你好，看到你给别人的回答说你做过保险的电销，然后现在想咨询一下你关于这个行业的详细的问题。

1. 你好，看到你给别人的回答说你做过保险的电销，然后现在想咨询一下你关于这个行业的详细的问题。

你好，不好意思，因为最近受了伤，很长时间没有登录知道了。
首先，如果您是想选择保险这个行业，先要做好一定的心理准备，因为这的确需要你有一个好的心态和抗压能力，但是我也认为这是一个非常好的行业，未必成就你，但一定会让你成长。
第二，保险业务员的流动性很大，所以一般个险的话是采用的代理制，是不缴纳社保的，也没有基本工资。当然也有保险公司直是员工制的，我所在的公司（工银安盛人寿）就是员工制，缴纳五险一金，还有额外的团体保险，不过需要你经过半年的试用期才有效。
第三，电销这个行业现在大部分是员工制的，不过目前我没听过是缴纳二金，一般是一金。有点公司是进去直接签署劳动合同，有的则是要经过试用期（比如半年、一年的）。
第四，当然，只要你从事这个行业，肯定是要考取保险代理人资格证的。另外享有五险等也是要签署正式员工合同的。

2. 电销客户说我有保险

电销车险和直销理赔的区别：一个简单的比方：万一客户出险（不管是自已的责任还是第三人责任)，电销的情况，客户只能打保险公司的客户电话进行报案，而业务员车险，客户除了选择客户电话外，还可以打业务员电话进行指导。进入理赔阶段，电销车险客户需要自己准备相关的资料到保险公司的理赔服务点自己再赔，因为业务不熟等原因，可能一次或几次还没有搞定，时间也用了，最好甚至一句话"保险公司理赔难",其实不是理赔难，而是自己这一块的业务不熟，耗时又费钱。而业务员车险，客户一个电话，业务员将会上门收取资料，然后交到公司进行理赔，不需要客户跑前跑后。电销车险与直销车险的区别：一、保险设计会有出入。因为车险内容也有非常多的细项，每一项保险最好是能符合客户的实际情况来设计，比如：新车一般无需附加自燃损失险，比如是否附加货物损失等，一般情况下，在对车险同等熟悉情况下，业务员车险能作出比电销更符合客户的车险。二、费用方面，因为业务员的责任范围和需要负担相关的义务，作为相等对价，业务员需要一部分费用来维护和服务客户，所以，一般情况下业务员车险会比电销车险稍高。三、客户范围不同，电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员车险的范围要全面，包含大型营运车辆等。
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3. 电销客户说我有保险

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
电销车险和直销理赔的区别：一个简单的比方：万一客户出险（不管是自已的责任还是第三人责任)，电销的情况，客户只能打保险公司的客户电话进行报案，而业务员车险，客户除了选择客户电话外，还可以打业务员电话进行指导。进入理赔阶段，电销车险客户需要自己准备相关的资料到保险公司的理赔服务点自己再赔，因为业务不熟等原因，可能一次或几次还没有搞定，时间也用了，最好甚至一句话"保险公司理赔难",其实不是理赔难，而是自己这一块的业务不熟，耗时又费钱。而业务员车险，客户一个电话，业务员将会上门收取资料，然后交到公司进行理赔，不需要客户跑前跑后。电销车险与直销车险的区别：一、保险设计会有出入。因为车险内容也有非常多的细项，每一项保险最好是能符合客户的实际情况来设计，比如：新车一般无需附加自燃损失险，比如是否附加货物损失等，一般情况下，在对车险同等熟悉情况下，业务员车险能作出比电销更符合客户的车险。二、费用方面，因为业务员的责任范围和需要负担相关的义务，作为相等对价，业务员需要一部分费用来维护和服务客户，所以，一般情况下业务员车险会比电销车险稍高。三、客户范围不同，电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员车险的范围要全面，包含大型营运车辆等。

