理财师如何找到满足客户要求的理财产品

1. 理财师如何找到满足客户要求的理财产品

如何在众多理财产品中找到好产品，这是理财师面临的困境。对很多理财师来说，获取产品主要靠两个渠道，一个是自己公司的产品，另外一个是通过自己的小圈子了解，但毕竟范围还是很有限。而对于另一些优秀的理财师来说，他们手上一般会有几十上百个客户，而每个客户的理财需求都不一样，为了满足每个客户资产配置多元化需求，他们需要花费大量时间去寻找各类理财产品，如果缺乏足够丰富的理财产品满足高净值客户全权委托的资产配资需求，就只能无奈的放弃一部分客户。
同时，很多机构理财师还面临着一个问题，那就是只能销售机构配置的有限产品，即使知道产品有一些弱点，但不方便也不可能向客户披露，这可能会给后续的服务中带来麻烦，甚至信任危机，比如在宣传上“强化收益，弱化风险”这类经常出现的状况。
理财师更需要一个能够随时查看金融产品的工具，前几天经朋友推荐我下载了搜搜出单这个工具类的app，不仅产品全，而且查询筛选功能强大，不知道是不是巧合首页推荐的产品基本就是我需要的产品。

2. 在购买理财产品之前应该问理财经理哪些问题

我就是银行的理财经理，而且是6年的老理财经理，分享一些知识希望对你有用。
1、首先要问清楚你买的是不是银行的理财产品。因为现在银行也会代销其他机构的产品，比如券商的资管产品，保险公司的保险产品，基金公司的基金等等。如果你确定只买银行理财的话，一定问清楚产品是银行自有的吗？是否是跟银行签合同？

2、产品的风险等级：根据风险特征，一般银行理财产品按风险等级从低到高分为五个等级，分别为：PR1级（保本型）、PR2（稳健型）、PR3（平衡型）、PR4（进取型）、PR5（激进型）。保本型产品银行保证本金的安全，但对收益不做承诺；后面的产品都属于非保本浮动收益型，本金和收益都不做承诺。相对来说PR1和PR2型是目前银行理财产品的主流，到目前为止是属于相对比较安全的产品，投资方向也主要是一些高等级的信用债，货币市场产品，同业存单等。PR3级开始加入一些非标准化债权资产，风险比前面两者更高，但基本可控，同时也可以获得更高收益。

3、产品的起息日、到期日和到账日：不同的银行理财产品的规则不同，甚至同一家银行的不同产品也不尽相同。例如某家银行的理财产品，在工作日3点半以前购买，有第二个工作日起息的，也有第三个工作日起息的，还有固定时间起息的。产品到期日也不一定是到账日，这些细节一定要弄清楚。

4、是否可质押、转让或提前赎回。原来大部分银行的理财产品到期前是不能提赎回的，如果碰到急需资金的情况确实很不方便。现在许多大银行在这方面都做了改进，客户在产品到期前可以进行理财产品的质押，也可以直接在网银平台进行转让，转让基本24个小时内就会成交，对收益基本没太大影响。也可以选择实时赎回，赎回资金马上到账，只是收益会有部分损失。
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3. 购买的是非保本理财产品，理财经理为什么总说没风险？

大家都知道，自从新的资产管理新规公布以后，所有的理财产品都是不再保本保息的，都是有风险的。但是去了几家银行包括几家大银行进行理财产品咨询，这些银行的理财经理都说，银行理财产品是没有风险的，非保本理财产品也是没有风险的，都是按照提前预期的收益率给的，真的是这样吗？
以前银行理财产品之所以能够在理财份额中占30%，其有两大特点：一是有保本理财产品，即购买的理财产品无论投资结果如何，银行都会兑付本金；还有保本保息的，不但本金确保，就连收益都是确保的。二是刚性兑付，银行承担全部的投资理财风险，而本金和收益完全按照发行时预定收益率兑付。之所以能够做到刚性兑付，则是因为银行将所有的理财产品资金进行资金池管理，也就是拆东墙补西墙，平衡收益和本金。

