营销活动策划方案

1. 营销活动策划方案

 　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我帮大家整理的营销活动策划方案，希望能够帮助到大家。
    　　一、活动由来 
   　　为庆祝一年一度的“xx”国际xx节，让大家度过一个快乐而有意义的节日，准备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高xx在xx和xx的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来xx分享美食、体验快乐。
    　　二、活动时间 
   　　xx月xx日――xx月xx日。
    　　三、活动主题 
   　　欢乐精彩无限――xx艺术xx节。
    　　四、活动内容 
   　　届时，xx各部通过策划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年xx节。
   　　（一）大酒店“欢乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：
   　　凡是点到大酒店儿童套餐的'朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。
   　　1、演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定朋友报名数量。
   　　2、舞蹈演出：由xx演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，――由xx负责落实。
   　　3、书画比赛：凡是提前来店预订套餐朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。
   　　4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。
   　　5、江南朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。
   　　（二）联动促销：
   　　活动一、xx月xx日――xx月xx日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可获赠大酒店“欢乐精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。
   　　活动二、xx月xx日――xx月xx日活动期间，凡在六一期间来xx各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
   　　（三）大酒店晚会现场装饰：
   　　1、舞台设计：“欢乐精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有xx祝福语的气球装饰，突出竞技的氛围。
   　　2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
   　　3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展览。
    　　五、活动宣传 
   　　1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
   　　2、媒体宣传：xx省交通台、xx交通台、xx日报《经济时讯》、生活晨报。
   　　3、视觉宣传：xx月xx日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。
    　　六、套餐设计 
   　　本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。
   　　营养套餐一xx元（a三人用），15套计xx元。
   　　营养套餐二xx元（b四人用），16套计xx元。
   　　营养套餐三xx元（c四人用），15套计xx元。
   　　本次活动预计收益为：xx元。

