市场营销计划方案

1. 市场营销计划方案

什么是市场营销战略？

2. 市场营销方案策划书

 关于市场营销方案策划书3篇
  　　为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我帮大家整理的市场营销方案策划书3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
    
  市场营销方案策划书 篇1    　　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
  　　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
  　　 一、活动主题： 关爱家庭你我他——抽奖大奉送
  　　 二、活动时间： 新产品导入期
  　　 三、活动目的： 
  　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
  　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
  　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
  　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
  　　5、吸引大量目标消费群。
  　　 四、活动内容 
  　　 一)商场内安排： 
  　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
  　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
  　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
  　　活动步骤：
  　　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。
  　　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
  　　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
  　　4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
  　　4、消费监控产品进入商场dm。
  　　5、现场pop广告。
  　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
  　　 二)商场外sp： 
  　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
  　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
  　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
  　　 三)城市社区促销： 
  　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
  　　 1、社区选择： 
  　　1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
  　　2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
  　　3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
  　　 2、社区促销定位 
  　　1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
  市场营销方案策划书 篇2    　　 一．概要 
  　　本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。
  　　 二．背景 
  　　随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。
  　　 （一）宏观环境 
  　　1.人口环境
  　　据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。
  　　2.经济环境
  　　西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。
  　　3.政策环境
  　　1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。
  　　4.社会环境
  　　（1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为
  　　一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。
  　　（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。
  　　 （二）微观环境 
  　　1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴。
  　　2.产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。
  　　3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展领先国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。
  　　福安康公司的竞争优势：
  　　（1）种类齐全、质量过硬；
  　　（2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道；
  　　（3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。
  　　 三．研究问题及研究目的 
  　　（一）研究问题
  　　由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动提供参考。
  　　（二）研究目的
  　　1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算
  　　2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析
  　　3.目标消费群体消费行为研究
  　　4.西安市老年玩具品牌占有率的分析
  　　5.目标消费市场趋势预测
  　　 四．研究方法 
  　　（一）主要方法
  　　本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。
  　　（二）补充方法一
  　　本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。
  　　（三）补充方法二
  　　本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。
  　　（四）说明
  　　条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。
  　　 五．调研设计 
  　　（一）抽样方案
  　　1.调查总体
  　　本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。
  　　2. 抽样方法
  　　（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的'抽样方法。抽样框为市区（县）—居（村）委会—家庭（人）三阶段。三阶段的抽样框为：（以下数据为假设数据）
  　　①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）
  　　②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）
  　　③180个居（村）委会到户的抽样清单(抽出3600户，每户得到一份问卷)
  　　（2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。
  　　3. 样本大小
  　　根据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。
  　　（二）问卷设计
  　　1.问卷类型
  　　根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。
  　　2.设计原则
  　　(1)内容简洁明了，逻辑清晰
  　　针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。
  　　(2)便于回答
  　　由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。
  　　(3)目的性明确
  　　问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。
  　　3.问卷结构
  　　(1)标题(2)说明 (3)主体 (4)编码
  　　(5)被访者项目(6)调查者项目 (7)结束语
  市场营销方案策划书 篇3    　　 一、 团队简介 
  　　 二、 项目内容 
  　　（一）产品概况
  　　（二）产品系列
  　　 三、 当前营销环境分析 
  　　（一）当前市场状况分析
  　　（二）对产品市场影响因素分析
  　　 四、营销战略 
  　　（一）产品策略
  　　（二）价格策略
  　　 五、项目评估收益 
  　　（一）销售目标
  　　（二）预期收益
  　　 六、实施计划 
  　　（一）人员分配
  　　（二）执行时间
  　　 七、经费预算 
  　　一、团队简介
  　　在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。 小模小样经营管理成员有：
  　　邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简
  　　团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。
  　　二、 项目内容
  　　（一）产品概况
  　　本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。
  　　绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。
  　　（二）产品系列
  　　现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。 手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。
  　　三、 当前营销环境分析
  　　（一）当前市场状况分析
  　　1、竞争者
  　　离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。
  　　2、营销环境
  　　市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。
  　　（二）对产品市场影响因素分析
  　　1、人口
  　　学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。
  　　2、消费者的经济情况
  　　现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。
  　　3、消费者心理分析
  　　追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。
  　　4、营销环境
  　　市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。
  　　四、营销战略
  　　（一）产品策略
  　　我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。
  　　（二）价格策略
  　　因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。
  　　五、项目评估收益
  　　（一）销售目标
  　　前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下：（平均每人消费6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合计：318元
  　　（二）预期收益
  　　在忽略人力成本的条件下：
  　　销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本
  　　即预期收益＝318－150－80＝88元

