现在新型卖货方式直播带货值得投资吗？有人能解答的不

1. 现在新型卖货方式直播带货值得投资吗？有人能解答的不

网络直播已经进入了电商直播时代，捧红了薇娅、李佳琪等头部主播，而罗永浩、董明珠以及刘涛等大咖的入局，更是让直播带货进入大众的视野。
网络直播其实已经火了一些年了，有观点认为直播带货就是十几年前的电视购物，其实是大有不同的。直播带货是互联网时代的产物，直播平台具有超强的互动性，收看直播的的用户大多是年轻群体，而电视购物是无法互动的，且用户偏向中老年人，所以直播带货和电视购物时不同的营销方式。
而且直播带货的收费模式多样化，一般分为按次收费、服务费+佣金、纯佣三种模式，让想要入局的商家拥有更多选择。
一、按次定价

这种模式简单来说就是主播带货一次多少钱，适合做传统的品牌曝光，主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台上，操作难度较低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传。所以更适合大品牌选择，中小企业不建议选择。
二、坑位费+佣金

坑位费就是有一个基础的收费标准，佣金比例大多在10%-30%之间。这种模式一般都是企业自身产品在包装、销量上存在一些问题，需要第三方公司帮忙优化，因此坑位费中有一层是优化产品、主播制作视频、分发推广的费用。
三、纯佣模式
纯佣模式对店铺有一定的需求，例如纯佣只接受淘宝链接，店铺综合评分在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量。
纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，所以高毛利高消耗的产品相对比较合适，主要集中在美食、美妆类。
直播带货在今年疫情的影响下以直播+电商的带货模式引来了前所未有的发展机遇，未来必将是一种主流的销售新渠道，卖货难的实体企业需要抓住这个机会解决困局。
深圳乐抖文化传媒有限公司是一家集电商直播（淘宝直播，天猫直播，拼多多直播等）、短视频平台代运营（抖音代运营、微时代运营、快手代运营等）、IP网红孵化等核心业务为一体的大型公司。
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2. 很多人投入到直播带货中，直播带货的收益高吗？

1月21日，《北京青年报》发出一份报道：仅靠几个人，能撑起一个行业吗？大量的失败者和被淘汰者，才是直播体系的真实写照。事实上，即便头部主播，其流量变现价值也大大存疑。早就有人指出过，很多直播带货的数据好看，可是水分也足。以关键词“翻量工具”探索一下，可以看到，大量提供直播刷量服务的商家。有流量猎手平台的客服介绍，增加1万的观看量价位在400元至500元，而且这是增量数据，不会被平台查出造假。在互联网上，流量造假、数据造假早已经成了公开秘密，多方合谋只有一个目的，就是骗商家和骗公众。



头部主播能够吸引粉丝，一个重要原因是商品价格便宜。据称，有头部主播在选商品时，首先会要求品牌方给出“全网最低价”，这一价格甚至会令品牌方亏本。一份网上流传的报价显示，李佳琦的报价分为“全案”和“混播”，全案为整场直播仅销售一家品牌方的商品，2019年12月，这个报价为150万。很多品牌，看起来卖了不少货，但挣的钱连给付佣金都不够，只是花钱买吆喝。有些品牌可能认为，这毕竟赚了一点流量，但在事实上，这种流量随时会流走，很难固化成品牌忠诚度。
其实，我们之前就专门讨论过带货主播的话题，我们总是看到网上说的，这个李子柒赚了几百万上千万，那个李佳琦年入一个多亿，但是实际情况到底是怎么样？



首先，带货主播的二八分化非常严重。其实任何一个产业在发展到一定程度之后都会出现二八分化现象，但是实际上直播产业的二八分化远比其他任何产业都严重的多，在直播产业中，大部分的主播其实都处于不赚钱的状态之中，其实大家都只看到了那几个赚钱的主播，但是实际上大多数主播都是不赚钱的，主播的人均收入是非常低，在这个产业中能够把流量变现的人是非常少的，我们看到了李子柒、李佳琦等等众多赚钱的主播，但是大多数主播的收入都不高，而且粉丝经济最大的特点是粉丝的寡凉性，对于粉丝来说，主播对于粉丝的吸引只是短时间的，在这样的情况下，主播如果不能不断地给自己的粉丝以足够的刺激，粉丝很有可能就会抛弃主播而去，所以粉丝经济看上去红火却并不让人开心。



其次，主播的营销并不能带来持续的销量。对于一个企业来说，我请一个主播进行一次营销，真真切切是一种营销活动，指望这种活动能带来多少真的销量，如果企业真信了只能说企业太天真，对于企业来说营销活动带来的只不过是企业的影响力，对于企业赚吆喝的作用远比正常的时候要多得多，所以大家也不要指望说这样的活动到底能赚到多少钱？当然，除非你这个企业并不以赚钱为目的，而是以带动销量为目的，那么用网红带货倒也是无可厚非的事情。



