2019-11-04

1. 2019-11-04

亲爱的家长朋友们：
  
 好久不见！可是又觉得没有那么久远，因为我们每天都在为了41个孩子而努力，于是，我又觉得我们天天在一起。孩子用看爸爸妈妈的眼神看着我，这种感觉好极了。
  
 刚刚过去的三跳运动会中，我们取得了傲人的成绩，当天我就想记录这光辉时刻，无奈，一切都是那么匆匆，我们总是在锁事里难以脱身，所以值午休的空挡，就赶紧敲下自己的心情。但愿在这瞬息万变的世界中，我们停下匆匆的脚步，放下快餐一般的节奏，缓缓听听我眼中的孩子们。
  
 三年级的小不点，什么都会干，什么都抢着干。每天不等我吃完午饭，值日生们就已经开始忙碌了。收餐，扫地，擦桌子，拖地，擦黑板等等，各司其职，偶尔有吃饭慢一点的，热心同学就抢着帮着做。每周四的领取擦拭灯管的酒精纱布，每周五的倒垃圾，值日班长一个不落地提前做好提醒和准备。抹布脏了，几个女生拿着洗手液和抹布直接来到水房进行彻底清洗，就连上一周班里的门把手坏了，也是雍梓轩找到后勤鲁工给修好的……环顾干净整齐的教室，还有每周必不可少的流动红旗，我想，他们长大了，就和我的女儿一样，好像越来越不需要我的怀抱了。
  
 而我，还能给什么？
  
 三年前的三跳运动会上，我们懵懵懂懂，结束之后，几个孩子因为没有拿奖而掉了眼泪。我至今还记得，灿烂的阳光照进一楼我们的教室，孩子们一个个红扑扑的小脸上都挂着失落。而我安慰的同时，讲了一个“有付出才有收获”的故事。没想到，这句话，他们铭记至今。
  
 我总是在找借口，我从小都没参加过运动会，唯一一次老师为了凑数，给我报了1500米跑步，可是还没跑到一半，就被同班同学叫停，“别跑了，你是最后一名，和别人差好远了，下来吧”于是，我喘着气，离开了人生唯一的跑道。高中也是，大学也是，逃过最多的课就是体育课，连高中的跑操也要逃，我真的就这样想，我今生和运动无缘。兴许是我的潜意识默默传递给了孩子们。好像和运动比起来，我们喜欢看书多一点。我从不认为，不会跳绳不是什么坏事，直到那个冬天的到来。一年级那个12月份，班里很多同学都请假了，最多的一天高达10人。我有点慌，为什么就我们班请假的人最多？喝水少了吗？有传染病吗？是巧合吗？我一个一个了解，一个一个排除。因为我也是一个孩子的妈妈，久病成医，我知道比治疗更有用的是预防。
  
 下定决心，我决定就从春天开始，我们来一场决斗，和心中那个魔，那个告诉我“你体育天生就不行”的魔。后来的事，大家都知道，我带着孩子们跑步，针对孩子的强项进行鼓励和强化，更告诉他们“做事情，要么不做，要做就做最好”，好像这句话也激励了我，一个在运动方面没有斗志的人，也开始了战斗，和孩子们一起。结果，那年春天，我们班在春季运动会上拿到了第二的好成绩。一步一步，一点一点，一次一次，一年一年，这过程里，不关乎成绩。那些咬牙坚持的练习，那种永不服输的眼神，那被汗水流过的脸庞，在成功后的单纯的喜悦和“耶”，都是后来，孩子们教给我的。
  
 而我，还能给什么？
  
 有人说：“教育的本质是，一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”想想，我们就是这样啊。力是相互的，爱也是。
  
 现在，我已经不把他们当小孩子了，我给男生说，女士优先，要照顾女生。我给女生说，要淑女，要温柔，要勤快。有时，我还会幽默地对他们说：孔子说过，唯有女人与小人难养也。所以不要惹老师生气，老师会记住的。一个眼神，默契十足，一个动作，爱意满满，一个微笑，拉近距离。虽然有时，还是有小调皮，小懒蛋时不时冒出来，还是会有不尽人意的事情发生，摩擦过后，我们仍是能立在风雨里的树，能经得起千变万化的云彩，能经得起任何考验的灵魂。我们在摇动，在推动，在唤醒。我们不在原地，而在前进。
  
 祝愿各位一切安好！为了孩子做更好的自己。                                          森林中队                                                                刘蕊                                      
                                                                                                                                                                                                          
                

2. 2019-11-29

余热未尽献，老骥不偷闲。古梅无他求，点红暖人间。
  
  
 天意怜幽草，人间重晚晴。
  
 老骥伏枥，志在千里。
  
 老人何须言岁少？
  
 只争朝夕年且多！
  
 老夫聊发少年狂，左牵黄右擎苍。
  
 人生易老，童心常在。岁序恒新，壮志长存。
  
 雄心犹在，不用谁问廉颇老？壮志再筹，何须人道岁月少！
  
 门前流水尚能西，休将白发唱黄鸡。
  
 查看全部6个回答
  
 相关问题全部
  
 描写老人积极向上、发挥余热的诗句有哪些？
    
 浏览1364 2019-07-14
  
 求一对联描写老人发挥余热，老有所乐的
  
 老骥伏枥尚矫健 枫叶经霜更艳红
  
 9 浏览334 2017-12-07
  
 求一对联描写老人发挥余热、老有所乐的..
  
 人生易老，童心常在  岁序恒新，壮志长存
  
 22 浏览3274
  
 表现到要老年积极向上的诗句
  
 酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨？持节云中，何日遣冯唐？会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。——宋代·苏轼《江城子·密州出猎》
  
  
 白话译文：喝酒喝到正高兴时，我的胸怀更加开阔，我的胆气更加张扬。即使头发微白，又有什么关系呢？朝廷什么时候才能派人拿着符节来密州赦免我的罪呢？那时我定当拉开弓箭，使之呈现满月的形状，瞄准西北，把代表西夏的天狼星射下来。
  
  
 因为《中国诗词大会》里，涉及到了刘禹锡的《浪淘沙》和《竹枝词》，已经写了四篇关于刘禹锡的文字。
  
 对于这个，我甚是喜欢的唐朝文人，我这篇文打算继续写他。这次写他的“莫道桑榆晚，为霞尚满天。”
  
  
 
  
  
 酬乐天咏老见示 刘禹锡
  
 人谁不顾老，老去有谁怜。
  
 身瘦带频减，发稀冠自偏。
  
 废书缘惜眼，多炙为随年。
  
 经事还谙事，阅人如阅川。
  
 细思皆幸矣，下此便翛然。
  
 莫道桑榆晚，为霞尚满天。

3. 2019-11-29

   2019年11月29日晚上七时，外国语学院在和容b501教室召开了第五届学生代表大会。参加本次大会的有17级学生会主席陈雨露及117名学生代表。
  
    会议应到代表117名，实到代表117名，符合法定人数，可以开会。 会议伊始，由17级学生会主席陈雨露宣布安阳师范学院外国语学院第五届学生代表大会正式开始。大会进行了四项流程。第一项审议通过学生会委员候选人预备人选建议名单，第二项通过监票人、计票人名单，第三项对学生会委员候选人进行预选，第四项由总监票人李孟杭同志向大会主席团汇报计票结果。大会采取先差额预选，再等额正式选举的方式，具有公开公正，公平透明性。最终主席团决定王佳琪、李诗雪、关国峰等16人当选为安阳师范学院外国语学院第一届学生会委员。
  
    通过此次学生代表大会，展现了我们外国语学院同学们发展自我、提高自我、挑战自我的品质，而且展现了他们奉献自己，服务他人的优良品格。
  
  

4. 2019-11-28

可视化思维工具在科学教学中的应用研究
  
 一、问题提出
  
 反思多年的小学科学教学课堂，学生们并没有完全成为课堂活动的主体，没有学习热情，只是老师讲什么就听什么、记什么，不去积极的参与课堂活动，不积极去思索问题；而教师只是把知识零碎的教授给学生，并未形成系统，学生对于知识的认知停留在初级水平上，没有深度理解。
  
 同时，教学中学生思维能力的培养效果不佳。许多学生往往较多关注问题的答案, 而忽视了生成答案的思维方法和过程，很多时候，学生掌握的只是片面的、表层的知识。
  
 《小学科学课程标准》（2017版）指出：小学科学课程以培养学生科学素养为宗旨，重在培养学生对科学的兴趣、正确的思维方式和学习习惯；要让学生体验科学探究的基本过程，发展科学探究能力；发展学习能力、思维能力等。《科学课程标准》强调思维能力的重要性，思维品质是发展学生智力与能力的突破口，也是学科核心素养落地的关键。
  
 在科学课堂教学中运用一系列图示技术把本来不可视的思维（思考方法和思考路径）呈现出来，通过可视化的“思维”工具呈现出学生思维的过程和方法，帮助学生挖掘与呈现知识背后的思维规律并训练学生掌握这些思维的规律，能让学生对科学知识理解更深入、更透彻、更系统，培养学生的科学思维能力，从而提高学生学习的能力。所以应用可视化思维工具于科学教学，符合《科学课程标准》的要求和小学科学教学的现状。
  
 小学生的逻辑思维能力和抽象思维能力较差，但对于视觉信息有天生的敏感性，教学中通过形象的思维便于学生理解抽象的科学现象，运用可视化思维工具形象、直观的展示科学概念和知识，符合小学生认知心理的要求。
  
 总之，在课程标准重视思维能力的今天，我们的教学过程需要让学生更好地从形象思维开始，逐步培养和提高抽象思维能力，通过教学中思维可视化工具的使用，从而改变教师的教和学生的学，使学生获得良好的学习体验，构建清晰的知识结构并实现内化，从而培养、提升学生的核心思维能力。
  
 二、国内外研究现状
  
 在国外的研究中，通常把思维可视化当作一种方法应用在不同的领域。外国学者研究出了许多思维可视化工具，帮助人们进行思维的组织、梳理，他们主要将其应用在教育、工业、企业管理、行政等领域，用来提高工作效率。在教育领域，国外使用它进行教学组织、知识构建等，已经发展的较为成熟。
  
 国内的研究通常把研究的重点放在思维可视化和教育的结合这个方向。国内学者从以下三个方面对于思维可视化在教育领域进行了研究，第一方面是思维可视化对教师教学的影响；第二方面是思维可视化工具与认知水平的关系；第三方面是设计出基于思维可视化的教学模式。可视化思维概念是由华东师范大学刘濯源首先提出，实现“思维可视化”的技术主要包括两类：图示技术（思维导图、模型图、流程图、概念图等）及生成图示的软件技术。小学教学中使用的主要是第一类。在我们研究的同时，2018 年，季荣臻研究了基于“思维可视化”的小学科学探究教学策略。
  
 图1
  
 由上图可以看出，2015年至2018年有关思维可视化的论文研究越来越多，2015年28篇，2016年34篇，2017年36篇，思维可视化不断受到关注，其研究也日渐活跃。其中，阐释某一学科的思维可视化教学论文，共28篇，占总数的49％。思维可视化的教学应用涉及包括语文、数学、英语、地理、化学、物理等11个学科，从数量统计结果来看，中学应用最多的前二个学科为生物，物理。小学阶段有27篇论文，数学占14篇，其余为科学3篇，集中在2017、2018年。其他学科为语文、计算机、英语。
  
 以往的思维可视化的教学应用集中于理工类学科，基于某一学科进行教学模式设计或教学实验研究较多。国外研究的结果显示：可视化思维效果在理科教学中优于文科；生物教学中优于其他理科。
  
