传统营销模式的介绍

1. 传统营销模式的介绍

营销模式是指企业在未来时期,面对不断变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。传统营销模式是绝大部分企业选择的营销模式，也是最普遍的一种营销模式。

2. 什么叫营销模式

营销模式：营销过程中采取不同的方式方法

3. 什么是营销模式

4. 新营销模式和传统营销模式有什么区别？

传统营销模式都是以著名的4p理论为基础， 这4p分别指产品、价格、渠道、促销。4p理论的出发点是企业的利润，在新的时代背景之下，新营销理论将顾客的需求放到与企业的利润同等重要，甚至更为重要的地位上来。可以说新营销模式是对传统营销模式的升级版。

传统营销模式对应的是实体经济，而新营销模式是建立在互联网之上。两者既相互对立又相互统一，只有真正的把他们两者有机地结合起来，才能发挥营销的最大威力。

5. 什么叫营销模式

 什么叫营销模式
                    　　什么叫营销模式，营销是通过某种方法把产品推销出去送到消费者手上，营销方式有很多，一个好的营销的方式是企业动力之源。那么什么叫营销模式，我整理了以下资料供大家参考。
  　　什么叫营销模式1  　　营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式。
  　　 目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流： 
  　　一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。
  　　一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。
  　　市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。
  　　在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：
  　　评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业营销过程的核心。
    
  　　 营销模式分类： 
  　　1、体验式营销
  　　2、一对一营销
  　　3、全球地方化营销
  　　4、关系营销
  　　5、品牌营销
  　　6、深度营销
  　　7、网络营销
  　　8、兴奋点营销
  　　9、数据库营销
  　　10、文化营销
  　　11、连锁
  　　12、直销
  　　什么叫营销模式2  　　 价格营销技巧 
  　　1、临界价格，给顾客的视觉错误
  　　所谓临界价格就是在视觉上和感性认识上让消费者有第一错觉的那个价格，比如100块钱为界线，那么临界价格就可以设置为99块钱或者98块钱，这主要的作用就是给消费者一个错觉，这个商品并没有过百元，只不过是几十块的东西而已。尽管这种方法已经被运用泛滥，但也说明了是有效果的，在我们做店铺促销活动时还是可以使用的。
  　　2、阶梯价格，让顾客自动着急
    
  　　所谓的阶梯价格就是让商品的价格随着时间的变化出现递进式的变化，比如一个商品做促销时，在活动第一天的价格是五折销售的，在二天就打六折，第三天就七折以此类推，这样的目的主要是给消费者造成一种时间上的紧迫感，促进他们的购物欲望。
  　　3、降价加打折，给顾客双重实惠
  　　把一个商品的价格先降价再打折，比直接打折直接降价的方法多了一道弯，但是千万不能小看这道弯，它对消费者有着巨大的吸引力。相比于一次性降价的方案消费者毫无疑问会认为后者更便宜，这种心理会使很多的消费者出现判断上的错误。举个例子，比如我们拿100块钱的商品打七折，那么商品的价格就是70元;如果我们先把商品的价格降10元，再打八折，那么商品的价格就是72元。但是买家会感觉还是后者比较爽。
  　　4、错觉折扣，给顾客不一样的感觉
  　　很多消费者会认为打折扣的商品质量会差一些，但是我们换一种描述方式：注重强调商品的'原价值，可以让买家觉得花更少的钱买到更超值的产品，效果往往就会不一样了。比如一个商品100元直接降价到70元，往往消费者只会觉得这个商品价值70元，但是我们换一种说法，70元换购价值100元的商品，消费者就会认为这个商品的价值还是100元，就会认为他赚到了。不一样的说法往往会带来不一样的效果。
  　　什么叫营销模式3  　　 一般中级以上销售人员都会有以下特质： 
  　　韧性，把握难缠或难磕客户的反转；
  　　理性，分析客户的真正需求，不人云亦云；
  　　平等，不会哈着客户，而是以顾问的方式向客户推介，同时对于公司内部协作的同事也会很友好；
  　　淡定，对于业绩的好与差很平淡，不会因为业绩好而骄傲，也不会因为业绩低迷而消沉，结果导向。
    
