提成由按销售额提成变成按毛利提成，提成的点却不变，这样违法吗

1. 提成由按销售额提成变成按毛利提成，提成的点却不变，这样违法吗

看业绩提成。

提成是常用的奖励方式，是指奖金与销售额或者销售毛利挂钩的方法。例如，一家汽车公司可以规定：每销售一台汽车，可以得到三百元的奖金；或者一家电脑公司规定每个销售人员可以将每个月的销售毛利的百分之十作为其奖金。

提成是对销售人员激励最强的一种手段，尤其用于特别依赖销售人员销售能力的场合。例如，小公司刚开始创业的时候，公司没有品牌和其它的资源，销售主要依赖销售人员，这时提成就是很好的奖励方案。

市场环境剧烈变化，如果按照老的激励机制，必然导致销售人员收入下降，导致销售人员的流失，甚至他们不得不从其它的地方获取收入。

提成基于当前的销售情况，使得销售人员注意力集中在眼前的利益之上，忽略了长期的发展。依赖提成的奖励方案，员工有点像公司的雇佣军，他们达到目标，拿走奖金。这样的奖励机制很难维持一个长期的志同道合的团队。提成另外的问题是仅仅考虑了比较单一的指标，无论是销售额还是销售毛利润，其它的指标，例如应收账款、销售费用、客户满意度、客户流失率等指标是难以计算。因此提成是一种只忽略长期发展只顾短期利益，并且并不均衡的奖励体系。对此，可以对提成依据绩效考核的结果进行一定的调整，使得销售团队不得不均衡地考虑其它的重要指标。

提成＝提成比例X KPI得分X 销售额（毛利润）

提成的致命问题仍然存在，即没有办法使得员工考虑长期的发展，因此提成通常是奖励机制的一个辅助手段。正确的的激励方法是：基于薪水的奖励方案为主并辅以提成。这种方案的核心是奖薪比。奖薪比的意思是，当销售人员百分百完成任务时，得到奖金与基本薪水的比例。例如，一位销售人员的月薪是 5000千元，公司规定的奖薪比是百分之三十，这个月度，他刚好完成百分百的任务，他可以得到额外的1500元奖金。
随着公司的策略的不同，奖薪比是变化的，当公司希望采取积极的市场策略时，奖薪比可以定地高一些，反之可以调整地一些。

这样还不够，超出业绩目标的销售人员得到的奖金比例并没有提高，而没有达到业绩目标的销售人员的奖金比例没有降低。为了鼓励业绩优秀并促使业绩较差的销售人员迅速提高，奖金的计算公式是：

奖金＝月薪X奖薪比X奖励系数XKPI得分平方

在不同销售策略下，公司需要不同程度的激励方案，因此上述的关于提成和奖金的计算公司只是通常的做法，没有反映市场的竞争程度和公司期望，奖励系数就是衡量这两个方面的系数。奖励系数的设定可以按照下面的表格中的原则设置。

要想获得更高的收入，销售人员一方面要努力完成当前的任务，另一方面也要努力提高自己的基础薪水，而提高基本薪水则需要不断地发展自己的职业生涯。这样的奖励体系才使得员工更关心自己的发展而非单纯的收入。

例如，前面那位月薪5000元的销售人员，公司的奖薪比是30%，KPI得分是120%，那么这个月可以得到2160元的奖金。
除了奖金和提成，公司还应该采取更加灵活的奖励方案，前一个案例中的大抽奖的方法就是对奖励制度有效的补充。

2. 提成由按销售额提成变成按毛利提成，提成的点却不变，这样违法吗？

哈哈，有意思，企业在玩心理博弈
说白了，就是定奖励政策的人，当时没测算好，一看业绩提成较高，所以改口，倒打一把，说你们理解性错误。
有几点问题需要你们跟企业确认
1、提成的计算基数口径是零售额（不含折扣的价格）、销售额（含折扣的价格）、毛利额（除掉成本后的利润额）、净利额（除掉成本及费用以后的利润额），这个计算标准弄不清，很容易让企业钻空。
2、提成点位是多少
3、兑现的时间段（当月全兑现，还是按季度分三个月兑现）

有一点没弄清楚，你们有决定产品定价的权力吗，如果月，企业按毛利额点位提成，有一定道理，你们为了追求销售规模，自已定价低，企业赚的利润少，按利润提还可以理解，如果加价率这块你们参与不了，还按毛利额来提点位，就有点不合理了。这就要看产品价格规划人的能力水平了。

