我想找靠谱的保险营销人员，怎么选择呢？

1. 我想找靠谱的保险营销人员，怎么选择呢？

如何选择优秀保险业务员
不少朋友，买保险，都有一个传统误区：买保险，向熟人买，却不去详细了解保单的内容。其实，这个想法是十分不科学的。你想下，你的熟人，在你需要的时候，能够给你做出理赔吗？保险公司是根据你熟人给你说的话，还是按照保险合同内容来理赔呢？
所以，买保险，不论熟人还是陌生业务员，我们都要了解保单的详细内容，包括保障范围，保障期限，缴费期限，红利返还等。选择一个优质业务员比什么都重要，一个优质的服务员，与差的业务员是怎么区分的？这里，我简单说几点，欢迎大家都来交流下。
1.       保障范围：优质业务员，会先推广保障型的保险产品。保险的原始概念，生存根本，就是其保障功能，如果一份保险，连基本的保障功能都没有，那是保险吗？而一些不良业务员，会在推销保障型保险不成功的时候，会引入客户购入纯理财产品的保险，以大额的总回报促成一份理财产品，试问，命都保不住，理什么财呢？
2.       服务质量：优质业务员，会把保单的详细内容不厌其烦的解说给客户，让客户明白保单的保障范围，保障期限，有哪些情况不属于保障范围，缴费情况等；而不良业务员，很多时候就会说那个那个产品好，我自己也买了，亲戚朋友也买了，而对保障内容说的不清不楚的，甚至夸大保单功能，有时候顺带说一下其他的产品的保障内容，以混淆客户视听，误导客户；
3.       保费额度：优质的业务员，会先了解你的家庭，年龄，婚育，收入，收入性质等情况，来给你度身定制一套适合你和你家庭的保险计划，但不良的业务员，会夸夸其词，诱导你买入与你经济不相符的保险计划；
今天时间有限，就先写这些吧，大家有时间来看看，交流下，指点下也是好的。

