华为手机的产品分析

1. 华为手机的产品分析

您好亲亲，很荣幸为您解答哦~华为手机的产品分析: 华为手机产品的分析如下，依托于华为深厚的技术实力和品牌影响力,相对于其他手机品牌过度依赖高通的处理器,华为在手机处理器和基带芯片上更多采用了自家的技术,成为了其最大的技术优势。是国产中一款很好的手机。【摘要】
华为手机的产品分析【提问】
您好亲亲，很荣幸为您解答哦~华为手机的产品分析: 华为手机产品的分析如下，依托于华为深厚的技术实力和品牌影响力,相对于其他手机品牌过度依赖高通的处理器,华为在手机处理器和基带芯片上更多采用了自家的技术,成为了其最大的技术优势。是国产中一款很好的手机。【回答】
以下相关拓展，希望对您有所帮助：华为最为高端的是与保时捷合作的系列产品，手机是基于最高端的Mate系列，先后推出了华为Mate9保时捷版，华为Mate10保时捷版，华为Mate RS保时捷版，目前最新的是Mate20 RS保时捷版。【回答】

2. 华为手机产品概念分析

1华为手机产品概念有四大分析.品牌定位：品牌定位“MakeItPossible（以行践言）”是华为在2013年MWC上展示的全新品牌理念，代表积极进取，敢于挑战，创造卓越的品牌精神力量。2.服务定位：坚持以客户为中心，深刻理解客户需求并积极匹配客户战略，3.产品定位:洞察和把握行业趋势，围绕客户需求持续创新，构筑起强大的技术实力，以领先的产品和服务为客户持续创造价值。在全球范围内进行本地化的运作和经营，积极融入当地社区和文化，发展当地人才和商业合作伙伴，为当地客户提供最佳的产品与服务。4.价格定位：其主要分为旗舰、高端、中低端，分别针对不同的使用用户。比如高端主要针对年轻、潮流，中低端走销量。【摘要】
华为手机产品概念分析【提问】
1华为手机产品概念有四大分析.品牌定位：品牌定位“MakeItPossible（以行践言）”是华为在2013年MWC上展示的全新品牌理念，代表积极进取，敢于挑战，创造卓越的品牌精神力量。2.服务定位：坚持以客户为中心，深刻理解客户需求并积极匹配客户战略，3.产品定位:洞察和把握行业趋势，围绕客户需求持续创新，构筑起强大的技术实力，以领先的产品和服务为客户持续创造价值。在全球范围内进行本地化的运作和经营，积极融入当地社区和文化，发展当地人才和商业合作伙伴，为当地客户提供最佳的产品与服务。4.价格定位：其主要分为旗舰、高端、中低端，分别针对不同的使用用户。比如高端主要针对年轻、潮流，中低端走销量。【回答】

3. 华为品牌分析

1、 华为自身的品牌优势
品牌效应是由消费者对于产品的反馈出来的，放大到整个互联网手机行业来讲，华为过硬的品质和领先的技术，就已经确立了其在手机行业的品牌效应。而品牌效应的优势好坏，直接影响到了销量。所以在如今，华为成为国际知名品牌的同时，也带来了更多的消费群体。
【摘要】
华为品牌的十大特点【提问】
1、 华为自身的品牌优势
品牌效应是由消费者对于产品的反馈出来的，放大到整个互联网手机行业来讲，华为过硬的品质和领先的技术，就已经确立了其在手机行业的品牌效应。而品牌效应的优势好坏，直接影响到了销量。所以在如今，华为成为国际知名品牌的同时，也带来了更多的消费群体。
【回答】
2、 消费者的虚荣心理
大家都知道，如今华为品牌越来越知名，手机价格也已经朝着3000+以上在发展着。对于很多消费者而言，他们会觉得便宜的东西没好货，越贵才是越好的。另外一点，更贵的华为手机才能彰显身份。华为正是抓住了消费者的这些心理，才敢把价格往上提。
3、 产品质量以及售后服务
对比小米和魅族，华为分布在全国各地的售后服务点很多，这是小米和魅族暂时比不了的。而且现在的消费者都很追求产品的质量，华为在此基础上也具有很大的优势，华为的手机很少出现产品质量上的问题。总而言之，相对于其他追求性价比的手机而言，华为虽然输在性价比，却赢在了产品质量以及售后服务上。【回答】
4、 华为手机的出现，填补了国内高端机型的市场空缺
在华为手机还未在手机高端市场进行尝试之前，国内的手机价位都是维持在3000元以下，高端手机市场是一片空白的区域。但是现在消费者的经济水平快速增长，3000元以内的手机已经满足不了这些用户的胃口。华为在原本手机的基础上，用心打造的高科技手机定位在高端机型市场，正好满足这些用户的需求。因此，这些用户群体就会被它们所吸引，从而以高价格购买。虽说现在也有其它手机国产品牌开始进军这个市场，但是起步太晚了，竞争力自然就没有华为大。
5、 消费者的"爱国情怀"
苹果手机在中国的市场情况大家也都清楚，因为其系统的流畅深受广大用户的喜欢，但是越是这样苹果越是将价格往上提。但到了现在，许多国内的手机厂商已经逐渐追上苹果手机的脚步了，苹果手机不再是唯一的选择，所以不少消费者为了抵制苹果手机厂商的疯狂压榨，选择了华为品牌。有一些网友说，"与其将钱送给外国人，还不如将钱给国内品牌发展"。【回答】
6.专注是一种强大的力量。


