调整建议零售价对标飞天茅台，五粮液高端化再提速？-

1. 调整建议零售价对标飞天茅台，五粮液高端化再提速？-

 今年2月，五粮液迎来新掌门人，开启新一轮高质量发展。业内人士认为，建议零售价调整释放出五粮液提升品质价值和品牌势能的信号。同时，也意味着五粮液转型提升，更加重视终端动销，有助于培育品牌价值。
    部分经销商已收到调价通知  
              而在五粮液新零售APP，52度第八代五粮液500毫升单瓶售价显示1220元，不过页面还有一个划线价显示为1499元。
      五粮液新零售APP（图左）与淘宝平台五粮液官方旗舰店截图。
     谈及是否对标飞天茅台，该经销商认为，茅台是酱香型的代表，五粮液是浓香型的代表，两者没有可比性。
   平安证券发布的研报指出，随着消费呈结构性升级，规模以上酒企持续减少，行业集中化加速，价增贡献了主要增长。飞天茅台一批价的不断攀升，打开高端白酒和次高端白酒的天花板。五粮液将持续受益于茅台供给限制下的高端消费溢出，提价后实现顺价销售将是大概率事件。
      倒逼经销商转型提升 
   近年来市场上形成一股酱酒热潮，让身为浓香型白酒“老大”的五粮液不得不面对来自酱香型白酒的压力，并谨慎应对新消费方式下消费者可能产生的饮酒喜好变化。
   今年2月18日，五粮液集团迎来新掌门人，曾从钦任五粮液集团党委书记、董事长，五粮液股份党委书记、董事长。开启新一轮高质量发展、再上发展新台阶，是五粮液“换帅”的出发点和着力点。
     据媒体报道，今年年初，五粮液已经调整过出厂价，第八代五粮液计划内出厂价仍为889元/瓶，但计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶。叠加此次建议零售价调整，在业内人士看来，这意味着五粮液正采取一系列举措巩固千元价格带优势，同时也是提升自身品牌价值的体现。
   不过，在上述经销商看来，由于目前五粮液的市场价还未跟上零售价的脚步，调整零售价或许会影响分销商的利润，“此次调整也是对经销商的实力验证，优胜劣汰，倒逼经销商不断转型提升，业绩好的经销商优势会更加凸显，而没有稳定客群的经销商或许要面临更大挑战。总体看，可能将更有利于五粮液的长久发展。”
     根据近期五粮液发布的2021年度业绩预告，预计2021年营收662亿元左右，同比增长约15%；预计实现净利润233.5亿元左右，同比增长约17%。对于业绩变动原因，五粮液称，主要源于公司核心产品量价持续增长。
     编辑 祝凤岚 校对 柳宝庆

2. 五粮液和茅台都是我国“白酒之王”，为何茅台销量总是可以遥遥领先？

中国的白酒销量节节攀升，每一年都在刷新着记录，当然白酒的价格也是水涨船高，目前在市场上最贵的白酒应该就是茅台，茅台也被称之为国酒。虽然五粮液在知名度以及口感上和茅台不相上下，但是大家在本意当中更认为茅台才是名酒，因此销量一直遥遥领先。


在六几年的时候，由于粮食不够充足，即使这样还是将大批粮食拨到国营茅台厂，用于茅台酒能够正常产出，由此来看茅台的重要性。说句心里话，茅台的口感并不是大家都能够接受，但是这款白酒喝多了之后，真的不会上头，茅台的口感当中有一些另类的味道，但是喜欢的人却是无法自拔。


在现在市场上，茅台的价格非常贵，应该是在白酒当中是最贵的一种，我所指的并不是那些几十年较长的白酒，而是普通当年产的白酒。而且大多数人购买茅台是需要来送礼，而并不是自己引用在送礼方面，大家自然而然的会用价值来衡量这份情谊，因此茅台的销量如此之好，和它的价格贵也有一定的关系。


茅台每年所产出量并不多，因此想要购买大批量的茅台也并不容易，正所谓物以稀为贵，在我看来这更是茅台一种饥饿营销的方式，是很多人更愿意买茅台喝茅台。说句心里话，平时我也喜欢小酌一杯，但是我觉得家乡那种小型酒厂做出来的粮食小烧的味道，都要比这些几千元的白酒味道更好，真正喜欢喝酒的人根本不会去喝瓶酒，而是购买散装桶的白酒，这种白酒味道更为纯正。

