根据讨论，集中采购有哪些优点.针对实施过程中遇到的问题o

1. 根据讨论，集中采购有哪些优点.针对实施过程中遇到的问题o

集中采购的优点如下：
1.集中采购可使数量增加，提高对供应商的谈判力量，较易获得价格折扣。
2.只有一个采购部门，因此采购方针与作业规则，比较容易统一实施。
3.
采购功能集中，减少人力浪费；便于采购人才培养与训练；推行分工专业性，使采...

2. 北京东方俱乐部是如何集中采购的?来源案例

如何实施集中采购（new）

一、集中采购的优缺点

集中采购适用于大宗或批量物品、易出现问题的物品、价值较高的物品、定期采购的物品、关键零部件、连锁经营、原设备制造商、特殊经营采购以及保密性高的物品等。

1.集中采购的优点

集中采购的优点主要体现在四个方面：

第一，可获得规模效益，降低采购和物流成本；

第二，可发挥采购特长，提高效益；

第三，益于稳定与供销商的关系，实现成效最佳的长期合作；

第四，公开采购，集体决策，有效地防止腐败。

2.集中采购的缺点

集中采购的缺点主要体现在两方面：

第一，手续较多，过程过长；

第二，专业性强，责任重大。

 


二、集中采购的作业流程

如图1所示，集中采购的作业流程包括四个步骤：

 



图1  集中采购的作业流程图

 

第一，分析国内外形势和竞争对手的状况，并在两组分析数据的基础上制订集中采购策略；

第二，制订采购计划，同时考虑到销售和生产的现状；

第三，根据现有库存、市场供应的信息做具体的采购管理工作；

第四，执行计划，并进行结算。

整个作业是一个环环相扣的流程，每一环都是下一环的基础，其作用和地位都不可被替代。

 


三、集中采购与分散采购比较分析

1.分散采购的优缺点

分散采购适用于小批量、价值低、市场资源有保证、易于送达、距离总部较远、各基层有采购和检测的能力、异国异地和应研发实验等物品。

分散采购能有效地完善和补充集中采购的优缺点。



 优点
分散采购的优点主要体现在两个方面：

第一，有利于采购环节与销售、供货等环节的协调配合，增强基层工作的责任心。

第二，积极性高，占用库存空间小，手续简单，过程短，占用资金少，保管简单方便，问题反馈直接快速。



 缺点
分散采购的缺点主要体现在四个方面：

第一，权力分散，不利于采购成本的有效降低；

第二，决策层次低，易产生暗箱操作；

第三，对供应商的政策可能不一致；

第四，市场调研分散，难于培养采购专家。

2.分散采购的作业流程

如图2所示，分散采购的决策流程和集中采购相似，但操作有所不同：分散采购速度快，批量小，占用时间较短，流程也相应较短；集中采购较分散采购来说时间较长。最佳模式是两种采购方式互补，做到集中有分散，分散中有集中。

 



图2  分散采购作业流程图

 

 

四、我国企业实施集中采购的实际困难及解决方法

分散采购中的权利是分散的，各个操作经理都有采购的决定权，如果将权力统一到总部集中采购，中层经理人会感觉丧失了一份权利，因此会排斥、阻碍集中采购的实施。

 

【案例】

北京东方俱乐部的采购情况

北京东方俱乐部在北京设有19家连锁健身中心。为维持各健身中心的运作，东方俱乐部需要许多不同的物品，包括机器和设备的部件、办公和卫生等用品。公司没有专门的采购部，每家俱乐部各自负责采购事务，大多数情况下都是随需随买。

经过调查分析，俱乐部负责人发现，以前所使用的以各健身中心为主的随需随买的采购体系问题很大，而集中采购体系可以为俱乐部节省一大笔开支。例如，向一家供应商批量购买办公用品，这家供应商可以把价格降低一半。

于是，东方俱乐部负责人制订了集中采购体系的一系列细则，并积极寻找各类物品的供应商。

新的采购措施实施后，采购权集中到公司总部，各连锁俱乐部的经理不能再各自随意购买所需物品。如果有需求，他们需要填一份请购单，然后传真到总部。，最后由总部相关部门将物品送达各连锁店。采购管理人员如果发现各中心所请购的物品不合适，有权加以否定或减少其采购量。但每一个健身中心都另有1000元的现金用于应付可能随时发生的紧急采购需求。

在集中采购体系实施一个月后，俱乐部受到了一些挫折。几家健身中心的经理对集中采购有些抵制，最棘手的是朝阳区3家健身中心的经理，他们甚至联合起来拒绝接受集中采购，理由是手续太繁琐。

 

在上面的案例中，采购管理人员要想取得采购管理体系变革的成功，应从以下三方面入手：

第一，进一步取得总经理的支持，为变革的实施提供组织上的保证；

第二，建立一支有力的采购团队，这是变革取得胜利的保障；

第三，对各健身中心的经理组织培训，使之接受新的采购管理方式。

 



五、案例分析：从分散采购到集中采购

 

【案例】

惠普公司的集中采购策略

惠普公司是世界五百强企业，公司一贯强调放权，下属的50多个制造单位可以完全自主采购。这种安排具有较强的灵活性，对于变化莫测的市场需求有较快的反应速度，但公司也会丧失采购时的数量折扣优惠。

后来，惠普公司运用信息技术，再造了采购流程，使总公司与各制造单位公用一个采购软件系统。各单位使用该系统订货，总部据此掌握全公司的需求状况，并派出采购部与供应商谈判，签订总合同。各单位根据数据库向供应商发出订单。

采购流程重建后获得了惊人的成果：

第一，发货及时，效率提高到150%；

第二，交货期缩短50%；

第三，潜在客户丢失率降低75%；

第四，集中采购可以享受折扣的优惠，因此也相应降低了所购产品的成本。

 

企业在不同的发展阶段，应采取不同采购的措施，关键是要把握好“度”，通过市场的平均价格与实际价格作比较，或通过标杆的方式加以总结，最终确定公司需要集中采购和分散采购的物品，同时采取动态采购策略，根据企业的实际问题及时分析并调整采购策略。

采购要着重于供应网络的建设。集中采购批量大、集中，企业易与供应商建立长期稳定、互惠互利、相互信任的战略伙伴关系，供应商也愿意投入必要的设备、人员培训、工艺改进，从而大大提高了企业的战略目标。

 

 






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