 可视化思维工具的定义来自于研究可视化思维的几个教授，其中，气泡图、流程图采用了美国教育专家David  Hyrle提出的Thinks Maps的概念，思维导图由英国Tony Buzan提出的Mind Mapping ,概念图采用的是美国康奈尔大学Jovak提出的概念。刘恩山教授把维恩图、流程图、循环图等也归为概念图。他们各自叫法不同，小学阶段的数学、科学教材将这些工具看作不同的类别，这样更适合于小学生，我们的目的是让孩子们使用这些工具，最终达到融会贯通、运用自如，不必纠结于用什么名字称呼。
  
 图2
  
 上图是国内外按照对思维的整理类型对部分可视化思维工具进行的分类，便于老师在教学中的选择和使用。对于可视化思维工具的分类有许多不同的看法，归类也不完全一致，因为一种工具的用途是多样的。
  
 可视化思维：可视化思维（Thinking visualization）是指运用一系列图示技术把本来不可视的思维（思考方法和思考路径）呈现出来，使其清晰可见的过程。被可视化的“思维”更有利于理解和记忆，因此可以有效提高信息加工及信息传递的效能。也叫思维可视化。通俗的讲就是使用图标、符号、表格、多媒体等手段直观地体现学生的思维方式。
  
 本课题研究的小学科学教学中常用的可视化思维工具包括:气泡图、网状图、维恩图、思维导图、流程图、概念图、图标、漫画、表格等。
  
 五、研究目标
  
 1.总结一些适合小学科学教学应用的可视化思维工具。
  
 2.构建可视化思维工具在小学科学教学应用的基本方法和路径。
  
 3.通过可视化思维工具的应用，促进学生对科学概念的理解和思维水平的提升。
  
 4.通过课题的研究，提升学校科学教师的教育科研能力。
  
 六、研究内容
  
 1.研究适合小学科学教学应用的可视化思维工具；
  
 2.研究可视化思维工具在小学科学教学应用的基本方法和策略。
  
 本课题对科学教学中常见的可视化思维工具：气泡图、思维导图、维恩图、概念图、流程图及统计图等在课堂中的使用和应用情境进行研究；运用思维可视化工具进入教学实践，形成丰富的应用案例；进行实证研究， 获得一线数据，构建适合学生认知实际的可视化思维工具应用策略，反思和完善应用策略，为可视化思维工具真正成为实用的教学工具和学习工具提供一些参考和借鉴。
  
 九、研究过程：
  
 （一）课题研究经历了三个阶段：
  
 1.前期调查与组建阶段（2017年4月——2017年9月）
  
 调查科学课堂教学现状，分析课堂教学高效或低效的特征，完成调查；
  
 利用文献研究和理论学习，确立课题并加以论证，完成课题研究方案。    
  
 2.课题研究的全面实施阶段（2017年10月——2019年6月）
  
 提出组织、管理、科研的具体任务并实施研究实验。具体做到：
  
 深入课堂，通过听课、评课等教研活动，编写典型案例，完成优秀课堂教学实录。
  
 完成可视化思维工具教学应用的教学设计和教学案例汇编；
  
 总结可视化思维工具在小学科学教学应用的基本方法和策略。
  
 3.课题总结结题阶段（2019年6月～2019年11月）
  
 总结课题研究成果、撰写研究报告、论文。
  
 （二）在研究中主要做了以下工作：
  
 1.班级授课，对比试验
  
 课堂实录借助摄像机，将教学活动的整个过程完整地摄制下来，从中发现学生在学习活动中的表现，以评估学生科学素养各个方面的发展，同时还可以观察学生在学习过程中的认知发展状况。我们收集了应用可视化思维工具的科学课教学实录十余节。班级授课后，我们对学生研究课前后科学知识和科学能力进行对比测试，在期初期末对学生的科学素养情况对比测试，并进行分析。
  
 2.科学记录，物化成果
  
 学生在学习过程中往往需要物化学习成果，科学记录是重要的手段，也是可视化思维工具的载体之一，表格、思维导图记录出学生的前概念，学习结束时，回忆整个单元的学习过程。对照记录单判断现在的想法是否更全面，修改、完善自己的想法。记录为学生提供了有效的载体，让他们的思维可视化，帮助他们对自己的学习进行反思，完成对学习的认识，是可视化思维的工具，也是元认知思维工具。
  
     教学中我们为每个学生准备了一个科学记录本，用可视化思维工具记录自己的想法。记录本上，思维导图、概念图、流程图等等记录非常精彩，学生利用可视化思维工具已经成为习惯。
  
 3.行为观察
  
     我们通过观察儿童学习中的行为表现，如基于可视化思维工具的课程教学中学生的操作水平、合作状态等，来了解应用可视化思维工具教学时学生的反应，评价运用可视化思维工具教学的效果。
  
 4.纸笔测试
  
 每个学期末，我们会进行科学素养测评。测试的内容主要是儿童对一些科学概念的理解和他们对一些问题的基本看法，科学态度等等，从测试结果中可以知道他们的科学素养状况。2年来，我们共开展了4次学生整体的科学素养测试，2次研究课后的教学效果测试。
  
 5.总结不同科学课课型的使用工具类型，以及可视化思维工具在小学科学教学的应用实例收集整理。
  
 十、研究成效与成果
  
 1.概念学习课中可视化思维工具的应用
  
 概念学习是科学课的一种重要类型，利用可视化思维工具中的气泡图、维恩图、思维导图，可以发散学生思维，通过联想描述与对比，促进学生深入理解概念、有效掌握概念。
  
 “头脑风暴”是小学科学概念教学经常采用的一种教学方法，“气泡图”和“网状图”在头脑风暴中让学生的发散思维紧紧围绕关键问题展开，发挥导向和记录的作用。教科版三年级科学教材大量使用了气泡图和网状图来记录头脑风暴、构建科学概念。网状图用图解的形式记录与中心词（主题）有关的内容，呈现中心词和与之相关内容之间的关系。使用气泡图和网状图都有助于学生整理加工已知信息，可以作为老师了解学生前概念的一种手段。
  
 案例一：
  
 三年级《材料》单元，将“木头”、“塑料”等材料作为中心词板书出示，学生通过头脑风暴发散思维写出它们的特性，运用气泡图展示了学生的已有知识，奠定了新知学习的基础。
  
 
  
  
 图4
  
 案例二：
  
 教科版科学三年级上册“水和空气”单元第一课是《水》，“水”是学生非常熟悉的，但是他们的思维是零散的、没有条理的。运用网状图来让学生交流，帮助学生归纳，用圆圈和直线串起来，形成有结构的知识。网状图帮助学生构建起了“水”的核心概念，学生对水的认识提升到了一个更高的层次。在教师的引导下，学生从水的“用途”、“和生物的关系”、“基本特点”几方面将水的知识进行分类和梳理，形成思维的网状脉络，提高了学生处理信息的能力（如图5）。“水”的网状图让学生理清了新旧知识间的关系，明确了新的探究目标，为建构科学概念架起了思维的桥梁。
  
 5
  
 在传统的数学教学中，维恩图是一种利用率很高的可视化思维工具，例如交集、并集的求取。维恩图也是一种科学概念教学中选择、分类和比较信息的非常有用的工具，它可以用来整理观察比较结果，形成明确的概念，显示概念之间的关系。
  
 案例三：
  
 三年级科学上册《植物》单元《大树和小草》一课，大树和小草的形态特征区别非常明显，学生在比较过程中获取到两者之间多个零散的知识点。维恩图把这些零散的知识点分类集合在一起，梳理形成木本植物、草本植物等概念，再从他们的分类信息中找到信息之间共同的内在联系，揭示出大树和小草的共同特点，学生认识到在生命世界里不管个体的大小如何，都是有生命的，都具有生命体的共同特征。通过维恩图进行比较和分类，教学清晰地指向了单元核心概念“生命体的共同特征”。
  
          《科学》教材“比较植物和动物的相同和不同”、“比较蒸发前和蒸发后的食盐晶体”、“比较固体和液体”、“比较在水中上浮和下沉的物体”等等，都是通过维恩图这一工具，帮助学生找到了生命体的共同特征、食盐溶解的特性、固体和液体的不同属性等，维恩图在学生建构概念的过程中发挥了重要的作用。借助这些思维工具，学生间的交流变得顺畅和高效；学生们学会了进行科学的思考，养成了科学思维的方式，这一点，在我们的实验中已经得到了证实。
  
 2. 问题解决课中可视化思维工具的应用
  
 在解决科学问题的过程中，引入可视化思维工具，可以帮助学生沟通概念之间的联系，改变以往零碎、片断的机械式学习，形成注重关系、脉络并充满主动探究活力的有意义学习，从而促进科学知识之间的融合，让学生形成系统化的认知结构。
  
 案例四：
  
 教科版《科学》四年级上册《相互协作的人体器官》一课，学生认识了人体的肌肉、骨骼和关节、呼吸系统、循环系统、消化系统的工作过程之后，根据各个系统所完成的工作，寻找系统之间的联系。这一单元是让学生认识到人体的各个器官是协调工作的，将人体作为一个系统的整体来看待，整体的认识其内部结构和功能，能应用“系统论”的观点看待人体的结构组成。四年级的学生理解比较有难度，教材通过画图的方式，让学生先完成简单的联系，学生先将关系线索中的元素提取出来，如心脏、氧气等等，再明确相邻两个元素的关系，主要以表示动作、过程的词语表示，如帮助、运动等，形成了下面的关系图：
  
 当学生能把各个器官之间的联系表达出来之后，教师再指导他们进行综合性描述。将各个元素之间用线连接，用箭头表示关系指向，通过图示将身体各部位之间的相互关系直观的表现出来（如图8），学生发现了身体在工作中的协调工作特点，感受到人体的精密、和谐之美。这是一个比较复杂的流程图，也有的学者称之为视觉化图或概念图，它的使用突出了直观性，提升了学生对“人体各个器官是协调作用的”的认知。
  
 图9
  
 画出上述图示后学生再利用图进行知识表达和学习交流，他们对自己画的图进行解读，描述关系，以加深理解。学生还在学习小组内交流自己制作的流程图，由于学生认识角度、理解深度、表达方式的不同，必将导致所制作的流程图存在差异，而这样的差异是学生很好的学习资源，它将促使学生对器官间的关系进行再思考、再发现。
  
 问题解决类型的科学课在实验或观察完成后，经常需要统计数据，这时适合利用图表来展示学生成果，引领他们的思维。如六年级上册《相貌各异的我们》一课，学生观察相貌特征后，找出了全班同学的性状编码，这么多性状编码的数据，小学生又对实验数据缺乏一定的敏感性，怎样展示更清晰？怎样能更好的观察呢？我们采用了如下的EXCEL表格同步进行统计和展示，使数据可视化，便于分析和发现数据变化的趋势，发现共性，形成结论。
  
 图10
  
 3.复习整理课中可视化思维工具的应用
  
 在科学单元复习课中，引入可视化思维工具，可以统整单元概念，对知识进行加工和整理，实现知识结构的重组与生成。
  
 案例五：
  
 在学习了教科版四年级上册《食物》之后，教师带领同学们通过自制思维导图，对知识进行了有效的加工整理，知识结构更优化。学生从中学会了反思自己的学习过程，提高了元认知水平。下面是《减慢食物变质》一课复习的教师板书和学生对《食物的营养》的总结图。
  
 图11
  
 图12
  
 案例六：
  
 五年级《地球的运动》单元内容抽象，学生理解起来有一定的困难。在对单元的知识进行梳理时，发现学生概念之间混淆严重，特别是对知识之间的关系缺乏整体的把握和认知。复习时让学生通过图示总结本单元内容后，学生对各知识点在知识结构中的位置及前后联系一目了然，促成了学生知识形成网络。思维导图、框架图进行单元梳理后，学生从总体上理解了教材，厘清了单元内各个教学内容之间的脉络，充分了解教学内容之间的关联，从而实现可视化学习，引领学生的思维走向深入。
  
 
  
