如何推广P2P模式

1. 如何推广P2P模式

　　宜信选择了一个正确的模式——P2P，如何将它推广出去？在传统产品营销里，首先要解决目标市场定位问题，其次要有明确的销售手段，在宜信传播手段里，有一个天生的不足，作为理财类产品，做广告的话，会受到投资人置疑，广告做得越多越被怀疑。那么，应该给宜信做什么样的定位呢？受众可分三种：一种核心客户，已经有业务来往；第二种是潜在客户，他们了解宜信，但是没有足够的信心投入；第三种非客户，他们可能对此一无所知，针对三种人当然要选择三种方法，分别激励、传播、影响。
　　作为桥梁，宜信出现在出借人和需求贷款人两端，并不能很好的影响到最远端非客户和潜在客户，既然宜信采用P2P模式让群众自发完成这个沟通，那么可否用P2P模式引导营销呢？在这里，我们先介绍一个工具，宜信信用度积分，是区别于其他所有金融机构的重要法宝，通过两种增长方式：直接增长，参加宜信业务，无论是借款人，还是贷款人，都可以在合同结束之后得到一定信用积分；间接增长，你可以成为担保人或者中介人，你介绍的客户完成一次合作之后，你也可以获得相应积分。理财方最关心的问题是两个——安全和收益率，积分能给他什么样的刺激呢？信用可作为提前求偿的条件，这样客户需要积分，要么再次投资，要么传播给身边朋友，通过核心客户，传播给第二种边界客户。在借款端，人们一般关心借款额度和贷款限额，对信用度积分高的客户，完全可以延长借贷期，并且保持成本不变，其内在需求也会影响和传播给身边的人，口碑和人到人的传播让宜信不断扩张出去。而且，宜信作为中介桥梁，必然还有另外一个社会责任，一个营销产品推出之后，都可在宜信的一个电子商务平台上建立自己的诚信指导。
　　问答精选
　　问：关于口碑营销和积分传递，听起来有点像无形产品的传销，请你们评估收益和风险。
　　答：传销是推荐一个人之后，你有一定的收益；信用度积分不是，介绍人永远都只从被介绍人上获得信用的收益。而且，涉及到钱，大家只信任自己最信任的人，不像传销那种概念，只用利益衡量。风险方面，当一个人选择一个客户时候，他会甄别其推荐的人是否会为我带来风险，从而为宜信加了一道风险的防火墙。
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2. 如何推广P2P模式

　　宜信选择了一个正确的模式——P2P，如何将它推广出去？在传统产品营销里，首先要解决目标市场定位问题，其次要有明确的销售手段，在宜信传播手段里，有一个天生的不足，作为理财类产品，做广告的话，会受到投资人置疑，广告做得越多越被怀疑。那么，应该给宜信做什么样的定位呢？受众可分三种：一种核心客户，已经有业务来往；第二种是潜在客户，他们了解宜信，但是没有足够的信心投入；第三种非客户，他们可能对此一无所知，针对三种人当然要选择三种方法，分别激励、传播、影响。
　　作为桥梁，宜信出现在出借人和需求贷款人两端，并不能很好的影响到最远端非客户和潜在客户，既然宜信采用P2P模式让群众自发完成这个沟通，那么可否用P2P模式引导营销呢？在这里，我们先介绍一个工具，宜信信用度积分，是区别于其他所有金融机构的重要法宝，通过两种增长方式：直接增长，参加宜信业务，无论是借款人，还是贷款人，都可以在合同结束之后得到一定信用积分；间接增长，你可以成为担保人或者中介人，你介绍的客户完成一次合作之后，你也可以获得相应积分。理财方最关心的问题是两个——安全和收益率，积分能给他什么样的刺激呢？信用可作为提前求偿的条件，这样客户需要积分，要么再次投资，要么传播给身边朋友，通过核心客户，传播给第二种边界客户。在借款端，人们一般关心借款额度和贷款限额，对信用度积分高的客户，完全可以延长借贷期，并且保持成本不变，其内在需求也会影响和传播给身边的人，口碑和人到人的传播让宜信不断扩张出去。而且，宜信作为中介桥梁，必然还有另外一个社会责任，一个营销产品推出之后，都可在宜信的一个电子商务平台上建立自己的诚信指导。
　　问答精选
　　问：关于口碑营销和积分传递，听起来有点像无形产品的传销，请你们评估收益和风险。
　　答：传销是推荐一个人之后，你有一定的收益；信用度积分不是，介绍人永远都只从被介绍人上获得信用的收益。而且，涉及到钱，大家只信任自己最信任的人，不像传销那种概念，只用利益衡量。风险方面，当一个人选择一个客户时候，他会甄别其推荐的人是否会为我带来风险，从而为宜信加了一道风险的防火墙。
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3. p2p平台的推广方案都有哪些

