保险公司客户经理工作是什么

1. 保险公司客户经理工作是什么

你如果有关系，认识的有钱人多，那么业务很好做。而且你自己本身需要具备很好的交际能力。就拿银保的来说吧，最起码你所蹲点的几个银行网点里面的柜面人员你要搞定。这就要靠你的交际能力了，如果那些柜面都买你的帐那么到时候他们如果遇到特定的客户就会先推荐你的产品。记住银行里面的保险产品是很多的。搞定柜面这只是一小方面，最重要的还是需要有客户。脸皮一定要厚。电话回访就简单了，很死板的工作，拿起电话接通后每天重复的讲几十几百遍一段话，因为回访的话是有固定套路的。工作压力大的时候还要提高工作量，有些公司如果业务量大回访电话就打死你了，从上班开始一直对着电话重复讲一段话，讲到下班为止。总体来说，客户经理拉保险业务需要有客户基础而且你的每月没季度年度会有业务量指标具体指标量看各家公司，白手起家需要勇气收入不稳定。电话回访非常枯燥，但是工作收入稳定。保险公司的工作我基本都知道，两年前刚毕业出来的时候就在一家大公司的省分公司总部做过管理工作，当然也见过一些业务超牛的业务人员年入几百万，不过都是有关系他们。如果你做业务员而且没有客户基础建议到大公司做，大公司品牌效应产品认知度高点。认识很多做业务的都知道业务员不容易，所以今天突发感慨花时间简要写点。另外银保有五险一金这个是真的
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2. 保险公司的客户经理是做什么的

工作内容
1、公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

扩展资料：
岗位要求：
1、热爱金融行业,对金融行业有相关了解,并具备一定的金融基础知识,以及持续学习金融知识的能力；
2、极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力,关系管理能力以及优秀的营销技巧；
3、诚实守信以及良好的团队合作精神；
4、迎接挑战的信心和对工作的激情；
5、具备良好的自我时间管理能力；
6、从事过银行客户经理人、信用卡销售、基金销售、房产销售代表、医药销售代表以及其他行业市场销售经验者优先考虑。
薪情概况：
应届毕业生￥4300.00
1年经验￥4400.00
2年经验￥5000.00
3年经验￥6700.00
参考资料：百度百科-保险客户经理

3. 保险客户经理工作内容是什么

 保险客户经理工作内容是什么
                    　　保险客户经理是指负责管理团队拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的保险产品的工作人员。下面是我为大家整理的关于保险客户经理的内容，欢迎阅读，更多精彩内容敬请关注论坛。
    
   　　保险客户经理岗位职责 
  　　1、负责根据客户的要求，给用户提供专业的保险知识咨询和服务;
  　　2、负责推荐保险种类及相关理财产品，并制定保险方案;
  　　3、负责定期接受专业保险业务辅导和讲座;
  　　4、负责参保客户的后续客户服务工作。
   　　保险客户经理岗位要求 
  　　1、热爱金融行业,对金融行业有相关了解,并具备一定的金融基础知识,以及持续学习金融知识的能力;
  　　2、极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力,关系管理能力以及优秀的营销技巧;
  　　3、诚实守信以及良好的团队合作精神;
  　　4、迎接挑战的信心和对工作的激情;
  　　5、具备良好的自我时间管理能力;
  　　6、从事过银行客户经理人、信用卡销售、基金销售 、房产销售代表、医药销售代表以及其他行业市场销售经验者优先考虑。
   　　保险客户经理工作内容 
  　　1、公司产品的销售及推广;
  　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
  　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
  　　4、辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
  　　5、销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
  　　6、管理维护客户关系以及客户间的.长期战略合作计划。
   　　延伸阅读： 
   　　客户经理的工作内容 
   　　岗位素质要求： 
  　　1.品德素质。应具有较强的责任心和事业心，严守公司与客户的秘密。
  　　2.营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。
  　　3.知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉公司各方面业务。
  　　4.分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户需求有较强的预见力。
  　　5.筹划能力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。
  　　6.协调能力。善于表达自己的观点和看法，与公司管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。
  　　合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并且要熟悉产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发管理经验。
   　　岗位职责内容： 
  　　对于不同的行业、不同的公司，对客户经理岗位职责的制定要求不同，下面就介绍比较普遍的岗位职责：
  　　1.联系客户
  　　客户经理是全权代表公司与客户联系的“大使”，客户有产品需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地域客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。
  　　2.开发客户
  　　对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在不是我公司的客户，有待开发;二是客户虽然现在是我公司的客户，但客户自己未发现某些需求，急待引导。
  　　3.营销产品
  　　根据公司的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中，客户经理要积极准备推销公司产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告。
  　　4.内部协调
  　　客户经理是公司对外服务的中心，每一客户经理都是公司伸向客户的友好之手。因此，客户经理“把握”的每笔业务都是公司的财富，需要所有相关部门全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务顺畅、准确地完成。
    
