查理·芒格的成功秘诀
2024-05-13
1. 查理·芒格的成功秘诀
如果可以有无限时间，我真希望能一直无限循环的研究查理·芒格。两天的时间，尽管很短，但我已经竭尽所能，将所有可以利用的时间都拿来研究了解这位了不起的人物。 时至今年，已经97岁高龄的他，是投资界的绝对大拿，拥有世界上最多思维模型的智者，在时间的陪伴下，不断的积淀出如今成功知名的他，97岁，97年，时间在查理的身上是有绝对分量的。 从小便开始寻找和总结属于自己的更好的发展方向，更是在祖父和父亲的影响下，从事了律师行业，41岁便实现了财富自由，接下来的56年里，不断让自己的财富以及能量迭代，成功成就成为查理的日常状态。 对于这样一位智者，我们一定会去找寻他成功的基本逻辑。 而查理的成功靠投资，而投资的成功靠什么呢？靠的是查理的自我修养和学习。 我眼中的查理是如何看待这两个问题，又是如何做到的呢？ 1、自我修养 查理说：优秀的品格比大脑更重要，镇定，自律，面对损失和不幸都淡然处之。这点是很多人毕生都在修炼，却在垂死的最后一口气都未能成功，是他很难吗？查理这么说：控制住原始的非理性情绪。当你受到一个巨大的刺激，你会出现很多奇怪的行为。如果你能在这样的时候保持明智，你就会受益。而我们也很清楚，冲动是魔鬼，会吞噬我们的生命，比如妈妈因为抑郁，带孩子一起跳楼轻生，更何况我们在面对投资，面对客户的质疑时，情绪的随意发挥不正好中了这其中的套路，谈何靠顺利拿下订单，谈何成功。 2、学习 其中一个学习形式就是阅读，查理曾说过：我见过的聪明人没有一个不读书的,一个都没有！这样的观点一定甚合很多人的心意，因为这种成功的路线，是普通人可以百分之百实践运用的方法论！查理一周20本以上的阅读量，外加上不断总结实践的习惯，让查理成为世界上拥有最多解决问题思维模型的大神。 查理的100种思维模型，涉及到十几种学科，不仅帮助他在原本的法学界成为大拿，还成就了投资界的佳话，连投资界的神话人物——巴菲特都说，如果在我和查理中说，谁更聪明的，那一定是查理，而且和他成为知己，也将我以最快速从大猩猩到人类。 大道至简，查理用几十年的时间在不断演绎这简单的成功逻辑，我们只需要效仿，一直不停的向前，站在巨人的肩膀上，就算不能成为更高的巨人，至少也可以领略99%的人们所不能感受到的独有风景。
2. 查理芒格的成功秘诀
“如果要明白人生如何得到幸福，首先是研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，首先研究企业是如何衰败的。”
反过来想，反过来想，总是反过来想。
这种方法是查理芒格使用频次最高的几种思考方式之一。
从他的演讲中就能看出来。当被问到如何获得幸福和成功时，他却说：生活和生意上的大多数成功，来自你知道应该避免哪些事情，比如过早死亡，糟糕的婚姻，染上艾滋病，吸毒，闯红灯等等。
这些都是教大家如何避免失败，而不是如何获得成功。
查理芒格经常说的那个乡下人的故事也证明的这一点。曾经有个乡下人说：“要是知道我会死在哪里就好了，那我将永远不去那个地方。”
大多数人会嘲笑这个乡下人的无知，忽略他那朴素的智慧，但查理芒格却特别建议我们应用这个乡下人的方法，研究如何避免失败。
3. 查理.芒格的智慧
作为股神巴菲特的合伙人、朋友、人生导师，查理.芒格和巴菲特一起走过50多年的合作之路，他的智慧和胸怀是值得我们拜读的。
这本书是芒格的朋友彼得.考夫曼编著的，整本书讲的是芒格的人生经历和理念。
前一部分是芒格传记，以及巴菲特、芒格家人和朋友对芒格的评价，后面是主要的演讲稿和文章。里面很多内容都是查理.芒格的学习方法、如何运用跨学科知识看世界，怎么做投资的，里面有大量心理学在商业活动中的运用与研究。
芒格为人正直 ，他做的总是比他的分内事多 ，而且从来不抱怨其他人做了什么，他从来不对我做的事情放马后炮，虽然我们对许多事情的看法有时会有分歧， 但他是个完美的合伙人。
1. 把工作一次就做好
我每天早晨的任务是接送女佣还包括到镇上买报纸，有一天，风雨交加，湖面的浪很大 ，经过所有的惊险和困难。我终于到镇上把女拥接了回家，可是忘了买报纸，查理问我:“报纸在哪，”我说没买， 他停顿了一秒钟之后说:“再去一次，把报纸买回来 ，以后别忘记了 ！”我只好冒着风雨回到镇上买报纸，湖面上波涛汹涌，风雨扑打着小船 ，当时我告诉自己 ，我再也不会让这样的事情发生了。
2. 承担责任
有一次，我和几个朋友在帆船上玩，车钥匙从我的口袋里掉进了五英尺的浑水，我回家坦白，那里是明尼苏达北部的大森林地区， 根本没有锁匠，而且查理也无法容忍如此愚蠢的行为，同样不到一秒钟之后，他提出了解决方法:“和你的朋友潜到水底去找钥匙，没找到别回家”。我终于拿着金灿灿的钥匙回家了。
他知道如何聚精会神，全神贯注的去钻研一个问题而不受外界的干扰 ，就算有人走进房间，拍拍他的后背 ，给他端另一杯咖啡或者别的东西，查理也不会察觉到他们的存在，因为他那过人的聪明才智全都用上了。
