保险行业17年的发展

1. 保险行业17年的发展

再说说中国的保险行业，之所以中国的保险行业让人嗤之以鼻，并不是保险不好，而是做保险的人整体素质不高，现在中国人寿正在发展大学生团队，要求高素质的人在从事保险行业，一旦保险行业有了规范，那么很快就会发展起来。另外，并不是每个人都适合买同一种保险，意思是说莫险种热销，人人都去买，做为保险从业人员可能很少会告诉你你不适合买这样的，而适合买那样的，他可能会一句话不说，只要你买了他就高兴；其实保险品种很多，而且因人而异。虽说保险是承担风险的产物，但一味追求热销产品，不但起不到保障功能，反而会成为负担。所以你如果真的选择了保险行业的话，希望你能认真对待每一个客户，更希望你能在这样一个大行业中取得成功，赢得掌声~！保险行业是骄阳行业,随着社会不断发展,人民生活水平不断提高,人民的风险意识已大大提高,人们买保险己经不象过去那样单一买份保障型,已经发展成多元化选择保险作为理财项目对待,所以讲保险是一个骄阳行业,朝气勃勃!不过,保险呢行是最考验人的一个行业,在保险行业有句名言:[一年保险三年人];这句话代表保险从业人员的工作情形一点都没有夸张;我的见解是:[有信心不一定是成功,无信心肯定是失败]!中国买了保险的人只有百分30。香港是百分之120，日本是百分之700。你看这个数据很明显的说明了中国人的保险意识是比较底，但是一年比一年增加，因为保险是我们以后的一个准备。所以中国的保险前景是很好的
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2. 2017保险业有哪些变化 盘点2017年保险业的新看点

