怎样做好一个好客服

1. 怎样做好一个好客服

客户服务 客户服务简称为客服，简单来说就是为客户提供服务，是一个公司与客户之间的沟通桥梁。客户服务部门就是建立客户体系，以及客户档案资源的一个部门。 客户服务意识
是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。 服务意识的内涵
它是发自服务人员内心的；它是服务人员的一种本能和习惯；它是可以通过培养、教育训练形成的。服务意识必须存在于我们每个人的思想认识中，只有大家提高了对服务的认识，增强了服务的意识，激发起人在服务过程中的主观能动性，搞好服务才有思想基础. 成为优秀客服的条件一、耐心客服人员都是幕后工作者，很多工作没有明确的界定是属于谁做的，销售人员大多喜欢把琐碎的事情甩手给客服去处理，有的是中途接手，情况不熟悉就要你上手去做，有的直接把属于自己的工作推给你做，个中艰难自不待言。这个时候就需要有耐心，经得起磨合之痛，控制好情绪，理出思路去解决问题，否则损失都是公司的。
三、上进心客服工作看着很简单，做起来也简单，但是想要做好就不简单了。有没有上进心主要表现在想要把客服工作条理化、深入化时就需要加强学习。企业的客服很多都是不专业的，需要自己摸索，找到最佳的客户服务方式，建立客户档案，具备一定的数据分析能力等等，故此需要不断寻求培训和自主学习的机会。 很多服务人员在为顾客服务的过程中受到顾客的情绪波动或由于工作中不顺心的事情而影响了为顾客服务时的态度和质量，牢骚满腹，甚至将不高兴的情绪传染该服务的顾客,必然会对顾客的感受产生影响，导致顾客不满意． 我们应该清醒的认识到为顾客服务好是每一为服务人员的其本职责，不应该把自己的情绪带到工作来 不能影响公司对外的形象
1.个人修养; 谦虚诚实，宽容，诚信，勇于承担责任.
2.心理素质;积极的心态，自我情绪的控制.
3.专业的素质;丰富的行业知识及经验，优雅的形态语言表达技巧.
4.综合素质;工作的独立处理能力，各种问题的分析解决能力，人际关系的协调能力.

2. 怎么做好一个客服

客户服务 客户服务简称为客服，简单来说就是为客户提供服务，是一个公司与客户之间的沟通桥梁。客户服务部门就是建立客户体系，以及客户档案资源的一个部门。 客户服务意识
是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。 服务意识的内涵
它是发自服务人员内心的；它是服务人员的一种本能和习惯；它是可以通过培养、教育训练形成的。服务意识必须存在于我们每个人的思想认识中，只有大家提高了对服务的认识，增强了服务的意识，激发起人在服务过程中的主观能动性，搞好服务才有思想基础. 成为优秀客服的条件一、耐心客服人员都是幕后工作者，很多工作没有明确的界定是属于谁做的，销售人员大多喜欢把琐碎的事情甩手给客服去处理，有的是中途接手，情况不熟悉就要你上手去做，有的直接把属于自己的工作推给你做，个中艰难自不待言。这个时候就需要有耐心，经得起磨合之痛，控制好情绪，理出思路去解决问题，否则损失都是公司的。
三、上进心客服工作看着很简单，做起来也简单，但是想要做好就不简单了。有没有上进心主要表现在想要把客服工作条理化、深入化时就需要加强学习。企业的客服很多都是不专业的，需要自己摸索，找到最佳的客户服务方式，建立客户档案，具备一定的数据分析能力等等，故此需要不断寻求培训和自主学习的机会。 很多服务人员在为顾客服务的过程中受到顾客的情绪波动或由于工作中不顺心的事情而影响了为顾客服务时的态度和质量，牢骚满腹，甚至将不高兴的情绪传染该服务的顾客,必然会对顾客的感受产生影响，导致顾客不满意． 我们应该清醒的认识到为顾客服务好是每一为服务人员的其本职责，不应该把自己的情绪带到工作来 不能影响公司对外的形象
1.个人修养; 谦虚诚实，宽容，诚信，勇于承担责任.
2.心理素质;积极的心态，自我情绪的控制.
3.专业的素质;丰富的行业知识及经验，优雅的形态语言表达技巧.
4.综合素质;工作的独立处理能力，各种问题的分析解决能力，人际关系的协调能力.