人们在投资管理中犯错的原因可以用一个故事来解释: 曾看到一个卖鱼钩的家伙， 我问他:“天哪，你这些鱼钩居然是绿色和紫色的，鱼真的会上钩吗？”他说:“先生， 我又不是卖给鱼的 。”
可口可乐就运用了巴莆洛夫效应， 还有强大的社会认同效应，其次是一种口感出色、提神醒脑 、冰凉爽口，能够引起操作性条件反射的饮料，这三种因素会将可口可乐的销量在很长时间内节节高升，使消费者联想到那些他们喜欢或仰慕的东西 。这就是心理学在商业中的成功应用 。
虽然书的后半部分读起来很费劲，但查理.芒格本人所持的理念，其实非常简单 ，用雅各比的名言就是“反过来想，总是反过来想。” 所以芒格在遇到事情的时候总是会逆向思考，坚守自己的理性，坚持自己的阅读习惯 ，很多搞投资的人把这本书当成圣经来拜读 。
首先，要找比你更聪明的、更有智慧的人，找到他之后 ，请他别炫耀他比你高明，这样你就能够因为许多源自于他的想法和建议的 成就而获得赞扬 。
合伙人最好能够独立工作，你可以当一名指挥型的合伙人、服从型的合伙人或者是一名总是平等协作的合伙人，这三种我都当过 。
总是会有人在某些方面比你优秀，你必须先成为下属，然后才能成为领导 ，人们应该学会扮演各种角色 。
查理.芒格的很多思想来自本杰明.富兰克林，所以每个人都要有自己崇拜的精神榜样，有时候改变你一生的就是一篇文章或者一本书。
巴菲特的“沉默伙伴”以低调为乐的查理.芒格，用他的的智慧成为名副其实的大师。
4. 查理芒格的12个智慧
1.一个人在一生中可以得到的真见卓识非常有限，所以正确的决策必须局限在自己的“能力圈”以内。一种不能够界定其边界的能力当然不能称其为真正的能力。怎么才能界定自己的能力圈呢？查理说，如果我要拥有一种观点，如果我不能够比全世界最聪明、最有能力、最有资格反驳这个观点的人更能够证否自己，我就不配拥有这个观点。 大汪：最顶尖的高尔夫球手，挥杆后可以在要碰到球的一刹那停住。如果你不能控制一种力量，那这种力量即不为你所有。 2.当面临要么改变想法，要么证明无需这么做时，绝大多数人都会忙于寻找证据。查理渴望去证实和承认自己的错误，并从中吸取教训。他曾说“如果说伯克希尔取得了不错的发展，那主要是因为沃伦和我非常善于破坏我们自己最爱的观念。哪年你没有破坏一个你最爱的观念，那么你这年就白过了。” 大汪：讽刺地是，越牛逼的人越能否定自我，越能否定自我，就越能重建牛逼的自我。 3.你是正确的或错误的，并不取决于大家是否同意你。你是正确的，是因为你的资料和推理是正确的。---本杰明.格拉汉姆 大汪：埃莉诺.罗斯福曾说过：“做你内心认为正确的事情因为你不管怎么做总会受到批评。如果你做，会受到指责；而你不做，还是会受到指责。” 4.“我们认为，有些事情就算你能做，而且做了也不会受到法律的制裁，或者不会造成损失，你也不应该去做。你应该有一条底线。你心里应该有个指南针。所以很多事情你不会去做，即使它们完全是合法的。这就是我们试图做到的经营方式。” 大汪：这让我想起《战后欧洲史》作者托尼.朱特对于政府利用人类贪财嗜赌的心理发行彩票，从而征收“智商税”劫贫济富的批评。承认人类的不完美是一回事，无情地利用它作为社会政策的替代品则完全是另一回事。 5.“也许所有教育最有价值的结果是，当你不得不完成一件事情的时候，不管你是否喜欢它，你都有能力去完成这项必须的任务。”托马斯.亨利.赫胥黎，自称达尔文的信徒或“门下走狗”。 大汪：很多自命不凡的人会抱怨目前的工作好无聊不值得做好，如果换了自己喜欢的工作就能把它干得风生水起。这种人其实很可悲，其结局大概率就是喜欢的和不喜欢都干不好，沦为一个loser。给你一个不喜欢的工作你仍能把它做好只是为了证明自己有把任何工作做好的能力。这样下一个老板才能相信假如给你一个喜欢的工作，你才能把它干得更出色。 6.大量的人很荒唐地死抱着错误的观念不放。凯恩斯说：“介绍新观念倒不是很难，难的是清除那些旧观念。” 大汪：可旧观念想清除是何其之难。正如马克斯.普朗克所说“新的科学真理能够取得胜利，并不是因为那些反对它的人改变主意，看到真理的光明，而是因为这些反对者最终死去，而熟悉新科学真理的新一代终于成长起来。” 对应到生活中的例子就是：好人之所以渐渐多起来，并不是坏人良心发现，而是那些过去干坏事的年轻人现在老死剩得不多了。 7.如何获得幸福和成功？生活和生意上的大多数成功来自你知道应该避免哪些事情：过早死亡、糟糕的婚姻，避免惹上艾滋病、在路口和火车抢到以及吸毒。培养良好的心理习惯。避免邪恶之人，尤其是那些性感诱人的异性。如果因为你的特立独行而在周围人中不受欢迎......那你就随他们去吧。 大汪：人生就是一场项目，你要避免最大的风险——死亡。俗语说的好“如果我知道我会死在哪里，那我就不去那里了。”聪明的人从其他人的失败中学习。 8.每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。