银行信息港理财1月5日讯 2016年以来，为切实防范风险，保监会密集出台了多项监管规定，加大对重点公司、重点产品的监管力度。从2017年1月1日起，靠中短存续期产品“发家致富”的人身险公司将被严格限制，激进的险资举牌行为将得到遏制。那么，2017年保险业还将有哪些新看点? 
看点1 
理财险急刹车 
一些公司通过负债端期限短、收益高的万能险抢占市场进行“长险短卖”，而资产端又集中投资于股权、不动产等变现能力较差的资产来“短钱长配”，从而引发期限错配，流动性风险可想而知。 
2016年，保监会陆续出台了一系列政策对万能险进行监管，3月发布通知从销售端限制短期万能险的销售，9月明确监管新规从产品设计端和投资端独立账户进行细化监管。2016年监管层对于短期万能险的趋严监管可谓不遗余力。去年二季度伊始，行业主体便开启了保费结构的调整，行业万能险整体降温，大部分公司万能险增速放缓，万能险结算利率持续回落。预期2017年万能险定价利率和负债成本将进一步回落，产品激进定价和高结算利率行为将受到显著遏制，业务结构将逐步优化。 
看点2 
健康险要爆发 
自2013年起，相关部门陆续发布《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》、《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》、《关于加快发展商业健康保险的若干意见》等，均对发展健康险提出了明确的要求和方向，尤其是在与基本医疗保险相衔接的商业健康险、与医院深度合作等方面，未来前景广阔。 
数据显示，商业健康险同样实现了高增速发展，去年1-11月，健康险业务原保险保费收入3841.8亿元，同比增长73.08%，占寿险业务原保险保费收入的18.21%，一年便提升了3.65个百分点。平安证券的研报显示，2006-2015年的十年间，我国健康险保费收入复合增长率高达118.4%。如果以新“国十条”所定位的保险密度发展目标来计算，我国健康险规模在2020年将达到1.5万亿元。 
看点3 
举牌更理性 
随着险资举牌的愈演愈烈，保监会加大监管力度，明确表示对于激进的股权投资行为会采取必要的措施，不支持保险资金短期大量频繁炒作股票，未来，预计在低利率、优质资产荒的背景下，险资举牌仍会持续，但激进的险资举牌行为将得到遏制，险资举牌将更加规范，股权投资以财务投资为主、战略投资为辅，少量的战略投资应当以参股为主。 
数据还显示，自2016年四季度以来险资再度站上风口浪尖，但相较于2015年，险资整体举牌规模已缩减了很多。据不完全统计，2015年全年有超过60起举牌事件，至少30家上市公司被险资举牌。而截止到2016年11月底，险资举牌上市公司仅不到10家，且大多集中在下半年。 
看点4 
牌照争夺降温 
保险牌照持续走热，引各路资本争相竞逐，目前仍有约200家公司排队静候新牌照，但随着保监会不断抬高股东准入门槛，这一现象将在2017年降温。 
近日，保监会对外征求意见进一步严格股东准入标准。此征求意见稿对保险公司股权的性质、转让、投资、比例等均进行了细致的规定。保险公司的股权更加趋向分散化，外来入股或对外转让被严格限制。以投资为目的的保险公司将逐步被迫转型或退出，以回归传统保险业，实现“保险姓保”的目的。 
有机构预测，2017年监管批筹的保险公司序列将与2016年的情况较为相似：传统寿险、财险公司按节奏批筹;符合监管倡导方向、保险业发展趋势的细分专业化保险公司获批成功率较高。
看点5 
保险精准扶贫 
保监会一边在圈定保险牌照审批四大硬指标，一边又给排队拿牌照的各路资本指出一条明路。保监会明确优先支持中西部省份设立财产保险公司和人身保险公司，支持在贫困地区设立服务民生的专业性保险公司，开展相互保险试点，支持贫困地区企业投资保险业。 
保监会还表示，将支持少数民族地区保险公司双总部发展，支持贫困地区保险公司开展与扶贫密切相关的保险业务。 
此外，还鼓励保险公司在贫困地区设立与保险产业链相配套的非保险子公司，提供医养护理、客服后援、汽车维修等多门类培训;鼓励保险机构呼叫中心、后援中心和保险专业中介机构等项目转移落户到贫困地区。 
看点6 
车险电子化加速推广 
对广大车主来说，给爱车投保交强险和商业车险后，时不时地还会遇到纸质保单丢失、交强险粘贴标志损毁等麻烦。经过两年的试点后，2016年12月28日起，北京地区将全线启动交强险和商业车险电子保单，正式开启车险保单“无纸化”时代，而2017年车险保单电子化加速全国推广。 
目前，在北京经营车险业务的40家保险公司在销售交强险和商业车险时，将不再统一印制和签发纸质保单、纸质交强险标志。保险公司将给消费者发送手机短信，消费者点击短信中的链接，或登录保险公司官网查询、下载保单。同时，北京地区的保险公司配套推出电子发票，供车险消费者选择使用。

