黄牛党的赚钱秘诀

1. 黄牛党的赚钱秘诀

我们就以离我们最近“商场黄牛”为例，向大家介绍下。 低吸高抛赚取“返券”利差　小木是活跃在郑州商场的一个“资深黄牛”，谈话中，他更愿意说自己是个“代购”。谈起哪个商场有哪些品牌，哪一家的生意如何，最近要做什么活动，他如数家珍。“满300元返300元”这样的活动吸引普通顾客，更吸引小木和他的同伴。如此大力度的返券，是小木发财的好机会。小木说，活动期间，他们一般会在收银台或人气较旺的品牌附近，寻觅刚刚开好小票准备交款的顾客，上前提出交易。比如一个顾客要买2000元的东西，小木可以代为结账，之后再以1200元的价钱卖给顾客。然后，小木拿走返券，相当于用800元买到了2000元券。随后，小木再寻找其他需要结账的顾客，把券花出去，顾客买券的价钱可能是1200元，那么小木就从中挣了400元。很多顾客参加这样的活动，往往要发愁怎么在限定时间内把返券花出去。小木利用这种心理，屡屡得手。而为了能及时“消化”返券，小木们通常还多人结帮分头行动，返券、用券同时进行。 “整合”小额购物票　“满100元送50元”这样的返券活动很多，但活动中的商品价格很少能碰到整数，大多都是268元、148元这样的标价。不满100元不送，可多出的零头想凑成整数，就要在商场里大海捞针般地“淘宝”了。消费者一般没有这样的耐心，但小木们却乐于整合这样的资源。把这些零头款项合并后，还能兑换一笔可观的赠券。而在寻觅这些小额票据时，有些顾客会提出分成，但也有很多顾客会把没用的票据无偿塞给小木们。以上两种形式，都被称做“返券黄牛”。 会员卡代购积分　不做返券的商场，也有小木们生存的空间。很多商场，对会员尤其是贵宾顾客会给予格外的价格优惠，比如持会员卡可以享受折上折等。这样，小木们就会把自己的会员卡“借”给无卡的消费者使用。消费者省了钱，而小木们则可以赚取积分。很多普通顾客往往只关注打折、返券，却忽视积分的诱惑。其实以某商城为例，商场经常在活动时用5000积分兑换50元礼券。而大型促销中，有一些商品还会高倍积分。如化妆品基本不参与打折、返券，但有品牌可能20倍积分，那么如果买1000元化妆品，积2万分，就能兑换200元百货礼券。一些品牌店的内部员工也会利用促销之便，帮消费者刷会员卡，为自己积分。甚至有些员工会把商品按内部价结账，自己留取差额。 收购购物卡、代金券低买高卖　在网上输入“收购”“商场购物卡”等关键词，不难找到国内各大城市的“倒卡黄牛”，当地也不例外。根据网上留下的电话，商报尝试联系了两个郑州的黄牛。目前，当地几家中高端百货商场的购物卡、代金券收购价从八六折到九折不等，而出售价在九三折左右。其中，有超市的商场，购物卡“含金量”更高。两位黄牛均表示，卡、券即便第二天就过期也不影响出售，因为他们当天就能“花”出去。不过，目前是黄牛生意的淡季，行情不好，所以收购价走低。相对应的旺季，一般在过年前后，那时“送礼的人多，量大”。其中一个黄牛透露，商场“团购工作”做得越好，倒卡黄牛越密集。有些单位发福利时出于避税等方面的考虑，发卡不发钱，很多员工被迫持卡；一些大面值代金卡，涉及权钱交易、灰色消费、职务消费。而倒卡黄牛，正满足了这部分人的需求。 网上征集现场“团购”　如果黄牛们买进的卡、券太多，有时也会积压到手里，卖不出去，一不留神就赔本了。小木发现一个降低风险的办法。他在网上注册店铺，得知哪家商场要有大力度活动后，就通过自己的网店平台征集团购。因为异地存在价差、折扣幅度大，通常很有吸引力，小木攥着这些“订单”再去找生意，就不怕多余的返券用不完了。在最后期限即将到来时，小木会及时把剩余的卡、券出手。而通过大单采购，他有时也可以额外赚笔差价。