  　　 分析一下题主的困惑： 
  　　 老总出差，业务为大，不好直接打扰 
  　　能否了解各位老总们的行程，与各部门助理或领导同行的同事沟通好，在跟进客户的间隙，协调时间进行电话面试，对于面试沟通还不错的候选人可以再进一步视频面试或待回程后约至公司进行深入沟通。招聘工作，不单纯只是找到合适候选人，更多时间还需要了解用人部门的氛围，特别是用人部门leader的风格，他或她的员工喜好。除业绩指标外，挖掘几个重要关键点，比如沟通方式、处事方式、上下级工作习惯等，总之在分析部门“红人”时进行领导的分析，这样找到的候选人才会更易入职且适应团队。
  　　对于各业务leader的分析也可以体现在：哪些部门对人员的需求更紧急，哪些领导可以按以上方式进行招聘工作的推进，要先攻克这部分领导，对候选人进行再次筛选后，双方意愿更明确后，HR跟进时也更加有“话题”，否则尬聊的结果可想而知。
  　　而对于一部分不太好沟通的领导，就要考虑营销一下公公关。经过上述分析后，对于领导的喜好有明确信息后，可通过邮件方式将候选人特点简单描述，一两句话概括优缺点，当业务部门面试时参考你的建议，发现原来你是懂他的，将来你推荐人选时，就会引起他的注意，即使出差，时间还是可以挤出来的。
  　　 归期不定，并不代表全部无法了解 
  　　经过上述几个回合的磨合，业务部门对于HR的工作基本认可，如果能直接告诉你哪些候选人可选，那另外一部分也就不用在浪费彼此时间。对于部门优选的候选人，做好双向沟通。候选人最好能加微信或QQ，实时关注其动态。或许大家又会讲，人家又不会在朋友圈里发找工作的情况，但至少会发现一些兴趣点，同时也是对候选人另一面的判断。职场中，所谓的交集都是通过联系产生，而产生联系的前提是双方有共同目标或话题。如果为同龄人，可聊些共同的节目、明星、话题，先从朋友圈或QQ空间点赞开始，一点点进行聊天、吐槽，当你用抱怨工作来告知对方你无法协调领导时间时，他会产生同理心。而他也会表达出他对你的理解及可以等待的意愿。
  　　 拖住候选人，是我选择的一个不恰当的讲法 
  　　如果从每个人的职业发展讲，HR拖住候选人无非完成了一项工作，但拖得太久双方信任产生质疑，是很可怕的事情。所以，我的观点，将前两点的建议结合起来，同时挖掘部门领导人的备选面试者，与领导协商，列出利弊，给出建议，能否选定备选面试者，而不耽误正常工作。HR可在平时工作中总结面试技巧与用人部门沟通，对备选面试者培训或一对一指导。
  　　对于合适候选人，“拖”不是目的，入职才是最好的结果。用营销人的特征复盘自己。在选择候选人时，能否尝试找到目前仍在工作交接期、有明确意愿但仍在观望期、平台规模不用自己公司的这群人，原公司工作交接需要一定的时间，正好与领导出差时间匹配，双方都有大量的时间可用来选择。
  　　综上所述，作为招聘的HR要明确用人部门的真正需求，对合格候选人基本要求有八成以上把握，套用以上方法可解部分困惑。提升识人、辨人的能力，让用人部门对人力资源专业能力有信心，也是解惑的方法之一，不妨在工作中努力提升。

6. 传统营销模式的特点

在传统营销模式中，商业地产项目一般需要经过中介才能到达消费者手中，这样的长供
应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。一般来说，商业地产传统营销模式
有以下几个特点。
（1）传统营销模式的基本思想是市场导向。在传统营销模式下，商业地产企业首先是进
行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽
可能地满足顾客的需要。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的
影响。
（2）传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。传统营销特别强调选准目标市场，
试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的
挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。
（3）传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。传统观念认为，企业的发展和持续
赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要
受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产
品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发商业地产项目，然后再找中介代
理，最后才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。
（4）传统营销理论和实践基础扎实，消费者更易接收。传统营销是一种交易营销，强调
将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理
论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。
（5）信息传播不对称，沟通方式单向强迫性。传统营销活动中卖方拥有不完全信息，用
户难以判断商业地产的真正价值，体现出明显的差异性。传统营销活动中营销者主要依赖各
种各样的传播媒介，如广告、展览、宣传资料等向消费者提供单向的信息传递。而且，传统
营销传播方式都具有一定的强迫性，作为消费者，无论你是否了解或购买，各种类广告仍然迎面而来

