公私联动打响私人银行第一战

1. 公私联动打响私人银行第一战

中国私人银行与中国经济的发展是一致的，都处于低层次扩张阶段，未来都面临转型与升级的问题。
  
 而转型升级离不开客户基础。短期的亏损并不会改变银行的发展策略，抢占富裕人群对于银行有着更为长远的目的。
  
 银行对于高净值人群的财富市场有多么渴求，仅从近两年银行发布研究报告的次数便可见一斑。
  
 业务未动，研究先行。一份份报告的出炉，意味着在私人银行市场将迎来各路诸侯的激战。为能在日益增长的富裕人群中掘得一桶金，各银行私人银行部门开始八仙过海各显神通。
                                          
 随着高净值人群的不断增加，对于银行来说，是实现行业扩张的有利时机，一旦抓住这个时机，对于银行的发展将有非常大的帮助。
  
 在拓展客户方式的选择上，银行根据自身情况各有侧重。总体来看，中资行更加依赖于营业网点，在原有客户资源中发展客户，而外资行更多的从外部拓展客户。
  
 为此，银行可通过公私联动的模式，综合评估富人阶层中个人与企业的不同需求，从而为他们提供更完善、合理的服务。
  
 目前银行的理财业务过于单一，不能满足客户更多的金融要求，通过公私联动的形式，就可以打破这种业务模式单一的局面，带动银行的运营模式发生根本性的变革，从而获得更好地发展。
  
 一般来说，高净值客户对银行提供服务的要求会更加严苛，，无论是个人还是企业的资金，他们都希望能得到妥善的处理。如此一来，银行的私人银行业务才能正常进行，随着业务的不断发展，银行也会积累更多的经验。
  
 例如，工商银行本着公私联动、多措并举推广工行业务产品。受理贷款业务过程中，积极向该公司介绍工行其他产品，根据客户资金使用情况，先为客户推荐了法人无固定期限理财产品，客户在使用之后表示对工行产品兴趣很大。之后，该行深入挖掘客户需求，继续向该公司经理进行宣传，该经理表示希望工行能提供收益较高、时间较为灵活的产品。该行凭借对客户资产的了解，向其推荐了工行私人银行理财产品，并引导客户将其资产转到在该行开立的个人卡上，成功签署了私人银行协议。
                                          
 公私联动机制可以让银行扩宽业务渠道，实行自主权，这也挖掘了包括私人银行业务在内的很多其他金融业务的潜力，因此，银行就可以借此为高净值客户提供全方面的服务，并保证服务的专业性，进而不断吸引更多的高净值客户，形成一种良性循环。
  
 合作伙伴是私人银行可以利用的非常重要的战略渠道，包括基金公司、信托公司、证券公司、PE机构和保险公司等。私人银行可以利用自身的地理特征和客户资源与这些合作伙伴开展各项业务合作，也可以由私人银行和合作伙伴一起开办一些有针对性地客户沙龙活动，由银行负责邀请私人银行客户，合作伙伴负责邀请他们的高端客户前来参加活动，在活动中向这些客户推荐彼此的客户服务品牌，以更好地提升双方的客户服务水平，延伸彼此的客户渠道。