  
  图13
  
  图14
  
 （二） 实验效果与分析
  
 通过两年的实验，获得的实验结果如下：
  
 1.对1301班实验前期及后期的学生科学素养问卷调查情况
  
 实验前后对实验班利用科学素养调查问卷（见附件）进行问卷调查，调查包括学生的科学知识、情感态度价值观、科学探究的三个方面内容，实验前测收回的有效卷分别是50 张，实验后测收回的有效卷分别是51 张，二次问卷调查结果见下表：
  
 图15
  
 通过上表可以看出，虽然，学生科学知识、探究能力的增长和年龄有关，但在课堂教学中通过可视化思维工具的应用，学生的学习态度比实验前有明显的改变，提高了学生的学习兴趣，学生的问题意识和分析问题和解决问题的能力都有明显的提高。
  
 2.期末学生科学素养测评情况
  
 期末全校分年级科学素养考查时发现学生的思维能力有了明显提高，他们思考问题速度更快了，想得更周到，更细致，更能抓住要点，交流更有条理，更准确，能从不同角度思考问题，说出理由。促进了学生的认知学习和主动探究，学生的主动性和自主性得到发挥，由于学生的思维参与，学生能感受到学习的快乐；思维让学生享受到了学习的快乐、成功的快乐；思考后成功的愉悦，是对学生的良好学习习惯和持续发展最有价值的强化和激励。（学生科学素养分年级的分析详情见附件一）
  
 3.利用可视化思维工具教学《浮沉子的秘密》一课的前测、后测，学生对科学概念的掌握情况更好。
  
 4.实际课堂教学情况
  
 从课堂教学的情况看，同样的教学内容，未使用可视化思维工具上课时，有一部分学生经常注意力不集中，学习兴趣缺乏。在实验过程中，上述的情况有了很大改观，大多数学生在课堂上都能够把注意力投入到学习中。在课堂上注意力不集中的现象明显减少。通过访谈6名学生（成绩上、中、差各2 名），学生普遍反映在课堂中进行可视化思维工具比只听教师讲容易理解，记得牢固，听课没那么枯燥了。有学习成绩较差的学生反映，虽然可视化思维工具对自己来说也有一定的难度，但自己要比以前愿意学习这门课程了。从观察到的和访谈得到的这些情况看，无论是学生的学习态度，还是学习的主动性、探究能力都比以前有很大提高。
  
 （三）课题组成员所取得的成果分析
  
 1.典型课例收集
  
 科学教学中可视化思维工具使用的典型课例收集，分类整理，发现规律，形成合集后这些课例进行分类，找出共同规律，什么样的课型适合运用什么工具，效果更好，以供以后同类型教学内容借鉴。2年来，我们收集整理了小学科学教学中应用可视化思维工具的二十多篇课例。
  
 2.论文总结
  
 课题组成员定期撰写论文，形成理论性成果。已有获国家级一等奖论文一篇，省级获奖论文两篇，市级论文获奖一篇。
  
 3.学生教师作品收集
  
 我们在应用可视化思维工具教学时，收集了大量的优秀的学生作品，当我们用研究的眼光去寻找时，发现：首先大部分学生对于可视化思维工具的应用很有兴趣，他们非常喜欢用这种方式学习思考，他们的作品很精彩，思维能力越来越强，很多学生已经能够自由运用、自主的去运用，当课堂上需要分析一个问题时，他们会主动用图示思维工具去分析。这说明利用可视化思维工具，在科学课上学生思进去了，就不会感到学习的痛苦、烦躁；思不进去，上课就如坐针毡，苦闷难熬。学生的思维可见，教师就能了解学生的思维脉络，并循着学生的思维轨迹展开教学，才变 “知识灌输型 ”教学为“思维发展型”教学，学生能学得进去，展示出来。
  
 4.优课展示
  
 对于课例中的优秀案例我们通过教研课、公开课、一师一优课、微课等平台进行了展示，让这些优秀案例成为榜样，起到带动作用。
  
 5.课题组成员所取得的成果
  
   在课题研究实践中教师素质不断提高，课题组成员教育教学理论得到提升，教学的专业化水平得到了发展。教师的学科教育教学水平、科研意识和能力都得到提高。
  
 十一、研究反思
  
 思维可视化工具在小学科学课堂教学中的应用研究，通过概念图、思维导图、流程图等图例把我们的思维和知识结构、知识间的关系由中心向四周，转化成了学生便于理解的内容。通过在教学活动中培养学生运用图像手段、可视化的界面由浅入深地体现自己思维的过程，使学生把科学课程学习作为一种乐趣和展示自己的手段，实现了学习过程中的学生高级智慧的培养与发展。
  
 （一）实施课题以来我们认为可视化思维工具在科学教学中主要可以起以下作用：
  
 1.作为教学工具和学生的认知工具，提高学生认知能力，科学构建认知结构。
  
 2.作为提高学生思维能力的工具，提高学生逻辑思维能力。
  
 3.作为教学评估工具，评定学生对某个领域知识的理解，探查学生的内部认知结构。
  
 4.作为表征认识主体思想的工具，用于分析问题和决策。
  
 （二）可视化思维工具在小学科学教学中的应用策略
  
 经过教学实践，我们深切的感受到，可视化思维工具之所以能够在各科教学中获得较高的评价，是与教学者采取的一系列行之有效的教学策略有关，在平时的教学活动中引入可视化思维工具，我们总结了以下策略：
  
 1.明确目标。
  
 教学目标是课堂教学的出发点和归宿，决定着学习者将要发生什么变化，既决定着教学结果将是什么。以可视化思维工具为主的课堂教学，要不断朝着教学目标进行，最终达到教学目标。我们使用可视化思维工具是为了教学目标的达成，是为了学生思维的提升，不是为了学会工具的使用而用。
  
 可视化思维工具是能够有效帮助我们提高思考效率的工具，但它只是辅助性的工具，能够辅助思考，而不能代替思考。会使用这些图示工具，不意味着思考力就强；但一个思考力强的人，善用这些工具，能够显著提高思考效率。
  
 2.把握教材，精心选择可视化思维工具的类型。
  
 就教学内容而言，虽然小学科学课程有许多可供探究的素材，但不是所有知识都适合学生利用可视化思维工具学习，因此，在实施可视化思维工具的教学时，要注意选择适合的内容，精心选择可视化思维工具的类型。
  
 3.评价完善
  
 多次修改完善，这样学生的思维才能不断发展和提高。
  
 （三）待解决的问题
  
 本研究只是对科学课堂教学如何引导学生进行可视化思维工具进行了实践和初步的探讨，由于实践经验不足，水平有限，致使本研究存在不足之处，课题研究过程中仍有许多问题值得商榷：
  
 1.如何使可视化思维工具较好地落实到科学课堂教学中，取得最佳的教学效果，还有待在今后的课堂教学实践中进一步去探索。
  
 2.对学生利用可视化思维工具的学习还没有形成一个完整评价体系，可视化思维工具的使用怎样量化评价 还有待进一步完善。
  
 参考文献
  
 百度百科：  可视化思维
  
 韦钰   《我们为什么要围绕科学概念来组织科学教育》
  
 朱学庆  《概念图的知识及其综述》
  
 熊频、胡小勇 《可视化思维支架：概念图研究的新视角》
  
 吴宝席 《让学生的思维在课堂教学中“可视化”》
  
 许燕、郑丽萍 《思维可视化工具支持学习的理论与应用方法》
  
 赵国庆 《中学思维训练1——思维可视化》
  
 赵国庆 《八大思维图示法》
  
 刘濯源 《基于思维可视化的教学效能提升策略》
  
 赵慧臣、王玥 《我国思维可视化的研究和展望》
  
 《小学科学课程标准》（2017）

5. 2019-11-24

《人性的弱点》
  
 一本关于改善人际关系、教导做人处世艺术的书。它对于开阔我们的视野，改善我们的人际关系，特别是克服封闭式的人性弱点，都有宝贵的启示和借鉴作用。因此，我们是像以往那样在犯错中学习？还是选择主动学习，在他人的经验教训中提前学习，避免犯错，并且把别人的经验通过自己的实践学到手呢？
  
 
  
  
  人际关系基本技巧的三个原则 
  
 
  
  
 1.不要批评，理解他人
  
 
  
  
 百分之九十九的情况下，不管犯下多严重的错误，人们都不会责备自己，我们拥有共通的人性，我们总能为自己的不正当行为附上一个完美借口。既然批评于事无补，何必平添烦恼，甚至招人怨恨？在要求别人之前首先要求自己，以理解代替指责，设身处地去想一想对方为何如此——这比简单的批评要有益得多，也有趣得多。
  
 
  
  
 2.不要指责，真诚的赞赏他人
  
 
  
  
 一般来讲，大多数人需要的东西包括：健康的身体；食物；睡眠；金钱和金钱可以买来的东西；未来生活的保障；性满足；儿女的幸福；被人重视的感觉。赞赏就是表达重视他人最好的方式。威廉·詹姆斯说“人性的根源深处，强烈渴求着他人的欣赏”。人们需要被重视，真诚的称赞能创造很大的奇迹，而指责会引起负面情绪。
  
 
  
  
 3.不要抱怨，激发他人的强烈需求
  
 
  
  
 当你要求某人做某事。记住，在你开口之前，先停下来问你自己：“我怎样才能让这个人想去做这件事？”这一问题会让我们不至于过分急躁，不做为了自己的需要而做的徒劳无益的唠叨。普天之下唯一能够影响他人的方式，就是找出他们想要什么，并且教给他们如何获得。
  
 
  
  
 
  
  
 
  
  
 [if !supportLists] 二、        [endif] 赢得他人喜爱的六个方式 
  
 
  
  
 1.建立对他人的兴趣，真心诚意地关注他人
  
 
  
  
 卡耐基很可爱的举了狗做例子:人们只对自己有兴趣，而狗呢，它总是满心欢喜的向你摇着尾巴，围着你打转，它对人的好奇与生俱来。只要有人的地方，它总是开心。试问，有谁不会爱上这样的朋友呢？每个人都对欣赏自己的人心生好感，想要得到友谊，就别怕麻烦，全心全意的为人做些事——哪怕要为此付出时间、经历、慷慨与体贴。
  
 
  
  
 2.微笑
  
 
  
  
 如何让人在见到你的第一面便对你产生好奇，这是每个人都想要知道的。这个问题的答案却极其简单：“微笑”。即使在烦躁中，一个真心的微笑也能化解负面情绪，发自内心的笑容，总是可以暖人心扉，给人以愉悦。世人都在寻找幸福，却很少有人参透，决定快乐与否的并不是你是谁、你在哪里或是你在做什么，而是你看待问题的方式。幸福往往取决于人们的心境。这让我想到《献给阿尔吉侬的花束》，其中一句台词令我印象深刻——“不是因为幸福才会微笑，是因为笑，才会得到幸福”。所以，哪怕你不习惯微笑，也请努力试试看，为了从朋友那里获得喜爱，更为了自己的幸福。
  
 
  
  
 3.无论对于何人，无论以何种语言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇
  
 人们对自己名字的在意程度，等同于渴望得到周围人认同的强烈情感。对很多人来说，能被对方亲切而真挚的叫出正确的姓名，就已代表自己受到了对方的尊重，这件事本身已经是肯定和赞美。一些朋友将记不住别人的名字归结于自己患有“脸盲”，实际上呢，只是没有将精力放在这上面而已。
  
 拿破仑在日理万机治理国事之余，仍有精力记住每一个见过的人的名字。在与对方的谈话中，他会不厌其烦的重复好几次对方的名字，并在脑海中把对方的言谈举止牢牢记住；如果对方是重要人物，拿破仑更是只要有空，就在纸上写下对方的名字，专注地默诵，事后再撕掉这张纸。记住对方的姓名，是一种尊重，更会让人由此对你产生好感。
  
 
  
  
 4.专注地倾听，鼓励他人谈论自己
  
 
  