认真地，出色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础......每天慢慢向前挪一点。到最后---如果你足够长寿的话---大多数人得到了他们应得的东西。 大汪：对于芒格来说，获得智慧是一种道德责任。他和巴菲特都是终身学习者，他曾对加州大学的法学毕业生们说“如果没有终身学习，你们大家将不会取得很高的成就。光靠已有的知识，你们在生活中走不了多远。离开这里之后，你们还得继续学习，这样才能在生活中走得更远。” 想起香港科技大学的李泽湘教授曾说过“learning over education”。 9.你们必须弄清楚，你们有什么本领，如果你们要玩那些别人玩的很好而你们一窍不通的游戏那么你们注定会一败涂地。那是必定无意的事情，你们必须弄清楚自己的优势在哪里，必须在自己的能力圈之内竞争。 大汪：只做自己真正懂得的事，是对市场惊涛骇浪的有效防守。以确定性对抗不确定性，既是一种谦卑的态度也是一种竞争策略。对个人来说，越是能力强的人越是自觉聪明的人越是守不住自己的能力边界，总以为自己什么事都能做好，最后往往事事不够突出，变成一个没有长板的好人。做一个守拙之人，学会拒绝才要智慧。 10.如果你把准确、勤奋和客观当成你笃信的意识形态，那倒不要紧。但如果你们因为受到意识形态的影响，而确凿无疑地相信最低工作应该提高或不该提高，并认为这种神圣的想法是正确的，那么你们就变成了傻子。 大汪：我初识一个人，分辨他是不是智慧的方法，就是看他是不是总用“绝对”、“一定”这些确定性的词汇。 11.通用电气的CEO杰克.韦尔奇是商界巨星，是个非常了不起的人。最近，有人问他：“杰克，苹果到底做错了什么？”当时巴菲特也在场。韦尔奇是怎么回答的呢？他说：“我没有足够的能力来回答这个问题。”我想给你相同的答案。在这个领域我没有能力给你任何特殊的见解。从另一个方面来说，我照搬韦尔奇的答案，是为了教你一个道理。当你不了解，也没有相关的才能时，不要害怕说出来。 大汪：这是查理芒格答记者问“如何看待苹果的失败？”（这时是90年代初期，苹果遭遇了微软和英特尔芯片的合围，市场份额开始下滑。） 12.我喜欢海军的制度。如果你是海军的船长，接连工作了24小时，需要去睡觉，所以在非常恶劣的环境中把船交给非常有能力的大副，而他把船弄搁浅了---这显然不是你的错---他们不会把你送到军事法庭，但你的海军生涯就结束了。我赞成海军的规定，那就是在追求正义----追求让更少船只触礁的正义。考虑到这些规则带来的好处，我不会在乎有位船长受到不公平的对待。 大汪：一个城市发生火灾，火当然不是市长放的，但是他要引咎辞职，这样身居此位的人才能真正地在意这些责任。
5. 查理.芒格的智慧
你将要踏上通往通往更好的投资和决策的非凡之旅，你也可能因此而对生活有更深的理解，这一切都要感谢查理芒格当代的本杰明.富兰克林的风气智慧演讲和作品。查理的世界观很独特，他用跨学科的方法，让自己养成了清晰有简单的思维模式，可是他的观点和思想却不简单。 逆向思维、生活比投资重要、通过发财致富来变得独立、多元化思维模型，跨学科思维、理性。 第一章查理芒格传 和已逝的伟人交朋友，这听起来很好玩，但如果你确实在生活中与那些有杰出思想的伟人，成为朋友。那么我认为你会过上更好的生活得到更好的教育，这种方法比简单地给出一些基本概念好得多。 第二章 芒格的生活、学习和决策方法 我们的经验往往会验证一个长久以来的观念：只要做好准备，在人生中抓住几个机会，迅速地采取适当的行动，去做简单而合乎逻辑的事情，这辈子的财富就会得到极大的增长。 上面提到的机会很少，他们通常会落在不断地找寻和等待，充满求知欲望而又热衷于对各种不同的可能性做出分析的人头上。 这样的机会来临之后，如果获胜的几率极高，那么动用过去的谨慎和耐心得来的资源，重重地压下注就可以了。 凡事往简单出想，往认真处行。 勤奋聪明求知欲钻研决断力 （未雨绸缪，富有耐心，严于律己和不偏不倚的超级大师） 他看上去是怎么做的？ 一、多元化思维模型 在手里拿着铁锤的人来看，世界就像一个钉子。 生态系统：历史系、心理学、统计学、数学、工程学、生物学、物理学、经济学... 如果我们试图理解一样看似独立存在的东西，我们将会发现他和宇宙间的其它一切都有联系。 系统｛元素，结构与关系，功能｝ 思维模型： 工程学中的冗余备份模型 数学中的复利模型 物理化学中的临界点模型 自我催化模型 心理学的认知误判心理学 》lollapalooza 投资评估采用：重要学科的重要方法。 生活无非就是一个接一个的联系，所以你必须拥有各种模型，你必须弄清楚各种模型的相互关系以及他们的效应。 别吸毒别乱穿马路，避免染上艾滋病。 二、纪律和耐心（泰德.威廉姆斯的77格击球区） 有性格的人才拿着现金做在那里什么也不做。我能有今天，靠的不是去追逐平庸的机会。 查理一般会先注意应该避免什么，也就是说，先弄清楚应该别做什么事情，然后才会考虑接下来要采取的行动。我只想知道我将来会死在什么地方，这样我就可以永远不去那里了。 