3. 在保险行业10几年的心得

1、一定不要买，到期返还的（返还少、贵)2、不要捆绑买，单独分开买更划算3、年纪越小，越便宜，最好在生日前买4、买前不要特地体检，查出异常难买5、先买健康险，再买理财险，不要弄错顺序6、健康告知一定要看，不然理赔难7、孩子买：医保+重疾险+医疗险+意外险（每年大概1000-3000）8、大人买：医保+重疾险+医疗险+意外险+寿险（每年3000-5000*30岁左右）【摘要】
在保险行业10几年的心得【提问】
保险行业十几年的心得如下。【回答】
1、一定不要买，到期返还的（返还少、贵)2、不要捆绑买，单独分开买更划算3、年纪越小，越便宜，最好在生日前买4、买前不要特地体检，查出异常难买5、先买健康险，再买理财险，不要弄错顺序6、健康告知一定要看，不然理赔难7、孩子买：医保+重疾险+医疗险+意外险（每年大概1000-3000）8、大人买：医保+重疾险+医疗险+意外险+寿险（每年3000-5000*30岁左右）【回答】
9、父母买:医保+医疗险/防癌险+意外险（每年1000多*50岁以上）【回答】
二、真正有用的保险首先不管多大年纪，健康怎么样，医保是一定要买的，属于国家福利，看病多少能报销一部分。1、职工社保/新农合/城镇医疗/少儿医保，都是医保2、有医保，不仅报销的更多，买保险还更便宜3、新生儿医保，最好出生3个月内办理（能报销自出生以来的费用，像呛羊水、黄疸住院等）4、孩子医保可以和父母的绑定（宝宝看病直接抵扣金额，有的地区打疫苗也能“免费”）【回答】
不过医保有起付线、封顶线，还分社保内外用药，没法做到真正的100%报销，所以我们还补充商业保险，这样不管是看病，还是意外就都不用担心了【回答】
三、真正有用的商业保险1.医疗险：医保的补充，大病小病都能报销，不用担心看病贵分类：百万医疗、小额医疗小额医疗：能保小额门急诊+住院，适合小病小痛要报销的，抵抗力差或医保异地的可以买；免赔额要低，最好能报销自费药。【回答】
百万医疗：每年最高报销400万、住院相关费用，超过1万的能100%报销，解决看病贵的问题，人手必备。要选续保不审核，保障时间久的，最好保20年，有垫付、外购药、质子重离子治疗。2.重疾险：一次性赔款，主要补充大病后的生活费，收入损失等1）选消费型：得了大病才赔，不然不返还比返还型便宜至少30%，不仅实惠，保障也好【回答】
好了【回答】

4. 加入保险行业一年心得体会怎么写

1.不知不觉，时光匆匆，我已经进入保险公司十年的时间，我在这里真的是收获颇丰，也认识到了很多的客户！2.这大概就是我所有的快乐，也是我幸运的地方，我已经入职保险公司，十年的时间，我在这里真的是收获到我人生最多的美好！3.我觉得只有这样才能品味出自己的开心，我已经入职保险公司，十年的时间在这里，我真的结识到了很多的小伙伴们！【摘要】
加入保险行业一年心得体会怎么写【提问】
1.不知不觉，时光匆匆，我已经进入保险公司十年的时间，我在这里真的是收获颇丰，也认识到了很多的客户！2.这大概就是我所有的快乐，也是我幸运的地方，我已经入职保险公司，十年的时间，我在这里真的是收获到我人生最多的美好！3.我觉得只有这样才能品味出自己的开心，我已经入职保险公司，十年的时间在这里，我真的结识到了很多的小伙伴们！【回答】
一年【提问】
在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。【回答】

5. 保险发展的历程

公元前4500年的奴役社会时期，开始出现互助救济的群体方法和活动。古埃及的石匠就采取集体辅助的办法来帮助石匠以及他们的亲属解决生活困难。
       这种组织要求参与者平时交纳一些会费，当成员因意外事故死亡后，就由组织来承担丧葬费用，并给他们的亲属一定补偿。——这是人身保险雏形

