促销策略的分类

1. 促销策略的分类

促公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。

2. 产品促销的策略是什么？

（1）供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略。
（2）激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路。
（3）投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动。
（4）适其所向，即努力适应消费市场的消费动向。
（5）补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动。
（6）释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉。
（7）解其所难，即大商场采取导购措施以方便顾客。
（8）出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果。
（9）振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

人员促销的特点：
1、人员促销具有很大的灵活性，在推销过程中，买卖双方当面洽谈，易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察，推销员可以掌握顾客的购买动机，有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能，抓住有利时机促成交易。
可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要；还可以及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感。
2、人员促销具有选择性和针对性，在每次推销之前，可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销，并有针对性地对未来顾客作一番研究，拟定具体的推销方案，策略，技巧等，以提高推销成功率.这是广告所不及的，广告促销往往包括许多非可能顾客在内。
3、人员促销具有完整性，推销人员的工作从寻找顾客开始，到接触，洽谈，最后达成交易，除此以外，推销员还可以担负其他营销任务，如安装，维修,了解顾客使用后的反应等，而广告则不具有这种完整性。
4，人员促销具有公共关系的作用，一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的，可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊，彼此信任，彼此谅解，这种感情增进有助于推销工作的开展，实际上起到了公共关系的作用。

3. 产品的促销策略有哪些

　　折叠推式策略\x0d\x0a　　即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。\x0d\x0a　　该策略适情况:\x0d\x0a　　⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。\x0d\x0a　　⑵市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。\x0d\x0a　　⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。\x0d\x0a　　⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。\x0d\x0a　　折叠拉式策略\x0d\x0a　　采取间接方式，通过广告和公共宣传促销策略等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为:企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。\x0d\x0a　　该策略适用于:\x0d\x0a　　⑴市场广大，产品多属便利品。\x0d\x0a　　⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。\x0d\x0a　　⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。\x0d\x0a　　⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。\x0d\x0a　　⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。\x0d\x0a　　⑹有充分资金用于广告。\x0d\x0a　　折叠国际市场营销的促销策略\x0d\x0a　　国际市场营销的促销策略方式:\x0d\x0a　　1、促销。\x0d\x0a　　2、广告。\x0d\x0a　　3、人员促销。\x0d\x0a　　4、营业推广。\x0d\x0a　　5、公共关系。\x0d\x0a　　6、互联网传播与网上营销。\x0d\x0a　　7、整合营销传播。\x0d\x0a　　折叠编辑本段人员促销\x0d\x0a　　人员促销是指企业派出推销人员直接与顾客接触，洽谈，宣传商品，以达到促进销售目的的活动过程。它既是一种渠道方式，也是一种促销方式。\x0d\x0a　　人员促销的特点:\x0d\x0a　　1，人员促销具有很大的灵活性.在推销过程中，买卖双方当面洽谈，易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察，推销员可以掌握顾客的购买动机，有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能，抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要;还可以及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感.\x0d\x0a　　2，人员促销具有选择性和针对性.\x0d\x0a　　在每次推销之前，可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销，并有针对性地对未来顾客作一番研究，拟定具体的推销方案，策略，技巧等，以提高推销成功率.这是广告所不及的，广告促销往往包括许多非可能顾客在内.\x0d\x0a　　3，人员促销具有完整性.\x0d\x0a　　推销人员的工作从寻找顾客开始，到接触，洽谈，最后达成交促销策略易，除此以外，推销员还可以担负其他营销任务，如安装，维修,了解顾客使用后的反应等，而广告则不具有这种完整性.\x0d\x0a　　4，人员促销具有公共关系的作用.\x0d\x0a　　一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的，可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊，彼此信任，彼此谅解，这种感情增进有助于推销工作的开展，实际上起到了公共关系的作用.