3. 怎样做好一个客服

步骤/方法
1
刚开始，我对网店销售客服这份工作不了解，以前都没有接触过网络销售，所以觉得不知道从哪里开始做起，有点摸不着头脑。在刚开始上班的时候，我们公司有负责培训新人的这块，从了解电子商务平台，到简单的发帖，那时候还要要求我们新人一定要每天发三篇帖以上的。


2
不懂怎么操作，经慢慢地培训后，渐渐地觉得销售这块很有挑战性，所以就喜欢上销售了。
从我接手销售以来，一开始有客人QQ发信息过来问我产品的时候，我觉得好像不知道怎么和客人沟通，有几个客人问起我来都应付不来，这边要确认一下厂里有没有货，那边客人在等，客人等久了，都会跑掉的。所以我更着急，有时候有的客人说，你怎么这么慢啊，唉，心里很不是滋味的。好难受啊,想想当时我就向身边的同事求助，问她们怎么弄呢。还好，同事也帮我一把，告诉我怎么操作。客人都喜欢讲价钱，不给他们讲他们就走掉，所以真是担心呢，又怕他走掉，所以给他减了点价钱，经过与客人反复沟通之后，终于说服客人。那时候卖出去第一个产品的时候，看到客人拍下产品后，支付宝付款过来了，心里真是太高兴了，终于成功了一单。客人问得多，买得很少，所以那时候不知道什么原因，为什么这么多人问却无人买呢，是价格高了吗，还是产品不够好，还是我不会说呢？凭这几点上，我开始调整了沟通的方法，还有多多了解产品，只要我懂产品的特点那些，我就有主动和自信去和客人沟通了。那时候的我的销售量和销售额开始慢慢起了变化，越来越多订单了，我想只要我热爱这份工作，有信心去做好，肯定会好起来的。


3
虽然订单成功了，但是这只是售前的服务，更让人头疼的是售后的服务，有时候客人收到货了，没有质量问题的包包，她说这个我不喜欢，退回去给你，经过许久沟通后，还是不能接受，最后客人还是退回来了，有些客人连运费也要我们付，就因为不喜欢，这样我的这单非但没有卖出去，而且还退回来倒亏本运费来回几十块。有些客人很挑剔，有一点线头都不能接受，有一点说很脏，是不是用过的，我真是太委屈了，有时候有一点点胶水是可以橡皮擦擦掉的，有点线头可以剪一下的，不是很多的，有时候包装人员可能眼花了，没有弄好一点，但是有时候个别包包是这样，并不是每个包都这样啊，但客人还是不能接受，说这叫质量问题，想想很委屈的，又退回来了。遇到售后问题是很麻烦的，也是很难搞的，心里也不好受，好不容易卖出去的产品又给退回来了，真的是太不值得啦。淘宝上的客人更加担心，有时候遇到一个挑剔的客人，心情不好就给个差评啊，这样就会影响生意啦，于是就马上打电话恳求客人给我们一个好评，或者不满意换一个给她，我们负责来回运费，可她不肯，于是和她说退钱给她，她也不肯，唉，她是不是差评师啊，真的不给人一个机会的，太难沟通了。有时候因为遇到的售后问题，让我吃不下饭了，心情也不好了。所以说工作是能影响心情的，真的。销售就是这样，没有自己想象的这么简单，而且要考虑很周全。
4
销售就是要抓住客人的心理想法，站到客人的那一方着想。无论何时，客人说的话都要谨慎处理，一旦处理不好，就后果自己承担。千万不能得罪客人，不然的话客人会以后找机会报复回来，再给你一个差评就不好了。做好电话沟通，在线QQ沟通，旺旺沟通，回复客人的速度要快。 网络销售的竞争大，也有风险，也有骗子，都有的，敢于挑战冒险，不管怎样，销售让我学习到了很多知识，我热爱销售。注意事项！

4. 怎么样做好一个客服的工作

一、首先我们必须有良好的专业知识基础，并不断增强自我，掌握更多的服务技巧、熟悉公司的各方面业务，才能熟练地解答用户提出的各方面问题， 三、必须保持良好的心情接听每一个电话，不要因为生活中不愉快的事而影响工作情绪，在任何时候都要自我控制好，因为用户都是带着问题而来的,都希望我们能为其提供帮助、解决问题，如我们自身就心情烦燥的话又怎能为客户提供好的服务呢？特别是遇到激动型的客户他们往往是以他们的观点看待事情从而对我司的产品或服务感到不满,此时我们更加应该用心聆听用户的说话，冷静地为用户分析问题，把用户当作单独的个体来对待，做到急用户所急、想用户所想，并用良好的服务态度来平伏用户的激动心情。 四、必须做到与客户交谈时不反驳客户，与客户交谈时尽可能多地使用“请”字和礼貌用语，不要使用口头语，交谈过程中要保持微笑。 如都能做好以上几点，我们一定能令每个客户都能微笑着挂电话，能为用户提供一流的客户服务

