超级符号（1）品牌就是符号

1. 超级符号（1）品牌就是符号

一、什么是超级符号？
  
 1、超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。
  
 案例：我爱北京天安门正南50公里（固安工业园区）
  
 
  
  
 2、建立品牌就是建立符号
  
 品牌要么始于符号，要么成为符号，通常两者都是。固安工业园区始于天安门符号
  
 广告和品牌传播理论都可以归入“宣传”的范畴。宣传就是使用一套符号系统来达到特定目的的活动。比如国家用符号影响人的信仰，态度和行为。品牌用符号影响消费者的观念，看法和消费行为。
  
 
  
  
 3、商品也是符号
  
 商品就是符号，消费社会人们通过消费符号完成对自我角色的定义。LV 代表成功。符号定义商品，商品符号定义人。符号控制人的行为，是驱使我们消费的动力。
  
 符号不仅仅是商标，符号是指一切具有携带意义的视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉符号
  
 商品与符号的关系——商品蕴含着消费价值，符合揭示和强化这一价值。符号引导消费，符号赋予商品以生命。
  
 
  
  
 4、符合在品牌战略中的价值
  
 传播是进行符号的编码，再给接收者解码的过程。
  
 营销传播的目的是通过影响消费者的观念和行为，促使他做出购买商品的行动。
  
 符号的三大功能
  
 指称识别功能
  
 信息压缩功能
  
 行动指令功能
  
 这三个功能就是符号在品牌战略中的价值。”
  
 
  
  
 
  
  
 5、用符号打造品牌最小记忆单位
  
  我们研究符号，就是谋求将记忆碎片中最小的一片，打造成一个品牌符号，并达到三个效果：
  
 每个人记忆的都是同一片（三精口服液，大家想到都是蓝瓶）
  
 一记就牢，不容易忘记
  
 能承载品牌的身份和价值，实现零损耗传播
  
 宣传品牌的超级秘诀——宣传即重复，必须坚持不懈的重复。十年，百年。
  
 
  
  
 6、超级符号的超级在哪里
  
 超级符号的超级标志
  
 指称最强势，最明确
  
 浓缩信息量最大，最强，最准确
  
 行动意志力最强，对人的行为影响力最强，且影响的人最多
  
 使用超级符号，能最大程度的提高品牌的传播效率。
  
 什么样的符号是超级符号——公共符号和文化符号。交通标志，警示标志，金元宝，餐布格子等等。
  
 超级符号的作用——轻易改变消费者品牌偏好；短时间内发动大规模购买行为；让一个新品牌一夜之间成为消费者的老朋友。
  
 超级符号是人类文化的原型，蕴含人类文化的原力。案例：厨邦酱油
  
 华与华方法之包装是最大的媒体，包装是品牌最重要的战略工具
  
 极大提高产品能见度，建立陈列优势。
  
 即刻建立品牌偏好
  
 唤起感官的欲望。
  
   超级符号方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法。符号就是人们大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的、本能的反射捷捷径。案例：西贝莜面村I love 莜
  
 
  
  
 7、构建品牌符号的五大路径
  
   （1）视觉第一，我们通常说的符号，大都是视觉符号。选择标准，过目不忘。
  
  （2）听觉不一定第二。品牌听觉符号，用比不用强。听觉有视觉无法比拟的优势，听觉不需要看见。消费者传播是口耳相传，而不是用递眼色。选择标准，耳熟能详。案例，田七，等灯等灯。。。
  
  （3）嗅觉符号和味觉符号，举例，老干妈。
  
  （4）触觉符号，原研哉案例。
  
 
  
  
 8、视觉符合不仅仅是品牌标志，更重要的是产品设计的符号性。
  
 符号的意义在于降低品牌传播的成本——被发现的成本和被记住的成本。宝马的前脸，阿迪三道杠。
  
 品牌商品包装设计的原则
  
 效果上：让消费者在惊鸿一瞥间，也能认出你的品牌。
  
 方法上：使用符号，绝对不是把品牌logo打的大大的，而是形成独特的符号效果和风格。即使撕成碎片，捡起一片，也能识别品牌。
  
  案例：六颗星长效肥
  
 
  
