茅台为什么降价

1. 茅台为什么降价

今天那给他讲一讲，就是最近几天茅台终于降价了，前几天呢，前一段时间都是在涨价，涨价涨价涨的太厉害了

2. 茅台酒降价了有需要的吗

3. 茅台出厂价已降百元还会跌吗

　　影响茅台价格走势的两大变量，是999上行价格带来的经销商实际成本变动，和茅台与五粮液(19.63, -0.40, -2.00%)形成的普遍认知、互为参照系的价格差。茅台对新经销商实际出厂价已经下降103.6元，与五粮液参照后继续下行的可能性不大。

茅台实际厂价已降百元茅台实际厂价已降百元
　　最近一段时间，茅台双11的659、之后的820、830，以及茅台内部会议上保价的措施等消息，在业内和媒体上议论很多。也有不少观点认为茅台必然倒挂，价格下行。

　　上周我的老朋友、资深财经记者文静女士用经济学经典理论的供需曲线来分析了茅台的价格走势。后来聊天时我提出，这个曲线是静态的表现，但忽略了内部变量和环境变量的影响。

　　我先特别强调一下：我们平时所说的茅台五粮液价格，指的都是批发价，即代理商的出货价，或渠道上没有合同的批发商接货(无论是否窜货)之后的出货价。名酒零售价对我们而言，纯粹只是参考，没有太大价值。

　　因此，影响茅台价格走势的变量，一个是配比政策中999的上行线以及实际成本价，一个是跟五粮液对比的批发价差。

　　第一，999配比下的实际成本与批发价差。


　　1、对新经销商的实际出厂价已经下降。

　　对于茅台的新经销商而言，去年7月份的30吨999元配3吨819元，到年底的30吨配6吨，再到今年的1.5配3，这一系列的放量政策，我们不能单单以819来分析，而要看配比后的单瓶成本价。

　　在30配3时，实际成本982.6元；30配6的成本价为969元；今年1.5配3的成本价则为879元。

　　从982.6到879，去年以来新经销商的实际单瓶成本价、或者说茅台对新经销商的平均出厂价已经降了103.6元，降幅10.54%。

　　我们再看同时期的批发价，去年7月的950，到中秋一度回升到980-990，直到今年春节前后在920-930上维持。进入淡季之后一直在860-910之间徘徊。最近由于双11的影响，价格直线跌至820的出厂价819大限。

　　相对去年982.6的配比后成本价，批发价平均在960，倒挂2.2%；去年年底30配6的969政策出来后，批发价平均值在900，倒挂7.6%；而成本价降至879后，批发价均值在880左右，直到近半个月来的820，倒挂幅度在0—6.7%。