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4. 银行保险客户经理是做什么的？

1、银行保险客户经理就是银保客户经理，银保客户经理就是在指证券金融行业中负责在银行从事与顾客直接打交道的管理人员，负责开发和维系客户关系的管理人员。
2、银保客户经理的主要职责
（1）、对指定的银行代理网点开展销售及维护工作。在公司指定的银行网点，对出现在该银行网点的顾客开展推销和维护工作，把公司的产品推销给顾客，或者针对顾客的问题，提供解答，维护客户关系；
（2）、运用专业知识协助银行人员为客户提供理财方案。在有的银行，公司已经与银行有合作关系，银保客户经理并不需要直接与出现在该银行网点的客户直接对话，只需要协助银行的有关人员为客户提供产品，银保客户经理主要负责咨询、监督的工作。


扩展资料
角色扮演
1、理财专家
（1）熟练掌握保险知识和众多保险品种，根据客户需求进行各种组合
（2）了解金融理财知识，基本掌握各种理财工具的功能和优缺点
（3）了解市场投资理财热点
2、销售高手
（1）熟练掌握销售流程各环节的关键动作和话术
（2）了解客户需求，能根据客户需求合理使用销售话术
3、管理者
（1）掌握所辖网点的经营状况并能适时给出建议
（2）调动所辖网点的销售积极性，熟练使用各种激励工具
4、训练师
（1）熟练掌握各种训练技巧，有针对性地对银行人员进行各种培训
（2）发现银行人员在销售过程中的问题，及时提供辅导
参考资料来源：百度百科-银保客户经理

5. 保险公司的区域客户服务经理是做什么工作的

岗位职责：1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；2、保险信息回收：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；3、公司费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低公司费用，保证完成公司的销售费用控制指标；4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成
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6. 做保险的怎么找客户经理

先给你解决一下底薪的问题,其实这个行业绝对是一个凭本事吃饭的行业,我刚来这个行业也前也是很内向,但是这个行业很锻炼人,你工作一段时间就能感觉出来,这行业的工作模式、氛围都会时刻的锻炼一个人,只要你愿意努力去干,内向跟人脉不是障碍.客户经理:每个公司的理解都不一样,有的公司客户经理是不需要做业务的,只是说不对你的业务进行考核,负责客户资料的整理啊,维护啊等等.有的公司做业务也可以称为客户经理,,这个根据你选择的公司进行详细了解.客户来源也是,有的公司是提供客户,有的公司是自己找客户,以平安举例,客户是自己找,虽然比较难,但是他成为客户以后,你就是他的职业代理人,他所有出的单子提成都是你自己的,包括他以后加保,交续期,保单服务等等都是由你来负责.不管做什么,只要努力都能做好
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7. 保险公司的客户经理是干什么的?

大家不要对所有事情都带有色眼镜评判。
保险公司的客户经理通常情况下是寿险保险公司银行代理部招聘的业务人员，称为客户经理，岗位是保险公司的内勤编制，享受内勤待遇（五险一金、过节费等等），还有业务销售佣金，岗位职责是在银行内向银行客户推荐由银行代理销售的保险产品。岗位。通常要求大学专科以上毕业才能从事。

8. 银行保险客户经理是做什么的？