  
 9、把品牌寄生在消费者的生活行为中
  
 超级符号的方法，是嫁接文化，也可以是嫁接生活，我们称之为“品牌寄生”，把品牌植入消费者的生活，寄生在消费者的生活行为中，如拍照大喊“田——七——”，就是把田七品牌寄生在照相的行为中。

2. 超级符号就是超级创意—品牌就是符号

什么是符号？
  
 符号它不仅仅是商品、商标，它也是一切具有携带意义的视觉形象、听觉符号、触觉符号、味觉符号和嗅觉符号。
  
  
   符号的三个功能：
  
 1.能指和所指的指称识别功能; 
  
 2.信息压缩的功能；
  
 3.传达指令的行动指令功能。
  
 符号是一个公式、是一种语言、是一种声音、是一种手势动作，是一个动作。
  
   建立品牌就是建立符号，就是要找到一个符号，能识别我们，浓缩我们的价值信息;还能同时影响消费者的看法并且指挥消费者购买。
  
 品牌符号的五大路经：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉
  
  超级符号就是指称最强势、最明确;浓缩信息量最大、最强、最准确;行为意志力最强，对人的行为影响力最强，且影响人只是。从而真正做到“同一个记忆碎片。同一个品牌印象”并且不断重复。  
  
 超级符号是人类文化的原型，蕴含人类文化的原力，就是人们大脑深处的意识，是文化条件的反射，是一个直接本能的反射捷径。  去进行嫁接文化，嫁接生活。
  
 超级符号是品牌传播的核动力，又是品牌资产的信息压缩包。
  
 品牌是一个符号系统，它始于符号，  又进化成为人类的文化符号。

3. 超级符号+超级话语=超级品牌

如何构建超级品牌？学会使用符号和话语传播机制，就能成为营销达人！
  
  
 01 五大感官，构建超级符号
  
 对于营销人来说，大家都知道人是视觉动物，不过除了视觉之外，还有听觉，嗅觉，味觉，触觉，这五大感觉都可以构建品牌的符号系统。
  
  
 02 一张图胜过一千句话
  
 相比于文字，似乎人们更喜欢看图片或视频。一张照片胜过一千句话，文字靠人们去想象，图片却直白给出信息。
  
  
 03 超级符号，超级品牌
  
 闭上眼想LV, Burberry, NIKE, adidas, 脑海中映出的不是品牌单词，而是这些品牌强大的logo符号。耐克原来就叫NIKE，随着品牌发展，积累到一定程度，NIKE下方的钩子成了品牌的视觉符号。
  
  
 04 听觉不一定排第二
  
 比如“田——七——”，比如Windows的开机音乐，听觉有着视觉无法比拟的优势，因为你甚至不需要去看见。
  
  
 05 不做传播，做“播传”
  
 好的创意长了脚自己会跑，一目了然，一语风行，一见如故，一炮而红。
  
  
 06 口语无敌
  
 一切皆有可能；不走寻常路；年轻无极限；想唱就唱；大宝天天见；农夫山泉有点甜…盘点朗朗上口的广告语，哪一个不是简单易懂的口头用语呢？
  
  
 07 “不思而得”乃最高境界
  
 “俄亥俄，我需要你的帮助！”奥巴马喊出这句口号后，真的就赢得了俄亥俄州。一听就懂，不用思考就理解的文字，的确令人畅快！
  
  
 08 命名就是成本
  
 “阿里巴巴”直接嫁接了一千零一夜故事，“哇哈哈”则嫁接了每个中国人耳熟能详的儿歌，如果能挪用沉淀了几千年的文化符号成为你的品牌，那就捡了大便宜了。
  
  
 09 营销，低调给谁看？
  
 老友记里有一幕，面对Monica的疑问：“我承认Molly是那种一眼看上去就漂亮的类型。”Ross吐槽道：“你说得对...一眼看上去的漂亮是最差的美，我宁愿慢慢发掘她的内在美，让我觉得这是我辛苦得来的。” 可不是嘛？消费者花重金买万宝龙，就是要看到笔帽上的钻石嘛~
  