5. 如何做好客服？

一：售后人员应具有的条件 
售后服务工作是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件： 
1、从事行内工作至少有五年以上经验，最好是从事技术工作或销售工作有几年经验，知道市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径。 
2、个人修养较多，有较高的知识水平，如本科以上学历，对产品知识熟悉，并且具备所使用销售产品的机械，装置，设备的知识。 
3、个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的关系处理，或处理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印象好能给客户信任。 
4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。 
5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度，不一定是要长得英俊、漂亮，但至少要对得起观众，别一出场就歪鼻扭嘴斜服，吹胡子瞪眼睛的，有损企业的形象。 
6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。 

二、处理顾客投诉与抱怨的程序： 
1、建立客户意见表（或投诉登记表）之类表格。 
接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、地址、电话号码、以及原因等；并及时将表格传递到售后服务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。 
2、售后服务人员接到信息后即通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容，如问题电脑名称，规格，生产日期，生产批号，何时使用，问题表现状况，在使用此品牌前曾使用何种品牌，状况如何，最近使用状况如何等。 
3、分析这些问题信息，并向客户说明及解释工作，规定与客户沟通协商。 
4、将处理情况向领导汇报，服务人员提出自己的处理意见，申请领导批准后，要及时答复客户。 
5、客户确认处理方案后，签下处理协议。 
6、将协议反馈回企业有关部门进行实施，如需补偿油品的，通知仓管出货，如需送小礼物的，通知市场管理人员发出等。 
7、跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。 
三、处理客户抱怨与投诉的方法： 
1、确认问题 
认真仔细，耐心地听申诉者说话，并边听边记录，在对方陈述过程中判断问题的起因，抓住关键因素。 
尽量了解投诉或抱怨问题发生的全过程，听不清楚的，要用委婉的语气进行详细询问，注意不要用攻击性言辞，如“请你再详细讲一次”或者“请等一下，我有些不清楚……” 
把你所了解的问题向客户复述一次，让客户予以确认。 
了解完问题之后征求客户的意见，如他们认为如何处理才合适，你们有什么要求等。 
2、分析问题 
在自己没有把握情况下，现场不要下结论，要下判断，也不要轻下承诺。 
最好将问题与同行服务人员协商一下，或者向企业领导汇报一下，共同分析问题。 
问题的严重性，到何种程度？ 
你掌握的问题达到何种程度？是否有必要再到其它地方作进一步了解？如听了代理商陈述后，是否应到具体用户，如修车店那儿了解一下。 
如果客户所提问题不合理，或无事实依据，如何让客户认识到此点？ 
解决问题时，抱怨者除要求经济补偿外，还有什么要求？如有些代理商会提出促销，开分店帮助等要求。 
3、互相协商 
在与同行服务人员或者与公司领导协商之后，得到明确意见之后，由在现场的服务人员负责与客户交涉协商，进行协商之前，要考虑以下问题。 
A：公司与抱怨者之间，是否有长期的交易关系？ 
B：当你努力把问题解决之后，客户有无今后再度购买的希望？ 
C：争执的结果，可能会造成怎样的善意与非善意口传的影响？（即口碑）。 
D：客户的要求是什么？是不是无理要求或过分要求？ 
E：公司方面有无过失？过失程度多大？ 
作为公司意见的代理人，要决定给投诉或抱怨者提供某种补偿时，一定要考虑以上条件，如果属公司过失造成的，对受害者的补偿应更丰厚一些，如果是客户方面不合理；且日后不可再有业务来往，你大方明确地向对方说：“NO” 
与客户协商时同样要注意言词表达，要表达清楚明确，尽可能听取客户的意见和观察反应，抓住要点，妥善解决。 
4、处理及落实处理方案 
协助有了结论后，接下来就要作适当的处置，将结论汇报公司领导并征得领导同意后，要明确直接地通知客户，并且在以后的工作中要跟踪落实结果，处理方案中有涉及公司内部其它部门的，要将相关信息传达到执行的部门中，如应允客户补偿油品的，要通知仓管及发货部门，如客户要求油品特殊包装的或附加其它识别标志的，应通知相应的生产部门，相关部门是否落实这些方案，售后服务便一定要进行监督和追踪，直到客户反映满意为止。 
四、处理客户抱怨与投诉的方法的七一点： 
1、耐心多一点 
在实际处理中，要耐心地倾听客户的抱怨，不要轻易打断客户的叙述，还不要批评客户的不足，而是鼓励客户倾诉下去让他们尽情演泄心中的不满，当耐心地听完了客户的倾诉与抱怨后，当他们得到了发泄的满足之后，就能够比较自然地听得进服务人员解释和道歉了。 
2、态度好一点 
客户有抱怨或投诉就是表现出客户对企业的产品及服务不满意，从心理上来说，他们会觉得企业亏待了他，因此，如果在处理过程中态度不友好，会让他们心理感受及情绪很差，会恶化与客户之间关系反之若服务人员态度诚恳，礼貌热情，会降低客户的抵融情绪。俗话说：“怒者不打笑脸人”，态度谦和友好，会促使客户平解心绪，理智地与服务人员协商解决问题。 
3、动作快一点 
处理投诉和抱怨的动作快，一来可让客户感觉到尊重，二来表示企业解决问题的诚意，三来可以及时防止客户的负面污染对企业造成更大的伤害，四来可以将损失诚至最少，如停车费，停机费等等，一般接到客户投诉或抱怨的信息，即向客户电话或传真等方式了解具体内容，然后在企业内部协商好处理方案，最好当天给客户答复。 
4、语言得体一点 
客户对企业不满，在发泄不满的言语陈述中有可能会言语过激，如果服务人员与之针锋相对，势必恶化彼此关系，在解释问题过程中，措辞也十分注意，要合情合理，得体大方，不要一开口就说“你怎么用也不会？”“你懂不懂最基本的技巧？”等等伤人自尊的语言，尽量用婉转的语言与客户沟通，即使是客户存在不合理的地方，也不要过于冲动，否则，只会使客户失望并很快离去。 
5、补偿多一点 
客户抱怨或投诉，很大程度是因为他们采用该企业的产吕后，他们利益受损，因此，客户抱或投诉之后，往往会希望得到补偿，这种补偿有可能是物质上如更换产品，退货，或赠送油品使用等，也可能是精神上的，如道歉等，在补偿时，企业认为有发票进行补偿才能定位客户的，应该尽量补偿多一点，有时是物质及精神补偿同时进行，多一点的补偿金（当然，这点得按公司规定），客户得到额外的收获，他们会理解企业的诚意而对企业再建信心的。。 
6、层次高一点 
客户提出投诉和抱怨之后都希望自己和问题受到重视，往往处理这些问题的人员的层次会影响客户的期待解决问题的情绪。如果高层次的领导能够亲自到客户处处理或亲自给电话慰问，会化解许多客户的怨气和不满，比较易配合服务人员进行问题处理。因此处理投诉和抱怨时，如果条件许可，应尽可能提高处理问题的服务人员的级别，如本企业领导出面（或服务人员任职为某部门领导）或聘请知名人士协助等。 
7、办法多一点 
很多企业处理客户投诉和抱怨的结果，就是给他们慰问、道歉或补偿油品，赠小礼品等等，其实解决问题的办法有许多种，除上所述手段外，可邀请客户参观成功经营或无此问题出现的客户，或邀请他们参加企业内部讨论会，或者给他们奖励等等。 