3. 市场营销计划书

1.营销战略规划。
2.产品全国市场推广。
3.一线营销团队建设。
4.促销政策制定。
5.专卖体系等特殊销售模式打造。
6.终端销售业绩提升。
7.样板市场打造。
8.分销体系建立。
9.渠道建设。
10.直营体系建设。
11.价格体系建设。
12.招商策划。
13.新产品上市策划。
14.产品规划。
15.市场定位。
16.营销诊断。
17.市场营销调研。
18.企业形象策划。
19.目标市场策划。
20.营销策划创意与文案等。

4. 市场营销计划书范文

市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。
具体的范文模板
链接：https://pan.baidu.com/s/1zBlEpWIvOW5VoJbToOMQww
?pwd=7uh4 提取码: 7uh4    

5. 市场营销策划案范文

6. 营销方案范文,市场营销策划书范文

 
  　营销方案范文1
  　　一、店面销售商品定位：
  　　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
    
  　　二、店面装修风格：
  　　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
  　　三、店内人员的配备：
  　　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
  　　四、促销方案内容设计:
  　　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。
  　　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
  　　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持
  　　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
  　　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
  　　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
  　　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
  　　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
  　　营销方案范文2
  　　促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍
  　　促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;
  　　促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日
  　　促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;
  　　促销内容：
  　　一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;
  　　二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;
  　　三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);
  　　版面安排：
  　　封面：活动主题宣传
  　　主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);
  　　封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】
  　　1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;
  　　1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;
  　　2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;
  　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;
  　　4)日配：盒装酸奶2支;
  　　2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;
  　　1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;
  　　2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;
  　　3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;
  　　封三：生鲜专版：【共计20支单品】
  　　1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;
  　　2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);
  　　3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;
  　　封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】
  　　1.粮油课：(合计17支单品)
  　　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;
  　　2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;
  　　3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;
  　　4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;
  　　5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;
  　　6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;
  　　7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;
  　　8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;
  　　9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;
  　　2.休闲食品课：(合计16支单品)
  　　1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;
  　　2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;
  　　3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;
  　　4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;
  　　5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;
  　　6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);
  　　7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;
  　　封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】
  　　1.酒饮课：(合计32支单品)
  　　1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;
  　　2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;
  　　3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;
  　　4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;
  　　营销方案范文3
  　　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
  　　一、主题：金榜题名时明珠谢恩情
  　　二、时间：7月20日—8月30日
  　　三、地点：xx寨大酒店
  　　四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长
  　　五、目的：
  　　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;
  　　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
  　　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
  　　六、前期宣传“纳客”方式：
  　　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)
  　　七、升学宴流程策划：
  　　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
  　　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
  　　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。
  　　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。
  　　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
  　　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
  　　8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。
  　　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
  　　10、18：30开始午宴。
  　　八、附加服务策划
  　　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。
  　　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。
  　　九、升学宴优惠措施：(酒席价格、菜品你们订)
  　　1、望子成龙宴(388元/席)
  　　2、金榜题名宴(468元/席)
  　　3、平步青云宴(568元/席)
  　　4、前程似锦宴(668元/席)
  　　5、鹏程万里宴(888元/席)
  　　6、飞黄腾达宴(1280元/席)
  　　注：
  　　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：
  　　1)、免费赠送签到簿1本;
  　　2)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);
  　　3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折;
  　　4)、免费提供服装和化妆.
  　　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。
  　　B、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：
  　　同上;
  　　另免费赠送高级密码皮箱1只。
  　　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。
  　　C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：
  　　同上;
  　　另免费提供客房1间。
  　　C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。
  　　D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：
  　　同上;
  　　同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。
  　　D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。
  　　十、本次活动宣传推广方式
  　　为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。
  　　活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。
  