  
 10 心往一处去，劲往一处使
  
 大到企业发展战略，小到产品包装设计，都是一件事。割裂成不同团队和不同的部门，没效率，做不对，也做不好。
  
 善用符号和口语，原来好宣传的配方如此简单。
  
 阅读书籍《超级符合就是超级创意》

4. 超级符号就是超级创意

一切都是符号，人类文明就是符号文明。所以了解这本书，也就更深地理解所处的世界。
  
 01 嫁接超级符号
  
 超级符号就是人们本来就熟悉、喜欢、听从指挥的符号。把超级符号嫁接给品牌就获得了超级符号的原力。
  
 02 商品也是符号
  
 奢饰品之所以贵就在于符号，一个女士通过消费某个符号完成社会角色的定位。就像纸币的价值不在成本而是面额，也就是数字符号。在某种意义上，一些品牌拥有者其实获得了印钞权。
  
 03 怎么建立品牌
  
 首先浓缩价值信息，让人识别；然后影响看法，让人喜欢；最后指挥行为，让人购买。
  
 04 品牌超级话语
  
 品牌不是说服他人，而是说动他人，让消费者产生购买行动。例如我爱北京天安门正南50公里通过天安门这个地标让投资者了解固安区位优势，通过我爱北京天安门触发内心情感，进而引发实地考察的行动。
  
 05 宣传在于重复
  
 品牌资产来源于重复，如果能重复一百年，再普通都是品牌资产。播传原理是，你播一句话让人去传，可是别人刚传开，你又换了一句，那前面的就全损失了。
  
 06 品牌符号路径
  
 视觉第一，听觉不一定第二。例如田七牙膏，拍照时喊田七就做到了耳熟能详，让品牌迅速被记住，被喜欢 。
  
 07 为传播而广告
  
 广告语不是说一句话给别人听，而是你设计一句话让他说给别人听。所以有些广告语恰恰因为是病句而变得口耳相传。
  
 08 信号必须够贵
  
 投广告在央视春晚，美国超级碗，或者把你的广告投在奥运会，投在世界杯，因为足够贵，所以全国全世界的人都知道你厉害。
  
 09 词语先于话语
  
 我们常说话语权，话语本身就是权力，而词语权优于话语权。例如奥巴马竞选关键词—改变，有行动有命令，为成功竞选大大加分。
  
 10 品牌成本机制
  
 有了品牌，消费者冲着品牌去购买，降低了营销成本。品牌出了问题，全社会都知道。所以降低监督成本。
  
 不管做企业还是做人，本质都是做品牌。从经营品牌的角度来看，很多人生问题是不是豁然开朗了呢？

5. 超级符号，打造你的超级竞争力

在信息爆炸、时间碎片、心态浮躁的年代，“策划人朱金科”坚持对真理、思想和写作庄重的态度，以战略的视角洞悉营销创意的宏观布局和微观精妙。
  
 正文字数：6000字左右
  
 阅读时间：10-15分钟
  
 温馨提示：建议先收藏再细看，正文18px大字号，请放心离屏幕50-80cm以保护“战略”视力
  
 本文精选自策划人朱金科的战略品牌营销专著《打赢品牌仗》中的经典文章。
                                          
 写在前面
  
 能写这样的一篇文章，我感到很荣幸。首先要感谢我曾工作过的单位——上海华与华营销咨询有限公司，如果没有华杉和华楠两位先生对我们这些后辈谆谆教导、把“超级符号”这个概念掰开揉碎了讲，一遍又一遍地讲，我也很难有这么多心得体会。
  
 在此郑重声明一下，“超级符号”是华杉和华楠先生提出的专业术语，也是华与华的注册商标，本文若涉及文字或图片的版权事宜，请与我联系以支付报酬，以下不再赘述。
  
 2014年，《超级符号就是超级创意》一书正式出版，随着华与华经典案例越来越多，“超级符号”这个概念也愈发受到行业人员的重视，甚至行业外的人对“超级符号”也很感兴趣，中国大地上结结实实地掀起了一阵“符号热”。
  