从个人的角度来讲我已经养成了使用双轨分析的习惯。首先，理性的看，那些因素真正控制涉及的利益，有哪些潜意识因素会使大脑自动以各种方式形成虽然有用但往往失灵的结论。前一种做法是理性分析方法，就是你在打桥牌时所使用的方法，认准对真正的机会等等，后一种评估哪些造成潜意识结论———大多数是错误的心理因素。 迅速歼灭不该做的事情，接着对该做的事情发起熟练的跨学科攻击，然后等合适的机会来临只有适当的机会来临——就采取果断的行动。 三、芒格的投资评估过程 3.1错误定价：最重要的观念是把股票当作企业的所有权，并根据他的竞争优势来来判断该企业的持有价值。如果该企业该体现现金流比你现在购买的股票价格要高，那么这个企业就具有投资价值。当你占据优势的时候才采取行动，这是非常基本的。你必须了解赔率，你要训练你自己，当赔率有利于你时你才下赌注，我们只是低下头尽最大努力去对付顺风和逆风，然后每隔几年就摘取结果而已。 3.2能力圈：如果你去有能力，就会非常清楚能力圈的边界在哪里。如果你问起（你是否超出了能力圈）那就意味着你已经在圈子之外了。 3.3重要学科的重要方法：生态系统观 3.4内部外部评估 3.5护城河:竞争性毁灭的力量（努力加宽加深） 3.6计算企业的真正价值（看价值而非价格） 计算企业的安全边际 有隐患吗？ 良好的个性素质：自律耐心冷静独立 3.7购买时机 股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好。 所有聪明的投资都是价值投资，获得比你付出更多的东西，你必须先评估一个企业的价值，然后才能评估它的股票的价值。 四、检查清单 4.1风险：所有投资评估应该从测量风险开始（尤其是信用风险） 4.2独立：唯有在童话中，皇帝才会被告知没有穿衣服 4.3准备：（努力工作，模型，why） 4.4谦虚：承认自己的无知是智慧的开端（别愚弄和骗自己） 4.5严格分析：使用科学方法和有效的检查清单能够最大限度地减少错误和疏忽。 4.6配置：正确的配置资本是投资者最重要的工作。 4.7耐心：克制人类天生爱行动的偏好。 理解复利的魔力和获得它的困难是理解很多事情的核心和灵魂 4.8决心：当合适的机会出现的时候需坚决地采取行动。 4.9改变：在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性。 4.10专注：别把事情搞复杂，记住你原来要做的事。 不停地寻找更好的是潍坊市的追求通过一丝不苟地准备进行衣服的意义以及他跨学科研究模式的非凡结果。 五、诚实是最好的策略 做正确的事情能给个人的品格和事业带来很好的好处。 第三章芒格主义：查理的即席谈话 通过听取芒格的教悔，人们将能够更加深刻的理解人类的本性，世界的现状，如何理性思考，以及最重要的如何更好地过上一种正直、幸福、善良的生活。 我们成功的关键 1，乌龟若能找到某些特别有效的方法来运用前人最伟大的工作，或者他们只要能避免犯下常见的错误，这种情况就会发生久而久之。这种人便能获得非常大的优势。 2，我们并不自称是道德高尚的人，但至少有很多即便合法的事情，也是我们不屑去做的。 说真话，无需记住你的谎言，就是这么简单的一个道理。 一、论伯克希尔： 未来20年伯克希尔.哈撒韦的市值将会增加，但可以肯定的是每年的增长率都会比以前低得多。（大数定律） 伯克希尔文化: 古怪而老派。 伯克希尔收购策略 收购竞争 启用被兼并公司的管理人员【不干预，信任】 管理附属企业 合力 作出正确的人事决定 投资建议 1，性格、耐心和求知欲的重要性 2，集中投资（等待好球出现） 3，错误的投资课程（所谓的主流投资观念） 4，分散投资：如果把我们15个最好的策略剔除，我们的业绩将会非常平庸，你需要的不是大量的行动，而是极大的耐心，你必须坚持原则，等到时机到了你就用力去抓住他。 5，坐等投资法：我们偏向于把大量的钱投到我们不用再另做决策的地方。 优秀企业是什么？ 业绩有增长，同时对利润进行分配。 喜诗糖果的个案研究 错误分为两类，一，什么也没做，沃伦称之为吸吮我的大拇指，；二，有些股票本来应该买很多，但只买了一点。 当股价下跌时买进 小投资者的机会：买那些小市值的股票，寻找一些罕见的错误定价机会 股票买空：苦恼 护城河和持续的竞争优势 学习过程 能力圈及边界：寻找一款特殊的能力，零一并把经济放的那里面就可以了。 资本成本和机会成本 不自欺欺人的精神（谁给我钱，我就给谁弹琴的讽刺）：介绍新观念倒不是很难，难的是清楚那些旧观念。 二、怎样变得幸福、富裕以及其他建议 1，如何获得幸福和成功？ 1.1生活和生意上的大多数成功，来自于应该知道避免哪些事情过早死亡糟糕的婚姻等等，吸毒培养良好的心理习惯。 1.2避免邪恶巨人，尤其是那些性感异诱人的异性。 1.3如果因为你的特立独行不受周围人的欢迎，那你就随他们去吧 2，满足于你已经拥有的 3，提防嫉妒：关注别人赚钱比你更快的想法是一种致命的罪行，嫉妒真的是一种愚蠢的罪行，因为他是仅有的一种你不可能得到任何乐趣的罪行，他只会让你痛苦不堪，不会给你带来任何乐趣。 