新的资产管理新规则完全打破了这两点：一是所有的理财产品包括银行理财产品不再保本，原有的保本理财产品有一个缓冲期，以后的理财产品仅有预期收益率；二是打破刚性兑付，不能再使用资金池，理财产品以净值型理财产品为主。
银行所有理财产品的本质是：银行将客户购买理财产品的资金进行投资并赚取收益，作为投资管理者收取一定的管理费和分成收益，那么，理财产品的风险程度就取决于银行理财产品资金投资资产的风险程度。
银行的理财产品风险等级一般会分为R1到R5等五个风险等级，R1是风险厌恶型，即不愿意承担任何风险，R5是激进型，为了高收益可以损失较大部分本金。所有的理财产品购买者也都分为R1到R5等五个风险等级，理财产品购买者只能购买与自己风险等级相同或低于自己风险等级的理财产品。需要说明的是，即使风险等级是R1级的理财产品，只能说风险等级比较低，出现风险的可能性比较小，并不是说就完全没有风险。
第一句话是：理财有风险，投资需谨慎。
这句话虽然是老生常谈，已经被许多人忽略了，认为只是一种推脱责任的说法，但实际上，所有的银行理财产品合同中都明确写着这句话并有法律效力。
第二句话是：预期收益只作参考，既往业绩表现并不代表对未来业绩表现的可靠预测。
大家如果仔细看购买理财产品的合同，一定会发现这句话真实地写在合同里。意思很明确，预期收益仅仅是参考收益，不一定能够实现，甚至有可能本金都会亏损。
至于银行的理财经理告诉投资者，银行理财产品是没有风险的，非保本理财产品也是没有风险的，都是按照提前预期的收益率给的。这里有几个方面的问题：
一是从法律上这样说是违规的，银行理财产品要向购买者如实提示风险，不可对外承诺保本和收益率。所以，银行理财经理这样说难免会有忽悠投资者的嫌疑，并有欺骗投资者的故意。
二是客观上来讲，银行的理财产品尽管也有个别银行、个别理财产品出现过收益没有实现预期甚至本金亏损的情况，但整体上都能够按照预期收益率兑付，这实际上也是理财经理误导消费者的依据。但大部分兑付了收益并不代表所有的理财产品都不会亏损，银行理财经理这样说仍然是不应该的。

三是银行理财经理的话如果有证据当然可以追究其责任，但大多数情况下，由于都是理财经理口头说法，所以并无证据证明理财经理的承诺，因此难以作为证据向银行理财经理主张权益。四是一些理财经理确实存在一些不规范的销售行为，如将非保本理财产品说成是保本理财产品、将非保息理财产品说成是保息理财产品、甚至有的将购买理财产品的人诱导购买保险导致存单变保单，这一点一定要警惕。
最后提示：所有的理财产品都是有风险的，投资有风险，理财需谨慎。所有的口头说法都是不可信的。
银行人知道和了解银行理财产品的猫腻，也知道银行理财产品的风险，加入银行人的朋友圈吧。

