成本定价法的优缺点

1. 成本定价法的优缺点

完全成本加成定价法是企业较常用的定价方法。 1)计算方法简便易行，资料容易取得。2)根据完全成本定价，能够保证企业所耗费的全部成本得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润。3)有利于保持价格的稳定。当消费者需求量增大时，按此方法定价，产品价格不会提高，而固定的加成，也使企业获得较稳定的利润。4)同一行业的各企业如果都采用完全成本加成定价，只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或避免价格竞争。但是，完全成本加成定价法是典型的生产者导向定价法。现代市场需求瞬息万变，竞争激烈，产品花色品种日益增多。只有那些以消费者为中心，不断满足消费者需求的产品，才有可能在市场上站住脚。因此，完全成本加成定价法在市场经济中也有其明显不足之处。 l)完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化。不同的产品在同一时期，同一的产品在不同时期(产品生命周期不同阶段)，同一的产品在不同的市场，其需求弹性都不相同。因此产品价格在完全成本的基础上，加上一固定的加成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应有的竞争能力。2)以完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容易做出错误的决策。3)不利于企业降低产品成本。为了克服完全成本加成定价法的不足之处，企业可按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例。由于成本加成比例确定得恰当与否，价格确定得恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。这就迫使企业必须密切注视市场，只有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。

2. 比较三种定价方法的优点和缺点,并分析公司如何协调者三种方法.

成本导向定价法的主要优点：卖方对自己的成本比对市场需求更了解，成本资料是公司经营管理所需资料中最完备，最容易获得的资料。
      但缺点是在大多数行业里，很难在产品定价之前确定产品单位成本，这是因为单位成本是随产品的销量而变化的。因此，单位成本是一个变动指标。这一缺陷导致三个结果：一、以成本为导向所制定的价格不一定能为市场所接受；二、以成本为导向所制定的价格很可能使公司丧失价格上的竞争力；三、成本导向不一定有助于公司实现利润最大化的目标。 

      需求导向定价法的主要优点：价值导向定价法以市场需求状况为公司定价的基本依据，制定价格通常最容易得到消费者的认可。考虑到市场需求的价格弹性，需求差异定价有助于公司获得所能够获得的利益，从而有利于利润最大化目标的实现。
       缺点是能为消费者所接受的价格不一定是能为公司所接受的价格，新竞争者的介入可能使原来能为市场所接受的价格失去竞争力。相比之下，需求导向定价也是三类定价方法中难度最高的一种定价方法。

      竞争导向定价法的主要优点是有助于从价格方面保持或强化公司在一定竞争秩序中的竞争能力。
      缺点是某些品牌的产品在进入市场时，市场上没有明确的竞争性品牌，则就无法根据目前市场上的竞争状况来制定地价格。此外，公司采用竞争导向定价时，搜集竞争者的资料可能有很大难度，根据竞争状况所制定的价格也可能是公司难以承受的。 

       公司经营过程是在一定市场竞争环境下，公司通过满足消费需求，实现利润最大化的过程。公司经营的这一性质决定了公司在定价时应综合考虑这三种方法。综合协调的基本思路是：以保本价格或边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产品价格。

3. 三种定价方法的优缺点

1.成本导向定价法的利与弊:优点是卖方对自己的成本比市 场需求更了解,公司运用成本导向法,可以简便地计算出价格; 卖方“将本求利”,能够保证价格在保本水平之上获得一定的边际利润。但是成本导向定价法忽视市场需求和竞争,大多数行业里很难在产品定价之前确定产品单位成本,销售量随价格变动而变动,因此,单位成本是一一个变动指标。成本导向定价只能假定定价不会影响销量。这导致成本导向定价所制定的价格不一定能为市场接受;可能是公司丧失竞争力;不一定有助于公司实现利润最大化。2.价值导向定价法的利与弊。 优点是以需求为定价依据,制定的价格通常容易得到消费者 认可;需求差异定价有助于公司获得其所能获得的收益。 但是能为消费者接受的价格不一定能为公司所接受，竞争者加入可能使价格失去竞争力，竞争导向定价法难度较高。3.竞争导向定价法的利与弊。优点是有助于从价格方面保持公司 竞争力。其局限性是若无明确竞争者,难以确定价格策略;根据竞争状况所制定的价格也可能是公司难以承受的。【摘要】
三种定价方法的优缺点【提问】
1.成本导向定价法的利与弊:优点是卖方对自己的成本比市 场需求更了解,公司运用成本导向法,可以简便地计算出价格; 卖方“将本求利”,能够保证价格在保本水平之上获得一定的边际利润。但是成本导向定价法忽视市场需求和竞争,大多数行业里很难在产品定价之前确定产品单位成本,销售量随价格变动而变动,因此,单位成本是一一个变动指标。成本导向定价只能假定定价不会影响销量。这导致成本导向定价所制定的价格不一定能为市场接受;可能是公司丧失竞争力;不一定有助于公司实现利润最大化。2.价值导向定价法的利与弊。 优点是以需求为定价依据,制定的价格通常容易得到消费者 认可;需求差异定价有助于公司获得其所能获得的收益。 但是能为消费者接受的价格不一定能为公司所接受，竞争者加入可能使价格失去竞争力，竞争导向定价法难度较高。3.竞争导向定价法的利与弊。优点是有助于从价格方面保持公司 竞争力。其局限性是若无明确竞争者,难以确定价格策略;根据竞争状况所制定的价格也可能是公司难以承受的。【回答】