6. 从事保险业的心路历程

保险是什么？保险其实就是一张纸，但是这张纸的份量却不轻，因为它同时还是一纸承诺，当人们遇到不幸的时候，它可以给人以帮助和温情。保险不仅可以锦上添花，更多的时候，它是雪中送炭。人人都想生活有保障，但现在却仍有许多人对保险望而却步，甚至有一些人觉得买了保险就象是买了一堆麻烦。那如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家，并且让购买的人欣然接受呢？这就是保险营销者的功力所在了，同时，这也正是保险这个行业的魅力所在。和许多保险营销人员一样，刚入行的马丹也吃过闭门羹，甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽。第一份保单不仅为客户带来了好运，同时也为自己带来了好运一个偶然的机会，我接到平安寿险顾问的电话，了解我儿子保险和我工作意向的问题，这是我第一次真正接触保险这个行业，当时的推销成份太多，让我本能的拒绝了她的所有“好意”。再过了大概一个多月的时间，我又接到友邦的一个电话，当时那个电话营销员的讲话技巧成功地把我邀约到了他们的职场说明会，带着好奇和学习的心态去听了这场说明会（因为之前和老公一直想给宝宝买一份医疗保险，想自己多了解些总是好的！）经过这场说明会，让我对保险行业有了重新的认识，因为以前在网上和朋友中听到的保险负面话语太多，对保险行业一直心存偏见的。但是经过切身了解以后，忽然有一种相识恨晚的感觉，这不就是我一直所追求和向往的事业么！因为我本性喜欢和人交往，而且为人随和，更重要的是我有一个强烈追求理想的欲望和一个明确的目标。所以，我觉得这是我人生的一个转折点，亦可说是我通往成功之门的起点和跳板。当我作出这个决定后，很多人都不相信我是真的发自内心的想法，只是以为我一时的冲动，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。尽管我成功的道路可能比别人会更坎坷，但我相信只要我努力，没有什么做不到的。很多朋友都说，你刚到苏州来不到半年的时间，没有可以做的缘故市场不好做的，而且做保险会很辛苦很辛苦的。但是我自己是经过深思熟虑的，我从决定做保险这一刻起，我就没想过会很轻易地成功，更没想过是靠通过各种关系来填满自己的腰包的，我对自己的处境和环境认识得很清楚。尽管老公已在苏州工作了三年时间，但我知道以老公的性格，他是不会利用职务之便给我提供任何帮助的，而且我自己也不想在自己业务不成熟之前，以一个不专业的形象出现在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和独到见解会让我少走很多弯路。我对做保险有自己的一个看法，我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话，就必须从陌生市场开始，因为缘故市场总有一天会做完，更重要的是，在你刚刚进入这个行业，专业知识和技能都很欠缺的前提下，为了急于签单，就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”，我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任，到时候可能适得其反，“人才两空”——既丢了亲戚朋友的信任，又让自己的目标难以实现。等到自己的业务技能足够熟练的时候，再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单，这样的话，既让亲戚朋友对你刮目相看，也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障。其次，如果一开始就做缘故市场，开始签单率可能会很高，但是当有一天，你没有市场可以做的时候，你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗？就算能，你的受挫心理也将会成为一个很大的绊脚石挡在你的面前。所以，我相信“保险不是人做的，而是人才做的”这句话，更相信只要坚定信念，不断超载自己，定能创造辉煌！保险销售之路是限辛的，特别是开始阶段．．理想是美好的．现实总是残酷的．一系列化的学习后．我信心勃勃地打开电话本．和我所有的好朋友，一般朋友打电话，告诉他们．我已转行在做保险了，有需要可以和我联系．得到的答复是，一个很好的朋友说，我已经买了．你为什么不早做呀．要不就是，你怎么做保险了呀．．保险不好做的．气人的是，一个说你卖保险了才找我呀．．要命！当时一下给气坏了．．真想就此放弃．．．（现在想想，其实这也是正常人的反应）．．电话拜访这条路子，看来是行不通了．只能另想办法了．那就是面访了．．以前的同事同学．亲戚．朋友．有过交往的房产公司中介人员．．都给我找过了．用了差不多一个月的时间．基本上都访遍了．这一个月不停了说话，说保险的意义和功用．说理财方法和公司介绍．．嗓子嘶哑了两个星期．脚底起了泡泡．．．不过．通过自己的学习和市场的实践．证明，保险是有市场的，只是自己的专业技能要不断的提升才能达成自己的销售目标．．取得了代理人证书后．还要经过公司产品知识，投保规则，销售方法等等的学习才可以进入市场销售．为了节省宝贵的时间，多陪宝宝．