 我一向主张“用战略的视角来看待事物”，比如说“战略目的思维”，我们要思考做这个事情的意义是什么，最终目的何在。说到“超级符号”，总不能为“超级符号”而“超级符号”吧，我甚至还看到一些让人哭笑不得的现象：自己画一个四不像的图形，说这是“超级符号”，得意之情溢于言表。承蒙华杉先生教诲，见到此景不免心痛。
  
 因此，本文将从本质出发认识“超级符号”，装着战略目的来正确使用“超级符号”，以及在我们日常工作中，各行各业要怎么挖掘“超级符号”，从而打造自己的超级竞争力。“超级符号”的最终解释权归华与华所有，有关“超级符号”的专业论述以华与华官方说法为准。以下内容仅作参考，如有不当敬请指正，希望本文能给您一定的启发和指导意义。
                                          
 
  
  
 一、重新认识“超级符号”的无穷魔力
  
 
  
  
 一千个人心中有一千个“哈姆雷特”，这是正常的。但如果一千个人，对“超级符号”都有自己的定义，那就是灾难了。
  
 在此，重申一下华杉先生对于“超级符号”的定义：“超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经为掌握引爆它引信的人积聚了数万年的能量。”
  
 其实，“超级符号”并不神秘，它就在我们身边。你相信吗？现代人的一天当中，充满了超级符号。这些符号都是我们生活必需品，也许你不曾留意过它们的存在，但如果没了它们，我们的生活就变得一团糟。我们接下来虚拟一个代表性的人物——杨小姐。
  
 
  
  
 杨小姐的一天，这里面我们能发现很多超级符号，一起来数数看吧。
  
 
  
  
 清晨第一缕阳光照进了卧室，闹铃在7：00准时作响，叫醒了熟睡中的杨小姐，“才7点啊？再睡一会儿，啊不对，还有吃早餐化妆呢，迟到就不好了”。
  
 这里我们看到“时钟”“数字”这两个个超级符号，人人能看懂数字，也能读懂时钟的读数，根据时间来安排事情。还有“太阳”也是超级符号，人人知道太阳是什么，阳光意味着天气晴朗，人的心情也容易愉悦。
  
 还有听觉符号，闹铃声，这个声音能叫醒睡熟中的人们。还有闹铃形状也是超级符号，当我们在手机上看到“闹钟⏰”这个形状的符号，就知道点这里可以设定闹钟。
                                          
 杨小姐缓缓走进洗手间，拿起牙刷牙膏开始刷牙，看着镜子里的倦容，心里想着“昨晚不该熬夜看剧，眼袋又严重了。”
  
 这里的镜子和牙刷都是我们熟知的超级符号，看到这些我们就知道早晚要刷牙洗脸，尤其是早上刷牙洗脸，这是新一天开始的“仪式”。
  
 杨小姐梳洗完毕，化了个职业淡妆，带上眼镜，看到桌上准备的早餐：一碗粥、一杯热牛奶、几片面包。这是妈妈给她准备的，杨妈妈每天出门买菜之前都会准备好早餐，说是“吃完早餐再出门，舒服一点。”
  
 这里，我们看到“眼镜”这个形状就知道是什么意思，还能联想到近视、太阳镜、知识这些信息，这就是“符号”对于具体事物的浓缩。男生可能刷个牙洗把脸，叼着片面包就冲出门去了。但女生不一样呢，杨小姐洗漱、化妆、早餐、想想穿什么衣服，再收拾完包里的东西，已经是8点半了，9点必须到公司的。
  
 杨小姐抓起车钥匙，匆忙驾车上路。杨小姐扶着方向盘，嘴里嘟囔着：“今天真是奇怪呢，一路红灯，以前怎么没注意到上班路上有那么多个红绿灯啊？”杨小姐开车比较规矩，从不乱变换车道。好在，到公司一看时间：“8：58”！
  
