　本公司××年度销售目标如下：
    　　（一）销售额目标：
    　　（1）部门全体：××××元以上；
    　　（2）每一员工／每月：×××元以上；
    　　（3）每一营业部人员／每月：××××元以上。
    　　（二）利益目标（含税）：××××元以上。
    　　（三）新产品的销售目标：××××元以上。
    　　二、基本方针
    　　（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
    　　（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
    　　（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
    　　（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
    　　（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
    　　（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
    　　（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
    　　（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
    　　（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
    　　三、业务机构计划
    　　（一）内部机构
    　　1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
    　　2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
    　　3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。
    　　4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
    　　5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
    　　（二）外部机构
    　　交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。
    　　四、零售商的促销计划
    　　（一）新产品销售方式体制
    　　1．将全国有力的××家零售商店依照区域划分，(  )于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
    　　2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
    　　3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
    　　4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。
    　　5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
    　　（二）新产品协作会的设立与活动
    　　1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
    　　2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
    　　（1）分发、寄送机关杂志；
    　　（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；
    　　（3）安装各地区协作店的招牌；
    　　（4）分发商标给市内各协作店；
    　　（5）协作商店之间的销售竞争；
    　　（6）分发广告宣传单；
    　　（7）积极支援经销商；
    　　（8）举行讲习会、研讨会；
    　　（9）增设年轻人专柜；
    　　（10）介绍新产品。
    　　3．协作会的存在方式是属于非正式性的。
    　　（三）提高零售店店员的责任意识
    　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
    　　1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
    　　2．人员的辅导：
    　　（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
    　　（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。
    　　五、扩大顾客需求计划
    　　（一）确实的广告计划
    　　（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
    　　（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
    　　（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
    　　（二）活用购买调查卡
    　　（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
    　　（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
    　　六、营业实绩的管理及统计
    　　（一）顾客调查卡的管理体制
    　　（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
    　　①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额；
    　　②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；
    　　③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
    　　（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的.销售实绩。
    　　七、营业预算的确立及控制
    　　（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
    　　（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
    　　（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
    　　（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
    　　 销售计划书 （二）
    　　一、首先调查和了解当地咖啡市场
    　　1、针对所做的咖啡品牌了解市场的需求和每月的用量。
    　　2、了解整个城市咖啡市场的运作和咖啡经营者对咖啡的了解和认识度。
    　　3、针对市场的终端客户主要存在的地理位置，
    　　4、合理的开发酒店和大型西餐行业针对市场的需求可开发不同的客户渠道。
    　　5、针对旅游景点调查对咖啡销售和对咖啡器具的销售状况做详细的分析。
    　　二、市场分析和周边市场的认识
    　　1、市场的销售分析和经营者对咖啡认识是最重要的，产品的市场和产品本身的价格、质量、知名度和销售的渠道及销售者的销售模式十分不开的。所以每个城市的消费水准决定这个城市的产品定位。
    　　2、不可忽略周边的市场竞争，没有竞争的市场是不可成熟的市场，所以竞争永远存在，对于竞争我们要认真了解，不要轻易掉一轻信别人的言辞，一定要亲自去了解和开发市场，了解同行的发展运作模式，不要走同样的失败路，要学习同行的经营成功之道。
    　　三、根据当地的消费制定销售模式和销售计划
    　　1、怎样去销售包括（销售人员的培训和对产品的认识、对同行产品的认识和了解、怎样让消费者和经营者去接受本咖啡的品牌、怎样才能更好的打入市场是它长远的发展和稳定）。
    　　2、销售的谈判技巧，怎样面对面的和经营者谈判，不光是对产品的认识度够，还要有更好的个人素质、谈判的语气、谈判时的一举一动和对同行的了解、对经营者自身经营的了解，要做到一针见血的销售模式。
    　　3、销售的售后服务，每一个产品都有质量存在不稳定的时候，所以对于食品行业来说更是如此，所以跟踪售后服务是最好的选择和最简单值当的了解客户和产品。
    　　4、产品的更新和市场需求。产品在一个市场运作一段时间后会出现饱和和不同的需求，随着产品的丰富度和顾客对产品的认识，随时应该推出新品等一些吸引顾客和消费者眼球的产品出现，也是每一个销售公司应该考虑的。作为咖啡市场是一样的
    　　四、宣传知名度
    　　1、所有的产品除了本身的质量稳定最重要的离不开宣传，所以在运作销售的同时怎样才能更好的宣传自己的产品才是以后发展的最终目的。
    　　2、通过各种渠道，如网络、媒体、赞助公益活动、和知名企业合作等都是宣传的最终选择。
    　　经营目标
    　　目前经营咖啡店在中国市场还处于发展性阶段，咖啡产业要达到中国茶文化的过程需要一个漫长的过程，同时也需要一个完整的宣传和推广体系，对于经营者来和管理者同样都要，首先除了要有同行业专业的知识和经营经验外，其次还要通过大量店内店外宣传推广，其中内部包含的产品质量、优质服务和细心的经营即我们通常说的软件部分，店外就是装修和广告力度。
    　　为明确工作目标，对管理者来说，作为一个咖啡厅店长，管理能力和营销能力是至关重要的。制定好的经营目标和发展计划是开店的必要过程。根据本咖啡厅定位，地段处于北方交大西门和两座新写字楼周边位置、旁边有成熟的餐饮一条街、隔壁又是快捷酒店。所以定咖啡厅的定位已比较合适。
    　　运作计划：
    　　客户定位：首先，客户群主要是中午以办公写字楼白领为主，晚上主要以学生为主，其次是酒店的客户和散户。
    　　产品定位：以西式快餐为主价格在18---28元之间，咖啡定位在15----25元一杯咖啡为主。其他产品辅助。
    　　经营分析：
    　　1、咖啡厅在三个月到半年内，处于试营业状态，由于市场定位不准或人员不固定和产品不稳定等因素。会出现一个调整过度的阶段。根据实际定位一步一步改变，从店的知名度、管理细节、人员固定等细节方面都需要一个调整的过程，最终达到完善，从成本方面：如人员开支、水费、电费、房租、日常消耗品都会有一个统一的成本核算和月平均支出值。
    　　2、半年到一年间，随着咖啡厅的知名度逐渐在周边打开，市场逐渐扩大，客源增多，通过试营业后的不断调整和工作细节完善，店内各方面已达到成熟，咖啡厅走入正轨。
    　　宣传计划
    　　1.试营业期间宣传：
    　　主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。
    　　待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。
    　　根据咖啡厅经营习惯提前定制贵宾卡，如九折、八折、充值优惠卡等。
    　　2.正式营业后计划
    　　主要宣传将围绕定位进行，主要目标锁定在各种人群，通过客户介绍客户，可通过媒体，包括电台、杂志、免费网站等其他方面进行周密宣传，主要还是以周边客户群为主。我们都会进行大量的宣传推广。
    　　在一些销量较高的高档杂志上刊登广告。
    　　与同档次的消费场所（不冲突），相互做宣传。
    　　通过网站进行宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。