这里不再一一细述了．＂保险不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．这是我们公司一位资深的老师也是一位出色的主任讲的话．当时不是太理解，现在已有了比较深刻的体会．保险是什么？是风险转移的一种方法．是雪中送炭，保障我们生活安全感的来源．是＂理财，而不是＂花钱＂．是我为人人．人人为我的一项事业．．．话虽如此．可是，毕竟保险在我国还处于初级阶段，太多的人都不太了解它的功能．不像国外有着百多年的历史．据说做保险是一份爱心的事业．是传播爱的工作．是阳光下最灿烂的职业．．我质疑过．．．我加入保险业心路历程本人是学《经济管理》专业,毕业于对外经济贸易大学，毕业后在一家科技开发公司工作，,工作了快两年。两年来,天天早上八点上班,五点半下班。从周一到周五,工作方式和内容都没什么改变。甚至还要经常出差我预知这一生会是什么样。想想挺可怕,毕竟每个年轻人都不希望做这样没有激情、没有希望的工作。半年前,我萌发了跳槽的念头。我一直想做销售,却找不到适合的工作。去年的一件事,让我慢慢认识了保险。去年的一天我朋友有个十个月大的女儿,学走路时踮着脚尖,到医院看医生,医生说是脑瘫,她们全家人都不相信,带着她的女儿看遍了北京所有的大医院的专家,结论都一致,“轻微脑瘫”!这是一个多么可怕的事实。这对于刚结婚两年多的他们来说,是多么大的灾难。“脑瘫”这个字眼以前也只在别人的故事中看到过,没想到如今却降临到自己的好朋友头上。白天他们带着孩子奔波于各家医院,晚上回来,她和她的爱人常常都是食不下咽、以泪洗面。她们都非常担心孩子的未来,所以她们想做最好的努力,做各种康复性训练,可是那昂贵的费用,让她们有点迷惘。仅仅每天的康复训练费用就要二百左右,还要吃药,还有住院费,每天还要两个人来照顾,一个月最少也要一万多。而且这样的康复都是非常漫长的,几个月也难以有什么效果,她们和很多家长聊天,她们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭,为了给孩子治病,都倾家荡产了。其中的情景让人非常感动,感动父爱母爱的伟大,同时又为他们的不幸感到同情。可是她刚组建的家庭,家里不到一万的储蓄,那时还正想买房。爸妈家只有四万的存款,妈妈说都给孩子治病。可是这不到五万的存款,对于孩子看病,实在是杯水车薪!当时她妈妈说了一句足以感动她一辈子的话,“没钱了就把我那房子卖了”,除了感动,更多的是心痛!后来,她们还常常谈起这件事,她们常说,“她们真是幸运”!在庆幸的同时,她们也深深的感到,在灾难面前,她们是这么的无力,她们的家庭是这么的脆弱。人的一生,会面临着多么大的风险,大的来说,马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病,一旦任何一种发生,对于他本人、对于她的家庭都是灾难性和毁灭性的。她越来越感受不到安全感,虽然她有稳定的工作和稳定的收入。我在网上找到了一个保险做得非常好的经理,并约他出来,我问了他很多问题及我的困惑。之后我又找了很多资料看。我感到,其实大家都非常需要保险,但大家又都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的风险意识非常淡薄。觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉得,等发生了再说,正所谓“船到桥头自然直”;二是很多保险代理人不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声。我觉得随着外资保险公司的进入,保险业会变得越来越规范,人们的保险意识也会慢慢增强,这将需要一批素质很高、专业性很强的保险代理人。保险代理不应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作,更需要一批高素质的人才。于是我萌发了去做保险代理人的念头。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做这个名声不太好听,他们都觉得放着收入又稳定这样体面的工作不做,去做什么保险推销。我就给他们做工作,给他们讲发达国家的保险业发展过程和现状,讲中国保险业的现状和趋势,慢慢的做通了他们的工作。后来,我了解了正在发展不错的一家人寿保险公司,为期七天的培训,我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了。于是我决定加入了这家人寿保险公司,成为一批知识型经理人,这第一批人只有200多个,全部是本科以上学历,一半以上是硕士或MBA,还有一部分是刚留学回来。在经过了近两个月的强化培训后,才取得了执业资格,可以开始销售保险(很多保险公司,不到一周的简单培训,就可以卖保险)。而且接下来的三个月,每天上午都要接受培训。我选择了一条新的道路,尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折,但我都会坚持走下去。用我的知识和智慧,再加上不懈的努力,我想我会成为一名优秀的保险代理人。我的理念是:“把保险当作一份事业来经营”。