4，如何致富：每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点，认真地出色地完成你的任务。慢慢地你会有所进步，但这种进步不一定很快，但你这样能够为快速进步打好基础，每天慢慢向前挪动一点，到最后，如果你足够长寿的话，大多数人得到了他们应得的东西。 5，如何找到好配偶：首先必须让自己配得上。 6，阅读的重要性：我这辈子遇到的聪明人，没有不每天阅读的，没有一个都没有。 7，减少物质需求：如果你担心通货膨胀，最好的手段之一，就是在你的生活中别拥有大量物质的需求，你不需要很多物质的商品。 第一讲：在哈佛学校毕业典礼上的演讲 芒格的四味药 第一，要反复无常，不要雯诚地做你正在做事。 在生命没有结束之前，没有人的一生，能够被称之为是幸福的。 第二，尽可能从你们自身的经验获得知识，尽量别从其他人成功或失败的经验中，广泛地吸取经验教训，不管他们是古人还是今人。 人生就像悬挂式滑翔，起步没有成功就完蛋了。 第三，等你们在人生的战场上第一第二或者第三次严重的遭受失败时，就请意志消沉吧，从此一蹶不振吧。因为即使是最幸运最聪明的人也会遭遇许许多多的失败，这味药必定能够保证你们永远地身陷在痛苦的泥沼里。 要是知道我会死在哪里就好了，那我将永远不会去那个地方。 考森采用的研究方法是把问题反过来想的逆向思考，就是说要解出X，得先研究如何才能得到非X。反过来想总是反过来想。 达尔文能够取得这样的成就，主要是因为他的工作方式，这种方式有悖于我所列出的痛苦法则，而且还特别强调逆向思考：他总是自己寻求证据来否定他自己已有的理论，无论他对这种理论有多么珍惜，无论这种理论是多么得知不易。以之相反，大多数人早年取得的成就，然后就越来越拒绝新的信息，目的是让他们最初的结论能够保持完整。 第四，最后尽可能地减少客观性，这样会帮助你减少获得世俗所需做出的让步，以及所要承受的负担，因为客观态度并不只有伟大的物理学家和生物学家所有有效。 一步又一步，才能到多佛。 麦丹劳也是对社会贡献极大的企业。 第二讲论基本的普世的智慧，及其与投资管理和商业的关系（1994.4.14 南加州大学马歇尔商学院） 祖母的规矩这个规矩来自祖母的智慧，她说你们必须先吃完胡萝卜，然后才准你吃甜点。 基本的普世的智慧是什么？ 第一条规则是如果你们只是记得一些孤立的事物，试图把他们硬凑起来，那么你们无法真正的理解任何东西。如果这些事物不在一个理论框架中相互联系，你们就无法把他们派上用场。 》思维模型 多元化思维模型 例如选股| 数学：复利原理、排列组合、统计学、决策树理论 会计学 心理学 Why?说事情描述原因人们更容易相信 哪些思维模型比较可靠？ 1硬学科和工程学（临界点） 2生物学/生理学 3心理学（人类误判心理学、双轨分析）人类的头脑记事宇宙的光荣，也是宇宙的耻辱。 4微观经济学（生态系统）动物在合适生长的地方能够繁衍，同样的那些在商业世界中专注于某个领域，并且由于专注而变得非常优秀的人，往往能够得到他们无法以其他方式获得的良好经济回报。 规模经济的优势：信息优势、社会认同/潜意识、渠道优势、压倒性优势（做不到第一或者第二就退出） 微观经济学的伟大意义在于让人能够辨别什么时候技术将会帮助，你什么时候他将会摧毁你。 缺陷：官僚作风，效率低下（西尔斯VS沃尔玛） 家乐氏麦片与航空公司 竞争性毁灭（马鞭厂与火车） 冲浪模型 国民收款机（NCR） 一个人的成就，取决于天资也取决于后天的努力。 生活的铁律就是，只有20%的人能够取得比其他80%的人优秀的成绩。事情就是这样的，所以答案是市场即是部分有效的，也是部分无效的。 错误定价：看准重重下注几次仅有的机会。其它时间则按兵不动，就是这么简单。 决定行为的是决策者的决策机制，这是人之常情。制定正确的集体机制是非常非常重要的教训（FEDEX） 私人拥有价值：如果整个企业出售给私人拥有者的话能卖多少钱？ 伯克希尔的方法是依据现实的投资问题而不断调整变化的。 过度地追求减少缴纳额是企业犯下大错的常见原因之一。 投资基金管理者和股票经纪人并没有给客户创造附加价值，这只是他的运作方式之一。 年轻人在工作中应该追求什么？ 三个原则：1，别兜售自己不会购买的东西，2，为你尊敬和钦佩的人工作，3，只跟你喜欢的人共事。 第三讲，论基本的，普世的智慧（修正版 1996.4.19 斯坦福大学法学院） 第四讲，关于现实思维的现实思考？（1996.7.20） 五个有用观念： 一，简化任务的最佳方法是先解决哪些答案显而易见的大问题 二，跟伽利叻的论断如出一辙（唯有数学，才能揭示科学的真实面貌，因为数学似乎是上帝的语言） 三，光是正面思考问题是不够的，你必须进行反面思考。 四，最好的最有实践性的智慧是最基本的学术智慧，但有一个极其重要的前提，你必须跨学科的方式思考，如富兰克林的话来说，就是如果你想要完成，就自己着手去做，如果不想就让别人去做。 