五：六步骤平息顾客的不满 
1、让顾客发泄。 
要知道，顾客的愤怒就像充气的气球一样，当你给客户发泄后，他就没有愤怒了。毕竟客户的本意是：表达他的感情并把他的问题解决掉。 
当顾客发泄时，你最好的方式是：闭口不言、仔细聆听。当然，不要让客户觉得你在敷衍他。要保持情感上的交流。认真听取顾客的话，把顾客遇到的问题判断清楚。 
2、充分的道歉，让顾客知道你已经了解了他的问题。 
道歉并不意味着你做错了什么。顾客的对错并不重要，重要的是我们该如何解决问题而不让他蔓延。我们不要像某些公司一样花费大量的时间去弄清楚究竟是谁对谁错，这样对己对人都没有好处。当年的恒升电脑不就是为了一个小小的对错问题，丢掉了大陆的市场吗？ 
向顾客说，你已经了解了他的问题，并请他确认是否正确。你要善于把顾客的抱怨归纳起来。 
3、收集事故信息。 
顾客有时候会省略一些重要的信息，因为他们以为这并不重要，或着恰恰忘了告诉你。当然，也有的顾客自己知道自己也有错而刻意隐瞒的。你的任务是：了解当时的实际情况。 
你还要搞清楚顾客到底要的是什么？如果顾客给你说：你们的产品不好，我要换货。你能知道他内心的想法吗？不能。你要了解顾客对品质的评判标准是什么，又是如何使用的，他想换成什么样的产品。 
你去看病的时候，医生是如何对待病人的？他们会问你许多问题。是他们不懂医术吗？不是，是因为他们知道，如果有什么信息被漏掉，他们可能无法开出药方来。 
你希望给你看病的大夫是看病最快的呢，还是他的病人对其竖大拇指的呢？ 
你要做到： 
①知道问什么样的问题。 
②问足够的问题。 
③倾听回答。 
4、提出解决办法。 
对顾客的问题提出解决办法才是我们的根本。想想，当你在饭店等候多时饭菜才来时饭店老板是如何做的？可能是给你一盘小菜或者是一杯免费的酒，对吗？作为公司可以有更多的选择，比如： 
①打折。 
②免费赠品，包括礼物、商品或其他。 
③名誉。对顾客的意见表示感谢。 
④私交。以个人的名义给予顾客关怀。 
5、询问顾客的意见。 
顾客的想法有时和公司想像的差许多。你最好在提供了解决方案后再询问顾客的意见。如果顾客的要求可以接受，那最好的办法是迅速、愉快的完成。 
我们都要记住：开发一个新客户的费用是维护老客户费用的五倍！ 
“当所有的投诉发生时，解决问题的关键是——干净彻底地、令顾客满意地处理掉。” 
6、跟踪服务。 
是否处理完成后就万事大吉了呢？不是，上面的五步都做了，表明你是一个优秀的公司，如果你继续跟踪顾客，你的公司是一个出类拔萃的公司。 
不要心痛钱，给顾客一个电话或者传真，当然，亲自去一趟更好。看顾客对该解决方案有什么不满意的地方。是否需要更改方案。 