2. 保险营销员与保险公司

保险代理人与保险公司的关系保监会日前下发《关于规范代理制保险营销员管理制度的通知》，要求保险公司和保险中介机构与代理制保险营销员签署个人保险代理合同时，应当在合同显著位置明示不属于劳动合同，同时，不得要求代理制保险营销员适用公司员工管理制度。代理制保险营销员不属于《劳动合同法》规范范围。保险代理人不是保险公司员工，与保险公司签订的是代理合同不是劳动合同，双方的关系是代理合同关系，不属于《劳动合同法》规范范围。保险代理合同关系主要受《民法通则》、《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国合同法》、《保险营销员管理规定》等法规的约束。只有保险公司员工与其所在公司才是劳动关系，才适用《劳动合同法》。因此，新劳动法的实施对保险代理人制这种营销模式没有根本性的影响。保险代理关系有别于劳动关系。我国《保险法》规定，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。代理关系与劳动关系两者在法律性质及地位上存在较大区别，主要表现在：1.保险代理人以独立的主体身份充当保险公司与客户的中介，具有独立的民事法律地位；保险公司员工与保险公司存在雇佣与被雇佣的关系，法律上从属于保险公司，无独立法律地位。2.收入方式上，保险代理人的收入是向保险公司收取的代理手续费，无固定工资，不享受职工福利待遇。3.国家对保险代理人和公司职工的税收政策不同：对本企业雇员当期工资、薪金所得，只征收个人所得税。代理人，应先交纳营业税，然后按应计个人劳动报酬所得征收个人所得税。保监会新规有利于促进保险代理人制度进一步完善。营销员管理新规一方面立足于保护代理人的独立法律主体地位，维护其合法权益。同时，在从业资格要求、增员制度、个人保险代理合同管理制度、规范日常管理制度四个方面对保险公司做了明确规定，让保险公司有章可循。保险公司若严格按照营销员管理新规的要求，将降低公司与保险代理人之间构成事实劳动关系的可能性，避免不必要的法律纠纷，有利于保险代理人制度的进一步完善。根据《关于确立劳动关系有关事项的通知》的规定，用人单位与劳动者之间虽然没有签订劳动合同，但同时具备下列情形的，劳动关系成立，适用《劳动合同法》：(一)用人单位和劳动者符合法律、法规规定的主体资格；(二)用人单位依法制定的各项劳动规章制度适用于劳动者，劳动者受用人单位的劳动管理，从事用人单位安排的有报酬的劳动；(三)劳动者提供的劳动是用人单位业务的组成部分。用人单位未与劳动者签订劳动合同，认定双方存在劳动关系时可参照下列凭证：(一)工资支付凭证或记录(职工工资发放花名册)、缴纳各项社会保险费的记录；(二)用人单位向劳动者发放的“工作证”、“服务证”等能够证明身份的证件；(三)劳动者填写的用人单位招工招聘“登记表”、“报名表”等招用记录；(四)考勤记录；(五)其他劳动者的证言等。其中，(一)、(三)、(四)项的有关凭证由用人单位负举证责任。——《关于确立劳动关系有关事项的通知》秘书用工合同、岗前培训合同、代理合同是需要完善的三个主要方面。秘书用工是指保险公司营业部聘用的秘书岗。是保险代理人与应聘者之间作为平等民事主体签订的民事协议。不属于保险公司的劳动用工。这一点在原有合同中不够明确，相关的秘书用工合同需要改进和完善。岗前培训，是指在成为代理人之前进行的培训。该期间应聘者与保险公司之间签订的是培训合同，既不是代理关系，也不是劳动关系，而是培训关系。这一点在原有合同中未得到明确，有待进一步规范。代理人合同，是保险公司与代理人之间签订的代理合同。新规要求保险公司只能与取得《保险代理从业人员资格证书》或《农村保险营销员资格证书》的人员签订代理合同，并在代理合同中显著位置明示不属于劳动合同，并经保险营销员确认。同时，新规要求保险公司不得要求代理人适用保险公司员工考勤制度和员工管理制度。我们认为，这是目前保险公司需要根据新规着重落实的方面。从港台发展经验来看，此举有利于保险代理人营销体系的进一步健康发展。附录：《保监会关于规范代理制保险营销员管理制度的通知》各保险公司、各保险中介机构：为促进保险营销业务健康发展，根据《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国合同法》、《保险营销员管理规定》等有关法律、规章，现就进一步规范代理制保险营销员管理制度有关问题通知如下：一、严格遵守从业资格要求保险公司和保险中介机构不得与未取得《保险代理从业人员资格证书》或《农村保险营销员资格证书》的人员签订个人保险代理合同；不得委托未取得《保险代理从业人员资格证书》或《农村保险营销员资格证书》的人员从事保险营销活动。二、规范增员制度(一)保险公司和保险中介机构招募代理制保险营销员时，在广告、宣传手册及口头宣传和解释中应当明确说明招募的是代理制保险营销员而非公司员工。不得明示或者暗示是在招聘公司员工，或者承诺将其转为公司员工。(二)保险公司和保险中介机构招募代理制保险营销员的活动应当与公司员工招聘活动分开进行。(三)保险营销员自行聘用他人协助其管理，或者自行将客户管理等相关工作委托或者外包给他人时，应当明示不属于公司招聘行为。三、规范个人保险代理合同管理制度(一)保险公司和保险中介机构应当在个人保险代理合同显著位置明示不属于劳动合同，并经保险营销员确认。(二)个人保险代理合同应当明确规定合同双方的主要权利义务，包括合同订立、合同变更、合同期限、委托授权范围、手续费(佣金)支付制度、违约责任及违约金、合同解除等。保险公司和保险中介机构应当将手续费(佣金)的支付标准及其调整情况及时告知保险营销员。(三)个人保险代理合同的条款和用语中不得出现员工、工资、薪酬、底薪、工号等误导性条款或者用语。(四)个人保险代理合同应当至少给保险营销员一份原件。个人保险代理合同丢失或者损毁的，应保险营销员的要求，保险公司和保险中介机构应当提供合同文本。四、规范日常管理制度(一)保险公司和保险中介机构不得要求代理制保险营销员实行公司员工考勤制度。(二)保险公司和保险中介机构不得要求代理制保险营销员适用公司员工管理制度。(三)除依照法律和行政法规规定，或者依据个人保险代理合同追究违约责任外，保险公司和保险中介机构不得对代理制保险营销员实施罚款、处分、开除等处罚。(四)除法律、行政法规另有规定，或者存在利益冲突外，保险公司和保险中介机构不得禁止或限制保险营销员兼职从事其他职业或其他工作。因法律、行政法规另有规定，或者存在利益冲突限制禁止保险营销员兼职的，应当经保险营销员确认并在个人保险代理合同中明示。(五)保险公司和保险中介机构应当严格按照个人保险代理合同约定及时履行手续费(佣金)支付义务，不得因个人保险代理合同约定以外的理由扣减手续费(佣金)。(六)保险公司和保险中介机构应当关心保险营销员的社会保障事宜，主动协助、指导保险营销员参加社会保险，获得社会保障。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