p2p平台运营推广一般分为3个阶段
第一阶段，增加网站流量 ，通过各大渠道进行推广，如百科、QQ、论坛、微信、微博及友情链接等；
第二阶段,大众宣传推广、在有一定网站有一定的流量后，进行下一步的大众宣传推广，涉及一定的宣传推广经费； 
第三阶段，按照交易额的百分比，作出全年的推广方案及费用预算，如网络、专业杂志、视屏、公交或地铁的广告投放等。
【几何金融】

4. 如何快速推广自己的p2p网贷平台

刚上线的平台，需要注意的是：

1、初期的活动一定要给力，利率要适当抬高，奖励要有吸引力。
2、撰写文案，捕抓公司新闻动态，批量发布第三方网贷论坛，比如天眼，之家，还有软文植入，媒体文章频繁发布，一定要提升曝光率。
3、邮件营销、
QQ群推广。
4、公司所有员工的亲朋好友，绝对是你第一拨种子用户。有条件的，可以到公司的借款客户的公司去宣传你的P2P产品，也是会收获不错的效果。
5、积极邀请投资人对公司进行实地考察。
现在P2P的竞争激烈，推广也是全方位进行的：
百度及360搜索引擎推广：
        1.这两家是全球最大中文搜索引擎，覆盖面广。
        2.获得新客户平均成本较低，投资回报高。
        3.针对性强，帮助公司找到潜在目标客户。
        4.全面支持公司产品推广。
        5.专业服务团队。
易操作、收益大的推广方式----友情链接推广
        通过友情链接来增加网站的访问量是一个好方法，不管是文字还是图片。只要链接的合理，就会带来不小的收益。友情链接不在你链接了多少网站，而最重要的是链接网站的质量如何。要特别注意的是，一定要找一些访问量大的网址来做，最好要求对方在明显的位置摆放，还要找与本站内容相关的网站链接，这样的话更有利于网站的排名。特别注意的一点，放过多的logo链接会减慢网站首页打开的速度。
        友链链接可以分为两种：站内链接和站外链接。
        1.站内链接
        网站域名下的页面之间的互相链接,自己网站的内容链接到自己网站的内部页面。
        2. 站外链接
        站外链接则很有讲究，可以考虑行业相关博客，行业网站，论坛交换链接。

5. p2p金融产品APP如何推广?

1、应用市场的推广
由于进入的时间比较早，用户积累比较多，有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。
业内的推广公司有，第三方电子市场，比如360、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等等；手机厂商，比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等等；移动MM、联通沃商店、电信天翼的电信运营商。
跟这些渠道的合作方式无非两种，第一种是免费合作，主要是首发、活动等合作，跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置，第二种是付费合作，大多数市场会有对外公布的刊例，跟市场运营谈好价格付费推广。

市场首发
首发时间的确定（确定渠道给的位置）；
按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；
软件测试；
传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；
首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；
首发数据总结。

市场活动
来源：关注开发者活动版块；负责活动渠道负责人；和别家app联合、节日活动、专题活动和小编推荐等；
微博、微信宣传配合；
确认活动位置，排名、banner（需要设计要提前设计好）；
数据监测；
关注竞争对手的活动。

换量
可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量
评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象；
按照换量要求，交换素材上架；
后台数据监测带量情况；
查看对方APP,确认位置；
根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。

2、网盟推广：

网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。
banner
又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出 现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。

插屏
又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。
以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