你的眼界狭隘的专业顾问并不是故意给你误事，而是他的潜意识偏见，给你们带来麻烦。 五，真正的大效应，也就是lollapalooza 效应，通常在几种因素的共同作用下才会出现。 格罗兹如何用200万资本打造一家2万亿美元的企业？ 名字（品牌） 产品（质量）-人的需求 【本质上，我们要做的生意就是创造和维持条件反射】-1通过操作性的条件反射；-2通过经典的条件反射（巴甫洛夫反射）》（1）产品对消费者的回报最大化；（2）一旦我们想要引发的条件反射之后，将它因竞争对手构建的操作性条件反射而被消除的可能性降到最低@1.1产品中有能量食物或者营养成分1.2通过达尔文的自然选择而形成的人类神经学系统的影响下起到刺激消费者的作用1.3刺激品1.4冰爽或者心里作用 广告（产量创造力量） | 巴甫洛夫条件反射+强大的社会认同+口感等操作性条件反射》lollapalooza效应 渠道铺货（永不缺货） 特许经营或者自己经营 反向思考： 1.避免使用体验不好 2.商标控制权 3.避免嫉妒（绝对的市场占比） 4.避免频繁改变产品规格或者口味（唯一性） 心理学至关重要：产品和个人 第五讲，专业人士需要更多的跨学科技能 （哈佛法学院1998.4.24） 首先，“所有必有技能”这个概念让我们明白，我们无需让每个人都像拉普拉斯这样精通天体力学，也无需让每个人都精通其它各门学科，事实上，只要让每个人掌握每个学科中真正的大道理就够了。 其次，其次精英教育中，我们拥有足够多的天赋和时间。 第三，逆向思考和使用检查清单是很容易学到的，无论是在飞行是还是在生活中。 跨学科知识的合理组织模式应该是这样的；第一，必须完全弄清楚所有知识的原始出处；第二，必须把更基本的解释放在第一位。 这个道理太过简单，似乎没有什么用他的相结合，科学界商界往往非常有用的古老守则。他分两步：一找到一个简单的基本的道理2，非常严格的按照这个道理去行事。 如果真理和一个人的利益背到而驰，那么这个人就很难接受真理。 查理的检查清单 聪明人怎么会经常犯错呢？他们并没有做到我让你们做的事情：使用一张检查清单，确保你们掌握了所有的主要模型，并一种多元的方式使用他们。 四种基本的检查清单 1，双轨分析：理性/潜意识。 2，投资和决策检查清单：非正式检查清单，详细列出各种值得考虑的因素。 3，超级简单的普通观念：先解决那些显而易见的问题，利用数学运算能力，你总是反过来考虑问题,应用基本的跨学科智慧，永远不要完全依赖他人，注意多种因素的共同作用，也就是lollapalooza效应。 4,系心理学的倾向：人类误判心理学。 第十一讲：人类误判心理学 一，奖励和惩罚—超级反应倾向（联邦快递） 二，喜欢/热爱倾向 三，讨厌/憎恨倾向 四，避免怀疑倾向 五，避免不一致倾向 六，好奇心倾向 七，康德式公平倾向 八，艳羡/嫉妒倾向 九，回馈倾向 十，受简单联想影响的倾向 十一，简单的，避免痛苦的心理否认 十二，自视过高的倾向 十三，过度乐观的倾向 十四，被剥夺超级反应的倾向 十五，社会认同的倾向 十六，对比错误反应的倾向 十七，压力影响倾向 十八，错误衡量易得性倾向 十九，不用就忘倾向 二十，化学物质错误影响倾向 二十一，衰老-错误影响倾向 二十二，权威-错误影响倾向 二十三，废话倾向 二十四，重视理由倾向 二十五，lollapalooza倾向———数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向
6. 探秘查理·芒格智慧背后的思考逻辑
查理·芒格，巴菲特的合伙人、投资思想家，全球第五大上市公司伯克希尔•哈撒韦的副主席，该公司51年间缔造了19.2%年复合增长率的奇迹。
查理·芒格是沃伦·巴菲特的50多年的黄金搭档，有“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之称。两个人终其一生，实现了如此华丽的成就——简单地说，他们终其一生在等待时机，投资价值低估且具有持续成长潜力的优质企业，利用时间的复利魔力，获得巨大的财富。
查理芒格早年就有过人天赋，大学时代，曾在三个不同的大学以不同的专业进行学习，包括：数学、物理学、自然和工程学，热力学和气象学。有趣的是，芒格最终没有在这三所大学拿到学士学位，而最终是在哈佛法学院，拿到了学士学位。在毕业时，芒格是哈佛法学院300多名学生中成绩最好的12名之一。
1 、查理芒格为什么推荐跨学科思维模型
换句话说，如果我们就像一个手拿着铁锤的人，看所有问题都是一个钉子的话，就无法真正理解任何事物。但如果我们拥有跨学科的多元思维模型，就能从不同角度去认识这个客观世界，成为一个理性的人，尽可能避免做出愚蠢、错误的决定。
2 、查理芒格如何习得跨学科思维模型
查理.芒格认为， 每个学科都是从一个独特的角度去切入了解这个世界，都是一个摸象的瞎子；要超越普通人的认知决策，就必须掌握多个核心思维模型。