  
 专注的倾听是我们能给予他人最高的赞许。杰克·伍德福德曾在《爱上陌生人》中写道，“关注是最含蓄的阿谀。极少有人对他人的关注无动于衷。”
  
 商务会谈的成功秘诀是什么？哈佛前校长查尔斯·艾略特对此的回答是：“商务往来并无制胜之道可言，然而在对方说话的时候专注的倾听，是令对方解决戒备的最佳方式。”
  
 
  
  
 人们需要被倾听，这会让人从心底产生愉悦。如果一个人话里话外只谈论他自己，那么他的世界也只能装下自己而已。假如你立志要能言善辩，请先学会专注聆听，做一个有趣的人，并对他人感兴趣，下次开口前，不妨想一想对方想说的是什么。
  
 
  
  
 5.谈论对方感兴趣的事情
  
 
  
  
 每次有客人来访的时候，罗斯福都会在前一天晚上提前了解对方感兴趣的话题，一直钻研至深夜。谈论对方最在乎的事情，是直抵对方内心深处的捷径，罗斯福深知这一点。谈论对方感兴趣的话题，不仅会在短时间内拉近谈话两人之间的距离，而且可以让对方产生一种备受宠爱之感。这样的谈论当然不是附和，而是出于真诚和尊重。
  
 
  
  
 孔子云：三人行必有我师。一人一世界，在聊天的过程中，每个人都会接触到从前并未发现的新领域，人生都将受到不同的启发，更重要的是，这种沟通本身已经扩大了彼此的生命的边界。
  
 
  
  
 6.真心实意地让对方知道他有多重要
  
 
  
  
 走近人们内心的方式，是不动声色的让对方知道，你真心觉得他们很重要。
  
 总结:如何要别人喜欢自己，书里只教会了我们种种技巧和方法，即便拥有了如此的智慧，最重要的，仍然是我们的真心。
  
 
  
  
  三、如何赢得他人的赞同 
  
 1. 赢得争论的方法只有一个，那就是避免争论
  
 本杰明·富兰克林曾说过，“争辩、抱怨和反驳或许会带来暂时的胜利，但也永远无法通过表面的胜利赢得对方的尊敬。”辩论永无胜负，赢得争论的方法只有一个，那就是避免争论。若以争吵对抗误解，怨恨则无休无止。唯有得体的处世能力、怀柔技巧和同理心才能够化解争执。
  
 
  
  
 2.尊重他人的观点，绝不要说“你错了”
  
 
  
  
 人之所以为人，不是机器，是因为人的认知常常为一些因素左右，成见、戒备、猜疑、恐惧、嫉妒、傲慢等等都能影响人的情绪和判断，人无法像机器一般保持绝对理性。我们无法通过纠正他的错误观点来改变他的认知，这样只会激怒他。避免争论，给人尊重，圆融处事，方能达到目的。
  
 
  
  
 3.如果你错了，请坚决果断地承认错误
  
 愚蠢的人只会推诿，坦率的认错才是品格高尚者的见证。当我们犯错以后，该如何获得原谅，得到自身心理上的安慰呢？当责骂在所难免时，与其从对方口中听到攻击的言辞，不如抢先认错，自己检讨，把对方想说的话说出来，不给他留任何余地。俗话说，伸手不打笑脸人，如若抢先道歉，在百分之九十九的情况下，对方会因为你的态度而转变自己的态度，继而对你产生理解，等待你的将会是宽容和原谅。
  
 
  
  
 4.沟通始于友善
  
 如果你想要得到他人的赞同，请先让他相信你是他重视的伙伴，才能赢得他的心。
  
 
  
  
 5.让对方点头称“是”
  
 
  
  
 苏格拉底是古往今来最有智慧的哲学家之一，他独创的“苏格拉底对话法”正是构建于“是”的策略之上。苏格拉底提问的角度十分巧妙，令对方不得不点头赞同，然后，他再乘胜追击，接二连三地抛出问题，令对方连连称“是”。不知不觉中，对方已经得出了与此前截然相反的结论。
  
 
  
  
 6.让对方主导谈话
  
 法国哲学家拉·罗什富科曾言，“若想树敌，就胜于你的朋友；若想交友，请让你的朋友胜于你。”
  
 如果朋友胜过我们，他们会觉得自己很重要；如果我们胜过他们，他们中的一部分人会对此感到自卑，甚至心生妒忌。再知心的朋友也更愿意在我们面前谈论他们的成就，请给他们说话的时间，耐心倾听。“要比所有人都聪明，但不要告诉他们这一点。”
  
 
  
  
 7.循循善诱，让对方自行得出结论
  
 
  
  
 我们喜欢被问及我们的心愿、我们的需求、我们的想法，在这样的谈话中，我们往往能感受到自己是被重视的一方。我们喜欢自己做决定，而不是对方强加给我们的。
  
 X光设备的一名销售代表深知这个道理，所以他写了一封信给布鲁克林医院的放射科主任L医生：“… …我们深知这些设备并不十全十美，为了更好的满足您的工作需求，我们恳请您在百忙之中抽空测试一下新设备，以您专业的眼光告知我们有何不足，我们定会加强改进。我们知道您工作繁忙，如果您愿意，我们会在您方便的时间亲自送货上门。”最终，在众多销售代表中，L医生选择了给他写信的这一名。据L医生自己所言，“这封信让我感到备受重视。这家公司从始至终没有向我推销产品，让我觉得买与不买都是我的自主决定。”
  
 
  
  
 8.抛开成见，将心比心
  
 
  
  
 杰拉德·尼伦伯格在《进入人们的内心世界》一书中评论道，“若想让交流变得顺畅，请像重视自己的感受一样重视对方。在开口之前先斟酌一下，如果你是对方，你愿不愿意听这些话。如果你希望对方认可你的观点，请先接受他的观点。”
  
 智者以理解代替指责。万事皆有因，任何想法和行为背后都有其缘由。一旦找出动机，对方的脾气秉性就尽在掌握之中。因此，请设身处地地站在对方的角度思考问题。将心比心，认真问问自己，“如果我是他，我会怎么想，又会怎么做。”
  
 
  
  
 9.体谅他人的想法和愿望
  
 
  
  
 在我们一生遇到的人中，有四分之三的人都渴求他人的体谅，他们渴望听到这样一句话——“我一点都不怪你这样想。如果我是你，我也会有完全相同的感受。
  
 
  
  
 10.激发对方内心深处的高尚情操
  
 我们周围的每个人都自视甚高，认为自己的品行高尚、慷慨无私。其实每个人的行为背后都有两个原因——一个高尚的借口和一个真正的动机。如果你想改变他人，请帮他们想出这个更高尚的理由。
  
 如果我们对对方一无所知，那么就应当假定对方真诚正直、值得信赖。换句话说，相信大部分人都是诚实的，例外只是少数。哪怕是存心欺骗的人，一旦知道你认为他真诚正直，他们往往也不想辜负你的信任。
  
 
  
  
 11.戏剧化你的想法
  
 
  
  
 无论在工作还是在生活中，有时候，道出事实远远不够，你需要像电影电视那样，以生动、有趣、戏剧化的手段吸引受众，你可以戏剧性地夸大你的想法，这样简直事半功倍。
  
 
  
  
 12.激将法
  
 
  
  
 每位成功人士都热爱竞争，这是他们表现自我、证明自身价值、超越他人的方式。这里的竞争，并不是指名利心，而是出于人们对超越他人的胜利渴望，对“感到自己很重要”的渴望。
  
 人人都有恐惧，每个人都对陌生的领域保持着恐惧，可唯有勇士能够放下恐惧，奋勇前行。在任何方法都不奏效的时候，请对你的勇士们使出杀手锏——激将法。他们会勇敢接受挑战的。
  
 
  
  
 这本书是一本脚踏实地的行动指南，也可以说一碗鸡汤。鸡汤闻着很香，但它的果效是否好，是需要我们通过不断去实践才能感觉出来地。实践才是检验真理地唯一标准。

6. 2019-01-11

道德之上的爱———陈果
  
 大哲学家冯友兰先生曾经将人的精神境界由低到高分成四个层次，分别是自然境界、功利境界、道德境界和天地境界。
  
 自然境界的人就像动物一样，生活全凭着本能驱动，饿了就吃，困了就睡，很少顾及其他。功利境界，其实就是我们大多数人所在的境界。在功利境界的人，言行举止的主要驱动力就来自于对功名利禄的追求。道德境界，也就是常说的君子，他看重自己的良知操守多过于看重自己的成败得失。道德境界的人，要求自己为人处事外无愧于人，内无愧于心。天地境界，也可以称为圣人，说他是天地境界，因为他的心就像天地一样广阔无私，他的心里装着芸芸众生，装着这世上的每一个人。对他来说，这世上的每一个人都是他生命的一部分，都是他生命的一个分支，他们的快乐便是他的快乐，他们流泪他就会心痛。所以对于天地境界的人，善待世上每一个人，便是他善待他自己。爱世上的每一个人，便是他的至爱。通常随着人的精神境界越高，他内心道德的比重也会越大，而到了天地境界，道德就成了一种良心的本能。
  
 长期以来，我们好像有这样一个误解，一旦说到道德，说到有德之士，就是指那种道德境界的君子，或者天地境界的圣人，凡事必须大公无私，舍己为人，不为自己着想，好像为自己着想，就是一件不道德、很羞耻的事情。事实并非如此，道德有一个很宽的跨度，它既包含了圣人般的至善，也包含了我们普通人心有不忍的那一种恻隐之心。真正的道德，不要求每个人变成圣人，也不要求你为了他人，一定要牺牲你自己。道德尊重人性，也理解为自己着想是人之常情。道德只是要求我们，在为自己着想的同时，能在心里，总是留出那么一点点空间为别人想想，仅此而已。
  
  
 
  
 今天是我们关于这个道德话题的最后一课，我们就来看看，为自己着想，是不是就等同于自私，以及当我们最终攀爬到道德跨度的最高境界，那么在道德之上，我们会看见什么。
  
  
 
  
 以前读一个法国哲学家的一句话，当时让我非常感动。他说：“我们作为人，应当为自己着想。如果你都不为你自己着想，还有谁会为你着想？但是，如果我们只为自己着想，我们还配当人吗？”作为一个人，应该为自己着想。如果你不为自己着想，还有谁会为你着想？但是如果你只为自己着想，你还是人吗？又有一个误解产生了，我们总以为，那些为自己着想的人是自私的人，不是这样，为自己着想是人之常情。人之常情，值得尊重。人应当为自己着想，所以为自己着想并不等同于自私。只有只为自己着想，100%为自己着想而不顾别人的人，这个才叫做自私。如果人与人之间没有这种为别人着想，我们根本不可能有残疾人的这种走道。因为大多数制定这种政策的人，一般不残疾。所以这一切都是需要有那么一些人他要学会为别人去着想。作为一个健全人，你要学会为残疾人去着想。作为一个年轻人，你要学会为老人去着想。因为当你们去制定很多政策的时候，你们还没有那么老。我们很多时候都说，要培养有用的人。这句话，其实很多时候真的很功利，那么没用的人就不要他了吗？什么人是没用的人呢？任何一个没用的人，放对了地方，都是有用的。放对了地方的没用的人，他就是有用的人。他之所以没用，是因为他的地方错了，他没放对地方。所以重要的不是要培养有用的人，重要的是培养有爱的人。当你心里有爱的时候，你做什么都会很好。因为你做什么，都会学会为别人去着想。为自己着想，不是自私，不是不道德。但是只为自己着想，而完全不顾他人的感受，这就是自私。
  
  
 
