广告传播的基本原理

1. 广告传播的基本原理

 广告传播的诱导性原理就是：广告信息作为外界刺激，作用于受者引起预期的观念改变和购买行为，这是一个可以通过多种手段诱导实现的心理渗透过程。它包括观念的传播、情绪的传播和行为的传播。广告传播的直接目的是要让接触广告的人了解并接受广告中包含的信息。要实现这一过程，一种情况是在较短的时间内直接通过广告制作的奇特的画面，语言、音响、色彩等引起受众的强烈的兴趣；另一种是通过潜移默化逐步诱导而达成的。诱导受众逐步接受广告宣传的内容，包括接受广告中主张的消费观念、价值观念和生活方式，以一种无形的力量使受众对广告传播者的观点意见趋于认同。诱导力的大小取决于信息的诱导性强弱的程度。策划制作广告的一切努力几乎同提高广告诱导力有关，所以诱导性原理被人们视为指导广告策划，制作传播的重要依据。 信息在传播中能否被接受或接受程度，决定于双方共同的经验区域的大小。共同的经验区域越大，越广阔，传播就越容易，接受程度就越高。也就是说广告传播的效果同传受双方的文化状况密切相关。广告传播客观上要求传播者与接受者有共同的文化基础。文化作为潜在的支配者、诱导者时时刻刻促进或制约着广告传播过程的实现及其效果。从文化角度来看，广告传播是一种文化活动。要实现有效的传播，广告信息的制作者、传播者与其接受者应具备共同的价值观念，类似的行为模式以及其他文化方面的共同性。这种共同性越多，传播的效果就越佳。它可以根据文化背景共同性的大小确定广告传播方式，同时应注意广告中文化水准要与受众的文化水准相适应。广告制作者应有极强的文化意识，要清醒的看到广告传播在本质上也是一种文化交流，时时从文化的角度去观照广告信息接受者的情况，从文化的角度去调查广告传播成败的深层次的原因。

2. 广告传播的特点及其原理

1、广告传播的特点
　　（一）广告传播是有明确目的的传播
　　（二）广告传播是可以重复的传播
　　（三）广告传播是复合性的传播
　　（四）广告传播是对销售信息严格筛选的传播
　　2、广告传播的基本原理
　　（一）广告传播的“诱导性”原理：
　　广告信息作为外界刺激，作用于受者并引起预期的观念改变和购买行为，这是一个可以通过多种手段诱导实现的心理渗透过程。
　　诱导力的大小取决于信息的诱导性强弱的程度。
　　策划制作广告的一切努力几乎都同提高广告诱导力有关，所以诱导性原理被人们视为指导广告策划、制作传播的重要依据。
　　（二）广告传播的“二次创造性”原理：
　　广告传播是一个完整的创造性过程，这种创造性不仅表现在传播者在广告设计制作、选择传播途径等方面，还体现在广告信息的接受者方面。
　　信息接受者接受信息是一个创意的思维过程，他可以面对无数信息，根据自己
的生活经验加以选择性地注意、选择性地记忆，而后通过相像、联想等一系列心理活动，作出自己的判断和反应。
　　（三）广告传播的“文化同一性”原理：
　　信息在传播中能否被接受或接受到何种程度，决定于双方共同的经验区域的大小。广告传播的效果同传受双方的文化状况密切相关。广告传播客观上要求传播者与接受者有共同的文化基础。
　　从文化的角度来看,广告传播是一种文化活动。要实现有效的传播，广告信息的制作者、传播者与其接受者应具备共同的价值观念、类似的行为模式以及其他文化方面的共同性。
　　广告制作者应有极强的文化意识，要清醒地看到广告传播在本质上也是一种文化交流，时时从文化的角度去关照广告信息接受者，从文化的角度去研究广告传播成败的深层次原因。

