如何寻找客户渠道

1. 如何寻找客户渠道

找客户的渠道：从搜索引挚上找、从BTOB网站上找、外贸论坛上找、通过在报纸，杂志做广告推广来寻找客户等等。寻找一些有购买商品能力的客户，寻找客户主要是为了更好的销售自己的产品，销售员在寻找客户时需要考察客户是否具有购买商品的能力，以及是否需要此商品，只有经过正确的审查，才能更好的销售自己的商品。在寻找客户时需要及时的了解自己所卖的产品，能够及时为客户解决问题，销售员需要充分了解自己的产品特性，了解产品采用的原料，工艺技术，特点等，才能更快的为客户解决相关的问题，从而更好的销售自己的商品。

2. 寻找客户的渠道有哪些

    　　可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间  可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高。下面我给大家分享寻找客户途的渠道，欢迎参阅。
        　　寻找客户的渠道 
       　　1、逐客访问
       　　优点缺点
       　　 范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝
       　　 可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间  可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高
       　　关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。
       　　2、广告搜寻
       　　优点缺点
       　　 传播速度快目标对象的选择不易掌握
       　　 传播范围广广告费用昂贵
       　　 节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应
       　　关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。
       　　3、连锁介绍 ：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法
       　　优点缺点
       　　 信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划
       　　 能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位 方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友;
       　　2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。 关键点：要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户
       　　时，提前摸清新客户的情况。
       　　4、资料查寻
       　　优点缺点
       　　1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比较低商业资料的时效性比较差 可以提供目标客户的公共情报有：
       　　1、电话号码本
       　　2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等
       　　3、各种专业名册
       　　4、选举人名册
       　　5、证照的核发机构
       　　6、新的工程的修建
       　　7、报纸、杂志上登载的讯息
       　　关键点：细心与积累
       　　5、名人介绍
       　　优点缺点
       　　 影响力大，信赖度高，成交快。
       　　 完全将成交在一个人身上，风险比较大。
       　　注意：选择恰当的人选
       　　关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。
       　　6、会议寻找
       　　优点缺点
       　　 成本低，面广，容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户
       　　关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图)
       　　7、电话寻找
       　　优点缺点
       　　 节省时间，节约成本，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝
        　　制定电话销售计划的方法 
       　　1、建立核实预期客户的标准
       　　2、使用该标准列出预期的名单
       　　3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度
       　　4、确定每次打电话的目的
       　　5、准备开场白和销售信息
       　　6、准备各种方式结束销售
       　　7、如果销售成功，准备快速跟进;如果不成功，请求一次会面
       　　关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有激情。
       　　8、直接邮寄寻找
       　　优点缺点
       　　 许多行业(电子产品、文化产品、工艺品等)最常用而且最有效的一种方法，成本高，时间
       　　长
       　　 客户资源广，告之面大成交机会就会多回复率低
       　　方法：
       　　1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户可以写信或打电
       　　话订购;
       　　2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购买一次产品，就可以成为公司的
       　　会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜;
       　　3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户;
       　　4、借助互联网宣传介绍公司的产品，客户在网上即可付款订购。
       　　9、市场咨询
       　　优点缺点
       　　 方法简便，针对性强成本高
       　　关键点：积极主动，谨慎选定市场咨询机构，讲究配合，相互协作，同时可以考虑并用其他方法，
       　　以达到最佳效果。
       　　10、个人观察
       　　优点缺点
       　　 成本低易受主观判断力的影响
       　　关键点：灵感与执行
       　　11、代理寻找
       　　优点缺点
       　　 赢得时间，针对性强，成交率高中介费的增加，利润点降低
       　　关键点：选对代理，定好合作规则，防止搞乱市场
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       　　12、从竞争对手手中抢夺
       　　优点缺点
       　　 最直接、最快捷的途径稳定性差
       　　 容易寻找目标花一定代价
       　　关键点：市场分析与竞争对手分析，寻找自己的创新点
       　　13、委托助手
       　　优点缺点
       　　 节省营销人员的时间
       　　 减少营销人员的工作量
       　　 扩大产品的社会影响助手的人选不易确定
       　　关键点：助手选择与培训
       　　14、行会突击
       　　优点缺点
       　　 如果方法得当，会开发大量的客户资源。不容易合作  减少营销人员的工作量
       　　关键点：寻求合作的机会点
       　　15、设立代理店
       　　优点缺点
       　　 利于统一的企业形象宣传费用大
       　　 扩大品牌影响力
       　　关键点：建立企业CIS系统，创建赢利模式。
       　　16、贸易伙伴推荐
       　　优点缺点
       　　 资源共享，可获双赢。
       　　 省力、省时、有效。会有某些利益冲突
       　　关键点：最好选择竞争性不很强的贸易伙伴
       　　17、俱乐部寻找
       　　优点缺点
       　　 有信赖感、容易交流
       　　 气氛轻松，易于成交
       　　关键点：了解俱乐部都有怎样的客户，是不是公司的准客户