2. 活动策划方案优秀

 　　为了确保事情或工作有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下是我为大家整理的活动策划方案优秀，仅供参考，欢迎大家阅读。
   活动策划方案优秀1    　　一、指导思想： 
   　　为了丰富学生在校的文化生活，注重学生的个性发展，培养学生的兴趣、特长、爱好，提升学生的实践能力和综合素质，致力于学校内涵式发展，全面推进素质教育。
    　　二、实施原则： 
   　　1、教育性、科学性、趣味性原则。遵循学生身心发展特点、富学于乐、富练于乐。
   　　2、自愿报名与选拔分科相结合的原则。在充分尊重学生自我选择权的同时，学校依学生报名情况和学生特长、发展方向分科培训。
   　　3、坚持安全第一的原则。加强活动中的纪律、安全教育。各学科制定相应的安全措施、应急措施和防范措施，确保学生活动安全。
    　　三、参加范围： 
   　　面向全体学生、保证学生参选率达100%。
    　　四、兴趣小组学科： 
   　　体育、音乐、美术、书法。
    　　五、组织领导： 
   　　1、学校负责人：组长：张传良副组长：严守明
   　　2、纪律监查责任人：王臣楚、严守明
   　　3、业务督导责任人：林宝华
   　　4、各学科负责人、辅导教师：
    　　六、活动时间及场地： 
   　　时间：每周三、四下午课外活动课分别为七、八年级学生兴趣小组的活动时间。各学科指导教师将本小组的学生带到活动场地进行兴趣活动。
   　　地点：体、音、美教室、多媒体教室、运动场。
    　　七、活动要求： 
   　　1、学校成立以校长为组长的课外活动领导小组，根据学校实际和学生兴趣特长，合理设置活动项目。
   　　2、每次活动的内容由教务处督导检查，学生活动期间的纪律、安全由政教处督导检查。
   　　3、科学管理，注重实效。每个兴趣小组要有活动计划、具体内容安排，活动内容必须严格按计划实施，做好相关记录。记录内容主要包括：活动内容、活动方式、活动过程、活动效果、活动评价。
   　　4、各学科负责人负责督促辅导教师备课，组织活动，负责活动期间的纪律、安全管理。辅导教师负责清点学生，组织学生开展活动，准时到岗，不迟到、不早退，尤其在体育活动期间要注意学生安全。如有异动情况要及时与学科负责人联系，并上报学校，做好与家长的联系。各项活动要做好相关的记载，如本次兴趣活动的内容、学生的优秀成果等。
   　　5、任何人不得擅自收取学生任何费用。活动器材的添置必须报请学校，由学校研究决定。
   　　6、学期结束，学校将组织学生进行成果展示，评定等级颁发荣誉证书。
   活动策划方案优秀2    　　一、活动主题： 
   　　春风在这里荡漾
    　　二、参加人员： 
   　　全院女工会会员
    　　三、活动时间： 
   　　xxx年3月7曰（星期三）
    　　四、活动内容： 
   　　1、开幕式、健身操表演
   　　2、趣味活动
   　　3、美容养生讲座
   　　4、美丽心情工作日
    　　五、开幕式（下午2：38） 
   　　1、活动地点：学院体育馆
   　　2、参加人员：全院女工会会员；各工会主席；特邀院领导、中层正职（男）
    　　六、健身操表演（下午2：58） 
   　　1、活动地点：学院体育馆
   　　2、参加人数：102人，原则上每分会10人
    　　七、趣味活动（下午3：18） 
   　　1、活动地点：学院体育馆
   　　2、活动奖励：所有项目取前三分之一名进行奖励。
   　　3、活动项目：团结一致、抱球接力赛、乒乓接力赛、呼啦圈接力赛。
    　　八、美容养生讲座（下午1：28） 
   　　1、活动地点：行政楼201报告厅
   　　2、参加人数：102人，原则上每分会10人
    　　九、美丽心情工作日 
   　　1、三八节这一天，为营造一个和谐、尊重女性的氛围，男教职工要主动为女教职工排忧解难，做一些（如打水、扫地等）力所能及的`事。
   　　2、三八节这一天，女教师要多鼓励表扬学生，不训斥任何学生，不板着脸上课，把自己的微笑和美丽的心情留在学生心中。
    　　十、活动要求： 
   　　1、请各分工会于20xx年3月3日前将趣味活动参赛报名表（每个分会每个项目只能报一个队参赛）报送体育工会；3月3日前参加美容养生讲座报名表报送女工会；3月1日前将健身操表演报名表报送制药工会。所有参加活动的人均可获得纪念品一份，每人可参与多项活动，但最多只能获得一份纪念品。
   　　2、各分会要高度重视庆祝活动的开展，要合理安排并认真组织实施，着力创设良好的氛围，开展活动过程中要做好安全工作，确保不出问题，各项活动顺利进行。