7. 传统营销三大模式？

   
   　　在中国保健产业这个完全市场化的特殊土壤里，产品的多样性让价格战毫无市场，渠道战、人才战、促销战，成为了有效的竞争手段。为此由我为大家分享，欢迎参阅。 
   　　 
   　　一、终端广告营销 
   　　代表企业是太太口服液、脑白金等产品。该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。广告发布的形式与内容有很多，通过不同的广告发布媒体又有很多分支如：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。 
   
   　　从2007年底国家相关部门开始动真格的严管医药保健品广告市场。从不允许名人代言到终端直接断货，外加奥运前后媒体严管的预测，对于2008年广告营销的日子并不好过。 
   　　该模式的优点是传播面广、市场启动迅速、比较容易得到顾客的认可。但缺点是投入费用较高，回款慢、经营风险较大。 
   　　二、直销模式 
   　　代表企业是安利、天狮等。其实确切的说是直销选择了保健行业，据中国保健协会统计，在直销系统里80%以上的产品与保健行业相关。从90年 
   　　代是是非非的传销到2005年直销市场有限度的开放，直销一直备受争议。而过高的准入门槛，让很大一部分进入者选择了在灰色地带游走。经过06、07年市场调整，08年应该是直销企业的复苏之年。 
   　　该模式是保健产业里争议最大的营销模式，产品价格的昂贵，众多老鼠会的搅局，都让大多数中国人与该模式报有成见。 
   　　三、会议营销模式 
   　　代表企业是天年、中脉等。从98年珠海天年商场专柜的顾客肯谈会到现在系统的营销管理体系，会议营销正好走过了十个年头，这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式，也是唯一中国原创的营销模式，会议营销的经营理念太符合中国人的文化及性格。作为口碑营销的主载体，中老年人对亲情、友情的渴望，让会议营销这种模式快速发展。 
   　　经过十年发展，中国人已经开始认可会议营销，中老年人已经开始依赖会议营销，市场也开始由无序经营开始逐渐规范，一大批品牌企业正引导行业朝良性发展，08年也将是会议营销的整合之年。剩者为王，强者越强! 该模式直接面对消费者，通过产品营销和亲情营销改变消费者的生活，更是利用会议的鱼群效应，产生爆发式的销售，魅力依旧。但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低，都导致营销成本攀高。 
   　　新兴四大营销模式 
   　　一、代表企业是喜来健、国康等，体验营销模式是在社群旁开大型的体验店，每天免费给顾客体验产品，体验一个月到数个月后才开始根据顾客的强烈需求，向顾客以促销的形式销售产品。因为体验的产品价格都比较昂贵，往往一次销售就在百万以上。体验营销模式是让顾客充分的接触产品，并没有如会议营销一样很多的冲动购买，所以退货率非常低，虽然价格不菲，消费者的认可率还是非常高。 
   　　但该模式同质化竞争更加激烈，产品排它性非常强。同时经营成本与经营压力也教大。可以肯定该模式的生存空间将日益狭窄。 
   　　二、健康管理 
   　　代表企业是北京圣医堂等，健康管理这个伴随保险在美国新生的行业，到了中国后就本土化的离奇。根据笔者观察，中国至少有四种以上健康管理模式的存在。 
   　　圣医堂是与保健产业结合比较紧密的健康管理模式，该企业把健康检测、健康疗养、健康指导、健康产品、健康服务有机结合，在销售形式上结合会议营销获得了阶段性的成功。 
   　　三、该模式把存在的问题还比较的多，首先是没有获得社会和国家的认可，先收取钜额的健康指导费用，总让人和***联络一起。同时更多进入者的加入，只要有一家崩盘，很容易引起整个行业的连锁退款风潮。 
   　　代表企业是北京益生康健。资料库营销的理念，在国外已经非常成熟，其实会议营销也包含了很多资料库营销的精髓。但真正在保健产业把资料库营销做大的还是益生康健。 
   　　该模式采取在平面媒体大量投放广告以一元入会的方式吸纳会员，然后通过强大的呼叫中心，结合定期邮寄会刊，用及其优惠的价格吸引顾客重复购买，获得了巨大成功。据业内人士分析，该企业在08年的销售额将突破10个亿。 
   　　该模式很好的整合生产企业、物流企业、各类媒体资源。为自身打造一个良好的产品资讯平台。 
   　　但该模式的起点比较高，而且需要整合的资源教多，而某些资源，例如媒体排它性也比较强，所以进入门槛不低。 
   　　四、家庭体健营销 
   　　代表企业香港森泰。该模式比较新兴，是体验营销及会议营销一种结合模式,该模式是一帮老天年人的集体智慧。破冰产品是一款家庭用功能床垫。企业先通过社群开的服务站筛选顾客，很轻松的让顾客以超低价格租赁功能床垫回家体验。企业产品一个星期左右就能见效，顾客要留住床垫的办法有两个，一是交足余款;二是转介绍新顾客来购买。获得一定积分后，用积分充余款。 
   　　该模式把产品体验由企业体验中心搬到了顾客家中，让企业节省了大量建店费用。员工平时的工作也不是忙于会议，而是忙于穿梭在顾客家中，协助顾客及周围邻居体验产品，把顾客家变成了企业的产品体验中心。充分调动顾客的转介绍积极性。同时企业每月只举办一场大型的主题提货会议，把会议营销的场效应有机的结合，产生爆发式的购买。 
   　　该模式整合了体验营销的优点，让顾客充分体验产品，也避免了体验营销成本高的缺点，把体验中心般到了顾客家中。会议营销的优点也结合进来，一月一次的主题策划会议，更是不用让员工奔于会议，更多的时间沉淀在顾客家中，充分做好了会前工作。但该模式对企业体验的产品要求较高，这是个大门槛。 
   　　 