几年的保险销售工作使我在热情中增加了一种沉甸甸的责任感。“每当把理赔款送到保户手里的时候，这种责任感尤其强烈。曾有一个农民在在购买了一份意外伤害保险，他不幸出险去世了，家里还有个87岁的老母亲和57岁的老伴，当我们把5万元赔款送到他家的时候，两位老人泣不成声。其实中国有很多家庭都应该有这样的保险意识，保险可以尽量减少他们的损失，但事实上，甚至很多受过高等教育的人都没有这样的意识。中国保险市场需要做的工作太多了.我经常看到有人把保险与银行做比较，还列出了一个表格，可事实上，两者本质的区别还是没有找出来。银行是以钱赚钱，成本是不能动的。你在银行存了10万元或你贷了10万元，这10万元就是成本，你存了你自己的钱，银行就付点利息给你，到了用时你提出来了的还是自己的钱。而你贷了10万元，贷款期限一到，利息加成本你要一起还清，少一分也不行。你还不上怎么办？对不起，银行就会以你的财产作为抵押，拍卖处理还清成本加利息。而保险却不同，它不是针对个人的而是运作了一个群体。你的保费就是利息，你先付了利息，保险公司就自动为你存了一笔与你的生命价值相一致的金钱，这笔钱虽然你没有付出也没有看到，可它却实实在在的存在保险公司。这笔钱就是考泊说的备用信贷，它是不需要你还清成本的。因为只有你发生了意外，才可以启动这笔信贷，以惠泽你的家人。这个过程实质上就是当你实现不了你的生命价值时，保险公司可以帮你实现，你付给保险公司的其实是一点运作的费用。银行为贷款的安全，可以加上双保险让你签2次名，你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢？因为人的生命价值就是个体对他人的惠泽，可个体实现自己的生命价值是需要时间的，时间越长，个体担负的责任就越重大。付出越大，他人对你的依赖性就越大，问题是这样长的时间，什么事都可能发生，你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢？大家都说做保险是两条腿走路，在给客户送保障的同时还要发展自己的团队，因为一个人的力量是有限的，要在我们有能力的时候多为更多的客户送去保障，众人拾柴火焰高。我开始发展我的团队了，无论我团队里的伙伴来自于哪里！我都会告诉他们无论你的客户朋友接受您向他推荐的保险产品还是不接受都要用您的耐心和您的专业。自信去和客户朋友交流。用您的真诚去打动客户朋友直到他们能接受人寿保险为止。人寿保险是我们每个家庭的必需品，人寿保险就像我们家里的防盗门虽然没有小偷来但是我们不可以不备，人寿保险就像汽车的备用胎，也许他不会用上但是不可以不备。人寿保险就像灭火器不一定失火，但是我们还是要做好准备，人寿保险不一定每个人都能用得上但是我们不可以没有，人寿保险就是急用的现金。是我们生活当中的稳定器。所以我说人寿保险是每个家庭不可缺少的一部分销售保险是我人生中最快乐的一件事，但是我也有我的不足之处，因为我以前一直就是独来独往不习惯去管别人，但是经过这些年的经历和看到很多人因为没有保险，发生问题真的很无助，我突然就想起了一个问题众人拾柴火焰高的道理，我开始改变我的观念，我一天一个人拜访5个客户，如果10个人一起在拜访呢就是50个人，那么就多50个人多了解保险，那么日复一日下去就很厉害了。我的队伍也就越来越壮大了，要发展一些和我一样有责任心，有爱心的人一起来做这个事业。这样下来我真的觉得有压力了，团队的人越来越多了，我的工作量也就越来越大了。我会经常很晚才下班，真的好辛苦呀！走过了这么多个日日夜夜，让我最难忘的一件事我曾经的一个客户，投保了保额10万了重大疾病保险，在保单犹豫期的时候就要把他退掉告诉我说保险真的没有用处。我一直在给她做工作建议她不要退了还是留下来吧！如果您真的拿不出这笔费用我也就无话可说了。可是您不是因为钱的问题，就是觉得保险没有用，我经过再三的给她沟通，还是留下来了。我真的为她高兴，也许是用我的真诚打动了她。但是天有不测风云。合同生效后2年的时间里突然接到她儿子打来的电话说她妈妈住院了，问保险能赔偿吗？我说是什么病？他说<尿毒症》我听了后感到非常的吃惊。我说你说的是真的吗？我就立即赶到医院去看望我的客户。也和医生做了详细的沟通。真的吗？有没有搞错他妈妈患的《尿毒症》我第一个感觉就是幸好她的那份保单没有退掉。那么通过这件事让我觉得保险可以不用但是真的不可以没有呀！由于我对工作的执着，和真诚的肯定也深深地打动了我的家人，我爱人，孩子他们从不了解保险，不相信保险到最后的支持甚至我爱人还会有机会帮助我介绍他身边的同时和朋友让我给讲保险。尤其是我儿子对保险也有一点兴趣，记得那个时候他刚刚5岁我带她坐公交车去玩在车上遇到一位农民工人左臂缠着绷带，小孩就上去问叔叔您的胳膊怎么了？那位工人说是在工作中不小心摔坏了。那接着就问那您有保险吗？我真的很惊讶！通过我对工作耐心，细心，态度感染着他。我身怀感恩之心感激我的客户，感谢保险行业，感谢我的家人，是他们成就了我的今天。保险行业有一个说法：“把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。”把保险营销作为信仰的营销员。
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7. 2016年上半年保险行业发展情况是怎样的