4. 去银行做理财，银行客户经理不推荐我妈做银行理财，推荐了保险？这是怎么回事？

一些人希望买保险理财，但是高性价比的理财险很少，我熬夜对比挑出这些：《十大值得买的理财险大盘点！》

要搞懂理财险，先要知道这几点：
1. 理财险有哪些？
理财险主要可以分为四类，理财险包括最近很多人讨论的教育金，但是教育金好吗？我做了一份详细分析：《家长必读：教育金保险有必要买吗？怎么挑选合适的产品？》
	2. 怎么选理财险？
篇幅有限，详细的攻略在这：《学会这招，远离理财险99%的坑》
要选择理财险，先要知道这三点：
（1） 有分红不一定就划算
保单的红利是不确定的，尽管银保监会一直以来都规定，要把分红保险业务当年度可分配盈余的 70% 给与保单持有人，但是可分配盈余是由保险公司决定的，每年分多少、能不能分都不一定，所以有分红不见得就很划算。
（2） 保底利率、结算利率越高越好
保底利率：年金账户转进万能账户的钱和追加的钱都是用保底利率计算收益的，目前银保监会规定保底利率不能超过3%。
结算利率：结算利率是与经营状况有关，每个月由保险公司公布，是实际利率。
（3） 按需求选择不同收益趋势的
不同的理财保险收益趋势也不同，有些是现金价值很快就能回本，有些理财险适合买来养老，前期现金价值回本慢，后期领养老金。 
如果觉得自己会需要资金周转，选择现金价值回本快的年金险才比较好。而资金回本慢，后期领较多年金的产品适合只是有养老需求的。
3. 谁适合买理财险？
（1）中产父母
理财险适合中产父母给子女买，不少父母都想着各种法子给孩子留点钱，而且理财险买得越早就会有越长的保险期间，收益会更好。
不少人会觉得这笔钱想自己花，也没问题，进入万能账户以后的钱都是属于投保人的。所以，虽然是父母给小孩买，但是资金的主动权还是掌握在大人手里。
（2）40岁以上的商界精英
买理财险的另一个主力人群是年过40的商业精英，这部分人经济实力较强，保险能给他们的，不是丰厚的投资回报，而是稳定与安全，这样还能将财富相对隐秘地传承。
望采纳！
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资料来源: 学霸说保险官网

5. 我现在想做理财，但是对这方面不是很了解，谁能告诉我该怎么选择理财产品吗？

如何理财一直是一个大家都很关注的话题。等我一个字一个字的敲给你。

理财是一门严谨的学科，犹如中医一般，需要望闻问切才能提供最佳理财方案，在理财咨询中，您需要提供收入，支出，资产（车子 房子 股票 基金 保险等），负债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。在线理财师-450644600）

一般而言，首先，最基础的理财方式是首先要学会记账，通过记账来发现自己的收入与支出的合理及不合理的项目，进而可以开源节流。

其次是保险的保障，保险在理财中的作用的非常大的，哪怕你赚了50万，100万，如果没有保险的保障，也有可能一夜之间回到解放前。所以，拥有一定的保障是必须的，建议先从保障型保险开始，比如意外保险和健康保险。

再次，现金流的准备，根据专家的建议以及光禹理财公司的客户群来发现，一般需要储蓄3-6个月的生活总开支来应付比如突如其来的意外，疾病，或者暂时性的失业而导致没有收入来源。比如我的月消费是3000，那我应该留多少备用现金？一般来说3000X3=9000元，3000X6=18000元，则建议保留1万5左右的活期存款。

关于定存 国债和黄金。定期存款的收益真的很低，放在银行里一天就贬值一天。债券的收益率其实并不高，属于保值类的工具，有一些就好。而黄金，除非你是专业的炒家或者是有百万以上资产，否则不建议资产低的人去持有黄金来保值。

关于基金定投，是要高风险高收益还是稳健保本有收益。前一种买股票型基金，后一种买债券型或货币型基金。确定了基金种类后，选择基金可以根据基金业绩、基金经理、基金规模、基金投资方向偏好、基金收费标准等来选择。基金业绩网上都有排名。稳健一点的股票型基金可以选择指数型或者ETF. 定投最好选择后端付费，同样标的的指数基金就要选择管理费、托管费低的。恕不做具体推荐，鞋好不好穿只有脚知道。

一般而言，开放式基金的投资方式有两种，单笔投资和定期定额。所谓基金“定额定投”指的是投资者在每月固定的时间（如每月10日）以固定的金额（如1000元）投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。 由于基金“定额定投”起点低、方式简单，所以它也被称为“小额投资计划”或“懒人理财”。 
基金定期定额投资具有类似长期储蓄的特点，能积少成多，平摊投资成本，降低整体风险。它有自动逢低加码，逢高减码的功能，无论市场价格如何变化总能获得一个比较低的平均成本， 因此定期定额投资可抹平基金净值的高峰和低谷，消除市场的波动性。只要选择的基金有整体增长，投资人就会获得一个相对平均的收益，不必再为入市的择时问题而苦恼。