　　也就是说，去年以来新经销商的倒挂幅度，始终在2.2%及以下到7.6%之间徘徊。

　　2、老经销商配比数据无从获得。

　　第一，新进经销商除了1.5配3的政策刚出来时，有三个月不亏钱，其他大多时候新经销商一直在倒挂中。

　　第二，除了老经销商以其他名义注册的新公司、从茅台接的配比政策之外，其原有合同的单瓶成本价819并未变化。

　　但老经销商注册新公司接配比政策的有多少家、多大量？这一数字暂时无法准确得知。恐怕茅台那边也无法统计出来。

　　第三，老经销商已经完成今年任务的，又去茅台求批条增加计划的有多少，仍无法估算。起码我所知道的前几位经销商，合同量都不够卖，每年都或多或少有增加计划的批条。

　　3、好了，我们综合一下已知的几个数字：

　　第一，对新经销商的实际出厂价从982.6到879，降了103.6元，降幅10.54%；

　　第二，去年以来新经销商批发价的倒挂幅度，在0-2.2%-6.7%-7.6%之间徘徊。

　　4、那么，按目前的879成本价，我们分别用最小和最大值计算：

4. 今年茅台酒为何不断涨价？

进入2017年以来，茅台价格便一路疯涨，尤其中秋节临近，茅台价格更是被指出要暴涨。目前，茅台指定的零售价是1299元，但市场上真正的成交价早已飞飙到1500元以上。这轮茅台的价格增长被外界看作是，茅台自2012年2000多元跌落谷底的报复性增长。
吸取此前因为价格太高被国家发改委以反垄断处罚的教训，茅台也在不断出台放量和处罚经销商等相关政策，遏制价格增长太快，例如最近刚刚在全国几个地区指定了销售网点，价格也明确在1299元。但据市场消息反映，茅台缺货现象依然存在，价格也一路增长至今没有停止的迹象，看不到尽头。然而，值得考虑的是，茅台涨价背后肥了谁的腰包？同时，疯涨的茅台也给同行们留下些许思考，要怎么做才能抓到这次反弹机会？

从今年开始，市场普遍察觉，以茅台为首的高端白酒们价格出现了新一轮增长且态势迅猛。
其中，白酒老大茅台酒率先再次热闹了起来。先是在6月26日，茅台公司在A股市场上的股价报收480多元，到如今逼近500元每股，总市值已突破6000亿元。
7月27日，茅台公司发布的半年报显示，公司上半年实现营收241.9亿元，同比增长33.11%，净利润为112.51亿元，同比增长27.81%。无论是公司股票市值或公司盈利，茅台都已摘取了多项“第一”成为名副其实的“A股市场第一股”。
与几年前的情景迥然不同的是，如今茅台酒在市场上已经成为奇货可居的消费品。价格创出了新高。

据了解，虽然茅台规定市场零售价在1299元，但53度飞天茅台在终端市场的真正成交价普遍在1500元以上，最高的已超过1800元，其次是尽管价格这么高，市场上却还经常断货。
一位茅台经销商透露，消费者从其购买茅台，1299元只是限购每人一瓶，要想多买必须加300元左右才能买到，而且存货量也不多，要留下一些备战中秋节。
2012年时，茅台等酒企因价格太高引来了国家发改委对其反垄断处罚。当时，一瓶茅台最高售价达到2200元。按照目前茅台蹿涨的趋势，何时才能达到价格天花板？茅台会重蹈2012年覆辙吗？

山东某酒业集团总经理分析，此轮茅台酒价格会涨到2000元/瓶。消费升级趋势下，自饮消费和商务消费中的高端人群对价格不敏感，价格越高越能代表“面子”，越能促进消费人群购买积极性。
酒业专家认为从2012年2000多元被迫调整到800多元一瓶，这轮价格增长是报复性增长。他认为这轮增长将突破2012年时2000多元的高位。
另外，限价、限购是否违反纵向价格垄断的法律规定，或是否还像几年前一样招致监管部门的查处，也存在变数。

5. 茅台会继续跌吗？

各种“茅”持续杀跌，白酒股重挫，茅台跌近7%-

6. 飞天茅台降价，这对茅台的股市会有影响吗？

飞天茅台降价不是因为卖不动，是调整销售策略，绕开经销商和黄牛，让消费者直接买到货，这样销量还会增长，短期内可能有些波动，长期来说对茅台股市是有利的影响。

飞天茅台是中国人公认的高端酒，不论是馈赠亲友还是自己喝都有很好的体验。由于飞天茅台只能在茅台镇生产，产能有限，所以市场上茅台酒数量也有限，再加上经销商囤货居奇，黄牛党加价炒作，茅台酒的价格年年上涨，没有两千多块钱买不了一瓶飞天茅台。茅台酒厂出厂价涨的不多，多出来的利润都被经销商和黄牛挣去了。

茅台酒价年年上涨，消费者喝不到茅台酒，为了改变这种状况，茅台酒集团进行了一系列改革，首先默默增加产量，其次和大超市、电商接洽，拓宽销售渠道，让消费者能买到平价茅台，这样看起来茅台酒是降价了，其实是让利给了消费者。这种做法有利于茅台酒长远的发展，如果任由茅台酒价上涨，最后价格体系就会崩塌，股价也会下跌。这种改革是一种价格的软着陆。

