银保 营销渠道 选择

1. 银保 营销渠道 选择

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1.细分市场，根据不同需求设计产品保险公司应与银行联合开发和利用客户信息资源，并进行市场细分，根据不同需求层次的客户设计相应的险种。2.加强保险公司与银行的合作，促进产品创新首先，要充分利用银行的品牌优势，设法将保险产品整合到银行的产品组合中。从消费者的角度来看，银行在金融产品的知识、理财建议的客观性等诸多方面较保险公司更胜一筹，因此恰当利用银行品牌具有的先天优势来整合和销售保险产品不仅有利于最大程度发挥银行保险的业务协同效应，同时还可以将不同公司的产品通过银行的品牌效应区别开。其次，应该在产品设计环节加强银保合作。在一些有着成功经验的国家及地区。随着银行与保险公司股权的相互渗透和影响，银保融台已经不仅停留在销售合作层面上，而演化成一种包括股权融合、产品设计、营销、管理等多层次全方位的合作模式。3.整合销售渠道随着人们消费观念的变化，服务差异正在逐渐取代产品差异成为企业核心竞争力的构成要素。因此，对实现这种服务的销售渠道进行整合管理就显得十分重要。就国内的银行保险而言，首先是要拓宽销售渠道，在保留原有柜台销售的基础上，发展专家顾问、薪金代理人、网络销售、电话销售、ATM机销售等多种销售手段。其次，国内的银行保险还应对不同的销售渠道进行整合、管理。4.制定产品策略需考虑的几个关键要素银行保险产品策略的制定除要汲取国外的成功经验以外还必须考虑一些客观的因素。首先，银行必须考虑到其已拥有的客户群，制定产品策略时既要保证不丢失已有的客户，又要争取吸引新客户，同时还可以挖掘已有客户的新需求。其次，银行现有的销售渠道也是影响产品策略的因素，如果银行已经建起完整的金融产品销售渠道。剩下的工作就是根据银保产品线的特征对已有的资源进行整合。此外，银行和保险公司间的合作模式会制约产品策略的选择，随着银保合作的不断加深，其产品策略也会做出相应的调整。

2. 当前市场环境下,银保业务如何平衡客户、队伍和渠道之间的利益摆布

您好，很高兴为您解答！当前市场环境下,银保业务如何平衡客户、队伍和渠道之间的利益摆布，银行与保险公司的利益是一致的，但也存在对立的一面。一方面，保险公司希望利用银行的信誉外溢效应开展业务，但这种行为却可能对银行信用造成负面影响。银行保险产品复杂程度较高，对产品销售人员的专业性要求高。银行职员作为非保险专业人员【摘要】
当前市场环境下,银保业务如何平衡客户、队伍和渠道之间的利益摆布【提问】
您好，很高兴为您解答！当前市场环境下,银保业务如何平衡客户、队伍和渠道之间的利益摆布，银行与保险公司的利益是一致的，但也存在对立的一面。一方面，保险公司希望利用银行的信誉外溢效应开展业务，但这种行为却可能对银行信用造成负面影响。银行保险产品复杂程度较高，对产品销售人员的专业性要求高。银行职员作为非保险专业人员【回答】
在销售保险产品时可能进行不当宣传，使客户对保险产品产生不切实际的期望，而一旦这种期望落空，银行的信用必然会首先受到怀疑。【回答】
此外，在银行保险中，银行只负责保险产品的销售，保险公司负责保险产品的设计、人员的培训和理赔等，当保险公司服务不到位、与投保人产生纠纷时，投保人往往要求银行承担相应的责任，这在一定程度上降低了银行在公众心目中的信用。【回答】
另一方面，保险公司希望通过银行降低产品的销售成本，而银行却希望从中获得较高的手续费。在我国金融市场上，银行占有十分重要的地位，尤其是一些拥有 ATMS 系统、信用消费体系、电话销售网络等【回答】
多样化销售渠道的大型银行更是成了保险公司争相合作的对象，而这些优势又使银行在与保险公司的合作中拥有更多的话语权，银行为了增加自身的利益，必然要求保险公司支付更多手续费，这与保险公司降低成本的初衷背道而驰。【回答】

3. 银保想更有效的经营好渠道,应该经营收集哪些渠道信息

亲亲，您好。很高兴为您解答[鲜花][开心]银保想更有效的经营好渠道,应该经营收集哪些渠道信息；1、直销渠道  2、代理渠道  3、车行渠道；【摘要】
银保想更有效的经营好渠道,应该经营收集哪些渠道信息【提问】
亲亲，您好。很高兴为您解答[鲜花][开心]银保想更有效的经营好渠道,应该经营收集哪些渠道信息；1、直销渠道  2、代理渠道  3、车行渠道；【回答】
列举这么三个你应该懂了吧，你去的是银保渠道，银保渠道就是保险公司和银行合作，让银行的人帮忙保险公司卖保险，然后挂单给你，这个就是保险公司的银保销售渠道。你所要做的工作就是：1、维护和银行的关系，让他们多给你们公司出单2、保险业务、政策等等对银行的对接人的培训工作；3、你负责的银行的所有投保、出单、打单、退单等等所有工作，如果你有助理的话就是助理来做。4、领导交代的其他工作。【回答】