 

  《华为基本法》第一条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”这一条所包含的东西一直是个谜。对此，部分《华为基本法》的编撰者，甚至一度热销的《华为真相》一书，也没能言中要津。《华为真相》的作者针对基本法第一条做出结论：“任正非的思想，有时是脱离企业发展目标的，陷入思想家的自我权威陷阱。”其实大谬不然。


 

  许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太多。太多伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区而不能自拔。机会，就是炙手可热的战略资源。但是，并不是所有的战略资源都可以开发成战略产业。有些战略资源能够形成战略产业，有些战略资源则只能为资本运作和战略结盟提供题材和想象空间，却不适于作为一种战略产业来经营。只有那些特别冷静的战略制定者，才不会被冲动和狂热牵着走，才会避开那些伪装成机会的陷阱。中国企业的战略资源本来就不多，战略失误将使最宝贵的战略资源流失。任正非有着足够的自知，他深知如何区分伪装成机会的陷阱和装扮成陷阱的机会。【回答】
7.本地研发，抢占战略高地

  存在是意志的产物。生物学家理查德·道金斯发现，在人类的社会生活中存在一种与生物基因同等功能的文化基因——米姆，是米姆推动着社会进化的进程。借用道金斯的发明，我们把华为硬汉们以技术为本的精神称为“华为米姆”。而中国五千年来所形成的民族心理素质和技术素质，都不足以支撑一流的全球化大公司。这个致命的忧患，一点没有阻挡任正非往前走的果断。


 

  华为选择了一条充满风险、技术自立、发展民族高新技术的实业之路。在当时的中国交换机市场上，大型局用机和用户机基本来自国外的电信企业及其在国内的合资企业，在通信圈中的人都非常清楚这个行业的风险性。所以，很多人不理解为何华为公司放着唾手可得的钱不赚，却去劳神耗财地搞科研，“实在太傻了”。然而任正非自有他的一番见解，他认为：“华为最基本的使命就是活下去。技术开发的动力是为了生存。”【回答】
8.实施间接路线战略，任正非以土地换和平，
华为集中在国内市场打拼的时期，被誉为华为的“土狼时代”。任正非凭借间接路线战略，经营出最令竞争对手侧目的客户关系，这是华为历史上最奇绝也最富争议的一招。当初，华为与各地电信局组建了许多合资公司，如沈阳华为、成都华为、安徽华为、上海华为等。这些合资公司自诞生之日起就是个空壳，与通常意义的合资企业使命迥异。华为从来没有把产品特别是有技术含量的产品放进去，这些企业的作用只是签单走账。当地运营商和政府投资合资公司的资金，甚至可以先由华为垫付。让合资企业的人向作为股东的客户推销设备和收款是个绝妙的主意。很明显，这既促进了华为的销售，又疏通了长期客户关系。而且，这种利益捆绑还可能在企业危机时发生微妙的作用
【回答】
9.削足适履，强化流程与制度【回答】
 “精神对物质的比例是三比一。”任正非认可拿破仑的这句格言，历来看重精神的作用。在诸多资源的排列组合中，他特别强调文化工程。任正非创风气之先，厘定了《华为基本法》。华为独特的语言方式和习惯，曾经一度风靡中国，不少企业纷纷模仿。可是，当《华为基本法》在中国声名鹊起的时候，任正非却已决定抛弃这个成型的东西。这个转变的过程颇为耐人寻味。