3. 做业务通过网络寻找客户都有那些平台和渠道？

能找到精准客户的网站太多了，我们只要搞定其中一个，你根本就不会缺流量的。
其实想要有大量的客户，我们就去人多的地方分享内容，就足够了。像现在很火的短视频领域，在抖音，快手，视频号，都是一个大趋势来着，上面聚集着大量的人群，什么行业都有。
想要吸引他们关注你，其实一点都不难的。我们只要用心的分享你行业的知识，客户最常问的50个问题，你罗列出来，分别用几分钟的视频讲解出来，一个视频说一个知识点。
只要你分享的东西是干货，实用，客户就来了，没有什么高大上的东西，也不需要你搞什么直播啊，专业剪辑啊，这些统统不需要，内容大于一切那些花哨手法。
当然找客户的方法也有很多，有快的，有慢的，有积累的，有粗暴的，方法多种多样，关键是找到适合自己的那招，才是最好的。
其实我们不需要懂100招，我们只需要把一招，练习100遍，你就能轻松驾驭流量了，找到客户了。

4. 找客户有哪些途径呢?

你好！寻找客户的途径其实很多，关键要适用你的产品。
1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高
3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等
4、找到你们的行业网站，或者目标客户的行业网站，地方性的或者流量较高的，付费或者免费的发布产品信息，比较有针对性，价格低廉甚至不用付费的
5、选择各类综合B2B网站（比如阿里巴巴）、C2C网站（比如淘宝）、分类网站（比如口碑网），结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传，根据具体情况选择是否付费
6、常常混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉
7、参加展会，选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广

5. 做业务如何找客户？

首先你要确定你的业务范围和地区范围。
然后确定你的产品在市场中的定位，比如中档还是高档，性价比如何，适合的消费群体是什么，想想如果你是客户，什么样的客户会选择你的产品。
还有明确你的竞争对手的业务范围和地区范围，这个可能难搞一点，关键是多打听小道消息。
最后，确立你认为成功率高、竞争对手没有覆盖的客户拜访计划，刚开始拜访大都是不成功，但总会有人有兴趣，慢慢有了信心再竞争一些有可能转投你的客户。
ps：整洁的仪容，饱满的精神，往往会使你信心百倍，准备好产品的知识，简约的讲清楚来意就行，如果有客户有兴趣可以留下电话再详谈，第一次见面别想一下搞定，诚意和信心才是打动客户的法宝。

6. 开发客户的方法及渠道有哪些？

【渠道】    需求大厅     https://www.thdni.com 
  
 新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要。成功开发新市场是营销人员的天职，我是在09年就代理了厦门市哈科德科技开发有限公司生产的哈科德净水器的代理的，主要是做净水器，饮水机，直饮机， 家用净水器 ， 商用净水器 。现在我谈谈个人对营销员开发客户的一些见解，
  
 一、 开发新市场须做“五心上将”
  
 现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。
  
 1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。
  
 2、耐心。 乔. 吉拉德 ， 世界上最伟大的推销员 ，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在 《我用我的方式成功》 一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。 对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。
  
 3、恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。 蒲松龄曾有名言:“有志者，事竟成，破釜沉舟， 百二秦关终属楚 ；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。  开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。
  
 4、诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。 开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。
  
 5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。
  
 二、开发新市场的前奏
  
 古人有云:凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。
  
 1、 自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。
  
 外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。  内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。  幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
  
 2、 相关资料的准备。营销人员在开发新市场以前，一定要对公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。
  
 三、详细、具体的市场调研
  
 1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、 消费习惯 等。西北市场地理偏远，但资源丰富。西北大开发的整体环境，电器市场大，项目多。
  
 2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况， 西北大开发的整体环境，电器市场大，项目多。
  
 3、客户状况。西北市场目前在陕西西安比较集中，在其他区域如兰州，西宁，银川， 乌鲁木齐 客户已在开始进入市场操作。但目前比较大和有实力的客户少，市场开发力度要加强。
  
 在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。
  
 四、列名单，洽谈客户
  
 在开发市场的信息后对潜在的目标客户群予以确定，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
  
 1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的 电话沟通 、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
  
 2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈竞品厂家业务员在场时不要谈。
  
 3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场*作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
  
 4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2:1原则（听与说比例为2:1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场*盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能*作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
  
 五、跟进、签约
  
 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，  在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定 经销协议 。
  