  
 其实道德要求得非常简单，道德希望你为自己着想，但是同时也为别人想想，道德希望你为自己着想，但是不要只为自己着想，留那么一点余地和空间为别人想想。当然每个人的道德境界不一样，其实对于我们大多数人来说，道德要求你为自己着想，你可能用90%为自己着想，留个10%，为别人想想已经很不错了。所以我们古人说三思而行，是哪三思，碰到事情三思而行，第一思当然为我自己思，为自己着想；第二思为别人想想；第三思我当何去何从，怎么选择。人性本善，人性本恶，好像争执了很多年，千年之辩。这里的善和恶，指的是善端、恶端，这个端指的是种子，这个端指的是可能性。
  
  
 
  
 什么叫做天地境界？天地境界就是刚才我们所说的圣人境界，或者是菩萨境界。那么就是，我本无心，以众生心为我心。你的整个心里面装的是天，装的是地，装的是所有人，慈悲心肠。大家要明白什么叫做慈悲，慈就是快乐，悲就是悲伤，所谓慈悲就是他人的悲伤就如同我的悲伤，他人的快乐就如同我的快乐。这就是慈悲心肠。这个慈悲心肠就是一般情况下到了天地境界的人会做到的。所以这个人的精神成长的楼层攀爬，就是这么来的。对于这个自然境界的人来说，为自己着想可能是100%；对于功利境界的人来说呢，可能为自己着想是80%；对于道德境界的人来说呢，为自己着想，可能小于50%；那么对于天地境界的人来说，为自己着想几乎是零，自我什么都放得下。
  
  
 
  
 那么一切从头开始。我们大多数人，要好好地拥有这个道德，成为有德之人，一切从头开始。第一步，就是留那么10%，留那么20%，当你做任何决定的时候，去为别人想想，然后慢慢地，留那么10%，留那么20%，你看看你的10%和20%能走多远，能走多高。
  
  
 
  
 最后一个关于道德的问题是什么？那就是道德的健康成长需要什么条件。我们上次说过为什么光有善心没有善行，为什么好人不作为，其中有一个很重要的标准就是有很多好人不敢作为。他作为之后觉得没有一种安全感，没有一种保障。他做了好事，说不定还会有恶报，所以很多时候不敢行善，不敢有所作为。所以，对于道德的健康发展，它需要两个方面的条件：第一个是从我们个人来说，真正的道德，我用我的善来换你的善，善要求善报的时候，其实善就变成了一种交易，变成了一种商业行为。所以道德要健康发展，第一个条件就是对于个人行善的人来说，你做了好事，不要去求回报。人家是不是说谢谢，没有那么重要，你是为你做的，是为你内心对世界、对他人的一份诚意做的。不要去求别人一定要跟你去说一声谢谢，如果你还在乎回报，那么就别做。你要是做了，就不要在乎回报。这个很简单，这是个人角度。当然社会角度也是非常重要的，有这么一天，你会成为社会的这个主流的倡导者，希望你们能够好好地使用手里的这个权力和能力，然后，使得我们的社会能够有更好的政策、更好的制度，让那些善人尽可能有善报。所以从个人的角度来说，你做好事不要求回报，因为做好事求回报是一种交易行为，但是，等到有一天我们有机会代表社会的时候，请你尽可能制定出好的政策、好的机制、好的法制，然后让我们的好人，尽可能得善报，让我们的好人有所作为的时候，顾虑尽可能少一点。
  
  
 
  
 很多国外的法律当中，有一个好的撒玛利亚人法。什么叫做好撒玛利亚人法，包含了两个原则。第一个，义务救助原则，就是人人都有这个责任和义务协助处在危险当中的人，除非这个人自身会受到伤害。这是一个大多数欧美国家都有的一个法律条文，人们有义务在协助处在危险当中的人，除非自己会有伤害。第二个我觉得特别好，它叫免责原则。对于陌生人对受伤者进行紧急医疗救助出现了失误可以免责。对于造成的伤害，不需要负法律责任。老奶奶倒在地上，我去救她，我不救她，她还喘着口气，我一救她把她弄死了，怎么办，这个可能就是针对这种状况的，它其实是鼓励你要有这种善心去帮助，帮助很多时候代表了你的那种善意，但是你的方法怎么样，或者你的能力怎么样，这不能怪你，所以它有一个免责的原则。在德国的法律当中，要求每一个司机，遇到事故，或者相似的事件时，在基于安全的情况下，你必须要停车并提供援助，在德国，你只有在学会急救知识和操作方法的时候，你才能拿到驾照。另外，你不要以为我只是在说外国怎么怎么好，唐朝很厉害，现存的文献叫做《唐律疏议》，它里面就有对于冷漠罪的法律制裁，我当时看到都惊叹了。它说：“发生强盗或杀人事件时，被害之家的邻居，如果你没有能够去打110，你没有报官，就是出现强盗或者杀人事件，你发现了，你没有报官，拉出去，杖责60；当看见有罪犯分子劫持人质时，公安人员，就是官吏。公安人员、警察，然后及邻居，不冲上前去搏斗，抓拿罪犯的话，判刑两年；公安人员在道路上追捕犯人的时候，当追捕者因势单力薄而无法制服犯人，因而求助于道路上的行人，如果这个行人力所能及而不提供帮助，杖责80；诸如此类，这个《唐律疏议》，大家可以去读读，我觉得挺灵。新加坡和美国，还有加拿大，都有一些法律，是对于做了好事还被诬告，陷害忠良的制裁。我觉得这种东西，我们都可以借鉴一下，让我们的好人更放心大胆地去有所作为，让我们的这些善心能够更放心大胆地去落于善行，让好人尽可能有善报，否则好人太惨了。
  
  
 
  
 最后再跟大家说一个道德当中的至高境界，道德当中的至高境界是天真。这个天真的表现是什么，上善行善而忘其善。上善就是至高的善，最高境界的善是你在做好事，但你不知道你在做好事。你在做好事，但你不觉得你是个特别善良的人，你觉得你做了一个我应该做的事，当你去采访他：“你为什么当时去救这个人，”有很多上善之人他的回答特别一致“我做了一件我应该做的事。”真正至高境界的好人，他在做好事的时候，他不觉得他是在行善，他只是一个真情流露而已，他在做一件神圣的同情心真情流露要他去做的一件事情。你会发现那些真正的那些上善行善而忘其善的人，他如果帮你做了一件好事，你说谢谢，他会特别害羞，因为你的感激不在他的预计之中，不在他的计划之中，他不认为他应得到，他不觉得I deserve it，我只是在做我内心自然流露的事情，我天真的天性使然的事情而已。所以最高的善是什么？是天真。
  
  
 
  
 我以前碰到过一个情况，我去买东西的时候差了2块钱，当时我身边的一个女孩子就帮我付了2块钱，眼睛也不看我一眼，我当时就说“不用，不用”因为我们是有德之人，不爱给别人添麻烦。她当时就说，别人也为她做过这种事。付了钱之后，我立刻提裙子出去感激，她跑得特别快，一下子就失踪了。当然，做了好事，接受别人的谢意的也是善人，但是我是说有一些特别天真的、忘其善的那些做好事的人，他很多时候不觉得他应该接受你的感激，你的感激会让他很害羞，你的感激会让他有一点愧疚，觉得好像没有这么严重，所以这个忘善之人，他做的这个好事，他为什么意识不到这是一件好事，因为他就是有一颗爱心，他天然有一颗爱心，他就做了一件他的爱心要求他去做的事情，所以他的一切善行都是发自内心的爱、发自内心的天真、发自那颗善良的天性、发自这种关怀、发自那个与生俱来的神圣的同情心。他是为自己做好呀，希望大家能够好好的保护自己这个与生俱来的神圣的同情心，这颗神圣的同情心特别容易夭折。有了这颗神圣的同情心，你会发现你的心里面就会有大爱，就会有关怀。
  
 
  
  
 在这里说了这么久的道德，其实想跟大家再说一句总结的话：“没有爱，退而求其次，才产生了道德。”一个人要是有爱的话，根本不用多谈道德。我心里面对这个人是有设身处地、将心比心，我根本不需要别人告诉我什么是应该做的，什么是道德，我自然而然会去帮助他，感同身受，将心比心。所以，道德是没有爱的情况下，退而求其次的结果。法律是没有道德的情况下，退而求其次的结果。所以不一定要做一个有道德的人，做一个心里有爱的人，做一个心里面神圣的同情心没有泯灭的人，你自然而然会是一个超越了道德的人，比道德更高。
  
  
 
  
 心里有爱的时候，道德往往是多余的。当爱消失了，我们只能强调道德了。心里有善，有良知的时候，法律往往是多余的。当善意没有了，良知不在了，那么我们只剩下法律了。所以在道德问题里转了一圈，最后还是回到爱。结论不变，爱才是道德的灵魂，爱才是最高的道德。

7. 2019-11-02

如何零成本开发，客户背后资源的转介绍方法客户付款了，就是销售完成了吗？
  
 第1部分，客户不愿介绍的常见原因和对应的解决方案
  
 我们经常想要客户呢，多介绍一些潜在的新客户，那为什么有些客户他就是不愿意转介绍呢，一般情况下有下面这三个原因，首先呢，他朋友不喜欢，怕触碰到朋友的忌讳，其次呢，怕产品不能够给朋友带来切合他的实际的好处，那第三呢，就是怕卖不出去，对销售人员不好意思，那么针对以上的这些原因，我在这里呢，给大家一些解决的思路。
  
  
 1.投石问路，循序渐进
  
 首先呢，第一个解决思路啊，就是我们在跟客户很熟的情况下，我们也要学会投石问路，循序渐进，怎么说呢，就比如说啊，我们。跟他很熟吗，然后在这种很放松的情况下，我们可以去聊一聊他身边的一些朋友的情况，甚至是和他阿有苦恼的朋友，对不对，那我们可以通过一些问题的交流，对他朋友的这种背景。痛点相关的资讯掌握的更多，这样的话也方便我们进一步的去。跟对方去要求他，转介绍或者是请求转介绍。
  
 比如说，比如说你问他，你说你和你的朋友爱吃火锅吗，那火锅可以反应出来的是一个消费情况，还有就是身体的情况，爱吃火锅的人一般容易上火，长痘痘。
  
 那如果他回答你说不爱吃，那好，那你问他，那你们平时都怎么玩儿啊，拿主动权交给她，让她自己说出来，我们再去其中抓重点。
  
 他如果和你说，经常去那，这样也好。那我们就说我也经常去吃火锅呀，那我最近有点上火在脸上呢，没有长痘痘啊，你朋友他们皮肤爱长痘痘吗，然后就会引出一系列的话题。
  
 2.告诉对方转介绍是对双方有利的
  
 这个是什么意思呢，就是明确的告诉他这个点，有些时候，他不愿意转，介绍，是因为他没有这方面的一个动力。那你就给他一个动力啊，你去驱动他，给他一个这样的理由，让他认识到他所做的这个转，介绍他是可以得到什么样的好处的。
  
 就比如说他能够让他在朋友面前特别有面子，或者是对他朋友也解决了什么样的问题，让他朋友感谢他等等。所以要清楚的给对方明确下去，对方一旦做决定就会比较坚定的帮你转介绍。
  
 3.许下承诺
  
 第三个呢就是许下，承诺就是向他保证你的服务一定会令他的朋友满意，那在这里呢，可以举例。比如说你曾经帮另外一个客户的朋友解决掉了皮肤长痘痘的问题，然后呢，那个客户的朋友，非常的感谢你，用这方面的过往的事实，或者是用你相关的自信的状态。然后想办法给当前的这个客户进行一个信息的传递。
  
 4.解除客户的后顾之忧
  
 第四个呢，就是解除客户的后顾之忧，一个人为什么不愿意转介绍，多数情况呢，都是。有这种心理，多一事不如少一事，那万一给人家添麻烦，我是何必呢，对不对，这种心态。还有呢，就是现在的人，对于转介绍的这种东西，她很敏感，一推荐就会觉得你这个人是不是要赚他钱，那做的多还不落好人，对不对，因为有这方面的忧患意识，所以你不妨把所有的风险点。提前的都摆出来，并且给对方的风险都排除了，这样的话对方心里也就敞亮了，对不对。
  