7. 市场营销策划书范文5篇精选

   市场营销  学是一门应用性学科，想要在这一方面取得更好的成绩，就要做出具有针对性的  营销策划  。有哪些优秀的市场营销  策划书  呢？本文是我为大家整理的市场营销策划书  范文  ，仅供参考。
    
    市场营销策划书范文篇一    现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
  一、饮料市场竞争态势
  1.市场领导者:义美宝吉纯果汁
  2.市场挑战者:统一水果原汁
  3.市场追随者:波蜜水果园
  4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露
  二、饮料营销的目标市场
  外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
  第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
  三、饮料市场细分
  1.性别:女(大多数)男(较少数)
  2.收入:月收入b1__元以上
  3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品
  4.生活型态:注重健康、养颜、美容
  5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
  四、商品定位
  1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
  2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
  3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
  五、饮料市场营销  策划方案  
  六、定价策略
  1.目的:
  争取市场占有率，一年内达30%
  2.其他厂牌:
  (l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币
  (2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币
  (3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币
  3.定价:
  目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
  七、通路策略
  ·超级市场
  ·速食店
  ·便利商店、平价中心
  ·百货公司中的美食广场
  ·西点面包店
  ·咖啡厅
  ·饭盒承包商
  ·pub
  ·餐厅、饭店
  ·disco
  ·车站，机场
  ·机关营区福利站
  ·学校福利社
  ·小吃店
  ·路边摊
  ·公车票亭
  ·槟榔摊
  ·自动售货机八、推广策略
  (一)  广告  :
  1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网
  2.电视:三台晚上六点到九点时段
  3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
  4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
  5.车厢内、外
  6、海报、dm
  7.气球:做成水果形状
  (二)促销:
  1.试饮
  2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
  3.赠奖:集盒上剪角即送赠品
  4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
  5.赞助公益活动
  (三)宣传报道:
  所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。
  市场营销策划书范文篇二  平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
  “胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:
  一营销环境
  1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
  2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
  3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
  4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
  5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
  6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
  7第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
  二营销问题
  1产品知名度不够—仍属新产品行列
  2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
  3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大
  4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人
  5选择做汽车美容店分销，  渠道  不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
  6促销方式局限化，渠道拓展不开
  7销售队伍完全跟不上
  三营销方案
  1队伍组建(周期费用)
  初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
  2产品定位(周期费用)
  给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
  3价格策略(周期费用)
  拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380
  给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利
  以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
  4加深服务保障(周期费用)
  品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
  5树立车哥大品牌(周期费用)
  这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:
  a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):
  1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
  2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，  保险  公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
  3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。
  4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰__年的行业黄页。
  b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)
  1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)
  2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)
  3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?
  4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行  拜访  。
  5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)
  cdm宣传彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
  d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
  e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
  f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带  笔记本  电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
  g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
  h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。
  i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。
  市场营销策划书范文篇三  一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
  二、活动时间:新产品导入期
  三、活动目的:
  1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
  2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
  3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、  教育  消费者。
  4、制造商场  热点  、社区热点、城市热点。
  5、吸引大量目标消费群。
  四、活动内容
  一)商场内安排:
  1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
  2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
  3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
  活动步骤:
  1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
  2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
  3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的  乒乓球  ，其中黄色球只有1个，  其它  则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
  4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
  4、消费监控产品进入商场dm。
  5、现场pop广告。
  原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
  二)商场外sp:
  1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
  2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝&tim
  es;_公司7月出口行业第一”;“祝__  消费监控专柜隆重开业”
  3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
  三)城市社区促销:
  本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
  1、社区选择:
  1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
  2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
  3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
  1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
  2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
  3)让目标消费群全身心的体验、试用。
  3、社区促销内容
  1)社区活动:
  a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
  b地点:各大中、高档社区内
  c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
  d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
  e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
  f活动内容:
  在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功
  用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
  活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次
  a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、  兴趣     爱好   、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
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8. 市场营销活动的策划方案怎么写