 六、客户服务
  
 客户服务的内容主要包括如下内容:产品技术服务，合同履行服务，接待服务，市场开发服务，客户服务是在市场开发中最关键的内容。
  
 产品技术服务:我们市场人员要了解产品，在推销过程中让客户感受到你是专业的，业务上沟通话题就多起来，成功的几率就高起来。
  
 合同履行服务:合同在谈判前和关键，主要为价格，付款，技术等，市场人员在公司制度下谈好合同，就是要把服务文章做好。
  
 接待服务:市场人员在接待客户时，把感情服务做为重点，先做人再做事，在接待费用上面公司应严中有宽（目前市场人员的收入在接待上的费用比例较大）。
  
 市场开发服务:鼓励客户开发更多市场，市场人员的工作力度和方法影响我们在地区的市场增长。

7. 客户开发有哪些高效的渠道？

线上，seo，B2B、等投入很高，中小型企业不建议。
线下，展会，朋友介绍。
其他，外贸开发软件，谷歌地图，邮箱工具、投入不高，效率不错。
注意细节，就是跟进跟进再跟进，多了解客户的需求，今天也许不需要，明天就不一定了，把握其中的度，你就能收获成交的果。坚持＋产品＋态度＝开单。
包括搜索引擎、新闻媒体、传统网站、自媒体等各种渠道广告投放，或者是行业内部的一些垂直网站，还有通过创建网站利用SEO、竞价等方式进行推广。


其他线下渠道：
1、上门拜访和发传单。
它将对小型和微型企业相对集中的批发市场，办公楼，工业园区，电子商务工业园区，创业孵化器等进行逐户访问。上门拜访的好处是他们可以找到关键负责人并产生特定的效果，但是他们也有缺点。显然这是低效率的。
您可以在当地的晚报，商业报纸和其他报纸上做广告，价格也不是很贵。过去，当互联网不是很发达的时候，报纸广告是有效的，但是现在互联网变得越来越发达，阅读报纸的人越来越少，报纸广告也不是很有效。
2、报纸、户外广告。
如果企业有一定的实力，可以通过投放广告去获取客户，包括报纸、地铁、广告牌等，这类型的广告投放适合本地经营的客户。

8. 渠道销售怎么找客户

渠道销售找客户的方法有五种，具体如下：
1、向公司申请客户资源的支持，获得公司的历史客户资源清单或渠道
销售找客户首先是可以向公司申请客户资源的支持，每个公司在制定营销战略时，都预先设计了各种获取客户资源的渠道，也沉淀了一定数量的老客户资源。

举例来说公司和其他公司合作，最新获取了某些客户的清单，这些资源就需要销售人员去落实、跟踪和转化。

销售人员可以向公司申请，来获得这些清单的一部分，或者得到公司历史客户资源清单或渠道。俗话说会哭的孩子有奶吃，做销售要学会向公司申请资源获得公司的资源支持，包括客户资源。

2、通过和相关领域公司的合作，资源共享、利益交换获得渠道和客户
销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司，比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。

当然这些合作也是有规则和代价的，代价是有些合作对方会要求销售加入成为会员、甚至合伙人，这是有费用的，规则是双方建立业务合作关系，要有业务合作方面的回报。

通俗地说是通过资源共享、利益交换的方式获得这些渠道和渠道背后的客户。销售找客户有些学费是要交的，有些费用是不能省的，目前来说各种社交圈子开始越来越成熟，也越来越封闭，门槛自然越来越高，早一天涉足早一天受益，代价或许还不高。


3、通过和同行竞争公司的合作，错位共享、利益交换获得渠道和客户
销售找客户能通过同行或竞争公司得到，这听起来有些不可思议，但在现实里其实是普遍存在的。找同行或竞争公司建立微妙的合作，进行错位共享，利益交换，可以获得渠道和客户。

例如律师可以把一些自己并不擅长领域的客户，移交给自己的同行、竞争公司，并和他们达成错位共享的合作。

比如自己以民商为主，把婚姻、刑辩的客户转给这方面擅长的律师，并和他们形成一个业务合作团队，即任何人接到案子，都把案子转交给合作团队里那个领域最擅长的律师。

比如培训公司，可以把自己的客户和其他培训公司的客户互换，用不同的培训产品，成交对方的客户。合作和竞争在很多时候是相融合的，并不是截然对立的，只是需要双方各自抓住自己的利益关键。

4、通过自媒体宣传推广自己，自建渠道鱼塘，通过展示实力吸引客户
销售找客户最大的领域是公众领域，如何在公众领域找到自己的目标客户，这需要一番精心的设计。通过优质的内容，在搜索引擎、自媒体平台等为自己引流。
5、服务好自己的客户，通过客户口碑、转介绍，获得新的渠道和客户
销售找客户最怕什么，一是怕客户不来，或者客户在线上不回复，这样就没有成交的机会，二怕来了自己没服务好，来一个得罪一个，最后越做越糟糕。

在销售这个职业上，但凡做过两三年的销售，基本不需要保持太频繁的跑市场，只是靠维护老客户就足够自己忙碌了。

要做到这一点核心的是要服务好自己的客户，通过客户口碑宣传、转介绍自己，从而获得新的渠道和客户，如此逐步沉淀和裂变。也唯有如此才是销售这份职业越做越轻松、还赚得越来越多的道路。