关于股票和黄金等。股票和黄金是可以获得高收益的，也是收益性产品中不可缺少的理财工具之一。但是，一般而言，在金融市场里能够赚到钱的只有四种人，1 机构投资者，2 职业操盘手，3 多年的资深投资者，4 学会借助别人力量的人。此外，如果能够赚钱，仅仅是因为运气，如果前边的三种赚钱的人你做不到，不妨做第四种，学会借助别人力量的人。借助我们的优秀的操盘手的力量，更轻松的从金融市场里赚到钱。查看我的个人资料有联系方式。年收益10%以上不是问题。

6. 如何做到在银行买理财时不被理财经理“套路”？

银行理财，因为有银行信用为背景，安全性高，且收益处于中高水平，所以一直受到大众喜爱。但是，近期媒体不断曝光的巨额银行理财“萝卜章”，“飞单”理财事件，犹如横空惊雷，击碎了投资人的财富梦想，教训深刻，损失惨重。看来理财之路并非太平，如何小心不掉坑？如何谨防触雷？引来成了无数投资人“围观”！

30亿假理财案，将民生银行推向了舆论风口浪尖。民生银行向警方报案称，北京分行航天桥支行行长张颖涉嫌伪造理财产品，并以产品“让利”转让方式吸引150名高净值客户投资购买，最终导致30亿客户资金神秘消失。目前支行行长张颖和原民生银行副行长已分别被警方带走，接受调查。如何识别假理财，不被“套路”？纵观数起案例，确实值得我们认真总结。
01做理性投资者，坚守利益底线。无论哪一起假理财案件的发生，都与诈骗案非常相似，即首先许以高收益作为诱饵，攻破你的心理防线，只要你心理上已经接受了它，就会自觉不自觉走向预先设置的“套路”，最后掉坑。

假如你是理性投资者，至少知道当前市场大致水平，一款同类产品的收益有多大，太高的，或高的离谱的产品，其风险你有警惕性吗？“天上不会掉馅饼”虽然是老生常谈，但确实遭到很多自以为聪明的人无视。
02破迷惑，识别假相。“套路”之所以最后成功，始终离不开一个字“假”，俗话说真的假不了，假的真不了，擦亮眼睛你就成功了一大半。比如客户经理常用伎俩……假办公室。为了达到以假乱真效果，犯罪分子往往会租赁银行附近写字楼，冒充银行办公室，挂上假招牌。

假工作人员，邀约各类职级冒充人员，什么理财师，支行行长，甚至分行行长等一应俱全。“萝卜章”，即在社会上非法刻制给类银行公章，业务章等。假票据，也是仿冒银行理财单据，篡改内容，以假乱真，蒙混过关等等。一句话，别相信任何人，必须坚持在营业厅现场办理，且认真识别单据，公章及经办人印章，并保留好证据，以备不时之需。
03认真阅读单据内容，亲力亲为。一般购银行买理财产品，至少有四个步骤，一是抗风险能力测试评分，二是开通银行卡理财功能签约，三是签订理财协议和理财产品说明书，四才是最后下单购买，整个流程才算结束。在此过程中，必然有不同的经办人员。
请记住，对于大金额(10万以上)的理财交易，银行规定至少2人经办，以便互相监督。否则，有可能涉嫌违规操作。再者，不要过于相信熟人，图方便轻易将银行卡和身份证交给他人办理，过去很多案例中就有类似原因。

04尽量自助办理。目前，关于银行理财产品的交易，很多银行已经开通自助理财功能，安全而且方便。除了第一次购买需要签约开通自助理财功能和风险测试评分外，以后基本自己就可以办理，而且不受金额限制。尽量减少中间环节，也就排除了很多潜在风险。
比如，网上银行，手机银行以及银行大厅的多媒体自助终端等，我们可以清楚看到理财产品的种类，发售日期，发售区域，到期时间，收益水平，甚至到期预估收益等，一目了然，轻松下单。