4. 常见的促销类型有哪些

1、通告式促销：将于XX日正式发售，常用于电子产品
2、纯视觉冲击促销：强视觉刺激的海报或其他宣传方式
3、反促销式促销：豪华版牛肉面188元，坚决不打折
4、悬念式促销：你猜多少钱，猜准打折
5、稀缺性促销：限量定制，绝版在售
6、模糊式促销：周五我们有活动，到场就知道
7、会员式促销：会员特价，充值成为VIP
8、纪念日促销：结婚周年特惠，开业特惠
9、特定日期促销：每月10号上新，每个月某天半价
10、节日促销：情人节，七夕
11.主题性促销：感恩回馈
12.首创式促销：最大的XX套餐
13.公益性促销：每销售一件商品，给贫困基金捐赠一定金额
14.联合促销：情侣装，粉色系集合
15.配合各平台的“主题性”促销：京东女装大集合，蘑菇街新风尚
16.惠赠式促销：买一送一，送积分
17.礼品促销：买就送好礼
18.利用时事热点促销：庆祝中国队打进世界杯
19.明星促销：代言广告
20.依附式促销：演唱会赞助商，XXX指定品牌
21.特价式促销：仅需一元，仅售28元
22.统一价促销：全场2元
23.满额促销：满就送礼
24.临界点促销
25.最低额促销：低至3折，最低1折起
26.最高额促销：最贵才100元，200元封顶
27.限时促销：13日前特价
28.限量促销：限量销售，仅有50套卖完为止
29.单品促销：外贸尾货，仅此一款
30.阶梯式促销：第一天A产品特价，第二天B产品特价
31.产品卖点促销：新功能，新款式
32.引用举例式促销：XXX都在用，闺蜜都喜欢
33.效果对比式促销：使用前XX使用后YY，用了腿不疼
34.新品促销：新品7折
35.季节性促销：秋装热卖
36.清仓甩卖：搬迁大甩卖、换季清仓
37.搭配促销：厨具全套买半价
38.捆绑式促销：买一送一，第二件5元
39.连贯式促销：第一件全价，第二次半价
40.指定对象促销：教师特惠，学生优惠，单身女性优惠
41.指定产品促销：断码特价
42.口碑式促销：带客有礼
43.服务性促销：免费上门维修3次
44.承诺式促销：一定见效，保证能考上
45.品牌性促销：广告语：纯棉工匠
46.故事性促销：她离开了曾经的爱人。。。
47.榜单排名式促销：本月热卖产品排行
48.优惠券促销：现金券，优惠券，抵价券，
49.抽奖式促销：消费就抽奖
50.互动式促销：发朋友圈折扣，签到有礼
51.免费式促销：免单，免费试用
52.回扣返利促销：满就减，返现金
53.拼单折扣：满几件就送，团购价
一定要多分析每一种促销方式背后的内在逻辑，这样才能合理搭配使用，从而达到更好的效果。当然，促销只能起到一个锦上添花的作用，关键的关键，还是产品本身的吸引力。