 

  任正非曾经对土狼时代的华为精神作过经典概括。牛津管理评论[oxford.icxo.com]消息：他说：“发展中的企业犹如一只狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。企业要扩张，必须要具备狼的这三个特性。”那时，任正非宏大的理想与煽动性的语录口号、运动式的内部交流方式，成为艰难环境中华为这个土狼群体拓展生存空间最有效的方式。


 【回答】
无微不至，建立整体解决集合器


 
10.【回答】
任正非的强者思维，缔造了华为的一个个无穷无尽的整体解决方案，很有点整体解决集合器的味道。


 

  “整体产品”将产品分解为基础产品、预期产品、附加产品、潜在产品四个层次，由客户的核心利益或核心价值整合到一起。“整体产品”可以由汽车业的一个“1：2：7”说法解释，即卖汽车只能获得10%的利润，而卖保养的利润是20%，卖配件的利润更高达70%。供应链的价值，只有通过服务才能最大化的显现。服务不再是成本中心，服务已经成为重要的利润中心或利润基础。低成本与差异化曾经是制造业的两大竞争利器，而新的趋势是制造业要向着提供更多包涵服务的整体产品或整体解决方案来打造竞争优势。


 

  华为固守通讯设备供应商，不从事通讯运营，但是它的产品和服务，却已经深深地切入了运营商的所有细根末梢。包括基站系统、运营系统、信息化管理等在内的所有运营商的系统建设、维护和管理，所有备件和关联产品，各种各样的软件、芯片与服务，华为都可以涉足。在2006年的北京国际通信展上，华为重点展示涵盖移动产品、固定网络产品、光网络产品、无线终端产品、数据产品领域、业务与软件等全面的系列产品及解决方案。供应链的这样一种深度延伸，使得华为对运营商系统的所有问题和环节，都了如指掌。在这样的整体解决方案中，运营商成了一个壳子，华为成了内容提供商。运营商的任何一种延伸和扩展，实际上都给华为创造了新市场。而且有些时候，华为更能为运营商点拨或铺设增值的新途径，为他们主动创造新价值。【回答】
华为存在的品牌优势【提问】
1、 华为自身的品牌优势
品牌效应是由消费者对于产品的反馈出来的，放大到整个互联网手机行业来讲，华为过硬的品质和领先的技术，就已经确立了其在手机行业的品牌效应。而品牌效应的优势好坏，直接影响到了销量。所以在如今，华为成为国际知名品牌的同时，也带来了更多的消费群体。

2、 消费者的虚荣心理
大家都知道，如今华为品牌越来越知名，手机价格也已经朝着3000+以上在发展着。对于很多消费者而言，他们会觉得便宜的东西没好货，越贵才是越好的。另外一点，更贵的华为手机才能彰显身份。华为正是抓住了消费者的这些心理，才敢把价格往上提。
3、 产品质量以及售后服务
对比小米和魅族，华为分布在全国各地的售后服务点很多，这是小米和魅族暂时比不了的。而且现在的消费者都很追求产品的质量，华为在此基础上也具有很大的优势，华为的手机很少出现产品质量上的问题。总而言之，相对于其他追求性价比的手机而言，华为虽然输在性价比，却赢在了产品质量以及售后服务上。