8. 什么叫营销模式?

什么是营销模式  
 是指营销过程中采取的不同模式。
 
 营销模式的核心在于如何去执行，把一个好的营销策划案执行到位，取得最大的营销效果，就是最好的营销模式。这是品牌联播自2003年成立以来，一直奉行的营销理念。
 
 品牌联播把营销执行分为线上和线下。线下营销投入较大，效果监控难，而线上营销，通过网络的快速转播、精准定位等优势，越来越被企业所重视。品牌联播把线上市场营销又分为新闻营销与口碑营销。
 
 品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。
 
  
 
 权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网……
 
 一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……
 
 品牌联播全网营销，包括策划专业的话题，通过百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。
 
 体验式营销
 
 从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。
 
 体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
 
 当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。
 
 我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被称为全面体验。一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。
 
 通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。
 
 另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官─情感─思考─行动─关联。“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。
 
 目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。
 
 传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。国内一些非常优秀的企业可以直接转入体验式营销，大多数企业还需要对传统......
  什么是现有的营销模式?  
 网络营销的7种模式
 
 一、网站构建
 
 对于营销而言，构建网站是网络营销永远必不可缺的，网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。
 
 值的一提的是，我接触过不少老总，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。其实向他们这样的营销人在营销界大有人在，他们正在验证刘东明先生的“网站孤堡效应”，他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供著，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。
 
 二、搜索引擎优化
 
 搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。
 
 当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部分来做，一方面，由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，有公司的网站维护人员，定期的对网站维护发布新信息，提高网站在搜索引擎上的自然搜索排名。
 
 由于影响网站在搜索上排名的指数有数千种，而且搜索引擎运营商会定期对其指数进行更新和升级，再加上中国研究搜索引擎的技术起步较晚，技术不健全，这都使的目前中国市场上的搜索引擎优化服务不能够完全满足企业的要求。有很多公司由于选择服务商不当，不仅排名没有上去，还造成搜索引擎对网站域名进行了屏蔽封锁。因此在选择使用搜索引擎优化的时候要慎重。
 