 这里，小汽车是个超级符号，交通路牌和路面上都画了小汽车、公交车、卡车的图形来划分车道，不过不认识乱走可是要犯错误的。红绿灯不论对司机还是行人来说，都是超级符号，所有人都能看懂（色盲除外），并按照红绿灯指示行走，闯红灯不仅要受到行政处罚，也是有生命危险的。
  
 杨小姐来到办公室第一件事就是打开电脑查看工作上的新邮件，桌子上的手机、文件夹、笔、纸都在随时待命，等候着主人调遣。写字楼卫生间的男女标识永远都是那么醒目，这样就不会有人走错了。
  
 这里的电脑、苹果手机的标识、文件夹、甚至桌子、椅子、洗手间的男女标识都是超级符号，这些是文化类的超级符号，由人类创造出来，在工作生活中起指引的作用。
  
 忙完一天的工作，杨小姐想起今晚有烛光晚餐约会，很是期待。Mr.Right早到了20分钟，浪漫的钢琴声和闪烁的烛光迎接着杨小姐，盘中的刀叉映出了杨小姐动人的容颜……这里的烛光、钢琴声、刀叉都是人们熟知的事物，也是超级符号，他们代表了浪漫和精致的晚餐。
  
 杨小姐为了保持身材，晚饭都吃得很少。到家后，打开电视机开始电视剧补充精神食粮。看了一集后，杨小姐意识到不能这么熬夜了，今晚必须早点睡了。于是匆匆卸了妆，洗完澡换上睡衣。窗外的月亮、星星、台灯都是熟知的超级符号，他们象征着夜晚的恬静。
  
 前面杨小姐的故事中，我们可以看到“超级符号”就是我们身边，随处都是。红绿灯是我们常见的超级符号，所有人都能看懂并按照符号的含义来行动。记得当初学驾驶证的时候，教练问看到红灯你会怎么做？当然是停车等红灯了，红灯变成绿灯了就可以过去了。
  
 这可能因为我们小时候都背过“红灯停绿灯行黄灯亮了等一等”的文明口诀嘛，但你有没有想过，为什么要用红色的灯表示“停止”，用绿色的灯表示“通过”呢，用黄色的灯表示“警示，要等一等”呢？
  
 
  
  
 符号是个抽象的概念，但所有抽象的概念都源自具象的事物。
  
 时间是抽象的概念，但我们对于时间的认知是怎么形成的呢？也是来自具象的物体，比如说从日出到日落，就代表一天过去了。看着人们从呱呱坠地的婴孩变成行将就木的老人，这是一辈子过去了。其实今天的人类和1万年前的人类，本质上没有什么差别。
  
 1万年前，我们祖先经历过生死存亡总结下来的经验，形成了“认知”。这个认知还保存在我们今天的人类脑海里，只不过是潜意识层面的。说回红绿灯为什么指定红绿黄三色的事情。
  
 红色为什么能代表“停止”，因为红色是鲜血的颜色，这对我们的远古祖先来说意味着附近猛兽出没，不要再往前走了。
  
 绿灯代表“通过”，因为绿色是树木的颜色，树上生活的人类祖先看到翠绿的颜色会感到安全，放松，有点“安全到家”的意思。现代医学认为绿色可以缓解眼睛疲劳，也是这个原因。
  
 为什么黄色是成为“警示”的颜色呢？大家观察下森林起火的火焰是什么颜色？树木起火了，这是很严重的警示信号了。
  
 我们的祖先用实践总结出来的真理，一代一代流传下来，形成“符号”植入我们的脑子里。我们一眼就能秒懂这些符号的意义，为了我们的生命安全，我们也会按照符号的指示来行动。
  
 
  
                                          
 你见过天生不怕蛇的人吗？可能会有吧。但我们绝大多数人看到蛇都会打个冷颤，汗毛竖的像一根根针。不是所有的蛇都有毒，也不是所有的蛇都会主动攻击人类，我们为什么会害怕呢？
  
 俗话说“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，我们的祖先也一定被蛇咬过，后果很严重，于是“一人被蛇咬，全体都怕蛇，管它有毒没毒，躲开总没错”，那些对蛇防范意识不够强的族群，他们很难人丁兴旺。
                                          
