工业市场用户行业细分的依据是什么？

1. 工业市场用户行业细分的依据是什么？

产品最终用户的行业是细分产业市场最为通用的依据。在产业市场，不同行业用户采购同一种产品的使用目的往往不同。比如，同是钢材，有的用户用于生产，有的用于造船，有的用于建筑。不同行业的最终用户通常会在产品的规格、型号、品质、功能、价格等方面提出不同的要求，追求不同的利益。据此来细分产业市场，便于企业开展针对性经营，设计不同的市场营销组合方案，开发不同的变异产品。

2. 工业市场用户规模细分的依据是怎样的？

用户或客户的规模也是细分产业市场的重要依据。在产业市场，大量用户、中量用户、少量用户的区别要比消费者市场更为明显。大客户的采购量往往占营销者销售额的30%、50%，有的甚至高达80%以上。用户或客户的规模不同，企业的营销组合方案也应不同。例如，对于大客户，宜于直接联系、直接供应，由销售经理亲自负责；而对于小客户，则宜于由批发商或零售商去组织供应。