 三、搜索引擎营销
 
 搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，被称为在80/20原则下起着重要作用的20。
 
 庞大的信息搜索量和快速的信息传播速度，使搜索引擎营销成为网络营销的一个重要资源。
 
 由于搜索引擎的企业推广方式还不够完善，推广服务还不够成熟，使得企业在推广时不能够选择合适的关键词，使得花费了大量的资金和精力后，并没有取得太好的效果。在搜索引擎推广的过程中要坚持一个焦点和一个理念，一个焦点是指在搜索引擎推广的时候要把所有形式的广告有个焦点，如，汇丰银行在推出了其理财大师的业务后，在搜索引擎上坚持以“一份投资三倍回报”中的“三倍”；一个理念就是指在做搜索引擎营销的时候要坚持“线上营销和线下营销相结合”的理念
 
 四、网络社区营销
 
 在2008年8月由CNNIC发布的报告中，提到2008年中国有2.53亿网民，随着网民的快速增长和网民知识水平的普遍提高，网络社区爆发出无可抵挡的强大的营销力量，成为网络营销中的一个重要资源集聚地。网络社区的营销效果是显而易见的，如，王老吉同过一个帖子，使得王老吉凉茶走进了中国数十亿中国人的心窝里。伴着WEB2.0的推广“网络个人杀手”时代已经来临了，这里有个经典的案例，随着网络营销的热潮席卷全球时候，沃尔玛也进行了各种各样的网络营销活动，沃尔玛创造出了颇具创意的帖子，帖子出来后得到了很多人的追捧，但是不久由一个网友爆料，发现原来其帖子是虚假伪造的，沃尔玛的形象在大众中的形象大跌，至今沃尔玛还没有完全摆脱网络阴影。
 
 因此在做网络社区营销的时候要注意的是如何做到自然、无迹、富有创意。
 
 五、网络视频......
  什么是多元化营销模式  
 多种营销模式并存，根据需要发挥各种营销模式长处。体验营销、广告促销、电话行销、上门拜访等等
  场景营销模式是什么？为什么是场景？  
 所谓场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为，从而有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景化营销其核心应该是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求，而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段，优必上的场景化主要是营造一个大环境的工具，通过产品直接连接厂家与用户，达到有用户需要的地方即是场景。
  营销模式的精确定义是什么？ 10分 
 精确营销是不同于大众营销的一种营销新趋势。可以这样形象的来比喻、传统的营销模式好像是过去战争中的狂轰滥炸，而这种做法在现代战争中已经不怎么采用了，现代战争中更多的是利用先进的定位系统来有效地打击目标，精确营销就如同现代战争中的这种做法。
 
 精确营销往往由直复营销、数据库营销等多种手段的结合，前提是掌握精确的营销信息，精确的目标受众资讯以及有效的市场手段
 
 数据库营销介绍
 
 数据库营销是一种通过对营销数据的持续收集和分析，来制定或改进营销策略，并以一种或多种直接媒介进行整合沟通而产生可度量的反应或达成交易的市场营销体系。
 
 数据库营销的特点：
 
 1 沟通对象为明确的客户联系人
 
 2 采用直接媒体进行一对一互动沟通
 
 3 数据分析提供营销策略改进依据
 
 4 循环改进的营销流程，综合投资回报率高
 
 图表1 精确营销流程
 
 数据库营销作为一种营销体系，可以应用到企业客户关系管理的各个环节，从客户获取、客户升级、客户忠诚度维护、客户挽留到流失客户赢回。
 
 图表2 精确营销中数据库营销的应用
 
 营销信息服务
 
 1 名单购买/租用
 
 全面的基础数据资源是进行精确营销的前提，是进行精确营销的前提。这些名单资源均可购买/ 租用，用于直邮、电话营销、活动等直效营销沟通。
 
 2 数据清理和核实
 
 获取大量的基础数据只是整个工作的前提，对数据进行清理和核实是重要的步骤。
 
 准确的目标客户信息对于企业的市场活动和销售活动至关重要，但客户信息会随着时间的推移发生变化，因此企业有必要定期对客户数据库进行更新。
 
 数据清理和核实服务包括清除客户数据库的重复记录，通过电话访问核对客户数据库记录，修正错误字段，增加缺失字段内容，标记无效记录，使数据的准确度和完整度达到客户要求。
 