4. 企业定价策略有哪几类？各有何利弊？

常见的六种定价策略有：
价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。
美国分类法：
竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、
价格歧视定价法等。
（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

5. 定价策略的优点和缺点是什么

二、企业定价的主要依据
 产品成本
 总成本  总固定成本  总变动成本  单位成本  边际成本

 市场供求
 供求规律  需求弹性

二、企业定价的主要依据
 竞争状况
 完全竞争  垄断性竞争  寡头竞争  纯粹竞争

 政策法规

三、企业定价的基本方法
 成本导向定价  需求导向定价  竞争导向定价

成本导向定价法
企业根据自身对于产品的成本投入，再结合自己期望中的利润 目标，可以简单地计算出符合自己利润要求的产品价格 公式： Price = cost * (1+ profits%) 优点： 1. 简化了定价工作，便于经济核算 2. 降低价格竞争的可能性 缺点： 1. 无法预知销售实际情况 2. 若利润率过高，则销售会出现困难，且预期利润很难实现。 故：企业仅以此价格作为参考价格

成本加成定价
 成本加成定价法(Markup Pricing): 就是在单位
产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品销售 价格。是最基本的定价方法。

6. 企业定价要考虑哪些因素

企业定价应考虑的因素：

1、企业产品的生产成本、费用、利润
2、产品需求供给关系
3、产品质量、特点
4、产品的服务
5、计量单位、产品包装等
6、产品的生命周期、季节性
7、消费群体、消费习惯、消费心理、购买能力
8、国家政策、当地文化、民俗
9、行业垄断、竞争情况

7. 完全竞争市场对企业定价的影响

亲亲，您好，根据您的问题，为您提供以下回答，仅供参考：完全竞争市场对企业定价的影响是：

1、 外部因素：市场需求与市场结构；竞争者价格及产品质量；国家政策和法律法 规 

2、 内部因素：成本；营销目标；营销组合策略。【摘要】
完全竞争市场对企业定价的影响【提问】
亲亲，您好，根据您的问题，为您提供以下回答，仅供参考：完全竞争市场对企业定价的影响是：

1、 外部因素：市场需求与市场结构；竞争者价格及产品质量；国家政策和法律法 规 

2、 内部因素：成本；营销目标；营销组合策略。【回答】
完全竞争市场又称纯粹竞争市场或自由竞争市场，是指一个行业中有非常多的生产或销售企业，它们都以同样的方式向市场提供同类的、标准化的产品，如粮食、棉花等农产品，卖者和买者对于商品或劳务的价格均不能控制。

在这种竞争环境中，由于买卖双方对价格都无影响力，只能是价格的接受者，企业的任何提价或降价行为都会招致对本企业产品需求的骤减或利润的不必要流失。因此，产品价格只能随供求关系而定。【回答】

8. 在竞争市场中企业为什么要定价？

如果你有自己的一台个人电脑，也许这台电脑用了微软公司所出售的操作系统，某种视窗（Windows）软件。当微软公司在许多年前第一次设计视窗软件时，它申请并得到了政策给予的版权。版权给予微软公司排他性地生产和销售视窗操作系统的权利。因此，如果一个人要想购买视窗软件，他除了给微软决定对这种产品收取的将近100美元之外别无选择。可以说微软在视窗软件市场上有垄断地位。
用第十四章中我们提出的企业行为模型不能正确地描述微软的经营决策。在那一章中，我们分析了竞争市场，在竞争市场上有许多企业提供基本相同的产品，因此，每一个企业对它得到的价格没有什么影响。与此相比，像微软这样的垄断者没有接近的竞争者，因此，可以影响它的产品的市场价格。竞争企业是价格接受者，而垄断企业是价格制定者。
在本章中，我们考察这种市场势力的含义。我们将说明，市场势力改变了企业价格与其成本之间的关系。竞争企业把其产品的价格作为既定的，并选择供给量，以使价格等于边际成本。与此相比，垄断者收取的价格大于边际成本。这个结果在微软视窗软件的情况下显然是正确的。视窗软件的边际成本——微软把它的程序复印到另一张磁盘上所引起的额外成本——只有几美元。视窗软件的市场价格是其边际成本的许多倍。