  
 那比如呢，可以先和。客户说，那你给朋友介绍了，我免费先送给她两片，然后填一下我们的面膜，其实买不买都无所谓，先感受对吧。然后客户这个时候她就会衡量了，那我再帮自己的朋友免费拿福利对吧。
  
 综上所述的思路，大家实操的时候可以借鉴。
  
 
  
  
 二、让客户推荐新朋友的八步流程
  
  
 那咱们了解了客户不愿意转介绍的原因以及对应的解决方案呢，接下来我们就得。老姐，具体的让客户推荐新朋友的八步流程以及注意事项。因为很多人对于转介绍，这种方面只停留在概念和意识上，却从来都没有停留在策略和标准化上。
  
 等你把转介绍当成你未来跟客户打交道的标准化动作之一的时候，你就应该把它进行一种拆解，就是我们到底怎么样让客户转介绍，那介绍了之后还很爽，我们善始善终的服务当前客户的情况下，我们还能够让他转介绍流程，走得更好，所以呢，现在了解一下，让客户推荐新朋友的八步流程。
  
 1.让客户再次确认产品的好处
  
 那第一步呢，就是再次让客户确认面膜的好处，客户成交了，相信他也认识到了我们产品的优势，有什么样的价值。那么你要让他认识到对他整个群体的价值，相信他身边还有很多这样的朋友，其实也遇到这样的问题，所以也需要这样的产品。那好了，给对方进行相关的产品价值的确认。
  
 2.请求介绍，数量不宜过多
  
 那第二个呢，就是我们不要一次性的让客户介绍太多，一次性的让对方介绍，一到三个同级别的新客户。差不多啦，因为你让要让对方一下子说出很多提很多要求的话，对方可能就会被你这种强势的要求给打蒙了，他一个都不会给你介绍啊，所以呢，你既然跟对方确认了，我这东西确实是对于咱们这一类朋友是有帮助的，那你既然。这么需要他。并且今天呢，我们聊的其实也蛮开心的，对吧，那我相信你身边其实也有很多不少的这样的朋友需要他。
  
  
 那你看你方不方便，然后推荐一两个朋友。我帮他解决一下这方面的问题，那同时呢，也让他好好地谢谢你呢，增强一下你们之间的友谊，让你们俩的关系更好一点。
  
 类似这样的话，你可以想办法说得更入境一些，结合当时的情景更应景一些，所以呢，不要要求的太多，一次让对方介绍一两。过两三个。就很不容易了。
  
 3.向老客户详细了解新客户的背景
  
 那第三步呢，就是像老客户详细了解新客户的背景，就是跟老客户闲聊，放松，聊天的时候，过程中啊，我们可以想办法通过。询问聊天的方式，把他引导出来，把新客户的一个具体的情况了解，这客户啊，她是不是也有这方面的问题啊，有这方面的需求等等，我们旁敲侧击的。想办法把这些关键点都问出来。
  
 即使不见得把这些所有的关键点都问出来，但你至少要对他介绍的新朋友这个具体的背景要多了解一些，因为只有你多了解你，回头你接手这个新客户，你才能够更容易的拿下他。并且因为多了解你才能够。庆祝，让老客户答应给你介绍新客户对吧，所以呢，这是第三点，你要通过闲聊，迁移，引导的方式了解新客户的背景。
  
 4.和老客户确认产品对新客户有帮助
  
 那第四点就是和老客户确认产品，对新客户是有帮助的，这点是非常重要的，因为当老客户自己没有强烈的认知的时候，没觉得新客户有这方面的迫切的需求，那么他就没有动力去给你推荐呀，所以，你再跟他闲聊到他的新朋友的时候。那么你就不妨让它。多介绍一下他朋友的这方面，甚至是你在他朋友这方面背景了解的，比较多的情况下，你都可以概括总结，引导客户。就是你要介绍。
  
 比如说你这样总结，听说你这位朋友看得出来他过去啊，在护肤品上花了不少冤枉钱，看来呢，他对。咱们这个产品更是急需，那你是他很好的朋友，我相信你也是很想帮他的，那不过呢，你也别怕，说不清楚，这样呢，你把你朋友的微信推给我，那你和他打个招呼，回头呢，我看他方便的时候。有机会我和他单独的聊一聊，或者是我直接去拜访他。
  
 那我帮你去解决女朋友的问题对吧，那你就嗯，不用太操心，保证让她满意，保证让她回头，谢谢你让你脸上有面子。
  
 5.请老客户给新客户当面打电话告知
  
 那第五步呢，就是最好，请老客户给新客户当面的打电话告知，为什么要请老客户给新客户打电话呢，因为如果你问老客户要来电话，用你的手机给新客户打电话的话，新客户呢，一接电话，看到是陌生号码来的时候，那的好感就没了，所以呀，最好请这个老客户给新客户直接打电话告知。
  
 因为他们熟悉啊，打过去的时候的好感是有的呀，别抢了，他们寒暄几句之后直接老客户呢，这个当着电话里面他可以吹捧你几句，对吧，那我现在我这个皮肤长痘痘的问题解决了，就是通过一个。做面膜，这方面产品的一个好朋友，对吧，你皮肤干燥的问题，我觉得完全可以靠它这个呢，我回头把你的电话，微信给他，那你们。自己联系。那好了，他这种电话的分量就很足，为什么呢，因为上来的好感有同时呢，又把你塑造出去了，这就是他打电话帮助你铺垫的好处。
  
 6.在你和新客户第1次电话里要赞美老客户
  
 第六步呢，就是在你核心客户的第一次电话里要赞美老客户。这样的话往往会给当下的转介绍，或者是曾经给你介绍的。这人啊，留下好感的。而且你也在给新客户摆明你和老客户之间是什么样的信任关系，也可以加强新客户对你的信任。
  
 那今天李姐的痘痘问题解决了，其实不完全是我的原因，而是李姐足够的信赖我，配合的好，然后我听李姐说你在皮肤问题上也有这方面的需求，你看你什么时候有时间，我了解一下你的肌肤状态，李姐对我足够信任，一直也很支持我的事业，她的朋友就是我的朋友
  
 你强调了这些话的时候，其实就会增进新客户对你的第一好感和信任。
  
 7.约时间，约地点，见面细聊
  
 那第七部呢，因为我们转介绍多半是线下身边的资源，我们最好就是约时间，约地点，见面，细聊，因为啊，只有面对面的这方面的交谈说服力，的效果才是最好的文字，以及电话里面的声音，他的信赖感，以及说服力，它是有限的，所以我们要想办法跟客户单独约见，你方便的时间，地点，然后呢，再当面的跟客户好好地进行我们的产品展示，和项目的塑造等等。
  
 8.一定要向老客户回报新客户的进展情况
  
 最后一步呢，也就是第八部，也是很多人曾经。忽略的一步，非常重要的就是一定要向老客户汇报新客户的进展情况，为什么呢，因为老客户把他的朋友介绍给你哦，他也许会担心他的朋友，最后因为你的接触不太满意，甚至是对他有成见。
  
 他也许呢，还会担心事儿没有给你促成，然后对你呢，还有点过不去，甚至是他还有一些小私心，他想在这个事儿上是不是成了之后，是不是你可以给我一点好处对吧，那所以呢，我们要及时的，阶段性的向老客户回报新客户的进展情况，这叫做主动回报。
  
 不要等到别人问你的时候再来汇报，当别人问你的时候呢，它就是已经不信任你的时候了，就是已经在你身上接了一个负面的标签的时候。所以我们为了防止老客户给由我们贴附标签，那我们就要阶段性的跟老客户回报一下。
  
 汇报一下新客户的进展情况，一些好消息可以跟他说，一说，那如果没有促成的，也可以跟他好好的提一提，对吧，没有伤害到他的朋友，没有伤害到他们俩之间的关系等等，让他认识到这些点。那OK，上面呢，就是跟大家谈到的让客户推荐新人的八步流程。
  
 同时呢，咱们在这里提一提，让客户转介绍的注意事项。
  
 1.把转介绍成为销售过程的必用动作
  
 收到，让客户转介绍吧，首先你必须要坚定的把这个转介绍当成是自己成交动作的重要一环，刚才咱们也提了销售精英呢，向来是把转介绍当作自己真正的开始，那为什么呢，它可以不断的发生很多的裂变，所以第一点注意事项就是你必须要求对方转介绍。
  
 不管是现在还是以后，每个客户生活，他大约都在250个人。所以你必须要把它变成自己习惯性的动作
  
 2.看满意程度，决定是否立即请求转介绍，还是未来请求转介绍
  
 那第二个呢，就是你要看当时客户的满意程度，判断一下是当时转介绍好呢，还是未来转介绍好呢，那如果当时对方跟你聊得很high了，并且呢，时间还很充裕，方便的话，你多了解一下他身边。周围的朋友的情况。
  
 那就可以当场转介绍啊，那如果对方没有太多时间跟你聊其他的。或者是对方本身，当时情绪不是特别的高，那就慢慢的去跟进，让他转介绍。让他认识到你的产品服务确实能够给他带来的超值的价值，之后我们再想办法介入。让他帮忙转介绍，完全是没有问题的。
  
 3.即使不成交，也要请求转介绍
  
 同时呢，你还要注意的是，即使不成交，也要要求转介绍，为什么，因为对方不和你成交，对方有可能是有各式各样的原因，有可能。一些原因确实不好改变，但是如果。你能够制造对方一定的负债感，让对方觉得你是全心全意的为他好，并且让对方觉得你的东西确实是好东西。并且你苦口婆心的说了那么久，也付出了很多的代价。
  
 那对方在诸多刚才所说的这些情况之下，都已经因为不成交。我现在有了心理负债感，那么那个时候你不妨趁着对方有心里负债，那直接要求对方转介绍。那比如说，例如哈。举个例子。
  
 李姐，你看我口干舌燥的讲了这么多，我也了解到你近期刚刚在去了斑，在恢复休养期间使用他们的产品，也是赶巧了，确实现在你直接买了也不能马上用得上，那你这样你身边既然这么多朋友都有护肤的需要，那这样，你帮我介绍几个朋友，好吗？
  
 对方如果看出你的诚意，能够看到产品的价值和好处，同时呢，在你面前因为拒绝了你，哎哟，有心理负担，但他也许会在那种情况下真的有可能会给你介绍几个好朋友，所以即使不成交，你也要。请求他帮忙转介绍。
  
 4.对提供转介绍的客户，必须有所回报
  
 第四点呢，就是对提供转介绍的客户必须要有所回报，那这是必须的呀，这个转介绍是他本身降低了你开发新客户的成本，同时呢，它让你成交了，他的朋友本身也是帮你创收了，他在给你提供了一个有价值的事情。
  
 那么你要想办法的，在人家有价值的行为上有一个回报性的鼓励。所以呢，有些话呢是可以提前明示的，有些话呢，也是可以按时的对不对，那比如说。
  
 比如说你让对方转介绍的时候，你就直接根据对方所在意的。什么情况去给您，是。没弄一些合理的，你可以兑现的承诺，比如说送她两片面膜啊，或者是直接给红包或者是下次呢，他来找你买东西的时候，你给他。点点多少钱，这样的。
  
 他讲，完了最后一个环节，我们也简单的总结一下，这节课就是怎么推荐转化零成本的开发客户背后的资源呢，转介绍这方面的给大家揭露了两点。
  
 那第一点呢，就是带大家了解了客户往往不愿意转介绍的常见原因，并且呢，如何对症下药，第二点呢，就是跟大家讲了让客户推荐新人的八步流程和注意事项，你的每一个客户，他的价值呢，都都不仅仅是客户一单子买卖的价值，它其实是可以更高的身份，更大的合作价值。