 3 联系人信息收集
 
 根据客户需求（行业、子行业、地域、营业额、联系人部门、联系人职务范围），收集指定类型联系人信息，并通过电话访问进行核实。
 
 例如收集企业的IT负责人、商务负责人的信息。
 
 4 直效营销沟通
 
 直效营销沟通是数据驱动下采用电话、直邮等直接媒体进行营销沟通实施的服务。每类沟通均可进行回应管理和活动分析。
 
 4.1 电话营销
 
 电话调查
 
 主要为专业市场研究公司提供CATI服务。
 
 利用专业的CATI(计算机电话调查辅助软件)NIPO和呼叫中心平台，由经验丰富的电话访问员实施电话调查。
 
 质量控制标准采用IQCS标准。
 
 客户需求调查（销售线索挖掘）
 
 通过电话访问目标客户指定类型的联系人。通过问卷访问，提供以下信息：
 
 销售线索的未来购买时间、购买模式、当前的购买阶段、预算情况、购买品牌倾向、购买渠道倾向
 
 客户联系人的沟通偏好和下一步沟通方式
 
 潜在客户的特征
 
 同类产品的应用状况和客户占有率
 
 客户的意见和建议
 
 会议邀请及会后跟踪
 
 为企业的商业推广胆动邀请适量的、符合参会标准的参会代表出席，通过对会议邀请流程数据和会后的跟踪调查数据的分析，为会议的策划、效果提供评估依据。
 
 800 服务热线
 
 直接回应式广告的主要回应方式。通过800热线收集潜在客户反应和潜在客户信息，用于下一步营销沟通。
 
 传真发送
 
 4.2 直邮
 
 可采用的直邮媒体
 
 商业信函
 
 行业刊物
 
 可提供整套的直邮服务：
 
 信封、说明信、反馈表的设计
 
 直邮名单提供、标签打印、封装、邮寄服务
 
 直邮跟踪
 
 从直邮名单中随机抽取一定比例进行电话跟踪调查，通过调查：
 
 评估DM使用名单的准确度
 
 了解DM对目标联系人的到达率、拆阅率
 
 了解行业用户对于DM的......
  什么是“1+N”的营销模式  
 1是厂家，N是经销商，N又代表多个经销商。
 
 一个电商经营者的盈利模式首先应该立足于线下品牌盈利特点，然后兼顾网络消费，因此，在设计电商赢利模式时应该把握以下3点：
 
 1、基于产品价值体验的品牌力驱动：网络是一种渠道模式，但其承担的内容却又是整个品牌，因此重视对品牌力的打造同样是经营好电商的主要赢利点之一。
 
 2、基于产品类别的单一化经营特色：亚马逊的成功之处在于首先聚焦于单一品类——书籍，在经营过程中，积累和发展出一整套专业的网络交易模式，并形成强势的品牌效应，之后再向多品类延伸，并能保证在每个不同的产品类别经营中努力维持和开发先进的消费价值点，竭尽所能做到不同类别产品的各自特色。
 
 无独有偶，在美国，尽管有亚马逊这一电商巨头高高在上俯瞰一切，但还是有很多经营单品类的电商企业获利丰厚，甚至都让亚马逊的同类产品望尘莫及。
 
 3、基于消费范围扩展的平台整合：积极寻找专业的攻站平台及综合类网站寻找更大规模的顾客群，这些专业的和综合类网站，虽然顾客群庞大，但对品牌产品的识别度和转化率都非常高，而在增加相应成本的前提下对企业的利润贡献却不是很高，因此，持续整合多种商业网络平台以达到相应程度的规模化是获得盈利的根本保证。
 