3. 保险营销员的业务资源

人脉资源的积累不是靠一朝一夊之力，在平时的生活中就要注意人脉资源的积累，不能等事到临头才去找人帮忙，做保险业务也是这样，也许他（她）目前不是你的客户，但保不准明天就可能成为你的客户，所以你最好是从现在开始与这些准客户保持联系，要知道人脉资源的形成需要不少时间和精力，这也是一种投资。还有你必须定期和不定期的维护你的人脉资源，可以通过合作、交流、关心、帮助、友情、亲情等方式，并且要不断巩固，如果长时间的不去维护那么你们的关系就会变得疏远，如果能在维护的同时还能不断地发展新的人脉关系，这就说明你已经具备了一定的能力。在实际生活中我们每个人的人脉资源都是有限的，你的发展同样也会受到你的人脉资源的限制。也可能你所认识的朋友没有能力帮助你，而有能力帮助你的你也可能不认识，这就需要你不断认识更多的人，并不是所有的人都可以帮到你，你的朋友帮不了你，但是你朋友的朋友也可能帮到你！说了这么多不知道你看明白没有，如果还不清楚建议你百度一下（军星------------老师），也许他会给你说的更清楚些！
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4. 如如何选择一个较好的保险营销员?

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
小诺解答：您好！
选择好的保险营销员对投保人、被保人来说至关重要。他们对保险产品的推荐，对合同条款的解释，直接影响到今后的服务，影响到每一个投保人、被保人的权益。据业内人士介绍，保险购买者与保险公司之间的纠纷90%是因营销员的不实或不足说明而造成的。一名优秀的保险营销员，不仅要能为保险购买者提供符合其需要的保险计划，而且还要能为之提供良好的后续服务。作为投保人、被保人，在选择保险营销员时，可以主要看营销人员的从业资格相关证书是否齐备；从业资历长短；在与保险营销员接触时，也应该多注意观察他们的言行举止是否良好，是否值得依赖；看其是否具备专业的素养；最后就是看其职业态度，对投保人和被保人是否有良好的态度和责任心。

5. 如如何选择一个较好的保险营销员?

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小诺解答：您好！
选择好的保险营销员对投保人、被保人来说至关重要。他们对保险产品的推荐，对合同条款的解释，直接影响到今后的服务，影响到每一个投保人、被保人的权益。据业内人士介绍，保险购买者与保险公司之间的纠纷90%是因营销员的不实或不足说明而造成的。一名优秀的保险营销员，不仅要能为保险购买者提供符合其需要的保险计划，而且还要能为之提供良好的后续服务。作为投保人、被保人，在选择保险营销员时，可以主要看营销人员的从业资格相关证书是否齐备；从业资历长短；在与保险营销员接触时，也应该多注意观察他们的言行举止是否良好，是否值得依赖；看其是否具备专业的素养；最后就是看其职业态度，对投保人和被保人是否有良好的态度和责任心。