   　　3、要充分宣传我院做出突出贡献的妇女典型，积极向各大报刊、网络、电视台投稿。
   　　4、各分工会要结合本单位工作实际，因地制宜地组织开展形式多样、丰富多彩的节日纪念活动，及时将活动开展情况（信息及图片）反馈给院工会，院工会将在工会网上开辟专栏进行报道。
   　　在“三八国际妇女节”即将来临之际，感谢院系党组织和行政的大力支持！祝愿全体女教职工三八妇女节快乐，永远健康美丽快乐！祝愿全体男教职工家庭美满幸福，充实安康！
   活动策划方案优秀3    　　一、指导思想： 
   　　1、贯彻落实坊子区教育局文件精神，落实戏曲曲艺进校园活动，通过“戏曲曲艺进校园”实践活动，使学生了解戏曲曲艺，感受地方戏曲和民族曲艺，激发学生热爱祖国文化、热爱家乡的美好情感。大力弘扬京剧这门国粹艺术。感受古老艺术的魅力。
   　　2、学会走向社会，走向生活，培养大胆探索和勇于实践的精神，培养观察、模仿、合作、调查等能力。
   　　3、通过实践活动培养学生表演才能，挖掘学生自身潜能。
    　　二、活动要点： 
   　　1、本学年让孩子们重点欣赏京剧、吕剧、豫剧、黄梅戏等著名的唱段，通过欣赏激发孩子们的兴趣。
   　　2、集体活动与小组辅导相结合，召集有兴趣的学生组成戏剧社团。
   　　3、重点培养兴趣社团，通过节目汇演形式检验社团学习、活动成果。
    　　三、活动准备： 
   　　1、聘请校外辅导员，对教师和学生进行培训（注重对教师的培训，逐步克服师资困难，摆脱外因的影响）。
   　　2、搜集相关资料、视频，了解地方戏曲曲艺的基本知识（以学生自己搜集和小组合作交流为主）。
   　　3、分组选择相关曲艺类型（在观看表演的基础上，让学生结合自己特点及喜好自由选择）。
   　　4、借助网络和光盘进行学习。
    　　四、活动设想： 
   　　1、了解山东地方戏曲，特别是具有山东地方特色的吕剧基础知识。通过观看艺人表演或影像资料来培养学生学习和实践的兴趣。
   　　2、走出去，请进来，采访地方曲艺艺人，接受思想和艺术教育；邀请文化馆工作人员、民间艺人指导学生掌握说唱的基本方法。
   　　3、把地方戏曲唱腔板式和京剧唱腔引入音乐课堂，提高学生视唱、记谱、节奏、演唱的能力。
   　　4、选择确定学习内容，学生结合自身特点及喜好在下列内容中进行选择，根据学生选择情况安排具体活动时间、场所及辅导老师。
   　　（1）、京剧——我们的国粹。唱腔优美，特别是一些现代京剧，像《红灯记》《智取威虎山》《杜鹃山》《沙家浜》等深受人们的喜爱。一些传统节目一板一眼，一招一式，唱腔婉转，优美动听，但学生接触较少，要通过教学使学生熟知。
   　　（2）、“吕剧”，系山东地方戏。流行于潍坊市高密，并载入《中国戏曲曲艺词典》，唱腔婉转，悦耳动听，是山东人民非常喜爱的，争取要让学生会唱。
   　　5、在学习传统曲目的基础上，引导学生结合学习生活，进行创作和提高，并以小组合作的形式排练节目，以舞台会演检验成果。
   活动策划方案优秀4    　　一、指导思想： 
   　　“没有艺术的教育，是不完整的教育”，“艺术教育是教育的一部分”。为了弘扬民族文化，振兴戏曲事业，学校成立了“中华小戏曲兴趣小组”，结合区里活动以艺术教育为突破口开展素质教育，弘扬民族文化，丰富校园生活，提升特色办学水平。
    　　二、科学规划，形成共识，奠定建设基础： 
   　　上学期已经探索了小戏曲，如何把戏曲特色办得更好，经过学校领导和音乐老师认真分析，寻找有利因素。
   　　1、戏曲广，剧种多，有选择地余地。
   　　2、学生口语柔和，吐字圆润。
   　　3、弘扬戏曲文化为突破口，深化素质教育，有利于结合大型活动，促进学生了解中国悠远的戏曲文化。
   　　4、中心小学有一批爱好戏曲的学生。
    　　三、活动目标： 
   　　1、兴趣小组以培育特色人才为目标，大力弘扬祖国优秀传统文化，建设校园戏曲特色文化。
   　　2、激发学生学习戏曲兴趣，提高学生演唱，表演能力。
   　　3、通过艺术实践，争取在区特色项目拉练式检查中取得好成绩。
    　　四、具体实施： 
   　　1、按照“低年级打基础，选出苗子，中高年级出成绩”的队伍建设，加强梯队建设，培养学生兴趣，发现好苗子，把那些艺术苗子吸收到兴趣小组里，进行早期培养训练，同时在班级中树立典型，带动学生开展各项艺术活动。
   　　2、组织学生欣赏和展示活动，陶冶情操，培养兴趣，了解优秀戏曲文化。
   　　3、兴趣小组以课余训练为途径，选择短小戏曲为内容，根据学生差异辅导训练，训练体现循序渐进，由浅入深，促使艺术人才脱颖而出。
   　　4、作为辅导教师编教材，收集戏曲范唱伴奏带及相关资料，同时应加强自身基本功练习，提高办学水平。
   　　5、活动地点：音乐教室。
   　　6、活动时间：周四