 根据上述原则，电商企业品牌的盈利模式设计就可以如此设计：设立一个独立的网络交易平台，一个垂直化的品类交易平台，多种网络交易平台的联合，及“1+1+N”盈利模式。
  什么叫营销方式  
 营销方式既指营销过程中所可以使用的方法。营销方式包括:服务营销,体验营销,知识营销,情感营销,教育营销,差异化营销,直销,网络营销,
  什么是营销方式?营销方式包括哪几种类型?  
 企业营销是以商品销售为核心的市场营销.观念营销。观念营销是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维，消费习俗，消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。一些知名企业在品牌运营中通过观念营销来倡导科学的营销方式，向客户介绍最新的产品，创造和引导需求，进而达到了让客户自觉消费自己的产品的目的。竞合营销。对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。在全球化经营中，由于国内企业之间（特别是同行业之间）存在共同的利益和竞争，精明的企业经营者更乐于接受“营销竞合”、“营销共享”的新理念，采取合作的态度改善与竞争对手的关系，与同行业加强团结协作，与自己有共同目标客户群的企业进行战略结盟，发挥优势互补作用，共同开展营销活动，推介同一价值链上的不同产品，共享人才和资源，共同提供服务等，并充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，充分挖掘出蕴藏在各企业之间的巨大生产力，寻求营销业绩和效益的不断扩大，共同创造更多的价值，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力，进而实现“共赢”。一对一营销。大众营销是开发出一种产品后努力去为之寻觅顾客，而一对一营销则是培育出一位顾客后努力为其量体裁衣，搜寻产品的一种新型营销方式。它是满足以顾客个性化需求为目的的活动，要求一切从顾客需要出发，通过设立“顾客库”服务于顾客，与库中每一位顾客建立良好关系，根据客户的特性和需求开展差异 *** ，开发个性化的产品。因此也可以叫个性化营销。由于它避开了中间环节、注重产品设计创新，服务管理和企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，这一营销方式的重要性日益凸现。饱和营销。饱和营销是公司为发挥明显形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。该策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地区集中定位许多相同的公司或商店，使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志，给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求，首先想到的就是该企业。体育营销。体育营销是指企业通过世人关注的体育活动赞助体育赛事方面的广告、营销和推广项目来加强企业品牌建设，提高顾客认知度的一种营销方式。许多企业的成功，除了他们一如既往地专注于研发之外，广告、营销推广的创造性为品牌提升起了相当重要角色，这当中体育营销为其业务的发展所起的作用不可不提。它是当前众多企业看好的营销门道之一，但是如何运用好体育营销则需要适当的策略和良好的品牌作为基础。虚拟营销。虚拟营销是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式，其精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。比如：高档球鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发设计和营销组织管理，而不是相对简单的制造环节。美国耐克鞋业公司针对这一状况，集中主要的财力、物力、人力投入到创造和积蓄完成核心业务所必须的产品设计和营销管理方面，而将加工制造环节的这一非核心业务虚拟化，以合同承包加工返销的方式转向一些低工资国家。展示营销。展示营销也可叫示范营销。它是以示范效应引导消费，有组织性、针对性地将企业的产品形象、理念通过实实在在的展示来表现，以展示场所做为厂家与消费者或目标顾客进行沟通的一个平台，吸引顾客的注意力和购买欲望，最终促成产品的销售的一种营销模式。这种展示营销不仅能让消费者实实在在感觉到产品的用途、功效以及花色款式等表现出来不同的效果。还能让厂家（或商家）通过一个相对优化的购买环境，吸引更多的目标顾客，易使顾客道出内心真实的感受及......
  代销是什么意思，什么销售模式  
 代理销售,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。至于货款各厂家有各自的规定，一般小厂给代理的利润要大一些，还会给予一定的资金铺垫，总之当时给予的好处很多，缺点是三包质量不好、一但你给厂方创造的利润少了，他们也就不怎么给你讲诚信了。相比名牌大厂就牛了，从前不有铺垫，现在就不给了。当然还骇看关系。网上的一般都是一些不起名的产品，所以你要注意。
  o2o营销模式都有哪些模式?  
 O2O这种模式很多公司都在做，但因为它是一种尚待成熟的营销模式，做不好是很正常的，我们当务之急是对O2O的具体运作模式有更深刻的认识，视野开阔了，才能玩得轻车就熟。
 