你不理财，财不理你。人人理财，追求属于自己的财富梦想，值得提倡。但是，摒弃贪欲，做一个理性投资者才是正道，切勿因小失大被“套路”。

7. 我这样的情况，应该理财吗？

应该。
理财要趁早，给自己留条后路，给自己增加抵御风险的能力。
说到理财，很多人把它等同于投资，其实并不是的。投资只是理财的一部分。理财其实就是理生活，它是对当下财务的梳理，对未来的规划。
关于理财，我有4点建议。
一、了解自己的消费情况，每月多存一点钱。
每个月尽可能多存一点钱，毕竟钱真的太重要了。而存钱一定要从自身实际情况出发，不然很难坚持下去。
想想看如果你每个月工资只有3000元，水电费、房租等必要支出就需要1500元了，你实在省无可省，那么你再强迫自己每个月存下2000元，那就不大现实了。
你可以先记一个月账试试，当然，记账一定要分析，如果只是记流水账，并没有多大意义。记完账要分析看看自己每个月钱都花哪去了，哪些地方花得比较多，可以省下来。
比如鞋子看看自己是不是已经好多双了，而自己还再买。再比如每次吃完饭都要喝杯奶茶，这个虽然看起来钱少，但是一次次加起来，就多了。
分析完记账结果之后，接着做出下个月预算，等工资一到账扣除掉预算的钱，其他的就可以把它立马存下来，这样能在一定程度上，防止自己买买买。
预算不要做得太紧，比如你算出来每个月要花1500元，那么你可以多预留200元，灵活一点，自己也更容易坚持。
二、发展副业，提高收入，增加生活底气。
现实生活中，没有哪一份工作是真正的铁饭碗，也没有人能保证自己不被辞退，不会因为一些意外而无法工作。
生活一定要有PlanB,在主业的基础上，来个锦上添花，给自己的生活和事业多加一层保险。
而且前面我们也说过了光靠一份工资是很难保障我们生活的，所以一定要想办法增加收入。副业就是其中一个好方式。
说到这里，很多小伙伴可能就要问了，那做什么副业好呢？《小狗钱钱》一书中提到这样一个建议：想想自己能做的和别人需要的。
如果实在想不到能做什么，那建议可以尝试写作，写作门槛较低，但它的收益却是巨大的。除了赚到稿费之外，你还能通过写作打造个人品牌、做知识付费课程、出书等等。
不过所有的事情都是要坚持+正确的方法，而且不可能一夜暴富，需要脚踏实地一步步来。
三、至少要学会一种投资方式。
学会投资真的很重要，它是普通人翻身的一个好机会。学会投资，通过投资，你财富积累的速度会越来越快，建议大家至少要学会一种投资方式，比如基金定投。
如果每月能拿286元定投基金，年化收益达12%的话，那30年后，你就能拥有百万。而且这个方法，对大多数人来说很轻松，200多块钱，挤挤就有。
有的人会说，投资风险太大了，我害怕。其实会害怕很大一部分原因是你没有系统地去学习，你不了解这样东西，所以你没有底气。这也更好说明学习投资的重要性。
四、完善保险配置。
说到理财，很多人想起的就是投资股票、基金等等，却忽视了保险的重要性。
据统计，我国有40%的贫困家庭是因病致贫。因为大病一夜返贫的事例太多了。
这几天在看《向阳而生》，剧里面有一个小姑娘，因为患有脑瘤，家底被掏空，她爸爸借无可借，无钱付房租，在无奈之下，她爸爸通过非法途径买到临保药品给女儿服用。
更难的是因为小姑凉的妈妈怀有二胎，往后需要钱的地方更多。权衡之下，他们放弃了小姑凉的治疗。
郎咸平说过：一场重大疾病往往能摧毁一个中产家庭。
保险有重要，除了社保之外，有条件的话一定要配置好商业保险。因为保险我们可以在一定程度上通过转移风险，把个人不能承受的风险，转移给全社会分摊