面对信息的大爆炸和社会的快速变化，我们需要掌握高效、正确的学习方法，并在这一条路上坚持学习、努力实践、不断修正和完善自己。芒格提到，无论他做什么投资，都是不断去完善自身思维体系的过程。他很注重在实践中验证自己的想法是对还是错，通过实践中的反馈来修正自己的想法。
人们不是一定要走进学校跟随一个老师去学习。芒格提出 两种有效的学习方法：第一种是你发现什么有效，然后复制它；第二种是你发现什么是无效的，然后规避它。 我们需要学会同时使用这两种方法，并把后者看得更为重要。 一生中花绝大部分时间去研究什么样的事情会失败，然后尽一切可能去避免。
另外多元思维模型要求跨学科学习。芒格认为无须理会学科的法定界线，学习就应该回到最初的样子，需要学什么就学什么，世界是众多学科的综合体。也就是我们的学习应该就解决实际问题为导向，在不断解决问题过程中，积累解决问题的思维模型，而这种模型是跨学科的，只有在这多元思维模型框架之下，然后将实际经验和间接经验（通过解决实际问题、阅读等手段得来的经验）悬挂在这个复式的思维模型框架上。使用这种方法可以让我们将各种知识融会贯通，加深对现实的认知。
3. 应该学习哪些学科的重要思想
芒格认为，每个学科都是从一个独特的角度去切入了解这个世界，要对世界有真实的了解，就必须掌握多个学科的核心思维方式。芒格根据这样的认识，总结出了100多个多元思维模式，这些思维模型将数学、工程学、生物学、物理学、化学、统计学、经济学、历史学、心理学、生理学等学科的思想理论结合起来（后面的文章会有详述）。
用他自己的话来解释这些思维模型搭建时的逻辑，就是“为什么学习思维模型最好去学习那些重要学科的重要理论？因为这些理论具有最大的确定性以及普适性，这是获得智慧所付出的机会成本最小的路径。”
4. 那我们该怎样训练自己掌握多元思维模型呢？
第一，进行大量的有目的的阅读！
阅读是一种培养多元思维模型的有效方法。我们可以通过大量阅读和学习不同重要学科的重要理论知识，熟练掌握知识并经常用在日常的生活和工作中，经常使用它们来解决问题或者解释某种现象。比如经济学中的复利原理、数学的排列组合、决策树、心理学上的人类误判心理学、生物学上的进化论等，这些底层原理都可以用来解决不同领域的问题。
当然，学习一定是有目的，多元思维并不意味着要什么都去学，你必须要有一个核心的领域。 正如查理·芒格所说的“你若想在任何领域有竞争力，就必须熟练地掌握该领域的方方面面，不管你是否喜欢这么做，这是人类大脑的深层结构决定的。”
第二、向优秀的人学习！
在学习上，模仿一直是一个被证明有效的方法，不管是学习一门新技能，还是了解一个新领域，绝大多数人都是始于模仿，其中，向优秀的人学习是最好的捷径。尽管他们的成功过程是不可复制的，但是有一些基本的思维策略可以带来高效的学习、领悟，甚至创新。
多元思维的训练一件费时费力的事情，这不仅需要花费大量的时间，还需要刻意的训练，过程中可能很容易使人放弃，因为很多时候人们要是觉得一件事情“太难”，往往就会放弃它。
美团创始人王兴曾说过：“为了逃避真正的思考，人们愿意去做任何事情”。
但相信我，多元思维模型真的很有用。如果你把自己训练得更加客观，拥有更多学科的知识，那么你在考虑事情的时候，就能够超越那些比你聪明得多的人。
而你的认真和勤奋付出，也将得到巨大的回报！
7. 探秘查理·芒格智慧背后的思考逻辑
查理·芒格，巴菲特的合伙人、投资思想家，全球第五大上市公司伯克希尔•哈撒韦的副主席，该公司51年间缔造了19.2%年复合增长率的奇迹。
查理·芒格是沃伦·巴菲特的50多年的黄金搭档，有“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之称。两个人终其一生，实现了如此华丽的成就——简单地说，他们终其一生在等待时机，投资价值低估且具有持续成长潜力的优质企业，利用时间的复利魔力，获得巨大的财富。
查理芒格早年就有过人天赋，大学时代，曾在三个不同的大学以不同的专业进行学习，包括：数学、物理学、自然和工程学，热力学和气象学。有趣的是，芒格最终没有在这三所大学拿到学士学位，而是在哈佛法学院，拿到了学士学位。在毕业时，芒格是哈佛法学院300多名学生中成绩最好的12名之一。
1、查理芒格为什么推荐跨学科思维模型
换句话说，如果我们就像一个手拿着铁锤的人，看所有问题都是一个钉子的话，就无法真正理解任何事物。但如果我们拥有跨学科的多元思维模型，就能从不同角度去认识这个客观世界，成为一个理性的人，尽可能避免做出愚蠢、错误的决定。
2、查理芒格如何习得跨学科思维模型
查理.芒格认为， 每个学科都是从一个独特的角度去切入了解这个世界，都是一个摸象的瞎子；要超越普通人的认知决策，就必须掌握多个核心思维模型。
面对信息的大爆炸和 社会 的快速变化，我们需要掌握高效、正确的学习方法，并在这一条路上坚持学习、努力实践、不断修正和完善自己。芒格提到，无论他做什么投资，都是不断去完善自身思维体系的过程。他很注重在实践中验证自己的想法是对还是错，通过实践中的反馈来修正自己的想法。