5. 促销的促销类型

 定义：代金券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种可再次消费的有价凭证。操作要点：该有价消费券只能在代金券指定的区域和规定品类中使用。它往往对使用品类有严格限制。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该券时，价格超出部分需要顾客补现金；代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。通常说来，这种代金券的面值都较大，以50元、100元、200元、500元的面值较为常见。其就是要让消费者通过这种大额消费来拉动消费。 定义：附加交易是厂家采取的一种短期降价手段。操作要点：通过向顾客提供一定数量的免费的同类品种。这种促销手段在超市极为常见，其常用术语为“买*送*”。 定义：特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。操作要点：折扣的幅度不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价信息通常会注明特价时间段和地点。 定义：给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。例如：再来一瓶，5元中奖等。操作要点：通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。 定义：消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。目前看来，有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。操作要点：奖品的设置要参消费者有足够的吸引力，分级将项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果。 定义：就是厂家通过向目标消费人群派发自己的主打产品，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。包括，赠送小包装的新产品和现场派发两种。操作要点：派发的小样必须是合格的产品，必须是经过国家各相关部门的检测的。而且，对于那些和宣传单页派发的“小样”，还必须得到国家指定的广告宣传部门的许可。比如，P&G公司曾大量在超市派发“潘婷”洗发液的样品，以加强消费者对这种产品的认识。这个比较适合推广新品时使用。 定义：现场演示促销法是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，通过现场为顾客演示具体操作方法，来以刺激顾客产生购买意愿的做法。比如，一些小家电厂家，经常会在大卖场的主通道向消费者现场演示道具的使用方法。具体有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。操作要点：演示地点的设置要讲究，既不能影响卖场主通道的人流。又得给消费者的驻足观看留有一定的空间。此外，还要对现场演示道具的安全和摆放效果进行论证。现场演示可以最大的好处是能够让顾客身历其境，得到感性认识，刺激冲动消费。 定义：厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。操作要点：竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣传企业和产品的目的。 定义：企业通过在一些场合发放与企业相关产品，借此来提高企业和产品的知名度的一种宣传手段。操作要点：在选择礼品形式时，应注意其与目标人群的“匹配”度。而且，要注意礼品的质量。比如，一些企业试图在卖场大面积地向顾客发放印有企业和品牌标识的购物袋来提升消费者对企业和品牌的认知度。但由于该购物袋的质量很差，让消费者对该品牌产生了不好的印象，糊弄人的，而不是促销，这是没有意义的。以企业及组织为中心的促销生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外，也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是：商业折让、批量折让。 定义：零售大卖场和一些企事业单位以一定折扣发放的购物消费卡。每年政府机关和企事业单位都会有向职工发放一定的福利的习惯。这种福利发放的形式有所转变，一改以前以实物发放形式，为以购物消费券的形式发放。由于这种购物卡，能让职工有很大的选择余地；再加上减少了中间的环节，大大降低了操作成本，已成为零售大卖场向这些封闭团购单位实施-全球品牌网-促销的主流促销手段。操作要点：既然成为一种消费卡，那么购物卡就应具备同一零售系统，不同经营门店内的流通性；而且在卖场内结算上要足够的便利。否则，如果在使用该卡时过于繁琐，很容易引发一些购物纠纷。另外，为了避免纠纷，在与企事业单位合作时，应通过签署合同的形式来做为保证。国家对购物卡的使用有了监管要求，企业如果涉及到这类促销方式要慎重。 定义：批量折让是指生产企业与中间商之间或是批发商与零售商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱送一箱，就是批量折让。批量折让的目的是激励中间商增加购买量。操作要点：在折扣点数和形式的选择上，要尽可能与这些中间的利益需求相“匹配”。而且，要尽可能简化其中的操作环节。

6. 何谓拉式促销策略和推式促销策略?

1。推式策略
是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。
2。拉式策略
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品。
详细参见：http://course.shufe.edu.cn/course/scyx/yxs/91.htm

7. 促销的类型

在市场锋线上，SP（sales promotion,销售促进）的对象是井然有序的。对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者；对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、消费者；对零售商而言，其促销的对象只有一个：即消费者。由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标，同时，也构成了不同层次的促销类型。促销的类型可分为三种： 制造商对批发商的促销；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。一级SP的特点：单层次促销。 制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。二级SP的特点：双层次促销。 制造商对批发商对零售商对消费者的促销。三级SP的特点：三层次促销。

8. 常见的促销策略有哪些

促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。
一、九项策略
供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；
激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；
投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；
适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；
补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；
释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；
解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；
出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；
振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。
注意：以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。
二、根据促销手段的不同促销策略
推式策略
即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。该策略适情况：
企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2. 拉式策略
采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。
其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。
该策略适用于：
市场广大，产品多属便利品。
商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
能引起消费者某种特殊情感的产品。
有充分资金用于广告。
3. 国际市场营销的促销策略方式：
促销。
广告。
人员促销。
营业推广。
公共关系。
互联网传播与网上营销。
整合营销传播。

扩展资料：
促销策略有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
需要从以下三方面做好准备：战略上，应从行业研究入手，充分地分析行业竞争的根本，并根据自身实力，制定有效的促销策略，注重“推力”和“拉力”的协调配合，顺应消费者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促销效果。管理上，当促销职能成营销部门常规工作时，人们往往只记得通过促销把商品卖出去，而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。
消费者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促销活动需要满足客户的这种心理需求。促销管理也与一般管理有相通性，需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。缺少一个环节，都会造成促销的浪费和无效。
参考资料：促销策略 百度百科