积分墙
在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。
这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金、需要尽快发展的团队。
正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。

PUSH
作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。
当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

3、换量推广：

通过BD合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。

内容合作

通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。

开屏
打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。

弹窗
一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

焦点图
可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

应用内推荐
换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显，才可能有效果，否则不要将精力放在这块。

6. p2p网贷平台推广方案哪家好

　　P2P网贷平台主要有以下推广渠道：　　SEM：SEM是常见的推广渠道，可选择在百度、360、谷歌等搜索引擎进行操作。　　SEO：SEO是需要长期坚持的过程，如友链、文章撰写、发外链等优化工作。　　SNS：微博、微信、博客、论坛、贴吧、QQ等。　　户外广告：经常见到户外的大屏广告，可以利用，地铁、飞机、火车、公交、大型商场等人比较多的地方。近两年，广场舞大妈比较火，这是潜在的用户，所以广场的广告可以考虑。　　媒体：做p2p网贷平台推广，媒体是个不错的选择，报纸、杂志、广电、新闻、视频等。可写软文，也可进行媒体采访或视频制作。　　线下：户外广告也是线下的一种推广方式，线下推广方式还有很多，网贷行业展会、投资人见面会、会议营销、发传单、还可以制作印有p2p网贷平台广告的物品，如杯子、广告衫等。　　其他常见的推广方式：百科(如百度百科、搜狐百科)、问答(百度、搜狐等)、邮件营销、口碑，还可以和其他平台合作。　　p2p网贷平台的推广渠道有很多，只要用心发现，生活中处处都有渠道推广，记得推广时要做好数据分析，可随时调整推广计划。

7. 如何投资可靠的p2p平台

　　第一、投资人数增长情况

投资一家平台首先要关注的是平台的注册用户以及投资人数的增长情况，靠谱平台会在稳定发展中持续不断的吸引投资人的加入，此时投资人数会呈现稳定上升形态;反之，结果与之相反。由于一个平台投资人数的增长情况能够很好的显示投资人的动向、行为。

　　第二、项目平均满标时间

满标是指在网贷平台里一个借款列表在投标期限内足额筹集到所需资金，进度达到100%等待放款的状态。往往满标时间越快，对应安全系数越高，哪怕有的平台采用饥饿营销模式，这个道理也是成立的。但小编要提醒一句，对于平台的高收益标，满标时间过快的不一定安全，但是满标时间过慢的，肯定不安全。

　　第三、项目期限

相信不用解释一般人都能知晓项目期限的含义，放眼望去，每个网贷平台都有着期限不同的产品项目，一般投资者比较中意的就是短期项目，因为短期流动性高。如果平台的项目期限基本上是长期、收益又超级高的，还只有几个期限种类，那么对于这样的平台投资者就得慎重考虑是否可投资。一般靠谱平台项目期限是多种多样的，包括短期、中长期、长期以及超长期。

　　第四、网站访问量

试问让你投资一家无人问津的平台，你是否会首当其冲成为第一个投资者，答案显而易见，你不会!所以平台的人气也是一个衡量的指标，并且，小编个人觉得人气的增减可能比人气的多少，更影响平台安全系数。规模大、后台硬，人气就越高，网站访问量的增减影响还受包括坏账率、投资人数、累计投资收益等多方面因素的影响。

8. 如何选择好的p2p平台第三招

p2p平台有风险，投资需谨慎
1、选平台。
　　投资者在挑选网络投资理财平台时一定要仔细甄别，查看P2P平台的背景实力、风控、安全等各个方面的考察才能选择平台，此外平台的收益、门槛的问题也需要相当重要的，这也是投资人最为关注的一方面。
　　2、分散投资
　　不要把所有鸡蛋都放在同一个篮子里。分散投资是投资新手必须具备的投资手段，工薪阶层在投资时可以把资金分成几份，多选择几个平台分散投资，这样可以保证资金的安全，还可以保障利益。
　　3、良好的投资心态。
　　理财的目的是为了让财富变得更多，生活更美好。所以工薪阶层理财需要冷静、理智，切忌盲目冲动。不要只专注于高收益而忽略了潜在的风险。