6. 做保险营销员，有什么方法寻找意向客户

请问保险员怎样获取客户？
答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？
（1）、如何挖掘潜在客户资源？
（2）、如何维稳客户关系，并开发新客户？
（3）、如何进行产品市场推广？
做市场营销解决这几个问题分析如下？
（1）、作为客户资源，能够进一步挖掘客户潜力的优势，以进行营销资源整合，以规划市场营销目标，以优化营销资源合理配置，以深度谋合市场机遇，以创造市场潜力为有利契机，以进一步深化客户的信任与合作关系。
（2）、作为客户关系，以产品与客户之间建立信任的关系，以提升品质服务的保障，以提高产品的优质服务，以销售的原则为：“对客户立信于人，并做到立信于心，对客户感兴趣的是，对方的为人之心”。
（3）、作为市场推广，以进一步加强市场公关的推广力度，以做到高端产品的优化升级平台，以产品信息平台做好产品的终端服务，以推广上市平台，以做好客户的反馈与回馈的工作，以共同实现客户的市场价值为承诺。
谢谢！
答复：如何在保险营销过程中掌握技巧？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为保险营销人员，应具备职业道德素质与职业义务，以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度，以注重崇高的职业理想和职业荣誉，以建立健全保险营销员的工作岗位待遇晋升机制，以储备保险人才的后备力量，以建立和完善保险人才的激励与约束的薪酬制度的改革。
第二、作为保险营销人员，以加强保险业务知识的培训与考核，以强化保险业务模块流程的娴熟程度，以优化营销环境的合理配置，以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量，以实现保险营销的双创业绩平台。
第三、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，在这些过程中，以体现营销人员的“热情与执着”，“热忱与服务”，以用心的服务于大众顾客，以尽全力提升产品质量的品质与品味，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。
第四、作为保险营销人员，为客户量身定制个性化的专属品牌服务，以客户为中心思想的论点，在这些过程中，为客户讲解保险险种类型与性质，并作出客户投资理财的计划书，以适合客户的市场产品定位趋势，为客户提供参考及建议，以及时为客户处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。
第五、作为保险营销团队，以加强保险高级人才队伍建设，以增强保险团队的凝聚力和号召力，在领导的共同协作与指导下，为实现营销团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
谢谢！

7. 保险营销员是什么

1、保险营销员是专指保险公司从事保险产品销售的营销人员，通过销售保险产品来获取报酬和提成，包括保险公司的营销人员和保险代理公司的营销人员。
2、保险营销人员执业也并不是很简单的。需要取得《代理资格证》、与保险公司签订《代理合同书》且有保险公司颁发的《保险营销员展业证》，才能从事保险营销的工作，目前，越来越多的人开始重视保险行业，保险营销员整体呈快速增长的趋势，发展前景广阔。
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8. 什么是保险营销员？

分类:  商业/理财 >> 保险 
   问题描述: 
  
 中， 第二条 本规定所称保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或者佣金的个人。
 
  第三条 本规定所称保险营销活动是指保险营销员经保险公司授权进行保险产品销售及相关服务的活动。
 
 还是没有说明白什么是保险营销员啊，比如，寿险公司的代理人员？那么寿险公司有没有不是代理人，而是签合同的职工作营销呢？财产险公司签了合同作营销的职工，又算不算保险营销员呢？手续费和佣金，和绩效有关系么？是一回事么？
 
   解析: 
  
 都必须取得保险代理人的资格后才能上冈。寿险，财险所持的不容的证是展业证，不同的业务，展业证都是不同的，相同的是都要先取得保险代理人资格证。
 
  
 
 公司和代理人之间都会签定委托代理合同，所谓代理人就是给保险公司的产品做代理一样去销售。代理人就相当与代理商一样。佣金和手续费用应该是一样的。