渠道宽度的什么是渠道宽度

1. 渠道宽度的什么是渠道宽度

一家企业如果想加强自己在渠道层次中的地位，那它可以购买跟自己类似的公司，如一家门卫服务企业购买另一家门卫服务企业。这样一来，企业规模得以扩大，市场份额有所增加，提高了在同其它渠道成员讨价还价时的分量，同时也扩展了市场，从而能够更有效地利用规模促销和分销技术。

2. 阐述渠道长度，渠道宽度和渠道广度的区别？关系

1.渠道长度
营锔渠道长度指商品从生产者手里最后转移到消费者手中所经历的环节多少。但是采用的渠道不同，经过的流通环节的多少也不一样。
2、营销渠道的宽度
销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。一般来说，产品从生产者转移到消费者手中经过两个以上的同类中间商，销售渠道的宽度越大，也称为宽渠道。
3、营销渠道的密度
渠道密度是指在某一地区，同一层级的渠道成员的数目。取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。

3. 渠道宽度的渠道宽度的级别

渠道宽度一共划分为三个级别：独家分销、广泛分销和选择性分销 。1、独家分销独家分销是指在一定地区，一定时间内只选择一家中间商经销或代理，授予对方独家经营权。这是最窄的一种分销渠道形式。生产和经营名牌，高档消费品和技术性强、价格较高的工业用品的企业多采用这一形式。这种做法的优点在于：中间商经营积极性高，责任心强。缺点是市场覆盖面相对较窄，而且有一定风险，如该中间商经营能力差或出现意外情况，将会影响到企业开拓该市场的整个计划。2、广泛分销广泛分销又称为密集性分销，即使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。价格低、购买频率高的日用消费品，工业用品中的标准件、通用小工具等，多采用此种分销方式。其优点是市场覆盖面广泛，潜在顾客有较多机会接触到产品。缺点是中间商的经营积极性较低，责任心差。3、选择性分销选择性分销，即在市场上选择部分中间商经营本企业产品。这是介于独家分销商和广泛分销商之间的一种中间形式。选择性分销主要适用于消费品中的选购品，工业用品中的零部件和一些机器、设备等。当然经营其他产品的企业也可以参照这一做法。如果中间商选择得当，采用此种分销方式可以兼得前两种方式的优点。

4. 渠道宽度是指渠道层次的多少？

渠道宽度与渠道层次没有直接的对应关系，渠道层次与渠道宽度的联系如下：
渠道层次通常分为四个层次，分别为零层、一层、二层、三层。
渠道宽度分为三个级别，分别为独家分销、广泛分销和选择性分销。
零层渠道称为直接分销渠道，产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手，不对应渠道宽度的任何级别；
一层渠道含有一个营销中介机构，根据市场类型营销中介机构分为零售商或代理商，可对应渠道宽度的“独家分销”级别，即只有一家中间商经销或代理；
二层渠道含有两个营销中介机构，根据市场类型分别为批发商和零售商、批发商和代理商，可对应渠道宽度的“选择性分销”级别，即选择部分中间商经销或代理；
三层渠道含有三个营销中介机构，通常有一专业批发商处于批发商和零售商之间，该专业批发商从批发商进货，再卖给无法从批发商进货的零售商，同样对应渠道宽度的“选择性分销”级别；
渠道宽度的“广泛分销”级别指选择尽可能多的中间商从事产品的分销，不对应任何渠道层次，目的是使渠道尽可能加宽，扩大市场覆盖面。

5. 渠道宽窄计谋

 渠道宽窄计谋
   这是就商品流通过程中使用的零售商的多少而言的。宽营销渠道是经由若干零售商，使商品在广泛的市场上销售;窄营销渠道则是使用较少的零售商，使商品在有限的市场面上销售。在选择时要考虑多种因素对营销渠道宽窄的影响，可供选择的形式有三种：一是广泛性营销计谋。在商品流通过程中使用若干中间商，尽快地在广泛市场上销售。该计谋适用于消费者只求就近方便，不太重视商标和厂家的日用消费品、通用件、标准件等。二是选择性销售。指在某一销售市场上，有选择地使用一家以上的中间商作为本企业产品的销售点。这种计谋适用于价格偏高、产量小、尤其是名贵商品的销售。三是独家性销售。指在某一特定市场上制造商只选择一家中间商经销本企业产品，而该中间商不经销其它竞争者的同类产品。该计谋适用于需要有良好的售前、售后服务的工业产品和高档耐用消费品等。