4、 华为手机的出现，填补了国内高端机型的市场空缺
在华为手机还未在手机高端市场进行尝试之前，国内的手机价位都是维持在3000元以下，高端手机市场是一片空白的区域。但是现在消费者的经济水平快速增长，3000元以内的手机已经满足不了这些用户的胃口。华为在原本手机的基础上，用心打造的高科技手机定位在高端机型市场，正好满足这些用户的需求。因此，这些用户群体就会被它们所吸引，从而以高价格购买。虽说现在也有其它手机国产品牌开始进军这个市场，但是起步太晚了，竞争力自然就没有华为大。
5、 消费者的"爱国情怀"
苹果手机在中国的市场情况大家也都清楚，因为其系统的流畅深受广大用户的喜欢，但是越是这样苹果越是将价格往上提。但到了现在，许多国内的手机厂商已经逐渐追上苹果手机的脚步了，苹果手机不再是唯一的选择，所以不少消费者为了抵制苹果手机厂商的疯狂压榨，选择了华为品牌。有一些网友说，"与其将钱送给外国人，还不如将钱给国内品牌发展"【回答】

4. 分析华为的产品策略

以下相关拓展，希望对您有所帮助：所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。但随着科学技术的快速发展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。产品是指能用于市场交换，并能满足人们某种需要和欲望的劳动成果，它包括实物、服务、场所、设施、思想和计策、体验等有形产品和无形产品。【摘要】
分析华为的产品策略【提问】
您好亲亲，很荣幸为您解答哦~[开心]分析华为的产品策略：分析华为的产品策略是华为技术有限公司的营销策略是从产品策略、价格策略、分销策略、渠道策略进行分析哦~希望我的回答对您有所帮助哦~疫情期间出门在外要戴好口罩哦~【回答】
以下相关拓展，希望对您有所帮助：所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。但随着科学技术的快速发展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。产品是指能用于市场交换，并能满足人们某种需要和欲望的劳动成果，它包括实物、服务、场所、设施、思想和计策、体验等有形产品和无形产品。【回答】
还有问题吗？亲亲，可以具体讲讲吗？或者有什么想聊的吗？[微笑][微笑]【回答】

5. 华为产品需求分析

亲，[开心]很高兴为您解答华为产品需求分析亲，[开心]您好华为产品需求分析（一）以大客户需求为导向由于华为从1987年创业开始就面临国际竞争的强大压力，自己缺少雄厚的资金实力与技术优势，要想在夹缝中求生存，就必须贴近市场，所以，长期以来，华为一直奉行以大客户需求为导向来推动其技术创新。（二）挖掘大客户隐性需求华为在营销中善于准确把握大客户的隐性需求，这是战略联盟关系建立的基础。华为属于那种善于发现现有产品不能满足大客户需求的公司，并且深谙大客户需求“冰山”论【摘要】
华为产品需求分析【提问】
亲，[开心]很高兴为您解答华为产品需求分析亲，[开心]您好华为产品需求分析（一）以大客户需求为导向由于华为从1987年创业开始就面临国际竞争的强大压力，自己缺少雄厚的资金实力与技术优势，要想在夹缝中求生存，就必须贴近市场，所以，长期以来，华为一直奉行以大客户需求为导向来推动其技术创新。（二）挖掘大客户隐性需求华为在营销中善于准确把握大客户的隐性需求，这是战略联盟关系建立的基础。华为属于那种善于发现现有产品不能满足大客户需求的公司，并且深谙大客户需求“冰山”论【回答】
亲，[开心]您好（三）满足大客户个人需求华为所服务的大客户一般都是各个国家或地区的电信运营商，它有两个客户层次——组织和个人。因此，华为营销团队首先从大客户的个人需求寻找突破口，为建立长期互信的双赢关系打下良好基础。1992年，华为品牌不出名，公司很小，没有什么影响力。华为驻某地的销售办事处主任为了将华为产品打入某县电信局，找准关键决策人物，平时非常留心观察对方的需要。当时，学习驾驶汽车是很流行的事情，这位客户也在学车，但练习用车很少，练车的人很多，客户要排队等上一年多才能轮到，而且，当时练习的车子最好的也就是北京202吉普车。【回答】
亲亲、[开心]您好、朋友这边还有什么问题吗？【回答】