 而今天的我们，都是“怕蛇一族”的后代，我们经过数百万年的口耳相传，“蛇”已经成为“致命危险”的超级符号。当然，也有不怕蛇的人，他们还捕蛇、吃蛇，难道“蛇”这个超级符号对他们这些少数人就不起作用了？确实是的，超级符号并不是对地球70亿人全都有用的，不同的超级符号影响范围是不一样的。某些群体都受用的超级符号，另一个群体可能对此就无感。
  
 但绝大多数的超级符号，对于绝大多数的人们都是受用的，这正是超级符号“超级”的地方，也是“超级符号”能流传下来的原因。你可以说超级符号是种偏见，一竿子打死所有人，因为一个人被蛇咬，就把所有的蛇类全都归纳到“致命危险——蛇”这个超级符号里，这对蛇公平吗？你们这些自私的人类！
  
 道理是没错，但人类能存活到今天成为万物之灵，正是因为我们懂得用“超级符号”来保住自己的小命，活着比什么都重要。
  
 
  
  
 超级符号之所以让人不言自明，因为这是我们人类一代一代存留下来的集体记忆，打入了我们的潜意识层面。我们从骨子里就知道怎么通过辨认符号让自己趋利避害。
  
 百万年下来，我们对这些“符号”的态度已经到了“宁可信其有不可信其无”的程度。你说，我们又怎么会不秒懂“超级符号”的意思，不听从“超级符号”的号令呢？这就是“超级符号”无穷魔力的来源。那么，这么厉害的东西，你想不想让它为你所用呢？我们又该如何善加利用呢？
  
 
  
  
 
  
  
 二、如何驾驭“超级符号”这头神兽，让它发光发热？
  
 
  
  
 “超级符号”具有无穷的魔力，在无形中影响人们的行动，堪称是营销传播的神兽。神兽就像神兵利器一样，往往都不好驾驭，搞不好弄巧成拙，贻笑大方。我们该如何对待“超级符号”呢？
  
 首先，我们要培养自己的好奇心，越是寻常的事物，越要去多问“为什么？”。这个世界上，往往越是有大意义的东西，就越是“低调”。
  
 如果我开篇没有列举杨小姐的一天，可能你根本不会想到，原来这个也是“超级符号”啊？原来我们生活工作中有这么多的“超级符号”啊！慢慢地你就养成一个“感知符号”的习惯，去察觉万事万物背后的“符号意义”。长期以往，你对哪些是“超级符号”哪些不是，这个“超级符号”合适在哪些地方用这类事情就有感觉了。
  
 其次，对于“超级符号”的应用，必须是连贯的，认准一个就要长期坚持用，只能有小的改善，不能来回换。曾国藩说过要“结硬寨、打呆仗”，国共内战打到最后淮海战役“打过长江，解放全中国”，可见“游击战”是实力薄弱时候的无奈之举，阵地战才是终极形态。
  
 最终，我们所发现的这个符号，必须为我们事业的主航道服务。也就说，这个符号所代指的含义，必须和我们企业所在的行业、所从事的业务、所发展的方向十分吻合，要紧扣主题。
  
 我们的营销领域工作，就是合理的利用人们的认知习惯，达成商业上宣传的目的——买买买。各行各业都有其符号可寻，用的巧事业就能加速发展。那么，如何挖掘属于自己行业的超级符号呢？我们分别来说说。
  
 衣：比如说服装行业的企业要做宣传，怎么收集相关素材呢？大致可以从人物和器物两方面出发。
  
 人物，指的就是做衣服的人：设计师、裁缝、工人他们有哪些特征可以用起来；还有穿衣服的人：绅士、淑女、王室、贵族、武士、骑士他们有哪些特征可以用起来。
  
 至于器物，就是说制作衣服的工具：剪刀、熨斗、缝纫机等元素，还有服装的配件如帽子、拐杖、马车、马球等器物的元素。我们平时留意下，欧洲老牌奢侈品品牌，他们的LOGO组成元素几乎都和我们列举的东西有关，比如爱马仕和蔻驰的马车、拉夫劳伦的马球、博柏利的骑士等等。
  