8. 理财经理对待客户

大部分银行理财经理在开发客户的初期会存在一些问题，如：如何塑造自己的专业能力赢得客户信任？如何了解客户经济实力及金融消费需求？客户告诉我的金融需求是全部的吗？如何让客户开心地把在其他银行的资金转移至本行？如何让客户给自己介绍更多的客户？在此建议银行理财经理研究下如何帮助客户梳理家庭的十二个账户，在交流的过程中，用扎实的理财规划知识塑造专业的形象，为客户制定理财计划，从而赢得客户的信赖和尊重！【摘要】
理财经理对待客户【提问】
大部分银行理财经理在开发客户的初期会存在一些问题，如：如何塑造自己的专业能力赢得客户信任？如何了解客户经济实力及金融消费需求？客户告诉我的金融需求是全部的吗？如何让客户开心地把在其他银行的资金转移至本行？如何让客户给自己介绍更多的客户？在此建议银行理财经理研究下如何帮助客户梳理家庭的十二个账户，在交流的过程中，用扎实的理财规划知识塑造专业的形象，为客户制定理财计划，从而赢得客户的信赖和尊重！【回答】
一、十二个家庭账户是什么？1、家庭工资账户工资账户是大部分家庭的资金进项，包括工资之外的额外收入。帮助客户梳理家庭每月、每年的收入，有利于为客户更好地核算进项，安排资金规划；也为了解客户的整体资产奠定基础。2、家庭消费账户客户整个家庭的消费，一个人的话就是客户自己的日常消费，如饮食、房租、水电、通信费用、交通费用、生活用品等。根据客户家庭的收入水平，定一个额度，以后客户的家庭消费都从这里面走账。3、家庭储蓄账户客户资金部分用于保值保息的账户，主要是为了存储家庭收入、取得利息收入、追求资金稳定，灵活便捷，部分资金在短期内可以转为其他用途。4、投资理财账户主要用于客户投资股票、基金、期货、外汇等类型的账户，部分收入中等偏上的客户有需求。5、家庭学习账户犹太民族有这么一句话：如果我欠了债，我以后总有翻身的机会把债还清，但如果我没有知识，我都不知道该怎么翻身。可以告诉客户：一个家庭的成年人和孩子需要有专门的学习经费，去保持认知的提升；对于大部分家庭，孩子的学习支持占比更高些。【回答】
7、家庭还款账户家庭的房贷月供，其他贷款，分期付款等支出账户，帮助客户开始梳理家庭财务规划的时候，把这部分支出跟日常支出分开，使得财务规划更加健康。8、家庭代扣账户主要用于家庭代扣水电费、燃气费、物业费、车位费等费用的账户。9、家庭社交账户主要用于家庭的亲朋好友、同事、合作伙伴正常的社交往来，请客、送礼、份子钱等；这部分花销做好专款专用就好。10、家庭养老账户专门用于家庭成员在退休后的衣食住行、医疗保健、护理、休闲娱乐等方面的支出。11、家庭休闲账户家庭定期外出看电影、唱歌、旅行方面的专属支出账户。很多家庭在抠抠索索地生活，钱是省下来了，但会降低生活的档次，感觉活得很惨没有一点生活质量，对生活和工作感觉疲惫；家庭成员也需要在繁忙的工作、紧张的学习之余需要适当地放松。12、家庭安全账户是指家庭需要留出一笔钱，满足家庭至少1-3年的基本生活开支，这个钱存好，一般不要动。家庭在面对各种各样的突发事件，容易发生财务上的风险，你不能一点储备资金都没有，近年来由于疫情等突发原因，导致失业、破产等事件大幅度增加。【回答】
二、和客户交谈注意事项1、在与客户开始沟通后，先简单了解客户的初步需求、理财的想法、思路，不必急于向客户推荐理财产品。2、适当给客户讲解理财案例，举例的时候家庭账户数量、分类是灵活的，给客户介绍本行理财案例的时候，可以适当为客户介绍之前如何通过十二个家庭账户帮助客户做理财规划的。3、结合客户梳理资金进项、支出、资金的增值、投资等金融服务需求，以客户的家庭多个分类账户为基础，为客户提供规划资产配置和理财计划的个性化方案；以专业优质的金融服务赢得客户的信赖和尊重，让客户放心地把钱放在这边管理，并逐步为自己介绍更多的优质客户。本文主要介绍理财经理赢得客户的一些基础知识，欢迎大家积极交流、提出建议；敬请关注“农金智库”微信公众号，更多原创金融知识期待与您的交流。【回答】
你好如果一个客户找理财经理在银行3年定期存款1个亿，理财经理是不是要对这个客户非常好【提问】
那当然了亲亲，一个亿都大客户了。必须服务周到的[微笑]【回答】