3. 传播学中受众理论对广告专业等传播活动有何帮助

　　一个基本的传播过程，是有以下几个要素构成：
　　传播者、受传者、讯息、媒介、反馈组成，这里，还能将讯息分解为“符号”和"意义"，传播者可以分解为“发信者”和“符号化者”，而受传者或者通俗的说，受众，可以细分为“收信者”和“符号解读者”。你说的受众理论对广告专业等传播活动有何帮助，有很多种解释模式，最简单的说可以用拉斯维尔的”5w模式“来解释，who，says what，in what channel，to whom，with what effect。具体的作用，就体现在says what，in what channel上。
　　广告业来说，受众是消费者，这是一切商业性媒介最容易接受也是最愿意信奉的受众观，满足受众需要的根本目的是在于争取消费者，争取广告，最终获得利润。直接目的就是出售媒介产品，最终的目的是出售广告。
　　对于任何商业性传播活动，其目的无非是”改变态度“，而受众的选择和定位，都是其一切功能目的实现的首要前提。要占有市场，赢得受众，第一步骤就是准确的定位，明白是to whom，因为当今受众群体化和多元趋势已经越来越明显，”大众“变”分众“。例如现在网站的分类广告，不同品味的都市报的广告类型各有不同，各个时间段的广告分类不同就是这个道理。
　　只有先明白了to whom，才能采取进一步的活动，says what，in what channel就是到了广告商自己动脑子的时候了，也是最终决定传播是否能达到效果，即最后一个with what effect的关键。
　　总之，就是受众追逐信息，广告追逐受众，广告必须提供受众想要的信息，才有生存发展的可能，同时受众从中获得满足。