第三，从市场的角度来看，其实并不是所有的商品都是能够网红带货成功的，网红带货成功的关键往往是绝对的低价，甚至于很多商品都处于一个非常特殊的状态，在这样的情况下，网红带货的价值在很大程度上都是被吹出来的泡泡，这种虚假繁荣的泡沫更显示出来整个市场对于如何做互联网时代营销理解的缺失。
只有我们学会认真客观的对待网红带货的时候，才能真正理解市场的发展。

3. 直播带货的发展趋势是怎么样的？

4. 直播带货究竟是靠什么吸引消费者的？

直播带货是靠非常大的优惠力度来吸引消费者的。直播带货是靠非常强的煽动力来吸引消费者的。直播带货是靠网络主播和明星的人气和粉丝量来吸引消费者的。在当下的中国，直播带货业务已经是一个非常火爆的业务了，各行各业都已经兴起了直播带货。关于直播带货，究竟是靠什么吸引消费者的？以下是我的看法：

一、靠优惠力度来吸引消费者
很多的网络主播在进行直播带货的时候，通常都会给正在观看直播的消费者提供一些优惠券，或者是进行一些折扣。正是因为在观看直播的时候，购买物品会比平时购买物品便宜，所以很多的消费者才会在观看直播的时候，疯狂的去购物。直播带货就是靠着优惠力度来吸引广大的消费者的。

二、靠很强的煽动力来吸引消费者
一般很多的直播带货博主，在进行卖货的时候，都会通过高昂的，富有激情的语言来对正在观看直播的消费者进行煽动，吸引消费者去消费。正是因为很多的直播带货博主在进行带货直播的时候拥有着非常强大的煽动力，所以直播带货才能够吸引如此多的消费者，才能够创造出如此多的市场价值。

三、靠网络主播和明星的人气来吸引消费者
很多的品牌在进行直播带货活动时，都会邀请一些非常有名的主播，比如薇娅和李佳琦。而且不仅仅会邀请一些非常有名的主播，还会邀请一些非常大牌的明星，比如赵丽颖，杨幂等等明星，都曾经参加过直播带货活动。直播带货正是靠着网络主播和明星的人气，才能够吸引如此多的消费者。
你觉得直播带货，究竟是靠什么来吸引消费者的呢？欢迎评论区下方留言！

5. 在当今社会中，直播带货这个行业为什么会暴利呢？

有越来越多的人转行当主播，甚至一些明星也开始直播带货了，直播带货能吸引这么多的人。主要是因为利润空间高，直播带货的利润空间高，因为抢占了有一定的流量。而且这些主播在带货的时候是会收坑位费的，就算自己卖的东西不多，这个坑位费也要给自己的。所以一场直播下来一个主播就能收获好几万块钱，再加上卖东西所有的提成，主播的收入是很可观的。而且这些主播为了能够让自己留出更多的财富，还会在税收这方面做手脚，自然而然就是一个暴利的行业。

主播的盈利模式如果说不是商家的主播而是个人平台的话，大部分的主播都会通过各种各样的行为来吸引粉丝，当自己有足够大流量的时候，就可以在互联网平台形成一定的号召力。商家也会因为主播所面向的粉丝群体，而会觉得这个主播能够让自己的商品有更多的号召力。这些主播就把本身的流量变现了，实际上跟明星是一个套路。当流量能够变现的时候，也就变成了主播的身价。这些主播就算不好好带货，通过坑位费也能够赚到盆满钵满，自然而然就成了利润非常高的一个行业。

主播带货的危害人们看到了主播这一行业的繁荣，却没有看到危害。主播带货通常情况下都以直播间的商品更便宜为由，如果说一个商家不能够在直播间卖很多的商品，而且自己所做的活动还要更便宜的话，就会遭到主播和消费者两方的打击，这对商家来说本身是不好的。而且对于那些线下的代理商而言，主播无疑是断了自己的财路，所以说这些主播一定要严查。

