销售业绩差的原因都有哪些？

1. 销售业绩差的原因都有哪些？

2. 导致销售业绩不好的原因有哪些？

3. 销售业绩不好的有哪些原因？

4. 销售业绩总不好的原因是什么？

5. 销售业绩的业绩不佳

1、手中拥有的潜在客户数量不多。客户就是给销售员下订单的人，销售员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀销售员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的销售员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：（1）不知道到哪里去开发潜在客户；（2）没有识别出谁是潜在客户；（3）懒得开发潜在客户。由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些销售员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，销售员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，销售员手中的客户数量就会变成零。潜在客户少的销售员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为只有自己最清楚自己的顾客.如一位老销售员告诉新销售员：××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。××公司的董事长非常顽固。但是那位销售员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由销售员个人的偏见所造成的失败例子很多。2、抱怨、借口又特别多。业绩不佳的销售员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：这是我们公司的政策不对。我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。××厂家的价格比我们的低。销售员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：　这样做可能打动顾客。还有什么更好的方法？这些销售员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。销售员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的销售员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。3、依赖心十分强烈。业绩不佳的销售员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，××公司底薪有多高、××公司福利有多好.有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀销售员的。销售员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀销售员的。真正优秀的销售员经常问自己：自己能够为公司做些什么,而不是一味地要求公司为自己做些什么。4、对销售工作没有自豪感。优秀销售员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的销售员，如何能取得良好业绩？想要向顾客销售出更多的产品，销售员至少必须要有一份自傲--你能够告诉顾客他所不知道的事情。5、不遵守诺言。一些销售员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是不遵守诺言.昨天答应顾客的事，今天就忘记了。销售员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。6、容易与顾客产生问题。无法遵守诺言的销售员，与顾客之间当然容易发生总是一些销售员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。优秀销售员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。7、半途而废。业绩不佳的销售员的毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。8、对顾客关心不够。销售成功的关键在于销售员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。销售员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的销售员，是无法把握和创造机会的。9|、售后回访客户

6. 销售业绩不好？给你分析原因

做销售，业绩一直是困恼自己的事，每周都为达不到业绩目标，每天看着自己的业绩发愁，然而，自己有没有想过为什么自己的业绩不好？为什么自己就是不能开单呢？
  
  
 
  
                                          
 下面，我给大家总结了三个销售业绩不好的原因：
  
 1.客户群基数
  
 你有多少的客户？10个？20？不是人人给你开单，客户群太少影响开单数。据经验总结，一个人能维护150位客户，想成为销售冠军就要有比对手多数倍的客户群。150个客户中可分三个等级的客户，核心客户，骨干客户、潜力客户，没有数量级的客户，业绩如何保障？
  
 
  
                                          
 2.转化率
  
 转化率太低的本质是你的人情没有做好，在客户的眼里你还是一个可有可无的业务员，没有太多的必要给你开单。而一旦人情做好，与客户成为了朋友，拉近的关系，对于你开单的事自然水到渠成，无需说太多。
  
 
  
                                          
 3.单笔成交量
  
 咱们的产品在客户的眼里还是太小了，属于隐藏阶段。时不时给你一个小单钓着你，若即若离的态度。你又不想失去客户，又期望他开单。在客户眼中，你根本不重要。
  
 三个原因造成了我们的销售业绩不好，最本质的就是人情，你和客户太陌生，客户为什么会给你开单。他都相信你，为什么还相信你的产品呢？
  
 我们销售的目标是，在平时与客户保持足够的关系，在产品中给客户一个放心。没有做人情就想开单那是耍流-氓。
  
 一定要记住开单=人情做透+利益驱动，满足客户的需求，与客户成为朋友，什么事都好谈了。
  
 好了，今天就聊到着吧，我会不定用“夫列年法”和网友交流关于创业、择业、销售、面试、职场问题。
  
 推荐一本书《我把一切告诉你》，作者蓝小雨，一本上午学，下午用的职场实战书籍。

7. 导致销售业绩不好的三个原因是什么？

8. 销售业绩不好的原因你知道是什么吗？