3. 各大营销活动策划方案

 　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我精心整理的各大营销活动策划方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
    　　一、活动背景 
   　　为庆贺“xx国际健身会所xx精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。
    　　二、活动目的 
   　　①扩大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的影响力与知名度。
   　　②庆祝“xx国际健身会xx精英会所”的开业。
   　　③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的。
    　　三、目标对象 
   　　①高收入而且高消费的白领、商务人士等。
   　　②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人。
    　　四、活动主题 
   　　健康美丽
   　　婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。
    　　五、活动细节 
   　　（一）开业典礼
   　　1.时间：9：18-11：00
   　　2.场地：xx国际健身会xx会所广场
   　　3.主持人：xx卫视娱乐频道主持人xxx、xx舞蹈艺术学校校长xxx。
   　　4.活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演。
   　　5.邀请嘉宾
   　　①市体育局领导；
   　　②xx县相关领导；
   　　③某娱乐明星。
   　　6.邀请媒体
   　　① xx电视台；
   　　② xx县电视台；
   　　③xx晚报。
   　　7.人员配置
   　　项目总监：负责整个活动的`安排以及贵宾的接待。
   　　礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务。
   　　摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作。
   　　现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。
   　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。
   　　8.群众参与
   　　为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目。
   　　注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现xx国际健身会无为精英会所的诚意和正式。
   　　（二）答谢酒宴
   　　1.时间：11：18
   　　2活动场地：xx宾馆宴会厅
   　　3.主持人：xx卫视娱乐频道xxx xx舞蹈艺术学校校长xxx。
   　　4.活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。
   　　5.邀请嘉宾
   　　①省宣传员；
   　　②xx县相关领导；
   　　③道贺来宾；
   　　④同行嘉宾及表演嘉宾。
   　　6.邀请媒体
   　　①xx电视台；
   　　②xx县电视台；
   　　③xx晚报。
   　　7.人员配置
   　　项目总监：负责接待以及安排坐席。
   　　主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持。
   　　礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同。
   　　摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作。
   　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场。
    　　六、活动人员编排注 
   　　①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定。
   　　②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流。
   　　③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培训。
   　　④所有物料有专人进行负责。
   　　⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌。
    　　七、活动日程安排 
   　　①所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证。
   　　②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。
   　　③所有宣传物料设计风格相似或统一。
    　　八、所需物料及预算 
   　　为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：
   　　（一）主题活动物料及预算
   　　①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更。
   　　②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象。
   　　③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行。
   　　④其他应急费用均包含在第三条的机动费用中。
   　　（二）答谢酒宴具体物料及预算
   　　注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下：
   　　①活动前准备相关物料。
   　　②媒体邀请、主持人邀请。
   　　③摄影、礼仪小姐。
   　　④接待车辆。
   　　（三）机动费用
   　　xx元（建议机动费用占总费用的8%-10%）
   　　（四）此次预算总花费：xx元
    　　九、总结 
   　　在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现！本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整

4. 营销的活动策划方案

 　　为了确保事情或工作能无误进行，就不得不需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是我收集整理的有关营销的活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
   有关营销的`活动策划方案1    　　一、活动目的 
   　　营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。
    　　二、活动时间 
   　　20xx12年12月1日——20xx年12月30日
    　　三、活动组织 
   　　本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏分公司提供技术支持。
    　　四、宣传主题 
   　　刷银联卡，安全健康，时尚的选择。
    　　五、活动规则 
   　　20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：
   　　特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)
   　　一等奖30名，各奖励400元等值奖品
   　　二等奖90名，各奖励200元等值奖品
   　　三等奖1200名，各奖励10元等值奖品
   　　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动_等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(仪征市解放西路106号人民银行内)，咨询电话xxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。
   有关营销的活动策划方案2    　　活动主题： 
   　　七夕我和网吧有个约会
    　　活动时间： 
   　　20xx年七夕
    　　具体内容： 
   　　一、情侣进店有惊喜
   　　情人节、凡是情侣上网者进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。建议礼物可以是情侣小公仔，手机吊坠等等。
   　　二、充值有优惠
   　　会员当天充值享优惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此类推!
   　　三、活动交友
   　　策划一个可以互动的游戏，比如QQ游戏连连看。网吧单身男女均可自由搭配，情侣也可以参加，2人为一组。设定几个房间，每个房间六组，比六盘，六盘分数相加最多的为第一名。
   　　最后看比分，分数最高者可以获得价值200元的上网费和巧克力一盒。所有参与的情侣玩家都可以获得糖果一袋。
   　　四、情人节爱情大片
   　　不少人选择去网吧是为了观看电影，网吧网管可以事先下载好几部最热门的爱情电影，然后建立一个文件夹直接放在电脑桌面上，方便网吧上网用户点击播放。