 
  
                                          
 食：说到食品餐饮行业的企业宣传方面要搜集相关元素，首推当然是人们熟悉的锅碗瓢盆、餐布围裙这类的，消费者一看就知道这是吃的东西。根据品牌定位高低要选择合适的元素，面对日常生活场景就要贴近实用，面对隆重消费场景就要选择装饰的元素，这时面子仪式远大于实用。
  
 海底捞是个平民火锅连锁品牌，它的LOGO就是一个日常问候的“hi”，画个圈代表对话框。里面的“i”戏剧性的画成辣椒的形状。
  
 
  
  
 住：房子的本质在于房子所象征的意义。首先有房就是个符号，哪怕掏空六个钱包买房呢。豪宅是个符号，房子最大的符号就是地段，尤其对于豪宅来说，不同区位不同地段的豪宅所代表的标签也是不同的。
  
 楼盘小区名字里写上地段，就能直观地体现出符号，比如北京潮白河孔雀城、上海西郊庄园、上海佘山院子、上海仁恒滨江花园等，什么地段、什么形态、绿化怎么样等关键信息都一目了然。
  
 
  
  
 行：汽车消费本质上是购买符号，按照消费者购买力层级可以分为“有车”、“好车”、“豪车”这三个符号，分别为车主起到“鱼龙分野”、“品质生活”、“身份象征”的作用。
  
 说到汽车的超级符号，大家有没有想过很多汽车企业LOGO为什么都爱用圆形，或者说字母图形然后画个圈？这也是借用人们的既定认知，利用了车轮和方向盘的符号作用。
  
 此外，汽车产品起名也是借用消费者对熟悉概念，比如丰田的高端越野车叫陆地巡洋舰、霸道，当然现在改为音译名“兰德酷路泽”和“普拉多”了，远没有原来的名字传神。
  
 
  
  
 用：工具行业企业的LOGO，我们也会发现除了用到常见的工具形状轮廓外，他们还有一个共性：就是很硬朗。
  
 超级符号大多是在调研中找到的，这个调研不是一阵子的事，而是一辈子的事。行业超级符号的寻找，更有赖于平素的观察积累，博览群峰打腹稿，成竹在胸心不慌。
  
 其实，这个世界并不缺少“超级符号”，只是缺少发现它们的眼睛，和敢于铁了心给这个“超级符号”压倒性投资的强大心脏。
  
 
  
  
 
  
  
 总结
  
 
  
  
 红灯是鲜血的颜色，前方有生命危险。绿灯代表“通过”，因为绿色是树木的颜色，树上生活的人类祖先看到翠绿的颜色会感到安全，放松。黄色之所以代表“警示”，这是森林起火的火焰颜色，很严重的警示信号。超级符号源自远古人类祖先的生活经验总结，把自然的、人文的具体代表性事物浓缩成高度抽象的符号，打入一代代后世子孙的脑海里，成为人类集体的共识，影响着我们的生活。这种影响力大部分是人们潜意识层面的，我们看到这些符号就能秒懂他们的含义，并且按照符号的指示来行动。
  
 品牌策划就是要把品牌建设的内容和人们所熟知的超级符号结合起来，不仅降低了消费者的理解难度，还增加了亲切感。各行各业都有其明显的行业特征，结合品牌与生俱来的戏剧性，都能改造出独具特色的超级符号。慢慢你会体会到，我们战略策划讲究“心手合一”，其实“超级符号”这个工作也是，手法上容易做到，但是心法上就比较挑战了。
  
 想想看，一个90分的符号创意，但用的人不坚定，只用40分投入执行；而一个60分的符号创意，却配上120分的强力执行！哪个胜算更大？如果不巧他们是同行的话，那长期成效对比就会相当明显。竞争优势是通过对比显现的，而差距正是通过时间拉大的！“超级符号”确实拼技巧，但更拼意志力！正所谓“一力降十会”，这就是以力破巧，意志力的胜利才是终极胜利！
  
 
  
  
 参考资料：
  
 华杉、华楠《超级符号就是超级创意》