3. 茅台和五粮液都是中国酒类高端品牌，为何五粮液卖不过茅台呢？

4. 同为中国高档名酒，为何五粮液的含金量，却远远比不上茅台酒，你怎么看？

假如有些人询问你：“中国高端中国名酒都有什么？”可能很多人的第一反应全是茅台酒和五粮液吧？这就如同是一个现象，都不用细心思索就能随口说出。由于这2款著名陈酒早就印痕在大伙儿的脑海中最深处，从记事簿逐渐，他们就不断发生在我们的日常生活之中。

“茅台酒”和“二林”基本上变成了送礼物的最大规范和富人的真实身份代表，中国人一向要面子，这两种一下手，那就是非常有排面了。大家发觉没？同是中国高端中国名酒中的“老大”，五粮液的认可度好像远远地不如茅台酒，有些人得知它是为什么？

小编尽管酒劲很一般，也不是纯粮酒界的内行人，却有一个喜爱鉴酒和个人收藏美酒的爸爸，因而针对和纯粮酒相关的基本常识因为我略微掌握一些。下边小编就冒昧给大伙儿剖析一下在其中的“内幕”，倘若说的不适当，也期待有内行能指导一二。

（1）知名品牌经营模式茅台酒和五粮液尽管全是中国高端中国名酒，但二者的经营模式不一样。就算贵州茅台集团集团旗下也是有许多直系商品，却自始至终突显茅台酒的包装特点，顾客一眼便知它才算是“真品”，别的的全是“高仿”；而五粮液集团旗下的白酒包装盒略微类似，造成 “五粮液”的特点减弱了，比不上茅台酒突显。

（2）品牌知名度即然酒的质量旗鼓相当，那麼就看谁更有特点咯！拥有独特的产品定位，知名品牌的使用价值当然节节攀升，再再加上消费投资，茅台酒的收藏价值和投资价值一直在增涨，发展潜力远远地高过五粮液，这也是众所周知的。

（3）酿酒技术和时间了解为何茅台酒每一年的生产量比较有限吗？由于贵州省茅台酒的加工工艺比较复杂，必须 数次蒸制、发醇和出酒，这全是有严苛的时间和频次规范的，全部生产制造全过程大约必须 5年的时间。酱香型白酒必须 特酿，时间会更久，因此大伙儿都说富有也不一定买获得茅台酒，这肯定并不是在浮夸。

可浓香白酒就不一样了，五粮液的酿制时间也就好多个月，就算并不是特酿喝着也非常好，因此五粮液的生产量或是较为丰厚的，并不像茅台酒那麼稀有，因而想买正品并不会太难。物稀为贵，这也是茅台酒的认可度更胜一筹之处。

尽管小编说得不一定全对，可是含意及时了。但是这2款高端白酒的价钱也不划算，一般普通百姓还这舍不得喝，比不上给大家强烈推荐一款爸爸最喜欢的川酒之一，便是这个纯粮酿制、无添加物的“玉蝉大曲酒52度”。它但是自贡本地特色产品中国名酒，也是“沪州老窑”的制酒合作方！
同是中国高端中国名酒，为什么五粮液的认可度，却远远地不如茅台酒呢？

玉蝉酒经历近百年风雨，有承传的制酒手艺和上千口老窖池，要不然也不会被“沪州老窑”看好，变成了它家的第一个合作方。玉蝉大曲酒52度的包装这么多年也没有很大更改，走的便是普通线路，一瓶几十块钱，是四川销售量最好是的口粮酒之一，位居川酒“十小金花”排行榜。由于高性价比，因此本地人可喜爱喝过！