5. 营销活动的策划方案

 　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我为大家整理的有关营销活动的策划方案，希望能够帮助到大家。
   有关营销活动的策划方案1   　　 一、本案策划的目的 
   　　中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
   　　 二、网络营销环境分析 
   　　1、市场状况
   　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
   　　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
   　　现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的'茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
   　　2、产品分析
   　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
   　　3、消费者分析
   　　普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。
   　　不同的功效也有不同的消费群体。
   　　白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
   　　男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
   　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
   　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
   　　 三、网络营销策略 
   　　(一)产品策略：
   　　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
   　　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
   　　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。
   　　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
   　　(二)价格策略：
   　　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
   　　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
   　　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
   　　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
   　　(三)促销策略：
   　　1、网络广告策略：
   　　根据不同的.消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
   　　2、销售促进策略：
   　　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
   　　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
   　　③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
   　　 四、网站推广 
   　　(一)网络广告策略：
   　　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
   　　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
   　　3、店铺广告：
   　　①策划期内前期推出产品形象广告。
   　　②节假日、重大活动前推出促销广告。
   　　(二)搜索引擎营销：
   　　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
   　　2、站内的SEO：
   　　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
   　　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
   　　(三)活动营销策略：
   　　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
   　　(四)软文推广：
   　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。
   　　 五、经费预算 
   　　1人员的招募：1000~1500元;
   　　2市场调研：800~1500元;
   　　3网站优化：500~1200元;
   　　4网络宣传：8000~15000元;
   　　5杂费：1500~20xx元;
   　　合计：11800~19200元。
   有关营销活动的策划方案2   　　 一、活动主题： 
   　　大声告诉你心仪ta
   　　 二、活动时间： 
   　　xxxx年x月x日
   　　 三、活动对象： 
   　　年龄在18—40岁左右的单身男女
   　　 四、活动目的： 
   　　既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
   　　 五、活动内容： 
   　　活动方案一：好像大声说喜欢你
   　　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
   　　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
   　　活动方案二：幸福触手可及
   　　在xxxx年x月x日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
   　　在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
   　　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
   有关营销活动的策划方案3   　　六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下：
   　　 一、活动时间： 
   　　6月17日-6月18日
   　　 二、活动目的： 
   　　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;
   　　2、拉动消费量，竞争市场份额;
   　　3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。
   　　 三、活动主题： 
   　　心系父亲节，xx一家亲。
   　　 四、活动地点： 
   　　xx
   　　 五、活动内容： 
   　　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。
   　　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。
   　　3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。
   　　凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑 克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。
   　　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。
   　　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。
   　　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”
   　　 六、宣传事宜： 
   　　1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店;
   　　2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”
   　　 七、注意事项： 
   　　1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训;
   　　2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;
   　　3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。
   有关营销活动的策划方案4   　　 一、确定营销目标 
   　　营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：
   　　1、混淆营销总目标和本次活动营销目标
   　　对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。
   　　2、混淆活动营销主目标和分目标
   　　活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。
   　　 二、管理活动营销预算 
   　　活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。
   　　一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。
   　　即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。
   　　活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。
   　　 三、明确活动营销主题 
   　　活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。
   　　活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。
   　　确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：
   　　1、营销目标分析
   　　分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。
   　　2、客户群体分析(以银行卡为例)
   　　分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。
   　　3、宣传亮点分析
   　　分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。
   　　活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。
   　　家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。
   　　 四、设计活动营销内容 
   　　活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。
   　　1、活动形式的设计
   　　活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的'设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。
   　　2、活动时间的设计
   　　活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。
   　　3、活动视觉的设计
   　　活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。
   　　4、活动文案的设计
   　　活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。
   　　5、活动体验的设计
   　　对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。