六：在处理客户投诉的过程中技巧或原则 
原则一：不要人为的给客户下判断。 
客户是因为信赖你，觉得你可以为他解决问题才向你求助的。 
原则二：换位思考，站在客户的立场上看问题。 
如果你晚上睡不着，你是怨恨自己吗？你会说床不好，或者是环境太吵闹或者其他。你的顾客也一样，你只是他们的发泄对象，并不是你得罪了他们。 
原则三：坚持以下的利益原则：让公司赚钱，不赚不赔，少赔为赚。

6. 如何成为一名好的客服

1了解自己的企业。想要做好客服工作，首先得了解企业的方方面面，包括企业的组织架构，企业的文化，企业的发展前景和目标，企业日常运行制度等等。
2找准自己的定位。了解企业后，要分析一下自己的职业规划是否和企业发展目标相一致，只有自己的小目标能融入于企业的大目标，客服工作才能长久。
3了解工作的内容。客服工作的范围实际上是很广的，要根据每家公司的具体的客服岗位需求，尽快掌握客服工作的内容。
4了解服务的对象。无论是哪种性质的客服工作，我们的服务对象是各种各样的客户，这对每个人都是一种能力的考验；换个思路，客户是我们的上帝，没有客户企业无法立足和发展，我们也可能面临着失业的危机。
5提升工作的技巧。提升工作技巧，是提高工作效率的关键。想要做好客服工作，在不断的工作经验中总结提升工作技巧是很重要的。

7. 如何做好客服？

首先，理解自己的企业，了解公司的发展方向、长期目标以及短期目标，配合公司的各种目标来开展工作。
其次，理解自己的工作，理解自己的工作是为所有的客户提供服务，是为企业、公司发展而服务,也是为了自己而服务，我们的工作是一项长期的、系统的、有意义而烦琐的工作。
最后，理解企业的客户，客服面对的是各种各样的客户，这对每个人都是一个考验，一种能力的考验；客户也就是我们的粮仓,是我们的上帝,没有客户公司将没有发展,没有效益；企业也就没有前途,没有出路，我们也就面临下岗失业。
要系统的做好这些琐碎的事，除了自己本身要有很好的耐心，责任心之外，也可以借助一些工具来帮我们把事情做的更好，比如可以借助日事清，这是新出的一款办公软件，每天的工作有条不紊的进行，而且它是以员工为中心，弱化管理属性，工作无压力。当然，重要的是高效，加快沟通效率，降低沟通成本，工作日报可以快速总结，回顾。"

8. 如何做一个客服

1、良好的服务态度，良好的沟通能力。这个最基本
2、对你的产品或服务的公司有一定的了解。这个存在一个过程
3、做好自己的工作，积极回应，准确答复，态度诚恳。这是对客户来说的
4、尽量在自己这里就把问题解决，反馈情况，做好备忘录。公司要求
5、积极提升自己。