 市场营销活动的策划方案怎么写
                    　　为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是在案前得出的方法计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我收集整理的市场营销活动的策划方案怎么写，欢迎大家分享。
    
    　　 一、活动背景 
  　　目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
  　　在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。
  　　经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的.平台，从而提高学生的综合能力。
  　　 二、活动目的 
  　　本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
  　　 三、主办单位： 
  　　衡水学院经济管理系
  　　 四、参赛人员： 
  　　参赛对象为衡水学院xx年毕业生
  　　 五、活动时间 
  　　：xx年3月4月
  　　 六、活动地点： 
  　　衡水学院
  　　 七、宣传策略 
  　　1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。
  　　2.网络宣传：将比赛消息公布于衡水学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。
  　　3.向院广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。
  　　 八、大赛流程 
  　　一.报名
  　　报名阶段
  　　时间：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8点至下午5点。
  　　报名地点：经管办公室
  　　参赛对象：参赛对象为衡水学院xx年毕业生,个人赛,详情参见报名表。
  　　报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。
  　　参赛要求：经济管理系每班至少10人参赛.
  　　二、初赛
  　　比赛主题：群雄角逐
  　　初赛时间：xx年4月10日至xx年4月15日
  　　比赛地点：衡水学院
  　　初赛流程：
  　　(1)初赛准备阶段(xx年4月10日至xx年4月13日)：
  　　根据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.
  　　(2)初赛评审阶段(xx年4月14日)
  　　组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛.(3)初赛结果公布(xx年4月15日)
  　　经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。(强调诚信原则，不允许提前销售)
  　　xx年4月15日晚召开复赛准备会，复赛选手了解进一步细节。
  　　三.复赛
  　　比赛时间：xx年4月16日至xx年4月20日
  　　比赛地点：衡水学院
  　　复赛流程：
  　　4月16日至19日晚5点期间选手在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售(由赞助商决定产品，但要适合学生销售)，②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。
  　　各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于19日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消比赛资格)
  　　xx年4月20日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。
  　　四、决赛
  　　比赛主题：巅峰对决
  　　比赛时间：xx年4月21日至xx年4月22日
  　　决赛流程：
  　　实战营销比赛地点：衡水市休闲广场
  　　参加决赛的选手于9:00到达比赛场地，让选手销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额和初复赛得分评选出冠军.
  　　3、决赛结果：
  　　于xx年4月22日公布冠军，由赞助企业及学院代表进行颁奖。
  　　五、颁奖典礼
  　　ⅰ.时间xx年4月23日
  　　ⅱ.地点音乐大厅
  　　ⅲ.前期准备：
  　　1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾;通知相关选手。
  　　2.准备好证书和奖品。
  　　3.工作安排：现场秩序维护人员，紧急情况应对小组
  　　4.会场布置和器材调试，调试电脑及音响。
  　　ⅳ.典礼流程：
  　　1.下午2：00-2:30由2～3个文艺表演拉开典礼序幕。
  　　2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。
  　　3.冠军代表发表获奖感言--5’
  　　4.赞助商及评委老师发表感言—10’
  　　5院系领导发表讲话--5’
  ;