4. 作为保险电销人员，客户不相信电销怎么说

您好！保险电销话术有很多，保险人员应多加学习，下面就是非常不错的话术：1、当业务员向客户推荐保险时，客户以没钱为理由表示拒绝时业务员通常会这么说：您真会开玩笑，如果您现在真的没钱，我想您也不希望自己将来也没钱。所以从现在开始，每天为自己节省一点点零花钱。想想当时发行股票认购证时大部分的人都说没钱，现在看，当时买的人全发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没买的人现在都后悔了吧！2、如果客户以担心通货膨胀为理由，拒绝保险时货币一旦贬值，无论是存在银行还是随身携带，同样会受到影响，何况保险不是投保时一次性缴清的，今天所缴的保费，是保障今天保险的币值，明天的保费，是保障明天保险的币值，绝对不会因为货币贬值而使您吃亏的，不必担心。货币贬值是次要的问题，最叫人担心的是“能力贬值”，一个人健康不好，收入减少，就是能力贬值。这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失。一般情况下，保险员要想做好保险电销，可以学习下列技巧：1、应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。2、找准时机：这个没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。3、打电话时要注意细节：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事；打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张；语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等；控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
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5. 保险电销人员的话能相信吗

您好！现如今，电话销售的质量参差不齐，大多数都认为电话销售属于骚扰行为，很难接受；加之不少人对保险并不了解，或保险意识较低，因此更加拒绝电销保险。整体来看，目前的保险电销存在一定的难度。不过，保险电销虽然不太好做，但也不是不能做，毕竟成功的人也不在少数，这就需要保险员认真学习保险电销的技巧。一般情况下，保险员要想做好保险电销，需要选对人群，并要掌握打电话的恰当时间，同时要注意打电话时的细节，这样才能出奇制胜。下面是相关内容介绍：1、应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。2、找准时机：这个没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。3、打电话时要注意细节：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事；打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张；语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等；控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
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6. 电销保险客户说不需要

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您好？看了你说的情，打电话销售要做到：1首先介绍自己打电话的目的，掌握好前15秒钟的自我介绍，打电话的目的2学会幽默的开场白，，让客户听你说话有磁力，向继续听您再说下去。3电话销售要做到：您的声音，语速语调感情色彩，是否掌握到位。亲和力，感染力是否具备？4学会给客户用两句话讲故事，提出问题给客户，让客户一听你说就感觉到很新奇，有想再听下去的欲望，这样你才能成功邀约到客户。5例如：客户：我不需要保险？业务员：恭喜您这辈子真的不需要保险，因为保险就是送给最不需要的亲人们的呀！

7. 电销保险客户说不需要

您好？看了你说的情，打电话销售要做到：1首先介绍自己打电话的目的，掌握好前15秒钟的自我介绍，打电话的目的2学会幽默的开场白，，让客户听你说话有磁力，向继续听您再说下去。3电话销售要做到：您的声音，语速语调感情色彩，是否掌握到位。亲和力，感染力是否具备？4学会给客户用两句话讲故事，提出问题给客户，让客户一听你说就感觉到很新奇，有想再听下去的欲望，这样你才能成功邀约到客户。5例如：客户：我不需要保险？业务员：恭喜您这辈子真的不需要保险，因为保险就是送给最不需要的亲人们的呀！
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8. 保险电销 客户说要资料

保险电销，我这样和你解释吧。电销其实在2010年11月就被国家相关条例所禁止的，现在做的都是擦边球。电销对于你个人说话技巧和应变能力是很严峻的考验想做好尤其是一开始能有第1张单子就会是良好的开始，也是很锻炼人的职业。而保险更是所有销售里最难的一种将这2种结合起来做的话，如果你没有一些销售基础，或者没有岗前培训的话又或者你这个人是比较含蓄内向的，那我不推荐你做。因为对方看不到你的样子。而且你做的又不是实体销售想建立信任感很难很难。再者，看你公司本事，给你的客户信息，是盲打还是名打。又有不同的区别，如果是盲打也就是只有号码而且可能是手机号的话，那你想1次就知道对面年龄职业家庭情况是不可能的，需要好多次电话沟通，而且是对方不反感的前提。还名打就好多了，有名字而且一般是家电甚至还有地址。最后你们公司一般都是以什么活动送保险卡（其实就几块钱的东西）来套许对方的信息然后让其购买你的保险。而且保险电销当电话里他同意买了，而你们公司用快递送保单给他签字的时候基本上有30%是逗你玩20%是忘了这事。甚至当你打1天的电话最起码要50%是被人骂或者语气很不好的。你要有这个准备。楼上的几位只知道电销的门道却不知道保险电销的门槛和难度就这样推荐别人做是坑人的。做这个行当的人要具备2点第1是没皮没脸随便客户说什么无所谓。第2是要有细心的规划和快速掌握客户的信息。
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