创业公司如何才能吸引到那些对的投资者

1. 创业公司如何才能吸引到那些对的投资者

如果你已经拿到一轮及以上投资的话，我想你应该不会担心找不到投资人，因为你的上轮投资人可以帮你引荐下轮投资人。


所以，我接下来的回答就是针对那些从没有和投资人打过交道的创业者，看看你们有哪些渠道可以找到比较靠谱的投资人。


首先，创业有风险，必须得承认的一个事实是，拿到投资的团队永远是少数，拿到投资又能走下去的更是少数的少数。


所以，在找投资人之前，你需要先梳理自己团队的优势。比如自己团队是否有大公司离职的核心员工参与，或者是名校毕业的人员组成。在梳理好自己的优劣势之后，针对性的选择投资机构投递自己的BP。


寻找投资人，其实有两种方式，一种是等投资人来找你，一种是你去找投资人。不同的项目，可以选择不同的方法。


接下来，先谈谈让投资人主动找你的方法。


1、主动寻求互联网媒体报道


现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想很多投资人会愿意主动联系你的。


目前较为主流的媒体有以下几家，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。


1、猎云网，科技新媒体，猎云网 | 用心服务创业者
2、36kr，科技新媒体，36氪_为创业者提供最好的产品和服务
3、钛媒体，科技新媒体，钛媒体_网罗天下创新
4、米小粒，科技新媒体，民宿酒店生态农业类，助你生根伴你成长
2、将自己的产品推到免费推广渠道
除了媒体之外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。

3、将自己的产品推到融资平台


除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处，也有不足之处。


目前比较好的早期融资平台有以下几家，你可以选择适合你们项目的渠道投递。


1、华兴Alpha，华兴旗下的早期融资平台，华兴 Alpha - 不放过任何一个好项目
2、天使汇，在线创业投资平台，天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱
3、创投圈，创业服务平台，创投圈 - 专注于服务早期创业者和天使投资人的创业服务平台


4、入驻孵化器&联合办公场地


对于现在的创业者来说，除了以上这些方法之外，还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地，借助孵化器或者联合办公场地的资源，接触到投资人。


目前比较好的孵化器&联合办公场地有以下几家，你可以选择适合你们项目的孵化器或者联合办公场地申请入驻。


1、3W孵化器，创业综合服务平台，3W 创业服务平台
2、太库，创业综合服务平台，太库
3、桔子空间，以联合办公场地为主的创业服务品牌，桔子空间－IT桔子旗下的创业孵化空间

5、将自己打造成一个品牌


对于牛逼的团队来说，其实完全可以将自己打造成一个品牌。典型的案例比如，Papi酱、罗辑思维、咪蒙等，当你成为一个品牌的时候，投资人自然会主动找上门来给你投钱。


然后，我们再看看你主动找投资人的方法。


1、让你身边靠谱的朋友引荐


无论什么时候，身边的靠谱朋友引荐永远是寻找投资的最好方法。对于投资人来说，如果是熟人引荐的项目，他们会更愿意投资，因为这里面包含了信用背书。


2、自己投递BP给机构


这种方法一般情况下是不推荐的，因为每天这些机构会收到海量的BP，越是知名的机构，收到的BP越多。拿经纬创投来说，最近几年，每年都会收到几万封BP，他们一年其实也就投60来家，你看看这获投比率。


所以，如果是投递BP给机构的话，可以选择一些知名投资人离职后的新创基金，他们更愿意给新人机会，给大家推荐几家吧。


1、紫牛基金，由猎豹CEO傅盛发起设立，ziniu@cmcm.com 
2、FreesFund，由IDG资本李丰创办，bp@freesvc.com 
3、熊猫资本，团队成员来自晨兴、启明等一线主流基金，bp@pandavcfund.com 