3. 销售任务是按销售额提成还是按利润提成？提成的比例是多少？销售额及销售利润各按几个点提成？谢谢！

按净利润提成的公司多数是骗子，理由： 1.员工只是打工，不是创业，不是合伙人，为什么要自负盈亏、跟公司算净利润？ 2.涉及那么多费用项目，能算清楚吗？成本费用多报一点，员工就要吃大亏！一年到头就白忙乎了。 3.市面上绝大多数公司都按销售额提成，为什么这些公司要按净利润提成？精明过头了？ 4.为什么别的支出（比如桌椅、电脑）都能提前核算进成本费用里，为什么涉及员工/人员的，就要事后核算？员工好欺负？根本原因就是公司老板想忽悠员工。5.员工提成比例一般都少得可怜，一般不至于动摇公司的利润。如果此时还跟员工核算净利润，显然是无耻至极；6.一个客户或一个项目也不是只贡献一次价值，以后可能还有合作机会，还能给公司源源不断创造价值，完全不必拘泥于一个项目的盈亏。
当然，按利润提成想实施，也有几个前提：第一，公司各种成本费用完全对员工透明；第二，公司不做假账；第三，公司项目盈利比较稳定，没有亏损风险；第四，按利润提成的比例较高，至少应该在30-50%。如果公司想忽悠你，就会千方百计找借口，不促成这几个前提。
借此机会，奉劝一些耍小聪明的小老板，好好领悟蒙牛老总牛根生的一句话：财聚人散、财散人聚。正是因为老牛有这个觉悟，蒙牛才有每年高达1500%的成长率。如果不能散财聚人、征服人心，你的事业想发展壮大，无异于痴人说梦。

4. 做销售拿提成几个点是什么意思,怎么算的

做销售拿提成几个点指的是销售人员将产品销售出去后，单位按照销售金额的百分比或利润的百分比来给予奖励，这个百分比就是几个点。提成的计算方法是销售金额或利润乘以提成百分比来计算的。
这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

扩展资料：
对于提成制来说，确定合适的提成比例是非常重要的，合适的提成比例会对于业务员产生努力工作的诱因，比例太低不具有激励性，比例太高影响企业盈利，所以考虑市场行情和企业战略确定合适的提成比例是很重要的。
提成比例一般有固定提成比例和累进或累退提成比例两种方式。固定提成比例即所有的业绩按照固定的比例分成，累进或累退方式即在不同的业绩区间使用渐增或渐减的分成比例以提高激励，当然这要根据产品的特性和成本结构来决定。
参考资料来源：百度百科——业务提成

5. 销售额提成5个点和利润毛利28%,哪个高

这一问题主要在于毛利润额问题上做文章，要计算出平衡毛利额达到多少，才能果断出哪个提成高。
毛利额到17.85元，那双方提成就是平衡。
毛利额达到17.85元以上，按毛利提成28%，算为这种高。
毛利额达到17.85元以下，销售额5%提成，算为这种高。

计算依据
销售收入100*5%=5.00元
毛利额17.85*28%=5.00元

从总体来说：如我是贵公司业务员肯定选择按毛利额提成28%为业务费，理由是：一般企业毛利额不底于20%，按贵公司历年各片销售情况+基本工资来计算全年所得工资有多少，才确定和贵公司签合同，决不做埋没显露不出来之事。

6. 业务员提成一般是多少？按毛利还是按销售额的多少百分比来提成？

这个要看公司规定~

7. 提成点是什么意思？

提成点， 一般是提取利润里的百分点 ，有毛利和纯利的区别 这个要注意哦 ！
例如：
提成提2个点是指按月销售额提2％ 即每个月除了拿底薪500元外，销售额必须达到如下金额才可以达到你的目标：
如果月销售额能达到15000元，就能拿到提成300元，即工资共800元
如果月销售额能达到25000元，就能拿到提成500元，即工资共1000元

扩展资料：
提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。
提成的规则在于帮别人卖（作为员工），赚取一定比例。
1 提成：提成率很透明，有助于提高员工的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要面临客源枯竭且使团队精神名存实亡。
2 奖金：奖金配比无据可依，给员工的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做用不大。但是可以营造较良好的团队，每个人都有你进我也进、你退我拉你一把的思想。
3 无提成：基本无法提高员工积极性，你多做说明你在拍老板马屁，你咬着我也决不松口的感觉。但是不会引起员工的争端，对团队凝聚力培养最有利，可惜是一个没有积极性的团队。
提成参考：
1 原材料类：橡胶塑料 6%-10% 、精细化工 5.5%-8.21% 、纺织冶金 8%-15% 、其他 7%-20%
2 工业品类：机械行业 10%-15%、设备行业 6%-20%、电工五金5%-12%、其他 5%-20
3 数码电器：3C数码10%-15%、办公玩具7%-12%、汽车其他6-12%
4 服装服饰：男装女装7%-14%、童装10%-15%、 鞋靴箱包8%-18%、配饰其他5%-14%
5 家居百货：日用品6%-12% 、建材家纺7%-11%、电器6%-14%、美容化妆品：14%-25% 其他 7%以上
参考资料：百度百科-提成

8. 销售拿提成几个点是什么意思？怎么算的？