4. 广告传播效果的构成

广告传播效果的测评，主要由广告本身传播效果测评和广告受众心理效果测评两大部分构成。（一）广告本身传播效果测评1．广告作品测评广告作品测评就是对构成广告作品的各要素进行检验和测定。比如，广告定位是否准确，广告主题是否鲜明，广告创意是否引人入胜，广告完成稿是否体现创意等。通过测评，使广告作品更趋完善，更具有冲击力和艺术感染力。广告作品测评具体又包括以下三个内容：1）广告主题测评广告主题是贯穿于广告作品中的主线，要求鲜明、突出，诉求有力、针对性强。测评广告主题，主要围绕广告主题是否明确、能否被认可，诉求重点是否突出，与目标消费者的关注点是否一致，能否引起注意，能否满足消费者的需求等问题来展开。2）广告创意测评主要是对表现广告主题的构思进行检测。看创意有无新意，能否准确、生动地表现、突出广告主题，是否引人入胜，感染力如何。不同类型的广告测评也不一样。如电视广告可对其创意进行评价，平面广告则通过对其设计草图进行测试。对广告创意进行测评，便于充分了解目标受众的有关意见和建议，以能随时调整、修正已有的创意，选择最佳的创意方案，减少广告创作过程中的风险和成本。3）广告完成稿测评广告完成稿是指已经设计制作完成，但还未进入媒体投放阶段的广告样品。如电视广告样片、报纸杂志广告样稿等。测试广告完成稿，是对广告主题、创意、制作、表现手法等的进一步检测，有利于最后的修补和完善，以保证广告作品能够完美地与目标消费者接触。2．广告媒体组合测评在广告活动中，广告媒体是一个非常特殊的角色，它既是连接商品和消费者的桥梁，又是广告主和广告公司之间的纽带。一般来说，80%的广告费用都用在购买播放时间和刊登版面上，如果媒体选择不当，或组合不合理，不仅会影响广告效果的实现，而且会造成广告费用的极大浪费。所以对广告媒体组合的测评就显得极为重要。广告媒体组合测评主要是根据广告媒体的运作程序和一般规律来评价广告媒体组合是否针对目标市场进行有效的劝说。评价内容主要包括：广告媒体选择是否正确； 重点媒体和辅助媒体的确定是否合理； 媒体组合是否合理有效，成本费是否较低； 所选媒体的阅读率、视听率怎样？近期是否有所变化； 是否考虑到竞争对手的媒体组合情况，该媒体组合是否有竞争力； 所选媒体是否适合消费者的使用习惯，在其心目中地位如何； 广告发布的时间、频率是否得当。广告发布时机分为有利时机和不利时机两种，有利还是不利，与商品和服务的种类有关；广告发布频率也是重要因素，量少自不必说，量多同样使边际效用下降； 广告节目的空间位置是否适宜。（二）广告受众心理效果测评在广告效果测评的三大内容中，从对消费者的影响看，广告传播效果是对消费者浅层次的影响，广告心理效果是对消费者深层次的影响，广告销售效果是这种影响的具体反应。广告心理效果测评主要是测评广告对消费者的影响程度，这种影响程度除了体现在销售额上，更主要地体现在消费者的认识、情感、意志等心理因素的影响程度上。因此，广告心理效果测评主要就是对消费者因广告作用而引起的一系列心理反应的测定和评价，具体内容包括：1．感知程度的测定感知程度测定主要是测定广告到达效果，即对广告受众的媒体接触情况的调查。调查的内容包括对电子媒体的收视率调查和对印刷媒体的读者调查，具体内容包括：广告到达地区的消费者家庭电视机普及率是多少； 每天收看电视节目的时间是多少； 哪一个电视节目最受欢迎； 广告到达地区的报刊、杂志的地区发行量有多大； 报刊杂志的阅读状况如何； 读者的构成情况如何。 　2．认知程度的测评认知程度测评主要是测评广告的知名度、受注意度，即消费者对企业、商品、商标等的认知程度。企业或广告公司选择平面媒体的依据主要有两条：一是发行量数据，二是阅读率数据。由于中国缺乏像国外ABC行业协会那样的监督管理，各媒体宣称的发行量数据一直被广告界认为是失真的，阅读率便显得更为重要。阅读率是指大概知道企业、商品、商标，但对具体广告内容不了解的读者百分比；报纸阅读率可以反映某份报纸有多少人在读，他们是谁、怎么读、在哪儿读、关心那些版面、平时注意哪些广告，他们的生活习惯如何。它是反映报纸读者规模和构成的客观依据，它不同于报纸发行量数据。报纸广告的广告主关心的是能说明广告投放效果的数据，即阅读率数据和发行量数据。阅读率的数据是通过对城市人口的抽样调查得到的，它能帮助广告主了解媒体的特色，包括平均每期阅读率、到达率、读者的个人特征、家庭特征、阅读环境、报纸来源、版面关注度等。平均每期阅读率（AIR）是读者调查的基本常用指标，它表明对于每期报纸（对于日报是每天，对于周报是每周）的阅读人数占总人口的比率。媒体的广告发布一般都要经历购买版面（时段）、了解阅读率（收视率）及特定的读者群发展。实际上，广告主购买的不是报纸的版面，而是阅读该报纸的与其商品目标消费者群一致的读者。千人成本（CPM）是指1000个读者看到广告所需要花费的广告费用．它是衡量每份报纸的成本高低，选择最优的广告投放方案的指标。例如，某家用小轿车厂商决定在某地开拓市场，目标消费群是月收入在1500元以上的男性高收入人群。某地的两份地方报纸中，A报的平均阅读率较高，为48%；而B报只有30%，两份报纸均广告价格相差不多，那么投放在A报的广告的千人成本低于B限。进一步分析数据，高收入男性对B报的阅读率是35%，对A报的阅读率是20%，计算目标消费者的广告千人成本，B报就低于A报。对于此种家用轿车，选择B报投放广告，可以用较少的费用更多地到达目标消费群。精读率是指认真阅读50%以上广告内容的读者百分比。在此基础上，可计算出广告阅读效率。  广告阅读效率=  杂志（报纸）广告的销量×每类读者的百分比  　　所付的广告费用  　　　　每类读者百分比，是指注目率、阅读率、精读率。关于认知率、注意率的计算公式，经常使用的有以下两种：  认知率=  a  X 100%  b  　　　　a——广告节目收视、收听人数；　b——认知广告名称人数。此公式多用于电子广告。  注意率=  b+c  X 100%  a  　　　　a——阅读报刊杂志的人数；　b——似乎看过报刊杂志广告的人数；　c——确实看过报刊杂志广告的人数。此公式多用于印刷广告。3．态度变化测评接触广告、注意广告的结果是引起消费者态度的变化，而态度变化效果又直接影响着购买行为的发生，因此态度变化测评是广告心理测评的一项重要内容。广告信息对消费者的心理影响一般要经历认知——理解——确信——行动四个发展阶段，态度变化测评主要是在认知度测评的基础上，进一步测评消费者对广告观念的理解喜好程度，即理解度和喜好度的测评。理解度测评主要是了解消费者是否全面准确地认识商品的特征。在广告的不同诉求点中，哪些诉求点理解度高，哪些理解度低，比如，可对消费者层层提问：意思是什么——为什么会这样——结果会怎么样，由此掌握消费者对广告的理解程度。喜好度测评主要是了解有多少人建立了对广告商品的信赖度和偏好度，这是消费者购买商品的重要原因。一个人的态度变化很难直接观察到，一般只能从其表现出的言辞和行动去推测。因此，态度变化测评一般是通过深入交谈和投射法来进行。4．行动购买测评行动购买测评主要是对购买人数、销售额、零售额的测评。

