银行如何培养潜在客户

1. 银行如何培养潜在客户

　　本报讯（顾卓敏）继广发行、工行、建行、招行等先后发行大学生信用卡后，中信银行亦在本月正式推出中信I卡，发卡对象为全国211所重点大学及区域重点综合类大学的非毕业年级全日制大学生。
　　一直以来，学生作为没有固定收入的纯粹的消费群体，都被银行拒绝于信用卡的申请门槛之外，而如今银行为了培养潜在优质客户，纷纷对高校的学生伸出了“召唤”之手。


金融专家认为，银行发行学生信用卡的意义远远大于信用卡业务本身，银行主要是为了一直维持客户关系，抓住未来的社会消费主流人群。而不少银行也表示，之所以在大学推广信用卡，主要是看好学生未来的良好前景。另一方面，大学生的综合素质高、就业前景好、创业成功率高、预期收入相对较好，是银行潜在的优质客户。

　　据相关调查表明，约30.3％的大学生拥有自己的信用卡，58％的大学生认为需要信用卡服务并希望持有信用卡。但是，给没收入的大学生发信用卡银行必然要考虑风险因素。
　　据了解，目前不少银行针对持卡大学生特别设计了一份“信用报告”，持卡大学生可以依据刷卡累积个人信用，并在将来凭借其良好的信用，取得银行发放的创业或安家贷款