8. 2019-11-29

一、转正时最常见的错误
  
 要转正一段感情，不是一件容易的事情，不能盲目的去做，因为一不小心小三就会犯错。所以要学会如何去避免转正中常见的错误。就如真爱逆袭笔记所说:转正不在于做多少对的事，而在于小三犯多少错。由此可见，避免那些错误可以让小三节省许多的时间，少做一些无谓的事情，对小三转正爱情有多么的重要。
  
 在这里跟大家分享一下，如何避免以下三个最常见的错误，并且可以按照方法解决它。
  
 1、试图和对方争论 
  
 如果小三想转正情人之间的感情，就放弃和情人争论的想法。因为情人分手的原因不在一个人的身上，而是双方都有责任，一旦小三非要争论清楚谁是谁非这个问题，那么往往只会增加情人的矛盾点，让双方的情绪都产生恶劣的变化，转正也就成了空话。所以，别在转正的时候跟情人有任何的争论，避开分手这个话题，巧妙的引导对方跟着小三的思路走，聊一些奇闻趣事或者时尚八卦之类的话题，让双方处于一个放松无戒备的状态。这样，转正的过程就会显得轻松一些，减掉一些不必要的烦恼。
  
 2、不停地道歉
  
 小三可能会在转正的过程中突然觉得情人之所以分手是因为自己，并且为所有的事情不停地给对方道歉，小三以为对方听了会心软，然后重归于好，但事实上可能并不是小三想的那样。因为小三这样只会给对方带来压力，让情人更难以下决定，本来对于小三的转正对方已经感到一定的困扰，这个时候就不应再继续给情人压力。而是要放下之前所有的负面能量，别为之前的事而喋喋不休，那样的话很容易再次让对方想到小三的不好。小三要做的是改变自己，以一个全新的形象来转正情人的感情，这样才是正确地做法，也能改观情人对小三的不良印象。
  
 3、死缠烂打
  
 不停地给对方打电话、发短信这是大部分在转正的时候人都会犯的一个错误。因为情人觉得这种死缠烂打的方式是最直接的，也是最快知道答案的。而大多的结果是，对方就是在小三这转正方式下也最直接的拒绝了小三。因为小三这样不仅是给情人来了压力，还逼着情人要切断小三跟情人之间所有的交集，小三要给情人足够的空间，不能逼得太紧，自然而然才对。这样对方有可能给小三机会，才能共同营造一个良好的沟通氛围。
  
 二、转正中需要避免的错误
  
 当小三不断地纠缠对方，不断向对方道歉和承诺，这样只会让对方更加否定小三，更加把分手合理化，从而断绝和小三的联系，想要成功转正，小三应该杜绝这些错误的转正方法。
  
 1、需求感过高
  
 当小三不断联系情人，经常关注情人的微博和动态等，这些都是需求感过高的表现，如果小三在情人面前表现得需求感过高，就会让情人觉得小三是随手可得的，就不会珍惜小三，正如爱情专家真爱逆袭笔记说过：“人性本贱，对于随手可得的东西我们都不会珍惜。我们会珍惜的，是得之不易的、或是一直争取却仍未得到的东西，哪怕这样东西不一定比那个随手可得的要好，它仍旧会成为小三的一个梦想。”想要成功转正，首先要降低小三的需求感。
  
 2、不自我提升
  
 成功转正的一个重要前提就是“二次吸引”，就是再一次吸引对方，如何吸引呢？如果小三依然一成不变，如果小三站在情人面前还是原来的小三，那么小三拿什么来吸引情人，二次吸引是建立在自我改造的基础上的，小三要不断提升自己的价值，由外在到内在，都要得到提升，当小三再次见到情人的时候，会让情人眼前一亮，同时感觉到小三和以前完全不一样了，小三才能再次吸引情人，让情人再次关注小三，才能让小三转正成功。
  
 3、悲观消极的情绪
  
 人的行为很多时候都会受情绪的影响，当小三情绪积极的时候就容易做出积极的事情，当小三情绪消极的时候，就很容易让消极控制小三的行为，从而很容易做出让自己后悔的事。小三要保持积极的情绪，才能让小三做出积极的选择，当小三在分手后真的很伤心，小三可以找个正确的宣泄方法，宣泄完就重新振作，好好经营自己吧。
  
 很多人都不知道吸引力可真正的作用，单纯地以为只是引起对方的注意力，其实吸引力决定了情人这段的关系推进幅度。当小三对对方高吸引力的时候，情人对小三的接受度就会高，在这个时候可以推进关系。相反地，如果小三对情人是低吸引力的情况下，情人的关系就会越变越糟糕，对方对小三的接受度就会低，会出现缺乏意愿甚至抗拒小三。小三知道小三要通过哪些细节去判断小三对情人吸引的程度吗？一、对方和小三在一起的情绪：怎么样让原配死心离婚----让原配死心离婚方法如果情人和小三在一起的时候，情人是非常高兴，情人之间会产生好的共振，表现得非常热情对小三的需求感很高，这就是处于情绪高涨的状态，
  
 情人对小三的高情绪度。如果情人的情绪表现得一般般，碰巧有话题引起情人好的情绪就会表现得高兴，但是其情人情况表现很平常就是中等的情绪。但如果基本上没有情绪，无论小三说什么做什么情人都是没兴趣的就是低情绪。如果情人看见小三就很反感，无论小三做什么情人都讨厌小三，那就是负面情绪了。二、对小三的主动性：当小三对情人有很高的吸引力的时候，情人会很主动地对小三持续投入很多，无论是时间、感情、金钱或者是身体，都会不断地为小三投入。比如情人会经常主动和小三聊天，经常邀约小三吃饭、送礼物给小三等等。三、回应小三的程度：当小三向情人提出小三需求的时候，对方是否会及时给予小三回应，情人回应小三的态度是好还是坏。
  
 比如小三想和情人看一场电影，小三提出想和情人一起看，小三可以根据对方是否积极回应的小三来判断情人回应小三的程度。如果情人不能赴约，情人是不是会制定好计划，安排下一次约会。亲密程度：亲密程度里面包含了身体、感情、精神三个方面的亲密程度。两人平时的情绪、主动性、回应度和亲密程度，来让情人的关系逐渐升温。很多人在当自己高吸引力对方的时候，会享受着被关心的感觉，却忽略了去建立更深层次的交流。反过来对情人吸引力下降之后，才开始不断地紧张对方，关心对方，拼命想要让关系更进一步，结果很容易得到对方的冷淡和抗拒，从而使得关系不断地变得更糟糕。
  
 在爱情中，并不是每段恋情都是一帆风顺的，相处过程中小三可能一次又一次超越对方的底线，当对方忍无可忍离开小三的时候，小三才认识到自己的错误；或者相处时间长了，小三没有足够的吸引力，对方被外面的花花世界诱惑到等等。在小三们分手之后，小三发现还是喜欢对方，小三自以为对方拒绝小三之后还不断纠缠对方，原配找小三麻烦怎么办----小三怎样能打败原配这就是越挫越勇吗？这样往往会让对方觉得小三是低价值的，更会觉得离开小三是正确之选。别把对方的包容，当做小三的有恃无恐。在恋爱相处过程中，有些女人会不断测试对方是否爱自己，做一些触碰对方底线的事情，还自认为情人如果爱自己多久不会因此而生气，会包容自己。但是，小三一次又一次地超越对方的底线，人的忍耐程度都是有限的，当对方不能再合理化所做的坏行为时候，
  
 小三肆无忌惮的挑战情人的底线只会让对方开始反感小三，甚至达到小三们的情感不归点，导致两人的感情出现危机。就如真爱逆袭笔记解释道：“情感的不归点是两个人相处的过程中，某一方做了一些事情或某些言行举止超过了对方可忍受的程度，无法对对方所做的这些事情或行为合理化，导致两人的感情出现危机，再也无法回到过去的美好时光。”别把对方的包容，当做小三的有恃无恐，清楚对方的底线，避免把对方对小三的爱和耐性慢慢消耗之后。
  
 小三又开始埋怨对方不爱小三不迁就小三，出现越来越多的矛盾。还是喜欢情人？小三首先要爱上小三自己。因为小的而把男朋友“作”没了，当对方被外面温柔善良的异性诱惑走之后，小三又觉得自己还是喜欢着对方，想要挽回对方，那么，小三首先就要爱上小三自己。小三面对一个公主病、娇气、低价值的自己，小三还会喜欢上小三自己吗？当曾经宠爱小三的情人向小三提出分手之后，就要懂得了解对方离开的原因，改正自身的缺点。同时，情人被其情人异性诱惑到，说明小三对情人没有足够的吸引力，所以想要挽回对方的心，就要提高自身的价值，以焕然一新的形象出现在对方面前，除了改变外在形象之外，还要改变自身的内在。当小三们再次相处之后，情人觉得小三变得更加温柔善良，很容易就会因小三而再次动心。分手后还是喜欢情人？想要挽回对方，就要知道小三们分手的真正原因，对方并不会无缘无故就离开小三的，同时改变自己，把自己变得更好，首先爱上小三自己，对方才会再次爱上小三，让小三们的爱情再续前缘。
  
 争吵过后，两个人分手了，许多被分手的女生会不明白，接受不了，认为自己那么在乎，那么爱对方，为什么在分手时对方那么无情，那么狠心，自己努力去解释，努力去挽留，为什么对方还是无动于衷，头也不回的离开。在面对被分手时许多女生会很紧张和不知所措，拼命地去挽回，不顾一切后果地去做一些自认为有用的挽留行为。许多女生会拼命地打电话，短信轰炸，微信轰炸，打到对方都把情人所有的联系方式都拉黑和删除，小三转正的方法----小三转正教程，教你转正的教程等到找不到人了还是想不明白为什么，就只会一昧地去责怪对方太过无情，甚至做出更加偏激的行为，以死相逼，自杀等等。这种做法真是愚蠢至极的，只会让彼此更加糟糕走向无可挽回。分手后为何不宜死缠烂打： 在面对心爱的人离开分手，大多数人的做法会是死缠烂打，以为拿这一点点自己所谓的爱就可以换来对方的怜悯和回头。可是在分手后大部分人根本就不吃这一套，情人认为小三的做法已经是错误的，哪怕小三做得再多，情人也只会是更加厌恶小三，离小三越来越远而已。在分手后，对方也是出于一种低迷状态，如果小三还做出种种让情人不能接受的行为，那么小三无疑是在给情人增加压力，让情人看在小三可怜的份上，重新和小三一起。是的，有些人会有这样的做法，可是有了第一次就会有第二次，问题根本没有解决，同样的问题还是会发生，小三只会再受伤一次。因为在情人决定与小三分手那一刻起。
  
 小三做的一切对方都是加以否定的了，这个时候情人听不进小三向情人所做的任何行为和解释，小三在她心目中就没有任何可信度和优点，小三做得再多只是在给情人增加压力，徒增彼此的烦恼而已，小三们的矛盾只会越来越多，情人也会越来越不认可小三，也会更加无情的拒绝自己，停止一切的埋怨，不要再胡乱猜测对方了，而是要学会站在对方的角度去思考同一个问题，思考对方想要的是什么，而自己又做了什么，慢慢地小三会知道情人想要什么，慢慢地开始理解情人，达成小三们之间的共同点，同时也会发现自己的优缺点，发现自己的不足之处。
  
 刚分手后想要挽回，总是会有人做这样的错事，不停的纠缠对方，纠缠到对方连最后一点对小三的情分，都因此消磨殆尽，最终小三的这种纠缠，就活活的让情人看小三的眼光，如同小三过去看情人情人的眼光一样，像一个跳梁小丑一般。不变成情人眼中所厌恶的“烦人情人”，就要给自己留一点余地，也给对方留一点念想，让彼此之间的关系不至于降到冰点，有什么事情是一定不能做的？一、想念情人就不停的打情人的电话：小三战胜原配，小三怎样能打败原配-----打败原配的方法刚分手的人，试图挽回的那一方，总是在午夜梦回，或者是看到当时彼此之间爱情甜蜜的证据的时候，就会开始压抑不住的想情人，需要情人，哪怕是听听情人的声音，于是就不分场合，不分时间，就给对方打电话，不停不停的打，企图这样能唤醒情人曾经爱小三的心，索取一点像过去一样的温暖。但是这种方式，只会让情人不胜其烦，既然情人选择和小三分手，小三同意了之后还不停的去纠缠情人。
  