5. 两大千亿产区竞逐，茅台与五粮液背后有哪些力量？

   
   两大千亿产区竞逐，茅台与五粮液背后有哪些力量？
   1月29日，贵州省十三届人大第四次会议通过的《贵州省国民经济和 社会 发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》（以下简称“纲要”）为贵州酒业发展指明方向；
   2月24日，由四川省经济和信息化厅牵头拟制的《推动四川白酒产业高质量发展的若干措施（征求意见稿）》（以下简称“意见”），正式对外发布12项举措。
   川浓黔酱，在消费者心智认知中，川黔因为盛产好酒而闻名，而酒业特别是白酒业的确也是当地经济发展的支柱性产业，可谓举足轻重。站在国家十四五经济计划的开局之年，从两份重磅报告中，我们更能看到两大产区长远的顶层设计，而这种政策导向也会深刻地影响到全国白酒市场未来几年的格局变化。
     
    1、两份重磅报告，透露出不同发展侧重点 
   在分析对比两份报告之前，其实有必要对川黔白酒板块有个整体认知：
   2019年，四川省规模以上酒类企业共完成主营业务收入2653亿，同比增长12.7%；实现利润448.8亿元，同比增长31.0%；累计生产白酒366.8万千升，同比增长3.6%，占全国的46.7%。
   2019年，贵州省规模以上白酒企业累计产量27.39万千升，完成产值1131亿元。
     
     
   综合来看，其实川酒营收大致是黔酒的2倍，而黔酒的利润则是川酒的2倍。对比两份报告：
   川酒“意见”中提出，川酒要发挥全国唯一的“浓酱双优”独特优势，依托知名企业和著名品牌，推动白酒产业向优势产区、特色园区集中。加强长江上游优质浓香白酒核心区和赤水河流域酱香酒谷的综合保护利用。
   同时意见中也明确点出要加大对川酒财税支持力度，对川酒的财税政策方面进行了专项说明。在人才队伍建设方面，四川将持续完善人才引进、选拔、培养、流动、激励机制，鼓励国有企业管理部门和产区政府 探索 给予国有白酒企业在股权、薪酬、分红等方面更大的自主权，调动优质人才参与川酒发展积极性。
   黔酒“纲要”则透露，到2025年贵州白酒产量计划达到60万千升，白酒产业产值计划达到2500亿元。此目标实现的关键性途径是打造优质产业竞争新优势：一要做强做优白酒产业，二要稳步扩大酱香型白酒产能。
     
     
    2、梯队建设和产能成为战略主战场 
   尤其需要指出的是两份重磅报告都提到了企业梯队建设和产能建设，并作出明确的规划，具体来看：
     
     
   川酒方面着力打造“川酒大产区”品牌，坚定不移支持五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌舍得、水井坊“六朵金花”企业做大做强，鼓励“十朵小金花”及中小白酒企业做大自有品牌；
   黔酒则要做大做强茅台集团，力争把茅台集团打造成为贵州省内首家“世界500强”企业、万亿级世界一流企业，同时要以“百亿产值、千亿市值”为目标，培植提升习酒、国台、金沙、珍酒、董酒等一批在全国具有较强影响力骨干企业，加快推动企业上市。
   在产能方面，川酒当前的首要任务便是巩固扩大优质产能：要加强传统酿造工艺的保护和传承，巩固浓香型白酒的优势地位，做大酱香型白酒产能。在坚守环境质量前提下，支持名优酒企持续提升纯粮固态酿造能力，夯实产业发展基础。而贵州要稳步扩大酱香型白酒产能，加强酿酒原料基地建设，保障白酒酿造优质原料供给，并提出了明确的酒企落地目标：
     
     
    3、蝴蝶效益引发的连锁反应 
     
   酒说至今仍对去年茅溪镇的建设重磅规划感到震惊，本次光明正大、理直气壮地提出“浓酱双优”显然意味着从政府层面对酱酒品类的看重。而从实际情况而言，无论是泸州产区赤水河谷先天的优势，亦或是郎酒这样两大酱香代表企业的存在，川酒显然如果真要做酱酒依然具备除贵州外其他省份不具备的天然优势利好。
   同样如果从数字层面，未来5年贵州产区这20多万吨新增产能的出现，对目前的酱酒格局而言是否又是一个深水炸弹？固然产能建设与储备是企业持续发展的前提，但是未来市场发展变化的不确定性显然并不能绝对意味着扩产就是好事儿。
   产区之争背后其实是川黔两大酒业大省之间的功守道，但无论如何政府通过高瞻远瞩的顶层设计与战略规划，一定有利于白酒产业长期稳定的发展，更有利于中小酒企的协同共渡，这是必然的利好。