总结一个行业在野蛮生长的时期必然会带吸引很多的目光和投资者，但是在这个发展的过程中，如果没有遵纪守法的话，那么必须要及时规范，才能够保障其他人的合法权益。

6. 你觉得直播带货这一行业未来的趋势会怎样？

我认为直播带货这一行业未来的趋势是非常不错的。直播带货这个行业是社会发展的必然趋势，很多人都变成了宅男宅女足不出户，大家都希望能够足不出户购买自己想要的商品，虽然这存在一些弊端，会不太清楚商品的材质和穿着效果等等，但是许多AR技术正在攻克这一难关，相比于人们舟车劳顿去外面购物的行为，直播带货的方式会更加吸引人。
传统的商业买卖都会有吆喝，如果闷声不说很少会有人能发现这个商品的价值所在。就像一个人如果不主动介绍自己，也很少会有人主动去探查到你的特质所在。直播带货就是通过网络主播线上卖货的方式向观众介绍各个商品的使用感受以及它的性能等等，帮助顾客实时体验产品的性能，同时为顾客选择更加便宜、性价比高的东西，顾客在这个过程中会慢慢体会到不同主播的个人特质，也会选择自己喜欢的主播来购买物品。
现在网络直播专业已经被许多学校采用，很多学生还没有毕业就被各大平台预订，就业前景非常火爆。每年双11各大直播网红都在直播带货，他们创下了一个又一个历史新高，很多人都为双11贡献了自己的一份力量。大家都守在各个直播平台等着抢购自己需要的物品，这些物品在平时价格都比较昂贵，在直播间内通过抢购的方式价格较为便宜一些，也更能让顾客接受。
未来传统实体商业会慢慢被线上商业所取代，市场份额会慢慢向线上营业倾斜，直播带货就相当于实体店内的导购，他的存在是非常有必要的，可以促进顾客的消费行为，所以未来直播带货的趋势是非常不错的。 

7. 直播带货是电商行业的趋势吗？每个人直播带货都能赚钱吗？

不管是在哪个直播平台，我们点进直播进去的时候总是可以听到主播帮助其他电商卖货带货，那么以后直播带货就是电商行业的发展趋势了吗？我一直都还停留在电商，就是在网上开店，然后通过平台推荐或者是产品好评积累从而吸引顾客，那么现在由于直播行业的兴起，有许多电商就将目光放到了直播上，通过主播去对货物进行介绍和营销是不是能够将货物更多的卖出去呢？那么是不是每一个电商去进行直播，带货都能够赚钱呢？我认为现在电商的卖货渠道从开网店到直播带货主动去推销自己的产品，其实是电商的一个大趋势，因为这就意味着自己的主动性变得更强了，因为网店和实体店相比拥有很多优势，第一个就是成本控制，产品的生产价格是不变的，但是省去了许多店面费，装修费，人工费，水电费。所以有很多人将实体店转向了网店，然后转到网店之后，只是将自己的商品上架，然后去平台做一些活动，或者是推流，从而让顾客看到自己的产品，但是主动性并不是太强，顾客需要了解的时间太长，并且前期的客流量太少。并不利于自己店铺的发展和壮大。那么现在又有很多人关注直播，并且也有很多人依赖从网上进行购物，因为网上的物品样式繁多，并且价格实惠，那么就有很多电商将自己的货物放在直播上进行甩卖，这种方案还是可行的，但是也是需要因人而异的，首先你选择的直播必须要有观众，要有点击量，要有热度，不然也是白忙活。所以说每个人都可以直播带货挣钱，这个观点是不正确的。现在很多的电商都是找网上的大主播进行合作，让他们帮忙去推销货物。
并且现在某些网络主播的素质也不太行，只要有钱什么产品都给推销，所以这个直播卖货的产品质量参差不齐，观众一定要三思而后行，买到假货可能连退货都找不到地方。

8. 直播带货这么火，现在才刚开始直播带货还能挣到钱吗？

现在直播带货真的很火，有越来越多的人开始参与到直播带货中，有一些机构在直播带货中逐步成长起来，同时也有很多新人在逐步进入直播这个行业，对于目前才刚刚进入直播行业的人，能够赚到钱吗？

一、直播行业前景
从去年年初的疫情以来，直播快速进入了大家的视野，大家在家里预防疫情的时候正好有足够的时间去关注直播，为此直播开始融入大家的生活。随着直播模式被大家所接受，国内主流的电商平台开始将直播作为店铺营销的主要方式，我觉得未来直播将会成为电商线上营销的一种主流模式，取代目前只是把商品挂在网上销售的静态模式，通过直播动态的表达来吸引用户对产品的购买。
二、直播行业正在兴起
虽然目前已经有很多商家开始布局直播领域，但是我国的消费市场非常大，直播行业还有很大的发展空间，目前有一些规模较大的直播机构开始显现出来，但是整个市场份额还是非常分散，还需要一段时间充分发展后才能有市场领先的优势机构凸显出来。如果在此时进入直播带货的行列，还是有非常大的机会取得成功。

三、直播高利润
虽然目前直播上销售的商品价格很低，但是商品本身的利润空间还是比较大的，目前很多直播商品主要以国内品牌的商品为主，很多的直播机构都是从厂家直接拿货，加上一定的规模效应，能够商品的差价还是比较高，能够带来比较丰厚的收益。
直播是近几年兴起的新销售模式，我觉得未来直播将会成为商品销售的一种主流模式，会有非常大的发展前景。

大家好，我是老徐，一个在努力奋斗的金融民工，请大家关注我，共同探讨财经问题！