6. 华为总结怎么写

华为培训心得总结范文篇一
　　华为没有成功，只是在成长。华为的使命，聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
　　经过21年的发展，深圳华为科技有限公司，当年很小的通信产品代理商，如今已经发展成为国内、乃至世界上首屈一指的电信设备供应商。了解深圳华为科技有限公司的内部创新计划如何制定、实施、评估、控制，如何实施创新项目管理与新产品开发，我个人感触良深。特别是华为的内部创新计划制定，让人印象深刻。
　　一、华为公司内部创新计划制定的重要性
　　华为技术是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。华为内部创新计划制定，主要是以自主创新为主，化为提出了建设创新计划制定的战略构想。提高自主创新能力，加快科技进步被提升到了更加显要的位置。经过多年各方面的积累和准备，华为大部分员工已经具备了自主创新的能力：化为丰富的经济资源和良好的发展态势，吸引人才不成问题。
　　华为公司坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的方针，把提高自主创新能力作为科技发展的战略基点和结构优化升级的中心环节，是华为公司未来科技发展的一项重要战略部署，这一方针包含了四个层次的创新：在优势领域的原始创新计划制定，在竞争领域的集成创新和在合作领域的引进技术消化、吸收、再创新及产业化扩散领域的技术创新计划的制定。但是要真正把提高自主创新能力落到实处，必须抓住每一个创新环节，集成资源，突出重点。华为通过不断地探索，并在实践中逐步积累了经验。发现创新计划制定的重要性。
　　二、华为公司内部创新计划制定的动力所在
　　没有客户的支持、信任和压力，就没有华为的今天。客户对华为的信任，是依靠华为不断地艰苦奋斗得来的。所以华为的内部创新计划的制定和实施都坚持以客户为中心，客户的需求是华为获取技术的方向和动力。现在华为的客户也在不断地进步，来自客户需求的压力越来越大。
　　三、化为公司内部计划制定的首要考虑因素
　　配合全球运营，华为的内部创新计划须站在国际高度，保证技术领先。
　　四、华为公司内部创新计划制定的全面性。
　　为应对未来网络融合和业务转型的趁势，提供全网端到端的解决方案，华为的技术获取计划，应是全面的、全程的、系统的。
　　华为公司依托于华为雄厚的技术实力和华为大学专业的培训体系，华为集合了不同客户对于创新产品不同层次的需求，通过制定内部创新计划，为客户提供实战性、专业化的网络产品。
　　华为公司内部创新计划制定，皆在于将产品开发作为一项投资进行管理。在产品开发的每一个阶段，都从商业的角度而不是从技术的角度制定标准和申请专利进行评估，以确保产品投资回报的实现或尽可能减少投资失败所造成的损失。由于制定好良好的创新计划，华为公司产品从一出来就注意可维护性，技术支持人员随时配备。过去研发人员是没有技术支持的，研发人员随便写一些资料，现在都有专门的资料开发人员为他们做新产品的资料配备与计划创新，没有做的话，可以投诉。强调的是产品开发第一天所有的人都参与到制定的创新计划中来，以保证产品功能、质量和长期的可维护性—这让市场成为技术的指针。每个研究所注重技术组合，这个改变使华为的研发水平开始与国际公司看齐。
　　五、华为公司内部创新计划的制定存在的问题与采取的措施
　　华为内部创新计划制定到项目的交付，项目管理中，计划是贯穿整个项目的核心。华为强调的是计划之外的灵活性。计划的重要性不言而喻的，计划的作用，是让所有部门所有人知道应该在什么时候干什么，当然这个在华为还没有达到自动的程度，还不停的要人去催，在华为内部叫“盯着”。计划的准确性和容差能力对项目甚至整个企业来都是至关重要的。
　　计划是项目交付的核心和灵魂，华为内部创新计划制定是一个比较依赖于公司管理水平和员工经验的，华为在这一块的差距还是很大，但是华为的老员工虽然不是职业化的管理团队，但是都是狼性十足，执行力特别强，所以华为采取的措施就是内部创新计划的制定，鼓励更多的是考虑周全化，从华为内部创新计划的制定可以看出，华为没有成功，只有不断的成长。