茅台酒降价有利于茅台酒的长期稳定发展，对股价不仅不是坏消息，还是一个好消息，所以茅台降价了，短期内茅台股价可能会回落，但长期来看，应该是上涨的。股市行情起起落落，对于业绩好的股票，只要业绩稳定增长，股票就不会大跌，茅台业绩长期稳定增长，股价也会稳定增长的。

7. 为什么茅台酒越涨价越受欢迎？

茅台炙手可热的吸睛点在于，零售终端出现了“越限价越涨价、越涨价越抢手”的怪圈。如果“限价”是源于厂家规范市场的初衷，那么，显然如今的涨价已经完全背离了厂家的意愿，明显超出了可控范围。
通过经济学中的“吉芬商品”现象或许可以找到答案。事实表明，“吉芬现象”并非仅仅发生在低档必须品身上，还包括部分高档奢侈品。吉芬商品的特征是，当价格上时，需求量反而增加。而这并不违背需求定律，也并非需求定律的特例。日常生活中，我们也经常接触到类似“买涨不买跌”的商品，最典型的就是房地产市场，还有股票、黄金等投资性商品。通过这种理论假设，或可以为我们解释茅台越涨价反而越抢手的怪圈。


从产品特性来看，吉芬商品都具有一定的投资价值从而产生价格上涨空间。以53度飞天茅台为例，投资价值方面，这种酱香型白酒，不仅可以较长时间保存，而且保存时间越久越值钱；同时，由于茅台酒仍是国内白酒市场为数不多的高端品牌，这就带来了一个“凡勃伦效应”，即价格越昂贵，越体现身份，人们越愿意购买。


从需求来看，尽管价格逆需求量上涨，但并未推翻需求定律。原因在于并不是价格影响需求，而是价格以外的因素刺激了需求量增加，而需求又影响到了价格并最终脱离了市场管理者的掌控。这些因素包括临近中秋、国庆双节消费量增加，公众对断货危机的非理性恐慌等。当然，最主要的原因在于一些大商家的囤货造成的供应紧张和恶意哄抬物价。因此，茅台涨价与市场秩序失范有直接关联。

可见，“稀缺性”无疑是飞天茅台价格上涨的原动力，这决定了茅台酒阶段性的价格波动将不可避免。要规范这个领域的市场秩序，人为可控因素主要包括，在销售旺季，保证质量的前提下适度增加供给量，同时打击部分经销商恶意囤货等违规行为，譬如4月份曾经对82名经销商开出的罚单。除此之外，我国的白酒市场还需要更多高端内涵品牌的崛起，以分散消费者的关注度。

8. 贵州茅台暴利风波解决没？

贵州茅台暴利风波 ，买一斤高粱3.6元一斤酒卖1499元。


1月30日消息，贵州茅台因为高粱价格长期低贱消息近日处于风口浪尖。28日，有信息称，2018年1瓶茅台出厂价969元，压制农民高粱7年不涨价，一斤酿造茅台酒的高粱3.6元，10亩有机高粱地收益也挣不到1瓶茅台钱。
随后人民网的报道称，茅台收购有机高粱远高于市场价。2017年，东北高粱市场价为3元/公斤，普通高粱市场价为5.4元/公斤，茅台对有机高粱基地农户收购保护价为7.2元/公斤。2018年，茅台对有机高粱收购价每公斤上涨1元，达到8.2元。
与高粱收购价7年不涨相对照的是，2017年12月28日，贵州茅台对外宣布2018年起平均提价18%，飞天茅台出厂价由819元/瓶上调至969元/瓶，而终端价也将由1299元上调至1499元/瓶。
自2008年起，贵州茅台的销售毛利率就一直维持在90%以上。不仅如此，在茅台涨价消息的刺激下，2018年开年，贵州茅台股价便创下历史新高，逼近800元关口，市值一度突破万亿元大关。2017年，贵州茅台实现销售收入764亿元，同比增长50.5%。2018年，茅台集团定下目标，将实现含税收入900亿元，同比增长18%以上。
1月29日，贵州茅台股价跌5.26%收报736.32元，总市值9249.64亿元。中国经济网记者致电贵州茅台战略管理部，电话无人接听。