 就会让情人对小三反感到极致，让小三的挽回难度更加大。二、给情人发威胁的信息：一旦遭遇分手，觉得天都塌了的人不在少数，或许这是小三的真心话，或许是借此的威胁，来让情人重新回到小三身边，所以总是会有人给对方发这样的信息：“小三当我死了吧！”“没有了小三，我活着也没有什么意义了。”“小三知道的，我有多爱小三，多离不开小三。”这些高度暴露需求感的话语，并不是让情人顺利回到小三身边的良方。
  
 反而是成为了情人之间关系压力增大的毒药。这种威胁，尤其是对于因为对小三极度反感和失望才分手的情人来说，只会把情人吓得立马把小三拉进黑名单。三、托朋友打听情人的近况：这种行为对于要挽回的人来说，也是一个相当不智的举动。情人和小三断了联系，但是小三依旧想知道情人的消息，情人的近况，来慰藉小三难过的心情，尤其是情人的感情动向，来判断自己是否还有机会。但是这种举动极其危险，如果情人不知道也还好，如果情人一旦知道，或者说因为情人的新动向而让小三心慌意乱，而去质问情人，这样就会让小三的挽回难度，直接升到最高级，还会破坏那位朋友和情人的关系，赔了夫人又折兵。挽回的过程中，无数人都是因为控制不住自己的需求感，从而让自己成为了自己曾经唾弃过的“烦人情人”，这种行为，除了吃力不讨好，还让小三的挽回路上，直接遇到悬崖断层，难以前行。
  
 通常两个人分手都是因为长期矛盾的积累，一次性爆发导致的结果。所以一般情况下分手后两个人的关系是处在一个高压的状态，如果小三在这个时候想要进行一些对话，可能是有难度的。所以如果想再次联系上对方，跟对方说话，我们就先要对彼此的关系进行降压，降低对方的压力和情人之间的矛盾点。让原配主动离婚的方法----如何让原配主动闹离婚接受分手的事实：很多人在分手之后，由于情绪上处于一个失控的状态，总是忍不住去找对方，天天在争论分手的原因，以为这样可以让自己心里好过一点，但是这其实是一个非常错误的做法，这样对小三的挽回一点作用都没有，甚至产生负面影响。因为如果对方跟小三分手。
  
 那肯定觉得是小三存在问题的，这个时候小三还要去找情人争论谁对谁错的问题只会让情人对小三更加厌烦，从而把情人的关系推向更糟糕的境地。所以在分手了之后，就要接受已经分手了的事实，不要去争论分手的原因保持一个正确的观念，才有可能为挽回提供机会。二、降低需求感，不要随意联系对方：在接受了分手的事实之后，接着就进行冷冻，降低小三的需求感，真爱逆袭笔记曾说过“怎么让矛盾逐渐减少？使用冷冻的方法，把一切的关系给冷冻掉。”如果对方感觉到小三对情人的需求感没那么强的话，就不会像之前一样对小三充满戒备。降低需求感也可以降低压力。短时间也也不要去联系对方了，给足够的时间双方去冷静一下。随着时间的过去，情人也会慢慢想清楚一些事情，想起小三好的地方。不去纠缠情人，给彼此一些空间。小三在这个阶段的时候就可以做一些自我提升的东西，比如说外形、生活质量等等。让自己变得更加有魅力。等下一次小三遇见情人的时候给情人一个新的印象。
  
 提升沟通能力的好方法懂得聆听。当对方决定跟小三分手的时候，婚外生子怎么上户口，未婚生子怎么上户口到女方家。对方就已经开始重新审视小三们之间这段感情了，对方对小三产生了否定心理，情人对小三的一切都加以否定了。当情人在指出小三的问题的时候，小三不要再辩解反驳了，因为小小三转正三这么做只会让对方加重了对小三的排斥心理。也许小三会觉得这根本就不是自己的问题，小三可能会觉得自己受委屈了，但是对方都已经否定小三的一切了，小三再如何辩解都是无事于补的，况且事实上小三真的一点问题都没有吗？每个人都希望自己的想法和做法能得到别人的认同，如果小三仍固执己见，那只会加深小三们之间的矛盾。小三应该要做的就是同意对方的观点，聆听对方的感受和想法，尊重对方的决定，这样才能降低对方的否定心理。
  
 懂得引导对方聊天。在跟对方聊天的时候，除了要做一个合格的聆听者以外，小三还需要懂得在适当的时候引导对方聊天。如果小三是一个男人小三。就需要懂得带领女人，懂得用合适的聊天方式跟对方聊天，引导对方聊小三想要跟小三聊得话题。真爱逆袭笔记：“对女人来讲，在背后引导男人，满足情人的自尊心是发展长期关系的重点。”因此，小三需要做的不是控制男人而已用建议的方式引导对方做小三想让对方为小三做的事情。
  
 聊天内容要积极向上。在转正时，千万不能故意把自己摆在一个受害者的位置上，不断的向对方表示小三非常委屈，小三小三转正非常难过等负能量的信息。这是一种非常错误的转正方式，小三以为小三这么做可以令对方心软令对方回心转意，但事实上，对方只会更加反感更加抗拒小三。没有一个人是愿意长期跟一个愁眉苦脸的人在一起的，反而会想远离这样的人。在跟对方聊天的时候，小三一定要表现的积极向上，因为情绪是可以感染，小三用积极的态度跟对方聊天，那么对方才会觉得小三跟情人分手后反而变得更好了，对方会对小三产生好奇心，对方才会重新审视自己。
  
 小三的无理取闹情人已经觉得很烦，很反感，开始和小三争辩对与错。 聪明小三该怎么去保护自己，小三保护自己的方法。即使情人知道一句话就能把小三哄好，也会没有这个耐性。渐渐地使用冷暴力去对待小三，以前一天到晚总有聊不完的话，现在小三找情人聊天情人要么不回复小三，要么就是说很忙，但是转个头就能看到情人在刷朋友圈，在跟朋友评论互动。说白了其实也没有那么忙，只是情人不想理小三，想分手而已。但是在这个阶段，恋爱等级低的女生她所做的事情就只有一件事。就是把无理取闹的行动不断地升级，因为每一次找对方都要得想要得到情人的回应。如果情人一直没有回复小三，没有给予小三回应的时候，就会胡思乱想把结果想得越来越糟糕，越想就越是一定要找到对方。当小三在做这些行为的时候，其实对方只会觉得小三很烦，越来越反感，就是在加速了情人想逼小三分手的决定。想要解决这样的问题，首先小三要认清楚自己的定位，小三要接受这个男人已经不再是曾经爱小三死去活来的情人了。情人现在就是想和小三分手，而小三要做的就是想要转正情人，拯救这段爱情。
  
 然后小三就要找出这段恋爱过程中小三所做错的行为，默默地去改变，提升小三自身的吸引力，把自己从内而外去改变过来。其次就是开始制造新鲜感，给情人不同的体验，让情人重新对小三变得热情起来。最后情人就要进入重新建立新的相处模式，改变掉过去失败的错误的相处方式，来让情人的感情变得更加持续性稳固起来。恋爱初期，对方仿佛每时每刻都希望能跟自己黏在一起，不拘是做什么，日常生活中的一件小小趣事都能跟小三聊很久。但是相处的比较久之后，每天的交流就剩下了早安晚安，情人不再跟小三分享生活中的一事一物，也不再跟小三到处东游西逛，欣赏美景。这个时候小三开始怀疑是不是对方变心了，是不是对方不再爱小三了。为什么情人之间的话题会变得越来越少？为什么对方跟自己的约会越来越少？为什么情人会变得这么冷淡，我该怎么办？我相信这是很多情侣都会遇到的问题，当遇到情人对自己越来越冷淡的时候该怎么办呢？详细分析对方冷淡小三的原因。其实有很多男生冷淡女生并不是因为变心或者不爱，而是因为情人在为了情人的将来而努力工作着。当一个男生内心开始成熟的时候，情人的生活里就不再只剩下爱情，情人的生活里更多的是为了能让小三拥有幸福的未来而做出的努力。当小三觉得对方变得冷淡的时候，可以先详细分析一下造成男生冷淡小三的原因而不是胡思乱想，不然小三只会把对方推得越来越远哦。很多人在谈恋爱时都会向对方表达过高的需求，然而这样的做法往往会让小三变为感情里的低位者。人性本贱，越容易得到的就越是不会珍惜，因为被偏爱的都是有恃无恐的。当TA不怕小三会离开的时候，TA对小三的投入自然就会越来越少，对小三也就越来越冷淡。
  
 这个时候小三可以运用一下推拉定理，让对方捉摸不透小三的心，形成一种神秘感，为了能更了解小三，TA自然就会为小三投入更多，当爱的体验高了，情人自然就不会对小三冷淡了。真爱逆袭笔记曾经说过： “我们想要一个能带给我们开心、幸福的人，而有时小三自己却忘了，情人也是这样想的。”假如对方跟小三相处时，小三永远都有说不完的抱怨，永远都处在一种悲观心态的话，即使情人有多爱小三，长久下去都会受不了。当一场恋爱里男生得不到情人想要的快乐感幸福感的话，情人会碍于情面选择先冷淡小三，等彼此都冷却下来后再向小三提出分手。假如情人相处时，小三经常都是以一种开心快乐的心情跟对方相处时，情人的情绪自然而然就会被小三所感染，觉得跟小三在一起的每一天都是美好的。情人对女友的不在乎，究其原因都是在相处的过程中出现了问题，情人觉得这么过下去不算情人想要的爱情。因此情人对女友的态度越来越差，甚至可以说情人有点厌烦自己的女友，关系的痛点越积越多，问题逐渐被放大化。所以情人开始对女友爱理不理是有迹可循的，只是当时女人还没看清事实的真相。该警惕起来，改变情人对自己的冷淡态度，毕竟情人是小三喜欢的男人，小三也不希望情人就这么离开小三，想要转正情人对小三的爱，好好地解决两人之间的问题吧。
  
 转正很难，这是小三经历分手尝试做过一些转正行动后得出的结论。因为不想真的就这么与情人分离，小三想方设法通过各种途径让情人重回小三的身边，可哪怕小三试了再多的方法，情人对小三的态度还是那么坚决，没有一丝心软，更别谈转正爱情了。小三在转正途中是不是犯了不必要的错误，才会令小三转正如此困难。聪明的小三最强套路、最厉害的小三什么套路。分手对小三产生了较大的打击，小三无法想象曾经幸福的一对情侣如今变成形影单只的个体。小三的感觉像是从十尺高空跌入了万丈深渊，无法再爬起来。小三后悔失去了情人，后悔当初没有对情人好好的。
  
 终日以泪洗脸。在朋友圈上尽是发一些黑白照片，用来展现自己的落寞情绪。而且话语之间透露出没有了情人就无法生活的意思，希望情人能够回到自己的身边。但这样的做法其实作用不大，首先，积极乐观和消极厌世的人，哪一类人会更加获得人们的喜爱？小三身上散发出的消极气息，已经让人无法靠近，加上小三对情人的强烈需求感，让情人认为小三失去了爱情就一无是处，显得价值过低，不可能愿意回到低价值的人的身边。在转正的途中，小三把自己当成了是爱情的受害者，向身边好友哭诉自己的悲伤，诉说是情人的无情抛弃了小三。希望这些朋友可以给压力情人，帮小三说各种好话，然后等待情人受不住压力主动回到小三的身边。