 1丶 线上交易到线 *** 验（online to offline）
 
 对于第一种模式，用团购去理解这种方式就没错了，团购成功的本质就是实现了薄利多销，从产业链的角度去思考就是通过节省运营成本实现盈利，通常用于消费淡季，单品爆破丶品牌宣传等。不过值得注意的一点就是，团购不是谁都适合去搞，纵观所有做的好的团购，其品牌知名度都足够好，或者消费者对其产品的认知度已经足够高，这俗称“占便宜”，但也有一种例外就叫做“降低试错成本”。这种消费模式，从心理学的角度来看，是非常适合像本人这种没钱又想装逼的青年，打个比方：哥在七夕约了一个陌生妹子去看电影，由于对妹子的辨识度不是很有把握，那我可以选择团购两张（5星级商场）正佳广场的“夜”场电影票（共56块），为什么要选择夜场， *** 丝们就不用意淫了，关键是可以降低试错成本，假如我像个傻丝一样，装着高富帅，去到正佳电影院门前就买票，估计我的成本就要200块了，花费不要紧，怕就是遇上凤姐版的梦中情人，试错成本可不是单纯的金钱那么简单了，还有那颗曾经满怀期待的心与伤不起的节操。
 
 2丶 线下营销到线上交易（offline to online）
 
 第二种模式被广泛应用在知名的互联网企业，如淘宝丶凡客等，看起来非常简单，但非内行人士还真看不出水深，其实这种手段风险很大，因为这种做法是反互联网企业基因的行为。为什么这样说呢？拿淘宝来开涮，淘宝能发展起来靠的是什么？靠马云？靠团队？靠营销手段？通通放屁，靠的是我们这群“敢试错”的 *** 丝客户群体，但也没办法，谁叫我们是爱贪便宜的主，阿里在做淘宝之前，干的是外贸B2B平台，无非就是把我们中国的制造产品放去外国换一个马甲贴上一个“NIKE”标签，于是有一个人主动提议，为何不偷偷把这些代工产品上网上卖给消费者呢，俗称“串货”，这样淘宝就有了一个卖家了，接下来，我这种经常活跃在互联网的 *** 丝不经意发现，哎呦妈呀，NIKE原价360，现在只卖60（这就是伟大经济学里面提到的6+1微笑曲线理论），我摸一摸口袋只有100块，预算买电影票约妹子的56块，只剩下44块，不够支付60怎么办，接下来伟大的阿里旺旺救了我，经过我的三寸不烂之舌，成功说服卖家44块把NIKE卖了给我，于是我马不停蹄地赶去邮 *** 款（估计90后没经历过淘宝前期孩子们不知道当时的支付宝就是需要邮政的淘宝卡的），其实当时也是很疑虑的，假如这个支付体系出错怎么办呢？岂不是我剩下的44块都会没，好在当时淘宝找到伟大中国邮政银行帮他们做了一个信任品牌背书，我这个 *** 丝才勇敢地踏出第一步，成功拿到NIKE服装，去和妹子啪啪去了。第一个难点：有些企业没有把线上交易的支付信任体系做好，就贸然进入O2O，就算线下营销做得再好，也没人敢在线上消费；第二个难点，线下营销的成本就是空间资源，如地铁广告位丶店面等，由于资源稀缺，成本极高，假如没有足够的钱，你怎么玩？为什么互联网公司要找风投就是这个原因了，现在你去看看，“梦芭x”电商品牌广告，你还能在地铁上看见吗？微信公众平台“蓝桉微点子”（ID号lananwdz）上就有很多这种案例分析。
 
 3丶 线下营销到线上交易再到线下消费体验
 
 对于第三种模式一般是中介操作为主，以苏宁丶国美为代表（某些知名的团购品牌也是，这里就不展开讲了），它们走的就是电商领域最流行的一个词：平台战略。但其平台战略跟阿里腾讯的不一样，阿里腾讯注重的是到手产品性价比，而这种模式更注重......