4. 银保 营销渠道 选择

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1.细分市场，根据不同需求设计产品保险公司应与银行联合开发和利用客户信息资源，并进行市场细分，根据不同需求层次的客户设计相应的险种。2.加强保险公司与银行的合作，促进产品创新首先，要充分利用银行的品牌优势，设法将保险产品整合到银行的产品组合中。从消费者的角度来看，银行在金融产品的知识、理财建议的客观性等诸多方面较保险公司更胜一筹，因此恰当利用银行品牌具有的先天优势来整合和销售保险产品不仅有利于最大程度发挥银行保险的业务协同效应，同时还可以将不同公司的产品通过银行的品牌效应区别开。其次，应该在产品设计环节加强银保合作。在一些有着成功经验的国家及地区。随着银行与保险公司股权的相互渗透和影响，银保融台已经不仅停留在销售合作层面上，而演化成一种包括股权融合、产品设计、营销、管理等多层次全方位的合作模式。3.整合销售渠道随着人们消费观念的变化，服务差异正在逐渐取代产品差异成为企业核心竞争力的构成要素。因此，对实现这种服务的销售渠道进行整合管理就显得十分重要。就国内的银行保险而言，首先是要拓宽销售渠道，在保留原有柜台销售的基础上，发展专家顾问、薪金代理人、网络销售、电话销售、ATM机销售等多种销售手段。其次，国内的银行保险还应对不同的销售渠道进行整合、管理。4.制定产品策略需考虑的几个关键要素银行保险产品策略的制定除要汲取国外的成功经验以外还必须考虑一些客观的因素。首先，银行必须考虑到其已拥有的客户群，制定产品策略时既要保证不丢失已有的客户，又要争取吸引新客户，同时还可以挖掘已有客户的新需求。其次，银行现有的销售渠道也是影响产品策略的因素，如果银行已经建起完整的金融产品销售渠道。剩下的工作就是根据银保产品线的特征对已有的资源进行整合。此外，银行和保险公司间的合作模式会制约产品策略的选择，随着银保合作的不断加深，其产品策略也会做出相应的调整。

5. 银保渠道的产品有何特点？

银保渠道作为投保渠道之一，它所销售的保险产品和普通保险产品本质上没有区别，但由于面对不同的客户群，产品在功能设计上会有些差异。那银保渠道的产品有何特点呢? 虽然都是卖保险，银保渠道的保险产品是不允许保险公司的代理人同时销售的，也跟代理人销售的产品略有不同。银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。消费者去银行可以像办理存取款业务一样直接与银行工作人员签订保险合同。钱款一般是趸缴形式，直接从银行账户中划拨就可以。 但是银保品种相对来说比较少，主要集中在分红险、万能险和投连险上，且缴费方式多为趸缴，即一笔缴清。其中，投连险是保险产品中投资风险最大的一个品种。其复杂性无法在银行普通储蓄柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导。 自保监会对投连险在银行普通柜台的销售做出限制开始，投连险只能在银行的理财中心和理财专柜销售，不能在储蓄柜台销售，且新单趸缴保费不得低于3万元。一些较复杂的健康险、长期寿险在银行也无法销售。因为除了体检等一系列程序银行无法保证外，具体的保障范围和豁免等条款，也是非保险人士难以解释清楚的。 另外，保险公司与银行间只是合作关系，银行只提供销售渠道赚取手续费，并不承担任何担保责任。一旦出现投保纠纷或发生保险理赔，消费者须直接与保险公司取得联系。

6. 银保渠道的产品有何特点？

银保渠道作为投保渠道之一，它所销售的保险产品和普通保险产品本质上没有区别，但由于面对不同的客户群，产品在功能设计上会有些差异。那银保渠道的产品有何特点呢? 虽然都是卖保险，银保渠道的保险产品是不允许保险公司的代理人同时销售的，也跟代理人销售的产品略有不同。银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。消费者去银行可以像办理存取款业务一样直接与银行工作人员签订保险合同。钱款一般是趸缴形式，直接从银行账户中划拨就可以。 但是银保品种相对来说比较少，主要集中在分红险、万能险和投连险上，且缴费方式多为趸缴，即一笔缴清。其中，投连险是保险产品中投资风险最大的一个品种。其复杂性无法在银行普通储蓄柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导。 自保监会对投连险在银行普通柜台的销售做出限制开始，投连险只能在银行的理财中心和理财专柜销售，不能在储蓄柜台销售，且新单趸缴保费不得低于3万元。一些较复杂的健康险、长期寿险在银行也无法销售。因为除了体检等一系列程序银行无法保证外，具体的保障范围和豁免等条款，也是非保险人士难以解释清楚的。 另外，保险公司与银行间只是合作关系，银行只提供销售渠道赚取手续费，并不承担任何担保责任。一旦出现投保纠纷或发生保险理赔，消费者须直接与保险公司取得联系。