贵州茅台买一斤高粱3.6元 一户农民如果仅种高粱月均收入741.6元
多家媒体文章称，近日，一位贵州仁怀地区种植茅台酒供应高粱的农民给茅台袁仁国、李保芳写了一封信，在信中他算了这样一笔账：
种植高粱的投入年年高涨，一亩高粱从种到收，至少需要12个劳动力。按每人每天120元计算，劳动力成本一亩就要1440元。每亩购买有机肥和生物制剂，大概需要300元。村里高粱亩产250公斤，按现行收购价产值约一亩1800元。扣除前面两项成本，一亩高粱一年下来农民才收入60元。
就算他这样的“种植大户”，10亩地，一年也只有600元的种植收益。农民信中用戏谑的口吻称：“如果遇上天气不顺啊、虫灾什么的，真的会“倒贴黄瓜二条”啊！”
相比不断上涨的种植高粱的投入与茅台酒的价格，一公斤7.2元的高粱收购价还是2011年时的价格，也就是说，7年过去了，这个收购价一直没有变动。

人民网称，长期以来，茅台以高于市场平均价格的优惠条件收购有机高粱，10余万户农民成为直接受益者。仁怀市、习水县、金沙县、遵义播州区的十多万农户仅种植有机高粱，户均收入8900元。中国经济网记者计算，如果一户农民仅种植高粱，月收入则仅有741.6元。
茅台上调价格1499元终端价一瓶仍难买到
据了解，茅台在2017年12月28日刚宣布了涨价的消息，根据公告，贵州茅台自2018年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右，此次价格调整将会对公司2018年度经营业绩产生一定的影响。这是近5年来，茅台正式提高飞天茅台的出厂价。
依照公告推算，一瓶53度500ml飞天茅台，出厂价将由819元/瓶涨至969元/瓶。而飞天茅台酒出厂价上调后，终端指导价，即所谓的零售价红线也必然水涨船高。此前茅台制定的零售价红线是1299元/瓶。
2018年1月8日晚间，飞天茅台终端零售指导价浮出水面，飞天茅台要求各地经销商严格执行53度500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶。
在茅台未上调出厂价前，53度 500ml茅台酒1299元的终端价上限就已突破。尽管茅台一再压制经销商抬价、囤货行为，但收效甚微。由于市场普遍缺货严重，消费者往往在1500元以上才能买到，而价格最高时茅台酒被炒到1800元。
因此，消费者想要1499元买到茅台并不容易。据道称，茅台官方建议的1499元零售价几近“形同虚设”，即便是经销商批发，成本也超过1600元，一些餐饮渠道零售价则高达2998元。有业内人士称，茅台价格飞速直上，少不了游资炒作的推波助澜。

茅台毛利率连续九年超过90% 市值一度突破万亿
伴随着茅台售价的上涨，茅台的股价也一飞冲天。1月15日上午，贵州茅台股价创下历史新高799.06元，逼近800元关口，市值一度突破万亿元大关。截至1月15日下午3时收盘，贵州茅台股价报收于785.37元，与前一交易日相比下跌0.39%，总市值约9865.80亿元。
贵州茅台的市值一度破万亿元，这个数字超过了贵州前三季度的GDP（9499亿元），等于三个“中国中车”。
据统计，自2008年起，贵州茅台的销售毛利率就一直维持在90%以上，可谓“暴利”。2014年至2016年，贵州茅台销售毛利率分别达到92.59%、92.23%和91.23%，截至2017年9月30日，贵州茅台销售毛利率89.93%。

2018年1月11日，茅台集团召开2018年度工作会，年会数据显示，2017年茅台销售收入764亿元，同比增长50.5%，超年度计划27%。贵州茅台2017年三季报显示，公司前三季度总收入444.87亿元，同比增长61.58%；净利润199.84亿元，同比增长60.31%。伴随着业绩的高增长，2017年贵州茅台的股价迎来爆发，成为A股市场的第一高价股，占全国19家A股白酒上市公司总市值的51.7%。