　　华为培训心得总结范文篇二
　　时间真的似流水一般，不知不觉中来到深圳已经整整一个星期了，在这一个星期中，我的足迹留在了百草园的公寓里，留在了机加中心的食堂里和跑道上，留在了培训中心的教室里。这一个星期可能是我有生以来过的最为忙碌的一个星期，但同时也是过的最为充实的一个星期。在这里我们这些华为公司的新员工共同为着一个目标而拼搏着，那就是努力使自己成为一个真正合格的华为人!
　　我来自石家庄办事处，因为在二十期的学员中有很多我们办事处的同事，所以刚刚到这里就听到他们给我描述的这里的文化培训生活，“紧张，累，但很充实”是最简单的概括，有个同事说他在第一天的跑操中他吐了。听到这些我的心中有一丝的不安，虽然我自己在中学的时候长跑的成绩是很好的，可是自从上了大学以后锻炼就很少，真的不知道自己第一天能不能坚持下来。但是要来的是终究要来的，我只有勇敢的面对而不能退缩。
　　7月4号，伴随着刺耳的闹铃声我从睡梦中惊醒，早上5点我和同宿舍的同事都起来洗漱，说来惭愧，我已经不记得上次早上5点钟起床是什么时候的事了。因为怕迟到所以我们把时间留的很充裕，收拾完我们兴冲冲的跑道集合地点，本来以为我们是最早到的，可是到了以后才发现那里已经有了很多的同学。我的心中一颤，看来激烈的竞争已经开始了。现在已经记不太清楚自己是怎么熬过那第一天的早操了，只记得跑完后大腿疼了整整一天。当时真的有点不理解，公司的文化培训为什么非要让我们经受早操的折磨呢?现在想来公司对我们新员工这样的要求是有良苦的用心的。第一，只有拥有了良好的身体我们才能更好的工作，身体垮了，什么都没有了。所以锻炼身体是最为重要的前提。第二，公司的企业文化中有艰苦奋斗这一项，试问我们如果连跑操这样的小事情都不能坚持住，又怎么可能接受以后工作中那接踵而来的困难呢，我们又怎么能有永不言败的，永不放弃的精神呢?如果连跑操都不能完成的话，那我们在没有进行培训之前就应该已经被淘汰了。
　　经过这一个星期后，我已经适应了这里的生活，这里的生活是很有规律的，教官和老师虽然对我们很严厉，对我们的要求极为严格，但我却能看出他们对我们这些新员工的深切关怀和殷切的期望。文化培训分为课堂授课，课外活动和晚上的影片教学。课程的安排是相当合理的，培训的三个部分也是紧密结合在一起的使我对公司的企业文化有很深刻的理解。
　　团结合作 集体奋斗
　　华为公司的愿景和使命是丰富人们的沟通与生活，聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案，持续为客户创造最大价值战略。面对激烈的市场竞争，产品的日益复杂化以及分工的逐渐细致化，要求我们必须团结合作，通过集体共同的力量生产出成本低，质量高的产品，提供让客户最满意的服务，这样我们才可以保持强大的生命力，在市场激烈的竞争中立于不败之地。
　　在户外活动的拔河比赛中，我对团结合作，集体奋斗有了新的认识，拔河是一项集体的运动，要求大家心往一处想，劲往一处使。这正是我们一天所学的文化的真实的体现与验证。可是单单有精神还是不够的。还要讲究一定的技巧。作为拔河比赛的主力选手，我亲身体验了那激动的时刻，随着教官的一声哨响，两队的选手都拼了命的往自己这边拉绳子，我本来以为可以很轻松的就能结束战斗，可是当比赛一开始的时候我就发现自己错了，绳子把我的手几乎勒破，我这时已经听不到身边队友的加油声，心中只有一个念头那就是绝对不能输，可是在僵持了几分钟后，我们的队伍用力好像有点分散，队员们并没有站在一条直线上而是开始摇摆起来，脚下也开始站的不是很稳，绳子一点点向对方移去。大家显得很着急可是我们并没有找到很好的解决方法，没有能够站稳脚跟。最后还是输了，走下赛场我的双臂已经麻木了，虽然身边的队友仍在为我们的努力而鼓掌，可是我的心里有说的出的难过。等我冷静下来仔细想了想感到，虽然我们大家都尽了自己的最大的努力，可是还是失败了，为什么?原因就出在我们没有很好的领会团队合作的精髓。