6. 营销活动的策划方案

 　　为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的关于营销活动的策划方案，欢迎大家分享。
   关于营销活动的策划方案1   　　比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：
   　　第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
   　　第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
   　　第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
   　　第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
   　　第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
   　　第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
   　　第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
   　　以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。
   　　总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了.
   关于营销活动的策划方案2   　　 一、“xxxB”市场营销的意义及钢定本计翘的目的 
   　　1、市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“xxxB的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，xxxB的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
   　　2、制定本计划的目的。应该看到“xxxxB”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
   　　 二、当前的营销状况 
   　　分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
   　　1、市场状况
   　　目前国内每年对微型电脑的需求大约在xx万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前x%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占x%～x%，汉卡占x%～x%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。
   　　2、产品状况
   　　由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从xxx到、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的.水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了xx创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广xx中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在xxxB的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立xx中文系统在市场及用户心目中的产品形象。
   　　3、竞争状况
   　　总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。
   　　上述各种汉卡各有特色，依对xxxB的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，xx应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。
   　　4、宏观环境状况(略)
   　　 三、祝会和问题分析 
   　　1、机会(威胁)分析
   　　机会和威胁指能够影响xxxB市场营销的外部因素。
   　　主要机会有：
   　　(1)以往xx机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。
   　　(2)日前按xx中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为xxxB提供了有力的软件支持。
   　　(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，xxxB是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。
   　　主要威胁有：
   　　(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。
   　　(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。
   　　(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。
   　　(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。
   　　2、优势(劣势)分析
   　　优势和劣势是影响xxxB市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。
   　　3、问题分析
   　　通过以上两个方面的分析，在xxxxB的市场营销战略中必须解决以下问题。
   　　 四、营销目标 
   　　总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立xx中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。
   　　经济效益目标：年销量——x万块;单套毛利——xxx元/块;全年毛利——xxx万元。
   　　 五、营销战略 
   　　1、营销宗旨
   　　以广告宣传和价格政策为主要手段。
   　　以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点。
   　　以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。
   　　2、产品定位
   　　3、产品结构
   　　4、销售渠道
   　　5、价格政策
   　　定价原则：
   　　拉大批零差价，调动代理积极性。
   　　扣率结合批量，鼓励大量多批。
   　　以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力。
   关于营销活动的策划方案3   　　活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：20xx年11月9日-20xx年11月11日活动内容：
   　　活动一全场5折终极狂欢(20xx年11月11日)
   　　20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
   　　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)
   　　活动二购物有礼幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
   　　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20xx名精美礼品一份价值2元
   　　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)
   　　活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20xx年11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)活动费用预计:
   　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
   　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
   　　3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。
   　　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)活动宣传：
   　　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。
   　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
   　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
   　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

7. 营销活动的策划设计方案

 为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是我整理的关于营销活动的策划设计方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
   关于营销活动的策划设计方案1    一、活动目的及意义 
   中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
   在20xx年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
    二、活动主题： 
   梦幻腾格里，浪漫中秋夜
    三、活动时间： 
   20xx年9月22日-24日
    四、活动地点： 
   海市蜃楼
    五、人数参与规模： 
   50—100人
    六、组织领导： 
   (略)
    七、活动内容： 
   1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。
   2、卡拉OK明星秀。
   3、观海楼天文赏月。
   4、酒吧化妆舞会。
   5、欣赏炫丽沙漠焰火。
   6、午夜浪漫x(通宵经典影片连放)。
   7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
    八、产品策划 
   80元套餐(1人)：
   含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。
   680元套餐(2人)：
   含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
   凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
    九、活动推广 
   (一)票务销售
   1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。
   2、景区销售，接待部负责套票销售。
   3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。
   (二)活动宣传
   1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
   2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。
   3、手机短信群发(目标客户群1000人)。
   4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。
   5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
    十、氛围营造 
   1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。
   2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。
   3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
   4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。
   5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
    十一、活动预算 
   (略)
   关于营销活动的策划设计方案2    一、活动目的： 
   借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
    二、活动主题： 
   “迎新春，送茶礼”
    三、活动时间： 
   20xx年1月18日——20xx年2月13日
    四、活动地点： 
   公司直营店、卖场和全国各加盟店。
    五、销售目标： 
   配货科400万;直营店300万。
    六、活动内容 
   1、春节礼品
   主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
   铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。
   “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒)。
   “九香”M850”(建议零售价560元+盒)。
   “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒)。
   大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒)。
   “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。
   红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒)。
   “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。
   白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒)。
   “月牙白”(建议零售价300元+盒)。
   “xxx福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。
   2、促销新品
   促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：
   “五虎送福”(建议零售价300-500元之间)
   “五福临门”(建议零售价100-300元之间)
   “福乐陶陶”(建议零售价100元以下)
   执行说明：
   (1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
   (2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
   (3)春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。
   (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
   (5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
   (6)以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。
   3、促销活动
   (1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的.顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
   (2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
   a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
   b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
   c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
   d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
   执行说明：
   (1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
   (2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
   (3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
   (4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
   (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
   4、加盟店支持
   (1)促销品支持：
   a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
   b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
   (2)广宣品支持：
   a、店内海报每店配送2张。
   b、吊旗每店配送20张。
   c、宣传折页每店配送200张。
   执行说明
   (1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
   (2)本次活动最终解释权归营运部所有。
    七、宣传方式 
   1、平面宣传
   (1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
   (2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
   2、网络宣传
   (1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
   (2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。
   3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
    八、活动执行 
   1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
   2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
   3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
   4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
   5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
   6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
   7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

8. 营销方案活动策划