5. 从理论和实践两个角度分析广告的传播效果

1、在理论方面理论角度上分析广告的传播效果，主要是有目标的付费传播从广告信息传递和信息达到的角度进行展开。通过广告信息传递评估通过广告投放量的监测来分析总体的规模和广告的实际效果，比如说研究具体的传播过程，对综合和宏观的过程进行考察通过推广商品和服务取得预期的效果。2、从时间角度进行分析，主要是信息发布的媒体发布的平次以及广告不同的平台，当中监测结果的变化来进行分析，主要是保障广告权益和监督广告正常运行的环节进行分析。【摘要】
从理论和实践两个角度分析广告的传播效果【提问】
1、在理论方面理论角度上分析广告的传播效果，主要是有目标的付费传播从广告信息传递和信息达到的角度进行展开。通过广告信息传递评估通过广告投放量的监测来分析总体的规模和广告的实际效果，比如说研究具体的传播过程，对综合和宏观的过程进行考察通过推广商品和服务取得预期的效果。2、从时间角度进行分析，主要是信息发布的媒体发布的平次以及广告不同的平台，当中监测结果的变化来进行分析，主要是保障广告权益和监督广告正常运行的环节进行分析。【回答】
具体的说，就是从理论当中可以根据宏观累积的客观存在效果进行分析，而从实践过程当中可以从消费者的关注度来进行分析，可以从消费者的评价和反馈进行分析。【回答】

6. 从传播学角度说明如何提高传播效率与效果

提高学习效率的另一个重要的手段是学会用心。学习的过程，应当是用脑思考的过程，无论是用眼睛看，用口读，或者用手抄写，都是作为辅助用脑的手段，真正的关键还在于用脑子去想。举一个很浅显的例子，比如说记单词，如果你只是随意的浏览或漫无目的地抄写，也许要很多遍才能记住，而且不容易记牢【摘要】
从传播学角度说明如何提高传播效率与效果【提问】
提高学习效率的另一个重要的手段是学会用心。学习的过程，应当是用脑思考的过程，无论是用眼睛看，用口读，或者用手抄写，都是作为辅助用脑的手段，真正的关键还在于用脑子去想。举一个很浅显的例子，比如说记单词，如果你只是随意的浏览或漫无目的地抄写，也许要很多遍才能记住，而且不容易记牢【回答】
首先，公共关系传播主要有以下作用及效果：
1.创造舆论，告知公众
2.强化舆论，扩大影响
3.引导舆论，控制形象
如何改善公共关系传播效果【回答】
可依据拉斯韦尔的5W公共关系传播模式控制、改善公共关系传播效果：
1948年，拉斯韦尔发表《社会传播的结构与功能》，他提出了界定传播研究范畴的经典模式——5W模式。
即：谁传播、传播什么、通过什么渠道、向谁传播、传播效果怎样。
就此，拉斯韦尔把传播学的研究内容分为五个部分，即控制分析、内容分析、媒介分析、对象分析、效果分析。【回答】

7. 广告传播效果的概念

广告传播效果是以广告的收看、收听、认知、记忆等间接促进销售的因素为依据，而不是以销售情况好坏为标准来衡量评价广告效果。因为广大公众与消费者的购买行为的产生要经历对企业与产品的注意，引起兴趣，增进记忆，加深认识印象，广告宣传正是根据这一公众与消费者购买行为的产生过程来进行宣传说服的。

8. 广告传播的几种方式

如今广告的形式多种多样，以各种不同的形式出现在我们的生活中。可以说，随时随地，我们都可以看到各种不同的广告。今天天津广告公司为您几种广告的传播方式。
首先，我们生活中比较常见的，报纸。这种广告传播方式，是我们平时接触比较多的。不过，这种广告的传播方式，有一定的局限性，面对的群体有限，而且，比较理性，各种表现力不足。不过，相对于其它的方式，尤其是正规报纸，上面的广告信息，可信度还是比较高的，而且，比起电视等方式，收费也相对低廉很多。
还有就是生活中最常见的电视广告。这种广告形式，虽然面向的群体多，而且，因为画面等的鲜活，很容易被人牢记。但是，却也会很容易让人产生反感。因为广告的时间比较长，而且，观众没有选择性，而且，总是在最关键的时候出现，所以，会让观众产生一定的抵触心理。
还有一种就是户外广告，这种广告会收地域等的局限，而且，会让人觉得可信度比较低。但是一些路牌等，还是能起到一定的效果，如公车站的站牌上的广告等等。
以上就是天津广告公司为您介绍的几种广告传播形式，您都了解了么。