3、自己投递BP给投资人


这种方法相对于投递给机构来说，更进一步。但是，同样投递简历之后石城大海的可能性非常高，而且你还需要知道这些投资人的私人邮箱，难度会更大。


4、参加创投活动或者路演


现在北京和上海几乎每天都会有各种互联网创业相关的活动，如果你愿意的话，你可以参加这些线下的沙龙活动，然后想办法拿到主讲投资人的联系方式。


5、在各大咖啡厅守株待兔


车库咖啡、3W咖啡等地方，每天都会有投资人在这里出没，所以，如果你眼力够的话，还是很容易碰到投资人的。


6、私信社交媒体上的投资人


现在我们的投资人朋友几乎都会在各大社交网站出没，你可以在知乎上、微博上、脉脉上、微信公众号上面轻松找到他们。

2. 投资新手如何挑选初创企业

1.了解企业运营方。
虽然企业并不需要一个特别响亮的名字来证明自己是值得信赖并且是稳定的。然而，一个支持创业企业的大品牌肯定会增加公司的信誉度，并且会有助于巩固他们未来的财务状况。
比较响亮的名字能够使一家公司在挑选合作伙伴时有更大的选择性。而较小的初创公司必须具备更多能力才可以挑选客户。但是如果这个小公司一切运转正常，也是能够盈利的。你需要针对这家公司及其支持者进行研究，找出都有哪些人参与了公司或公司所涉及的业务都是什么，并且制定最适合你的决策。
2.要等到公司股票锁定期结束。
锁定期是那些已经拥有一个公司股票的人都不被允许出售其股票的时期。这在某种程度上降低了那些为其提供资金帮助的人的风险，以及股东的风险。
等到这段时期结束，看看有多少股票所有者仍然持有他们的股票。这是公司状况的一个很好预示，并且可以表明企业是否有一个貌似可信的未来，可以帮助你减少实际风险。
如果大多数原始股票持有人始终持有他们的股票，那么这很可能是企业正在寻求成功并且显示出经济增长的阶段。如果原始股票所有者正在放弃自己的股份，那么这很可能是你需要推迟对企业投资的一个迹象。
3.阅读公司的招股说明书。
公司的招股说明书读起来并没有多大的乐趣。但是在公司是如何运营的这方面，公司的招股说明书可以给我们很大的启示，而且通过公司的招股说明书也应该能够规划出投资的风险和收益。
仔细阅读这个文件，并且权衡投资的利弊。要确保商业计划被清楚的列出并且是非常详细的。问一下自己，对于风险的回报是否值得。
4.要小心谨慎。
如果你始终把资金放在一个年轻的企业，尤其是在线企业时，你需要更加小心。
一个表面上看起来很不错的企业在现实中可能会由于管理不善、糟糕的市场或者缺乏关注而失败。这些企业甚至可能都不合法。如果某件事情听起来过于美好，以至于令人怀疑其真实性时，那么事实可能真的并不是如此美好。
5.你的回报可能会慢慢到来。
小型的企业很需要钱，这就是为什么你不应该希望在不久将来就可以看到投资回报。事实上，你很可能要等好几年才能够看到利润，特别是你正在投资处于早期阶段的创业企业时。
投资是一个“大前景”举措。忍耐是一种美德。如果你在头几年看不到任何钱，不要惊讶。
中国特许经营第一同学会
6.准备一个退出策略。
对于任何投资来说，始终存在这样的可能性：事情总是会出现差错或者事情就是不按照计划进行。如果事情开始朝一个更糟糕的方向发展，那么你准备一个退出策略就是至关重要的。在给予企业所有者资金之前和他们一起解决这个问题。
对于任何投资来说，你正在承担一定量的风险，但是凭借退出战略，以及从一开始就说明，你可以针对有些冒险的举动给自己一点缓冲的余地。
7.寻求财务顾问的帮助。
如果你对于某个特殊的投资机会觉得不确定，那么就要寻求财务顾问的帮助。他们将会是最好的资源，可以帮助你避免可能的损失。