三锚定律

1. 三锚定律

   锚定理论相信大家都明白吧，指对一个人的第一印象会形成一个锚，锁住这个人，要想再一次洗掉对这人的第一印象就不太容易。在谈判之前两方都会先设定一个锚就是低价是多少，在谈判中通过相互协商，相互争取找到双方锚的协调点，达成交易。锚定打了更恰当的比喻一艘船为了停泊会选择下锚入海里，锚定的锚就类似于此。
  
 
  
  
 
  
                                          
 集合众家之所长和我个人颠覆创新，我把锚定分为三种：
  
   情绪锚定，特指在特定环境中产生特定情绪，此情绪在心中久久不能抹去。比如传统的一招被蛇咬十年怕井蛇便是如此，再如张国荣演的《霸王别姬》演出两同性恋的生死情节，张国荣有一个特写在上楼梯的时候听到卖冰糖葫芦的声音，不由想起那个小时候和他一起出逃院子看戏被打死的小兄弟，张国荣神色惊恐内心中对于过去的情绪油然而生。有的人只要别人你说话马上火冒三丈，像这样的列子真实而又多见，情绪锚定分为无意识情绪锚定和有意情绪锚定，有意情绪锚定。
  
   价值锚定，特指找到对方的价值观对方的价值观就是对这件事看得最重要的部分，比如有的人买车是为了家庭欢乐，有的人买车是为了公司面子，有的人买车是为了旅游，根据对方的价值观取向来决定要给对方推销什么样的车子。小米在初期是瞄准客户的价值锚定出招，讲求手机运营速度快。九阳电饭煲爆款电饭煲也是瞄准客户的价值锚定推出铁胆电饭煲。沱牌舍得曲酒的价值锚定在于高级和精华，江小白的价值锚定在于共鸣。 在商场谈判中如何解除顾客的价值锚定呢？很不容易，但不是没有办法除非你用事实证明它是错的。前提是他得相信你
  
   观念锚定，观念锚定特指那些固化的观念，在九门中也被我称为僵化思维，观念锚定在人的脑袋里存在很多，比如妈妈说女人是老虎，爸爸说吃亏就是福气。奶奶说穷人就要有穷人的过法，像这些观念都属于思维的墙，借一本书概括如何才能拆掉思维的墙呢？每天反省总结自己的旧有固化观念，怎么判断观念不好呢？1 观念是否有阻碍的你的思维，2 观念是否有阻碍你的正向目标，3 观念是否能属于消极观念。最好在做行动前先检测自己的想法是否合理！