2. “黄牛”是什么？他们靠什么赚钱的？

黄牛是一种通过转卖各种票来赚取高额差价的一类人，他们扰乱市场秩序，在一些大型演唱会，汽车站，火车站都有他们的身影，特别是在春节期间，他们提前预订了大量的票，这样就会到时很多人买不到票，这样在火车站附近蹲点，观察哪些人没有买到票，他们就会给他们出售票，但是是要收取额外的费用，这种行为是扰乱市场行为，虽然黄牛可以通过倒卖票来赚取高额利益，但是这种行为也是会受到法律责任的。
在以前，出行没有很严格，只要有票，有身份证就行了，现在出行需要身份证，而且票和身份证是绑定的，黄牛只能转去其它多地方，例如明星演唱会。在收到消息过后，黄牛们就会开始行动了，有的黄牛关系找到主办方，跟他们合作，囤积门票，然后再以普通票的价钱卖给黄牛，黄牛在以高处一倍的价钱出售给别人，我们都知道现在的明星演唱会门票都是比较贵的，在加上一些人特别喜欢追星，这样对于高价的门票费他们也会购买，这就给黄牛带来了很大的暴力。一张门票就可以争取几百，而且他手里的票数越少就有可能提高票的价钱，这样他就会赚取的更多。
这是有关系的黄牛，哪些没有关系的黄牛就会制造假票，这种人在你面前出现一次就不会再出现了，一旦你付了钱他们就会消失。
对于黄牛票，个人建议不是不能买，在有正规途径的购票方式来源下，最好选择正规渠道购买，一来是这种购票方式有保证，出了问题还可以摘正规途径保证自己的权益，但是在黄牛手里买的票，如果出了事就没有任何地方可以维护自己的利益了。

3. 黄牛的赚钱途径是怎么样的

我见过的黄牛主要有两类，一类是车票，黄牛通过一定途径（火车站内部有人，或者多人排队购买）提前购买到火车票，然后加一定手续费卖出，这笔手续费会比普通的贵，非节日可能是25元一张票；节日时期，例如国庆、春节，一张票的手续费能超过100。另外，现在实行实名制，黄牛一般是先确定谁买，然后再通过自己的途径去代购，量比之前少，但是手续费也比之前贵。
还有一类是演唱会的票，这类票他们一般是低价购入，然后按票面价的一定折扣售出（这种情况下，不能保证每次都是盈利的，有可能票积攒在手上，卖不出去，会亏本），这时候就需要黄牛对明星市场影响力有自己的判断了。

4. 中国的黄牛是如何赚取利益最大化的？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍大家一提到“黄牛”一词，很多人脑海立马就会想到“票贩子”，是‍‍描述一堆人在那里抢购物资或票券，有如“黄牛群之骚然”的现象，其实黄牛并不仅仅是那些在车站倒卖车票的人，其他只要有利可图的地方都会存在，这是一种社会的常见现象，是社会经济中由于存在漏洞而产生的现象，它的存在是有必然性的。   ‍‍‍‍‍‍    

首先，社会中是有一部分人希望通过货币的形式去换取时间的成本，比如春节买票，很多人不喜欢去排长队，而有的人乐意通过自己的排队努力付出来换取利润，解决了彼此的需求；
其次，任何经济规律中都可以找到套取利益最大化的漏洞，这就给了黄牛党们的可乘之机，他们可以通过倒卖等手段来博取别人看不到的那部分红利。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
那他们到底是通过什么样子的方式赚取这部分利益呢？其实主要的表现形式有以下几种：
1.返券套利；2.积分套利；3.低买高卖套利；4.信息不对称套利
下面简单举例说明法。

1.返券套利      
小王得知某商场现在搞活动“满500送500券”，一位顾客A在某品牌店买了一件衣服1000元，正要去结账，小王过去告诉他，我帮你结账，你付我800就可以，然后顾客A很欣然接受，因为送给他券，自己并不一定会用上，不如折现，小王再自掏200元帮这位顾客A买了衣服，然后获得了一张1000元的券，相当于小王花了200元买了1000元的券，然后遇到了顾客B，用500元把这个券卖给了顾客B，小王就从中赚取了300元。
2.积分套利         
还是小王，他有所有商场的会员卡，这几天某商场又搞活动，会员卡买东西满1000返2万积分，这个时候顾客C过来购物，没有会员卡，小王让顾客用自己的会员卡买了1000元东西，自己积了2万积分，用2万积分兑换了200元的购物券，这个可以自己买东西使用，也可以把购物券再以一个稍微低一些的价格卖出。
3.低买高卖套利       
某企业单位过年发年底福利，为了规避税务问题，发放给员工的都是购物卡，然后小王知道后以稍微低一些的价格收购，然后正常价卖出赚取了差价，实现了倒卖卡的过程。 
4.信息不对称套利          
某城市有多家知名商场，在圣诞期间同时搞活动，小王掌握了所有的折扣信息，然后自己建了一个团购活动，让很多人进来参与，顾客都感觉比平时买的便宜，每款产品的差价很薄，但是客户团购后自己再去帮助顾客以稍微低一些的价格购买，不存在任何风险，实现盈利。      
以上简单举例说明了黄牛通过各种途径获得利润的方法，在我看来，要想做好一个黄牛，除了有足够的信息外，还要有足够的数学功底，其实方法很多，本质上是利用了经济中的规避之缝，凡有力的地方必然会存在反作用力，这是黄牛存在的逻辑。
答主：超格，洞察消费者心理，读懂营销，欢迎关注微信公众号【营销航班】‍‍‍‍。