江小白凭什么能成为白酒市场的搅局者呢？

1. 江小白凭什么能成为白酒市场的搅局者呢？

江小白这个品牌是由陶石泉在2012年创立的，是一个年轻而又充满竞争力的品牌，在竞争非常激烈的传统白酒市场里能分得一杯羹，足以证明江小白这个后起之秀是有它独特的品牌魅力在的。
陶石泉最初的时候将江小白定位为“新青年群体的青春型小酒品牌”，这是为了抓住青年这个白酒主流消费群体，同时避开老酒的锋芒，品牌创立之初便具备“叛逆”的特质，这与时下大部分年轻人渴望叛逆和情感“不谋而合”。

“我把所有的人喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”等等充满感性色彩的文案让江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它诞生的年代又是一个话题和流量爆发式增长的网络信息大发展时代，独特的文案设计和适逢其会的品牌成长一下就让江小白成为了当时白酒市场的弄潮儿。
但回归到现实层面，江小白似乎又并没有我们想象中那么成功，其业绩对外透明度一直不高，相信其市场份额并不突出，这不仅与其相对低廉的价格相关，也与糟糕的产品体验有关系，产品跟不上口碑是江小白最大的痛点。

不难看出，江小白的营销模式看起来做的很成功，但实际转化率却并不很理想，究其原因，是难以靠产品抓住用户，无法让用户忠诚于这个品牌，给大部分用户的体验都是购买的是情怀而不是产品。
其实江小白的成长模式就类似于现在网络时代的网红，用话题度引来关注度之后就吸引了群众的眼球，但能否留住观众就需要真正的能力了，如果没有能力就会很快被遗忘，而有能力的就会越来越被认可。

兜售情怀能让一个品牌风靡一时，但却不会让一个品牌流芳百世，江小白近年来开始逐渐增加品牌投资，通过影视和多种线下活动来增加曝光度，这种投入力度无疑是不小的，但却远不如有一个行业爆点更加重要，因此，江小白要走的路还很长。
三句话总结：一是要在产品上取得突破，既然要做大年轻人的市场就应该有独特的产品优势，何必非要遵循传统白酒的定义呢？二是要有一个恒久的行业爆点，类似于支付宝的寻找锦鲤一样帮年轻人实现某种脱离生活的理想，增加用户粘度。三是培养用户的忠诚度，这个定位可以不必那么高端，但一定要让用户形成某种场景下不喝江小白就难以抒发某种情感的认知，例如“喝最烈的酒，祭奠最纯粹的爱情”之江小白特别版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情岁月版，“逃离生活，年轻真好”的江小白梦想版，这里面可以帮用户实现某种梦想，无论是环球也好，为江小白代言也好，这都可以实现。

2. 江小白成为酒业黑马的原因有哪些

您好，很高兴为您解答问题。原因:江小白的产品更加符合年轻人的喜好。不同于传统白酒的辛辣口感，江小白是一款小曲清香型纯高粱酒，其口感绵甜。事实上，重庆高粱酒已经存在了很长时间，具有手工精酿，纯天然，没有任何添加等优势。在江小白看来，与其创造一个新的品类，不如在原品类基础上进行创新，进行小品类的挖掘。这让“高粱酒”这个消费者熟知的传统老品类穿上了“江小白”这件青春时尚的外衣，赋予了江小白独特的品牌内涵。【摘要】
江小白成为酒业黑马的原因有哪些【提问】
您好，很高兴为您解答问题。原因:江小白的产品更加符合年轻人的喜好。不同于传统白酒的辛辣口感，江小白是一款小曲清香型纯高粱酒，其口感绵甜。事实上，重庆高粱酒已经存在了很长时间，具有手工精酿，纯天然，没有任何添加等优势。在江小白看来，与其创造一个新的品类，不如在原品类基础上进行创新，进行小品类的挖掘。这让“高粱酒”这个消费者熟知的传统老品类穿上了“江小白”这件青春时尚的外衣，赋予了江小白独特的品牌内涵。【回答】
江小白的目标用户是年轻消费群体，所以，江小白选择了更年轻化的品牌传播渠道——微信、微博、社区论坛等。江小白主要通过这些年轻人经常关注的线上渠道与他们互动，同时宣传线下活动，与线下形成互动，增加粉丝黏性。【回答】
以上的原因导致江小白成为了白酒里面的一批黑马。【回答】

3. 从一夜爆红沦为一次性酒，年销30亿的江小白为何哑火了？

从一夜爆红沦为一次性酒，年销30亿的江小白的哑火是由多方面的原因所造成的：
1、江小白对于宣传力度的下降；
2、江小白的宣传一成不变，导致买家对于江小白的销售疲劳；
3、过于包装表面而忽略了品质问题。
江小白这一白酒品牌一夜爆火后，销量可以说是不断地上涨，江小白也受到了各年龄段的人群的喜爱，但是江小白却又沦为了一次性酒，年销量30亿的江小白因为自己的销售不当导致了哑火的状态。
一、靠文案销售而爆火白酒这一终究是比较受中高年龄阶段的人群喜欢的，也就是说白酒的消费人群主要是中老年龄阶段的人群。但是，江小白却做到了让青年人群也倍加喜爱。江小白是怎么样去做到这一点的呢？就是因为江小白掌握了年轻人的喜好。江小白在每一瓶白酒上都刻上了不同的文案，这些文案类似于年轻人经常在微博上搜索的心灵鸡汤等等。江小白利用了年轻人的潮流，吸引到了年轻人的目光，这也就让江小白得到了年轻人的喜爱。而获得了年轻人是一大消费人群后，江小白的销量也就自然的暴增，这就是导致江小白一夜爆火的原因了。要想一个产品能够得到足够的销量，就是需要考虑到各个消费的人群，把握住所有消费的资源。
二、销售手段一成不变导致审美疲劳如果一样东西长时间没有发生改变，不管这样东西再怎么新奇再怎么惹人喜爱，也会出现审美疲劳的问题，也就是缺乏的新鲜感。江小白就是犯了这样的一个错误。利用文案来吸引年轻人的注意，来吸引到年轻的消费者。这是一种正确的销售手段。但是潮流是会改变的，时代社会发展的，如果销售手段也不跟着有所变化的话，那么销售手段也会变得毫无作用。江小白就是因为销售手段的一成不变，让很多人不会再一次去购买江小白。
三、品质也很重要对于一个产品来说，销量是非常重要的，但是品质也是重中之重。不过没有好的品质，有再高的销量也只是一时的，品质不好就会导致产品的口碑变差，这样的产品就会变成一次性产品。一次性产品的利益和利润都是短暂的，长远来看则是失败的。
四、结语江小白要是想要继续保持自己的火爆状态，那么就要从品质做起也要改变销售方式。