6. 五粮液官宣涨价，指导价1499，是否能比肩茅台？

我认为五粮液产品是不能和茅台相提并论的，茅台集团拥有着非常高的营收，而且茅台的股票的价格已经超过了1500块钱。
茅台酒在这个社会当中的知名度比五粮液的知名度要高，而且茅台就已经成为了奢侈品牌的代表。茅台酒的价格已经超过了2000块钱，五粮液的价格也只不过是1500块钱而已，茅台酒的发展是得到了更多投资者的认可的。
贵州茅台在社会当中拥有的知名度更高。贵州茅台的知名度对于白酒的销售量产生了非常大的影响，而且贵州茅台已经成为了奢侈品牌，也正是因为如此贵州茅台在社会当中拥有的地位比五粮液拥有的地位高得多，并且贵州茅台的利润率也是高于五粮液的，从这一点可以看得出来，两者之间是不能够相提并论的。
茅台集团的股票已经超过了1500块钱。茅台集团之所以会拥有如此不错的发展，主要是因为茅台集团在资本市场当中能够获得大量的资金的摩擦，集团在发展的过程当中对资金的依赖程度是比较高的，在拥有了大量的资金之后，能够让这家公司获得更好的发展的。
五粮液的股票价格并不会超过1000块钱的。不得不承认的是，五粮液在这个社会当中拥有的知名度也是比较高的，但是五粮液的知名度并没有茅台的知名度高，并且五粮液的股票的价格也只不过是几百块钱而已。由此可见，大家对于贵州茅台的支持是更大的。
茅台集团这家公司在未来还能够获得更好的发展的，因为这家公司目前已经获得了大量的资金，而且这家公司凭借着品牌的优势，已经获得了非常高的销售量，并且已经供不应求。

7. 五粮液及茅台战略分析对比

从产品线剖析五粮液、茅台和泸州老窖发展与战略差异。

8. 贵州茅台五粮液今日同创历史新高，白酒为何在国内这么吃香？

一、白酒的历史
中国的白酒有着悠久的历史，中国人更喜欢喝白酒，就像外国人喜欢喝葡萄酒一样。早在5000年前，这里的新石器文明就有了酿酒的历史。樟树市内筑卫城遗址（新石器时代）出土的大量陶皿、酒器，以及吴城遗址（殷商时代）精美的青铜器。主要有四特酒、贵酒、张家界酒、茅台酒、西凤酒、五粮液、双沟大曲、洋河大曲、古井贡酒、剑南春、泸州老窖、汾酒、伊力特、董酒、山雁王、霸王醉、金门高粱酒等；中国的白酒分为以下香型：酱香型、清香型、浓香型、老白干香型、米香型、凤香型、兼香型、董香型、其它香型；白酒主集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带有着全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区，分别为中国三大名酒的茅五泸。
二、贵州茅台
茅台酒产于贵州省遵义市仁怀市茅台镇，这是茅台镇的特产酒，贵州茅台酒的风格质量特点是“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”，在国内有着极高的声誉。1996年，茅台酒工艺被确定为国家机密加以保护。2001年，茅台酒传统工艺列入国家级首批物质文化遗产。2006年，国务院批准将“茅台酒传统酿造工艺”列入首批国家级非物质文化遗产名录，并申报世界非物质文化遗产。2003年2月14日，原国家质检总局批准对“茅台酒”实施原产地域产品保护；在近几年，国内掀起来一股收藏热，收藏年份久远的茅台酒，年份越老它的收藏价值越高。
三、白酒在国内吃香原因
白酒是中国的代表之一，就像葡萄酒是欧洲的代表，伏特加是俄罗斯的代表；白酒在中国有五千多年的历史，中国人之所以喜欢喝白酒，这是来自于骨子里的遗传，白酒不像葡萄酒那么温柔，也不像伏特加那么刚烈，它有自己独特的表达方式，国人喜欢它，喜欢它在嘴中的气味，喜欢它划过食道的柔顺，喜欢它在胃中暖暖的感觉。