沉没成本——不要为打翻的牛奶哭泣

1. 沉没成本——不要为打翻的牛奶哭泣

>> 一个概念 << 
  
  
   
  
 沉没成本(Sunk cost)
  
 [金融] n. 旁置成本
  
 [商贸] n. 沉入成本;已支付成本;隐没成本;旁置成本
  
 沉没成本是指已发生或承诺、无法回收的成本支出，如因失误造成的不可收回的投资。 沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策 。从这个意义上说，在投资理财决策时理性的决策者应排除沉没成本的干扰。
  
 2001年诺贝尔经济学奖获得者之一的美国经济学家斯蒂格利茨还用一个生活中的例子来说明什么是沉没成本：
  
  “假如你花50元买了一张电影票，你怀疑这个电影是否值50元。看了半个小时后，你最担心的事被证实了：影片糟透了，这时的你应该立刻离开影院吗? 
  
  在做这个决定时，你应当忽视那50元，因为它是沉没成本，无论你离开影院与否，钱都不会再收回。可有些人想，钱都花了，不能浪费，所以他宁可选择在电影院玩手机，也得等电影播完。他又花了自己的时间成本，也可能更败坏当下心情。” 
  
 斯蒂格利茨在这里不但生动地说明了什么是沉没成本，而且还指明了我们对待沉没成本应持怎样的态度—— 不要为打翻的牛奶哭泣 。
  
   
  
  >>实际应用<< 
  
   
  
 运用场景一：增加店员精力付出
  
  买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停地跟店员沟通，店员在你身上花费了大量的精力。你本来想买的，而且店员百分百确定你想买，可因为价格原因，你断然转身离开，这时，为了不让自己的沉没成本失掉，店员可能会给你更多优惠。 
  
 应用场景二：跟客户收定金
  
  很多商业机构，在客户稍微有一点购买欲望时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收500块钱定金。当客户回到家里，购买的冲动消失，为了不损失500元的定金，可能会选择购买你的商品。 
  
  >> 今日总结 << 
  
 第一，我们要认清沉没成本，其实没有好坏的区别。它是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。
  
 第二，人们会错误地珍惜沉没成本，你认为那是有价值的付出。因为这种心态的顽固性有目的性的，制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。
  
  反过来说，如果你真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。

2. 沉没成本：不要为打翻的牛奶哭泣

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，被称为沉没成本，也叫做协和效应。
  
 沉没成本最重要的因素是过去为这件事上面投入过多，加上人们厌恶损失的心理，不甘心过去的努力和投入被白白浪费掉，不顾这件事是否值得做，一门心思的不放弃继续做下去，哪怕知道最终导致失败。
  
 沉没成本关键词：投入过多、厌恶损失
  
 
  
  
 日常生活中的大方和小气是相对的，若符合目标心理账户，顾客就显得大方。沉没成本也是相对的，没有好坏之分。在商业场景中可制造沉没成本达成目标，日常生活中需要克服沉没成本的心理偏见达到理性判断。
  
 
  
  
 商业行为中利用人类对沉没成本的偏见。
  
 场景一：买衣服讨价还价买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停地跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠
  
 场景二：跟客户收定金很多商业机构，在客户稍微有一点购买欲时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收500块定金。当客户回到家里，购买的冲动消失，为了不损失500元的定金，很有可能就会购买你的商品。
  
 场景三：购买车子时，销售人员会陪你花很多时间，观看，试车，并收取一部分预付款。  
  
 除了商业中存在沉没成本的现象，生活中比比皆是。
  
 场景一：很多网游的设定，不断举办各种活动让你在其中的投入的精力和钱越来越多，让你不愿意离开。  
  
 场景二：公司设定年终奖的时间，比如每年7月份，造成无论什么时候，都至少有一半年终奖的沉默成本来稳定员工。
  
 
  
  
 任何事情的了解都需要一定的时间、精力、金钱，如果我们意识到当这个东西有问题、不适合自己的时候，可以把之前的投入当成交学费，因为没有失败的投入，怎么会有以后的成功。把沉没当试错成本会更容易克服这种心态。
  
 
  
  
 清晰地了解自己的唯一资产———时间的价值，如果能够意识到哭泣、继续投入是在浪费自己的时间，而如果把这个时间花在更有成效的事情上，未来正确方向所挣回的价值会远远高于沉没成本，那就可以转变心态，专注当下更有价值的事情。
  
 
  
  
 关注和思考未来，把价值放在未来，那么沉没成本只属于过去，活在未来的人和活在过去的人是不一样的，以未来为导向就可以调整现在的情绪和行为。
  
 还有一种方法就是抽离出去站在另一个人的角度远观自己和自己的沉没成本，这种视角会更客观、也可以找人咨询，旁观者有时候会出其不意点到重点。
  
 
  
  
 面对沉没成本，需要有及时止损的智慧。
  
 股票赔了并且判断该抛的时候就抛。
  
 男女朋友没感情了该分就得分。
  
 不喜欢的，没有成长性的工作就离开吧。
  
 当感知到不是你玩游戏，而是游戏在玩你的时候，就不要再玩了。