人们不是一定要走进学校跟随一个老师去学习。芒格提出 两种有效的学习方法：第一种是你发现什么有效，然后复制它；第二种是你发现什么是无效的，然后规避它。 我们需要学会同时使用这两种方法，并把后者看得更为重要。 一生中花绝大部分时间去研究什么样的事情会失败，然后尽一切可能去避免。
另外多元思维模型要求跨学科学习。芒格认为无须理会学科的法定界线，学习就应该回到最初的样子，需要学什么就学什么，世界是众多学科的综合体。也就是我们的学习应该以解决实际问题为导向，在不断解决问题过程中，积累解决问题的思维模型，而这种模型是跨学科的，只有在这多元思维模型框架之下，然后将实际经验和间接经验（通过解决实际问题、阅读等手段得来的经验）悬挂在这个复式的思维模型框架上。使用这种方法可以让我们将各种知识融会贯通，加深对现实的认知。
3.应该学习哪些学科的重要思想
芒格认为，每个学科都是从一个独特的角度去切入了解这个世界，要对世界有真实的了解，就必须掌握多个学科的核心思维方式。芒格根据这样的认识，总结出了100多个多元思维模式，这些思维模型将数学、工程学、生物学、物理学、化学、统计学、经济学、 历史 学、心理学、生理学等学科的思想理论结合起来（后面的文章会有详述）。
用他自己的话来解释这些思维模型搭建时的逻辑，就是“为什么学习思维模型最好去学习那些重要学科的重要理论？因为这些理论具有最大的确定性以及普适性，这是获得智慧所付出的机会成本最小的路径。”
4.那我们该怎样训练自己掌握多元思维模型呢？
第一，进行大量的有目的的阅读！
阅读是一种培养多元思维模型的有效方法。我们可以通过大量阅读和学习不同重要学科的重要理论知识，熟练掌握知识并经常用在日常的生活和工作中，经常使用它们来解决问题或者解释某种现象。比如经济学中的复利原理、数学的排列组合、决策树、心理学上的人类误判心理学、生物学上的进化论等，这些底层原理都可以用来解决不同领域的问题。
当然，学习一定是有目的，多元思维并不意味着要什么都去学，你必须要有一个核心的领域。 正如查理·芒格所说的“你若想在任何领域有竞争力，就必须熟练地掌握该领域的方方面面，不管你是否喜欢这么做，这是人类大脑的深层结构决定的。”
第二、向优秀的人学习！
在学习上，模仿一直是一个被证明有效的方法，不管是学习一门新技能，还是了解一个新领域，绝大多数人都是始于模仿，其中，向优秀的人学习是最好的捷径。尽管他们的成功过程是不可复制的，但是有一些基本的思维策略可以带来高效的学习、领悟，甚至创新。
多元思维的训练一件费时费力的事情，这不仅需要花费大量的时间，还需要刻意的训练，过程中可能很容易使人放弃，因为很多时候人们要是觉得一件事情“太难”，往往就会放弃它。
美团创始人王兴曾说过：“为了逃避真正的思考，人们愿意去做任何事情”。
但相信我，多元思维模型真的很有用。如果你把自己训练得更加客观，拥有更多学科的知识，那么你在考虑事情的时候，就能够超越那些比你聪明得多的人。
而你的认真和勤奋付出，也将得到巨大的回报！
8. 查理·芒格的智慧箴言，让我们受益终身
1.总是从逆向开始。一句谚语总结：我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就不去那儿了。
2.对于复杂适应系统以及人类大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决。如果你们把问题反过来思考，你们通常就能够想得更加清楚。
3.去收集各种各样的人物，研究失败的案例，并把失败的原因排列成正确决策的检查清单。
4.有儿童一样的好奇心和求知欲，任何一个问题在我看来都可以使用正确的方法通过自学完全掌握。
5.终身学习。
6.每个学科中真正重要的大道理，占据了每个学科95%的分量。
7.如果你们的正确答案让其他有身份有地位的人感到觉得没面子，那么你们可能会引发别人极大的报复心理。
8.学会隐藏自己的睿智。
9.避免懒惰和言而无信。
10.妒忌、怨恨、仇恨、自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜让人近乎偏执，偏执很难逆转。自怜是于事无补的，它总是产生负面情绪，是一种错误的思维方式，可以通过训练来摆脱它。
11.如果你们想要说服别人，那么诉诸利益，而非诉诸理性。
12.生活就像比赛，也充满了竞争，我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。你们不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的。要让做好的球员打很长时间的比赛。
13.要想在某个领域做大很出色，必须对她有强烈的兴趣才行，一定要非常勤奋，我非常喜欢勤奋的人。
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