 2016 年一季度保险行业实现原保费收入 1.2 万亿元，同比增长42.18%，延续了近年来的高速增长趋势。然而，受经济下行压力较大、资本市场波动因素影响，保险公司一季度预计净利润 389.36 亿元，较上年同期下降 55.29%。其中，产险公司预计利润总额 133.77 亿元，同比减少 76.97 亿元，下降 36.52%；寿险公司预计利润总额 154.84 亿元，同比减少409.36 亿元，下降 72.56%。行业净利润遭遇腰斩显示当前行业发展过程中仍面临着诸多困难和挑战。
当前我国保险公司的利润来源仍主要依靠杠杆融资进行投资并获取投资利差为主，因而受宏观经济周期波动影响较大。经济下行造成市场投资收益出现下滑，而行业融资端负债成本相对稳定，这会导致行业整体利差收窄，对行业整体利润水平造成负面影响。此外，市场参与主体增多加剧行业竞争，监管政策趋严倒逼险企调整产品结构以及准备金折现率下调侵蚀账面利润等因素使当前保险行业发展面临诸多不确定性因素。
在金融同业当中，虽然近年保险行业发展较快，但相比较其他金融机构仍存在不小差距。首先是资产规模较小。虽然保险资产早已站上 10 万亿大关，但是相比同为金融行业支柱的银行业百万亿级的资产规模仍存在不小差距，行业资产规模在金融行业整体中的占比仅 5%左右，影响力有限。其次是盈利能力有待提高。多年以来保险资金受限于行业监管约束导致投资渠道有限，资金运用收益率长期在低位徘徊，行业竞争优势不明显。随着金融改革步伐加快，金融同业间的行业壁垒逐渐被打破，陆续有银行、证券公司等金融机构凭借资本或渠道优势，通过成立保险子公司等方式摘得保险牌照，介入保险市场竞争，比如当前的建信人寿、农银人寿、工银安盛、中邮人寿等。