        我们没有能够掌握拔河的技巧，在僵持的最关键时刻我们的队伍摇摆起来，这势必会分散我们的力量，虽然我们的心都想着往一处用力，可是实际上我们的力却是分散的，我们每一个人的力量虽然大可是却没有凝聚起来，忽视了我们是一个团体，而是单兵在作战，自己往自己认为正确的方向拉，这怎么能不失败呢?想通了这些我感到一丝的欣慰。因为我从拔河比赛的失败中，体会到了团结一致，集体合作的精髓，真正的对公司的这个文化有了切身的体会与理解，而不再是以前那简单的文字的概念了。我想公司为我们安排这个比赛的真正目的达到了。

7. 华为的产品策略分析

亲，您好，很高兴为您解答，华为的产品策略分析？( 1 )以研发推动产品持续创新。华为以"做一 个世界级的、领先的电信设备提供商"为发展目标。( 2 )强大的营销能力和良好的服务。在华为庞大的员工队伍中,技术研究及开发人员占46%。华为的组织结构研发和市场营销两头大,中间的管理人员和生产人员比例较小。这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位。在市场营销和客户服务方面华为公司反复强调,企业要活下去,永远只有一条途径 ,那就是"关注客户需求”: 不仅要考虑到客户未来的需求变化,也要关注客户现在的需求;不仅要关注已经实现的客户需求,还要分析了解客户潜在的需求。( 3 )综合成本低。华为能在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出,与其不断推出性能更优、综合成本更低的通信产品有重要关系。华为将自己的竞争对手定位于世界一流的电信设备制造企业,针对跨国企业产品价格高的特点,华为采取了更切合中国电信运营商的实际需要,提供具有先进水平和可靠性能的价廉物美的产品,受到用户的广泛欢迎。希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【摘要】
华为的产品策略分析【提问】
亲，您好，很高兴为您解答，华为的产品策略分析？( 1 )以研发推动产品持续创新。华为以"做一 个世界级的、领先的电信设备提供商"为发展目标。( 2 )强大的营销能力和良好的服务。在华为庞大的员工队伍中,技术研究及开发人员占46%。华为的组织结构研发和市场营销两头大,中间的管理人员和生产人员比例较小。这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位。在市场营销和客户服务方面华为公司反复强调,企业要活下去,永远只有一条途径 ,那就是"关注客户需求”: 不仅要考虑到客户未来的需求变化,也要关注客户现在的需求;不仅要关注已经实现的客户需求,还要分析了解客户潜在的需求。( 3 )综合成本低。华为能在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出,与其不断推出性能更优、综合成本更低的通信产品有重要关系。华为将自己的竞争对手定位于世界一流的电信设备制造企业,针对跨国企业产品价格高的特点,华为采取了更切合中国电信运营商的实际需要,提供具有先进水平和可靠性能的价廉物美的产品,受到用户的广泛欢迎。希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【回答】

8. 华为的总体分析与评价

亲亲，您好，亲，首先,从整个市场的角度来看,当前华为的成绩其实还是相当不错的,整体的销售收入大幅度下滑的态势已经得到了比较大的缓和,其实终端业务下行的趋势已经放缓了,所以在这样的情况之下,华为的整体成绩单包括销售收入这些其实都还是不错的,所以我们可以说对于当前的华为来说,整体的改善情况是比较明显的,华为已经开始实现了下行趋势的比较有效的遏制,所以对于当前的华为来说,能有这样的一个表现,实际上已经是相当不容易了【摘要】
华为的总体分析与评价【提问】
亲亲，您好，亲，首先,从整个市场的角度来看,当前华为的成绩其实还是相当不错的,整体的销售收入大幅度下滑的态势已经得到了比较大的缓和,其实终端业务下行的趋势已经放缓了,所以在这样的情况之下,华为的整体成绩单包括销售收入这些其实都还是不错的,所以我们可以说对于当前的华为来说,整体的改善情况是比较明显的,华为已经开始实现了下行趋势的比较有效的遏制,所以对于当前的华为来说,能有这样的一个表现,实际上已经是相当不容易了【回答】