8. 【0904晨读感悟】我对保险行业的“简单思考”

前几天遇到一个朋友，她知道我从内勤转了销售，问我工作好做不，我想了想回答说，还比较好做，她说，可是我周围有人也转销售了，他们说业务很不好做，我说，从某个角度来说，业务确实想做好不容易。
  
 她说，那到底是好做还是不好做呢？
  
 对于一个保险经纪人来说，想要把业务做好，确实非常不容易。
  
 保险公司只能提供一家保险公司的产品，当公司产品与客户利益有冲突的时候，销售会陷入两难境地。保险经纪公司可以提供多家合作公司的组合方案，从产品类型覆盖和互补，提供产品的宽度和广度，以及提供方案的客观性方面超过了单一保险公司。
  
 目前国内即使是规模最大的保险公司，也无法覆盖行业内的全部产品，部分专而精的外资保险公司和合资保险公司以及新兴的小型保险公司，牢牢把握市场方向，紧抓客户需求开发新产品，换位思考的服务方式等，是国内大而全的企业无法做到的，市场的很多走向也证明了这一点，在高端医疗、养老金配置及养老社区规划、重疾赔付等方面，都走在了前列。
  
  销售交给保险经纪公司去做，保险公司逐步转向重产品，重服务，轻销售的策略，是未来发展趋势。 
  
 保险公司的宣传方式大多还比较传统，一家独大，只说自己好，不说产品缺陷，反应在代理人的朋友圈上，比较多的就是晒产品，晒旅游，晒高端小资生活，有些走另类路线的人会晒工资，晒收入。
  
 对于已经深入了解新媒体发展的我来说，更希望有自己的发展空间，而不是只能背诵产品话术，也不想随波逐流，而是希望有自己的行业观点。物质层面的需求我们要正视，但那并不是唯一，精神上的富足是吸引我的更深看点，换位思考，我想我的很多客户也会有这种想法。
  
  为有需求的客户，提供专业的咨询和服务，是我给自己的定位。事实上，没有最好的保险产品，只有最合适的保险产品，因为每个客户的需求是不同的。 
  
 保险公司传统洗脑式的学习方式，对个人要求比较简单，跟随公司固定化培训即可。经纪公司比较宽松的学习环境，对个人的发展保有更大的自由度。这能让我保持自己独立思考的能力，思想上的自由，比什么都可贵。
  
 保险经纪公司要求宽松，另一面就是要求个人比较自律，这正是我这几年来一直在专研的课题，我的自律一天比一天好转，这个过程让我体会到了成长的力量，每一天的积累，都在为我的未来搭建基础。
  
 保险经纪公司不“洗脑”，另一面就是要求自己要“动脑”，每周都有新产品需要学习，庞大的产品库对个人学习能力提出了巨大的挑战，新的财经思想，不同层级的财务需求，不断出现的新政策 ，这些都要求我们时时刻刻保持学习的能力，坚持学习恰恰符合我未来给自己的定位－－终身学习者。
  
  思想上的独立，给客户带来客观的判断，不同理念的融合，保持终身学习，未来才有机会与客户一起成长。 
  
 传统保险公司也开发了app，也开发了微信宣传功能，很多产品都实现了在线购买，形式上貌似已经完成了互联网化。但实际上，内容还是传统的，只是媒介变化了。这样的变化不是本质上的变化，也无法带来根本改变，朋友圈的关闭功能给了这种营销方式最好的回答。
  
 仔细观察互联网保险的发展特点，这几年颠覆了传统发展模式的人，那些大大超过传统发展速度的大咖和公司，还有取得不俗战绩的新营销模式的公司，正是那些运用了互联网发展的特点，掌握了核心竞争力的人，这种改变，是从里到外的，也是翻天覆地的。从营销模式到人员管理，从产品开发到客户服务，方方面面都是翻天覆地的变化。
  
  能搭上新媒体的快车，掌握变化的本质，是在未来洪流中可以掌握方向的人。 
  
 以上就是我对保险行业的简单思考，欢迎交流！
  
 参考书目：《简单思考》